No silêncio de seus arquivos as Misericórdias nos falam Profª Dra. Yara Aun Khoury.
Cencosud Day Brasil español V3 PDF -...
-
Upload
nguyenphuc -
Category
Documents
-
view
220 -
download
0
Transcript of Cencosud Day Brasil español V3 PDF -...
Supermercados BrasilPresentación corporativa
Brasil
2
Agenda
1. Highlights por bandera
2. Clientes
3. Tendencias
4. Rentabilidad
5. Visión a medio plazo
Brasil
3
Highlights por bandera
GBarbosa: Gana share en food y electro Robusto crecimiento doble digito en electro Formato CD crece doble dígito
Bretas: 7 cierres de tiendas (junio y julio) Cambio de estrategia comercial (julio) Aumento gradual de transacciones (tickets) Recuperación gradual de share 3 lojas Atacarejo ebitda operacional positivo
Prezunic: Mercado aun difícil Lenta Recuperación de ventas
Transversal Aumento de competitividad de precios sin
afectar margen Reducción nominal de gastos Importante deflación de alimentos
(commodities).
01
Jornal - O GLOBO - 22/09/2017 (fuente IGBE)
4
Status principales proyectos 01
PRICING
CATEGORY MGMT
SUPPLY CHAIN
FIDELIDAD CRM
Desarrolloherramienta
Macro Layout Guias exposición
Abastecimiento regular
Desarrollo de herramienta
PROCESO PROMO
2016 2017 2018
Implementación
Gestión Surtido
Planograma
Compra y análisis Promo con analytics
Programas de venta dirigida
FlujoPromocional
Abastecimiento regular
5
Agenda
1. Highlights por bandera
2. Clientes
3. Tendencias
4. Rentabilidad
5. Visión a medio plazo
Brasil
6
Clientes 02
A. Cliente final
B. Colaboradores
C. Comunidad
7
02Crecimiento segmento Cash & Carry
29,6%
9,1%
Super27,0%
32,6%37,2%
2012
Hiper
C&C
2016
Conveniencia
Discount1,6%
29,7%
1,2%
23,1%
8,8%
Distribución de ventas x formato mercado moderno
13 vs 12 14 vs 13 15 vs 14 16 vs 15 CAGR16 vs 12
Conveniencia 29,2% 27,1% 6,2% 12,4% 14,9%
Discount 16,1% 10,3% 0,9% 12,3% 7,7%
Supermercado 10,5% 4,6% 4,0% 5,2% 4,6%
Cash & Carry 20,5% 13,4% 14,4% 14,2% 14,0%
Hipermercado. 6,4% 6,8% 6,1% 1,3% 4,7%
Mercado 12,0% 8,4% 7,2% 7,1% 7,6%
Crescimento do ventas por formatos 2012 a 2016 Brasil
8
02Crecimiento segmento Cash & Carry
• NIELSEN HOMESCAN| ANO MÓVEL ATÉ PER06
AUTOSERV + C&C HIPERMERCADOS SUPERMERCADOS CONVENIENCIA CASH&CARRY
MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17
PENETRACIÓN 100 100 43 40 54 55 25 26 51 54
FRECUENCIA 103 107 10 10 19 19 8 11 9 10
TICKET MEDIO 50 51 76 74 67 70 46 58 142 139
Abastecimento201433%
42 41 40 37 42 39 32 39
67 65
52 52 53 55 51 53 61 54
32 33
6 7 7 9 6 8 6 7 2 3
MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17 MOV'16 MOV'17
T. AS+C&C T.HIPERMERCADOS T.SUPERMERCADOS T. VIZINHANCA T.CASH&CARRY
EMERGENCIA
REPOSICAO
ABASTECIMENTO
Misión de compra
9
02Crecimiento segmento Cash & Carry
Estrategia1. Recuperar/defender compra abastecedora
Mejorar percepción de precios Ganar venta en la 1era quincena Competitividad y percepción de precio Surtido / disponibilidad Ajuste de dinámica promocional Ajuste de layout
2. Diferenciación: Perecibles Experiencia de compra Marca propia Mundo saludable
10
Clientes 02
A. Cliente final :Cambios en padrones de compra
B. Colaboradores Mejora continua del indicador GPTW Disminución en Rotación de Personal
C. Comunidad : Marca sustentable Lanzamiento de “contratación e talentos con
experiencia”. Target : 15% de nuestros funcionarios >50 años en 12 meses
11
Agenda
1. Highlights por bandera
2. Clientes
3. Tendencias
4. Rentabilidad
5. Visión a medio plazo
Brasil
03Tendencias
A. Avance del mundo digital
B. Cambios de consumo : saludable, mascotas, ready-to-eat yorgánico
C. CRM y data mining/analytics
13
Avance mundo Digital 03
EVOLUÇÃO DE FATURAMENTO DO DIGITAL COMMERCE 2012/2016
14
Avance mundo Digital 02
PARTICIPAÇÃO DAS VENDAS POR REGIÃO
1er sem 2017
15
Avance mundo Digital 02
28,1%
50,7%ELECTRO
ELECTRO
SHARE DE CATEGORIASPEDIDOS VENTA (R$)
16
Avance mundo Digital 02
Estrategia Omni-channel Cencosud Brasil
ElectroCon Gbarbosa, entrar con electro en Q4-2018 o S1-2019 Participar en Marketplaces (B2W, Mercado Libre, etc.) Desarrollar Sitio e-commerce Foco Nordeste Apalancar los 79 hiper-supermercados + 77 electroshow (click and collect)
Food Acompañar evolución del mercado (penetración y modelos) Posible 1era entrada en Rio con Prezunic en 2019
17
Tendencias 02
Alimentación saludable
Productos Orgánicos
Ready-to-eat
Mascotas
Mundo saludable
Continuar acelerando estos segmentos con performance superior
18
CRM e data mining/analytics 02
CRM: Entrada en nov 2015 con Dotz en Prezunic 65% de penetración de tickets con venta asociada a cliente Implementamos diversos programas de incentivo a la compra Avanzando en la curva de aprendizaje
Data mining / analytics 2017 preparación de bases de datos para análisis de ticket y ventas 2018 implementación de herramientas y equipo de analytics Focos principales de análisis
Efectividad promocional y venta cruzada Flujo de clientes y atendimiento en caja Efectividad de surtido, macro y micro layout
19
Agenda
1. Highlights por bandera
2. Clientes
3. Tendencias
4. Rentabilidad
5. Visión a medio plazo
Brasil
20
Grandes prioridades
A. Venda : Crescimento SSS Recuperar la misión de compra de abastecimiento Continuar la clusterización de tiendas AB e CD Acelerar reformas de tiendas
B. Margen : aumentar masa de margen mas que venta Mantener la negociación de costos Continuar aumento de recupero logístico Seguir disminuyendo la merma
C. Gastos : crecer menos que inflación
D. Flujo de caja
04
21
Agenda
1. Highlights por bandera
2. Clientes
3. Tendencias
4. Rentabilidad
5. Visión a medio plazo
Brasil
22
Visión a Medio Plazo 05
Recuperación gradual del consumo a partir de Q4 2017. Riesgo sigue en Rio. Buen año para electro por mundial 2018 Retorno gradual de compra de abastecimiento a Supermercados
CONSUMO
Capturar 100% beneficios de nuevas plataformas Pricing / Supply 2.0 Preparar herramientas de analytics para S2 2018 Comenzar a preparar e-commerce Electro GB en S2 2018
DESARROLLO DE CAPACIDADES
Mantener prioridad en reformas y mejoras. Mantener foco en tiendas A-AB y CD
MIX DE TIENDAS