Centro de Congressos de Lisboa Pavilhão do Rio

23 de Novembro de 2016

www.portugalexportador.pt

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SOVENA é uma empresa do sector alimentar, 100% familiar

Fonte: Sovena

SOVENA, uma empresa 100% familiar pertencente ao Grupo Nutrinveste, opera no sector alimentar como

produtora, embaladora e distribuidora de azeite, azeitonas, óleos vegetais e seus derivados

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SOVENA está prioritariamente presente em 5 grandes categorias de produtos

Fonte: Sovena

Azeite Óleos Azeitonas Biodiesel Sabões

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As marcas da SOVENA são fortemente conhecidas a nível nacional e internacional

Note: Sovena tem outras marcas disponíveis com um papel relevante no seu portfolio e na relação com alguns segmentos de mercado tais como:: Finóleo, Vitóleo, Santé, Santoliva, Corcel, Ouro D’Oliva, Córdoba and Olivari Chef’s selection

Sabões

Azeite e azeitonas Óleos vegetais

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SOVENA é líder mundial de azeite facturando €1,4 biliões

Fonte: Sovena

SOVENA em destaque

• Empresa 100% familiar

• Maior companhia de Azeite a nível mundial

• Mais de 1.000 empregados, 40% dos quais em Portugal

• Sovena é o maior exportador de azeite através de Espanha

• Sovena possui o maior olival privado com +13.000 hectares

• Sovena é o maior fornecedor do mundo de private label de

azeite

• Sovena é líder de Mercado em Portugal, Espanha, EUA,

Europa Central,…

• Vendas de €1,4 Biliões (2015), 80% das quais fora de

Portugal

• Sovena é fornecedora das maiores cadeias de retalho do

mundo

• Sovena tem operação directa em 9 países, 4 continentes

• Sovena possui 9 fábricas e 5 lagares

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Em 2001, a Sovena exportava para poucos mercados e Portugal era o único país onde tinha operação directa

Mercados de exportação

Operações directas

Fonte: Sovena

Vendas: 371 M€ Fora de Portugal: 22%

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…em 2015, temos uma presença global com operação directa em vários países

Sovena exporta mundialmente para mais de 70 países e tem operações directas em 9 países em 4 continentes

Fonte: Sovena

Mercados de exportação

Operações directas

Vendas: 1,4 Bn€ Fora de Portugal: 80%

2002

2004

2005

2006 2007

2012

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A entrada da Sovena nos EUA data de 2005 por aquisição da ECOO, permitindo fortalecer a nossa presença internacional

Fonte: Sovena

O início da SOVENA SUSA

• East Coast Olive Oil Corporation (“ECOO”), hoje chamada de SOVENA USA, foi fundada em 1991 e começo a sua actividade como uma empresas importadora de azeite. Actualmente mantem a sua presença global através da comercialização de azeite e óleos vegetais

• Em 2005, a ECCO foi adquirida (80%) pelo Grupo Sovena. Esta aquisição permitiu fortalecer a presença do Grupo nos mercados de azeite e óleos vegetais, quer local quer internacionalmente

• Nova fábrica desde Setembro de 2007 em Roma (NY)

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SOVENA USA está localizada no estado de NY e tem vendas de +$200Milhões

Fonte: Sovena

• Fábrica com 16.000m2 localizada na cidade de Rome, estado de Nova York

• 8 linhas de embalamento, +700 mil litros/dia

• Capacidade de produção de 200 Milhões de litros/ano

• A fábrica está desenhada para produzir, embalar e distribuir azeite, óleo vegetal, misturas, vinagres e vinagretes, para todos os canais e em variados formatos e tamanhos

• Vendas de +€210 Milhões (~15% do total de vendas da Sovena e ~20% das vendas fora de Portugal)

• Cerca de 170 empregados

• Quota de mercado em azeite: ~11%

• Vendas de óleos vegetais: +100 Milhões LT

• SOVENA trabalha Private label e Marca com lideres de mercado

SOVENA USA Visão geral

Localização e capacidade

Principais marcas

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A SOVENA USA tem uma forte ligação à SOVENA Portugal

Fonte: Sovena

SOVENA USA e SOVENA PORTUGAL

• Compra de azeite para Sovena USA feita directamente através da Sovena Portugal

• Compra de óleo vegetal para Sovena USA em estreita coordenação com Sovena Portugal

Compra de azeite e

óleo

• Vários clientes nos EUA são directamente servidos através das instalações e operação de Portugal

• Transferência de experiência e conhecimento técnico de Portugal para EUA

Operações e venda

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SOVENA USA trabalha com as principais empresas de retalho, Horeca e industriais

Fonte: Sovena

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• SOVENA cria valor num Mercado

Maduro através de Inovação relevante para os nossos clientes e

consumidores

– As mais recentes inovações de sucesso na indústria do azeite foram desenvolvidas pelas Sovena

– Inovação no embalamento (ex.: Pop-up, Sprays), produto (ex.: óleo vegetal para fritar sem cheiro, azeite especial para fritar), estratégico (parcerias estratégicas), etc.

As mais recentes inovações de sucesso na indústria do azeite foram desenvolvidas pelas SOVENA

Inovação na SOVENA

Fonte: Sovena

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Olivari é a nossa principal marca de retalho dos EUA…

Fonte: Sovena

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… que se apresenta sob as mais variadas formas para melhor satisfazer as necessidades específicas do mercado

Fonte: Sovena

Dia-a-dia Origem

Orgânico Mono variedades Óleos especiais

Extra Virgem premium

Spray

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A experiência, inovação e uma estratégia glocal foram factores críticos do nosso sucesso nos EUA

• Elevado conhecimento e experiência na indústria (best-in-class) ao longo de toda a cadeia de valor

• Estratégia verdadeiramente Glocal – Adaptação aos standards da indústria local – Adaptação às necessidades, gostos e preferências dos

consumidores locais

• Diferenciação face aos incumbentes – Tampa Pop-up no lançamento da marca Olivari – Elevadas competências na compra de matéria prima (Sourcing) – Competências Operacionais/Marketing/Go-to-market

• Fortes parcerias com stakeholders locais adquirindo rapidamente o

conhecimento do mercado local e redes – Parcerias a longo prazo com proprietário anterior – Consultores com elevado conhecimento e presença no mercado

• História de sucesso na aquisição e integração de negócios

Factores críticos de Sucesso na estratégia da Sovena nos EUA

Fonte: Sovena

Jorge de Melo | Executive Board Member

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SOVENA main contacts

Fonte: Sovena

• SOVENA Group/SOVENA Portugal – Rua Dr. António Loureiro Borges, nº 2

Edifício Arquiparque 2, 3º andar 1495-131 Algés, Portugal;

– Tel: +351 21 412 93 00 – Email: info@sovena.pt

• SOVENA España

– Ctra. Rinconada-Brenes, Km 11,7 41310 Brenes (Seville), España

– Tel: +34 955 653 300 – Email: info@sovena.es

• SOVENA Brazil – Rua Tabapuã, nº 888 - Cj 11, Itaim Bibi,

CEP 04533-003, São Paulo – Tel: +55 11 3051-3485

• SOVENA USA

– Olive Grove St Rome, NY 13441, United States of America

– Tel: +1 (315) 797-7070 – Email: customerservice@sovenausa.com

• ELAIA – Herdade do Marmelo, Apartado 43

7900-909 Ferreira do Alentejo – Tel: +351 284 750 000

• SOVENA MENA – Bir El Kassaa (En face du marché du gros)

PO Box 51 Ben Arous 2013, Tunisie – Tel: +216 71 383 888 – Email: info@sovena.tu

• SOVENA Asia Pacific – 20/F, Henderson Metropolitan, No. 155,

Tianjin Road, Huangpu District Shanghai 200001 - China

– Tel: +86 215 368 1031

• EXOLIVA – Avda. Martín Palomino, 9

10600 Plasencia (Cáceres); España – Tel: +34 927 413 453 – Email: info@exoliva.com

• BIOCOLZA – Palença de Baixo, Apartado 24

2801-801 Almada, Portugal – Tel: +351 21 294 90 00

• Soprolives

– 284, Boulevard Zerktouni Casablanca. Marocos – Tel: +212 529 02 09 00