Caso Pujalista
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Grupo 5:Juan Luis DíazAna María FrancoMariana MoreiraLeysi RotelliniJosé Raúl Yoris
![Page 2: Caso Pujalista](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022081421/558d4e45d8b42aa15e8b4614/html5/thumbnails/2.jpg)
Objetivos
> 1.000 ganadores / mes
200.000 visitantes /mes
Facturación de 8.000.000€ durante el 1er año
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Posicionamiento
Portal de referencia en donde se pueden obtener productos de gran calidad a muy buen
precio de forma segura, sencilla y divertida mediante un
sistema de pujas.
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Target
59.50%
40.50%
Compras por internet
HombresMujeres
13.40%
40.20%
31.10%
13.70% 1.50%
EdadesDe 15 a 24De 25 a 34De 35 a 49De 50 a 6465 +
0.30% 10.80%24.10
%26.10%
13.00%
17.80% 8.70%
Ingresos (Hogar)
< 600€600€ - 1200€1200 - 1800€1800 - 2400€2400 - 3000€3000€ +Ns / Nc
El 51,0% de los hogares tiene acceso a internet, con un crecimiento superior a un millón de hogares en un año
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Modelo de Negocio
Generar confianza
Educar al mercado
Fomentar la recurrencia
e-Commerce
Cent Bidding
No gambling
No moral
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Implicaciones Legales Impuesto que gravan el juego por internet
No poder anunciarte en cualquier medio (aún no entra en vigor)
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Producto / e-commerce Categorías de Productos
Confianza
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E-Pricing Paquete de Pujas:
→ 1 puja→ 10 pujas→ 50 pujas→ 100 pujas→ 500 pujas→ 1.000 pujas
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Investigación de Mercados Mixta
Investigación de mercado Cuantitativa & Cualitativa
E-research→ E-encuestas→ VRM
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Plan de Blended Marketing
Tradicional + Digital
40% T
60% D
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ATL:
Marketing Tradicional
TV - Prensa - Radio(Deportes + Corazón)
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Marketing Tradicional
BTL: Patrocinios
MKT de Guerilla
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E-product Marketing
Juego de pistas
SEM / SEO
Buzz MKT: MKT ViralFactor sorpresa + Reenvío + recompensa “emocional”
http://www.youtube.com/watch?v=ohezHJCxwbY
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E-branding
Transparencia de información (logins otros usuarios)
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E-communication Redes Sociales
RSS:→ Suscripción→ Novedades→ Avisador de pujas
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E-advertising
Publicidad Contextual→ Tecnología, e-commerce,
automoción, viajes…
Rich Media Add→ Simulación de Pujas
E-mailing@
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E-promotion Cupones
Pujas gratis Descuentos
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E-audit E-CRM (+ Web 2.0)
e-GRP’s
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Programa de Fidelización
Categorías de Clientes→ Platino→ Oro→ Green
Beneficios y descuentos→ Precios reducidos en las pujas→ Descuentos en compras→ Productos exclusivos→ Regalos
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Presupuesto Marketing DigitalArea / herramienta % Ppto.MDe-research 10,00%
e-encuestas 5,00%
VRM 5,00%
e-product marketing 25,00%SEM/SEO 10,00%
Marketing Viral 15,00%
e-branding 20,00%Web 2.0 15,00%
Blogs 5,00%
e-communication 12,50%Redes sociales 10,00%
RSS 2,50%
e-advertising 10,00%Publicidad contextual 5,00%
Rich media ads 5,00%
e-promotion 5,00%Cupones 1,67%
Descuentos 1,67%
Pujas Gratis 1,67%
e-audit 12,50%e-CRM 2,50%
e-GRPs 10,00%
Programa fidelización 5,00%
TOTAL 100,00%
• Confianza
Desarrollo de producto
• Educar al mercado
Conocimiento
• Recurrencia
Afiliación
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GRACIAS!!!
![Page 23: Caso Pujalista](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022081421/558d4e45d8b42aa15e8b4614/html5/thumbnails/23.jpg)
Bibliografía
• http://www.ine.es/prensa/np517.pdf• http://www.conocimientoytecnologia.org/pdf/gestion_conoci
miento/orsi/estudios_actualidad/nov2008/(3)B2C.pdf• http://www.alianzo.com/es/top-blogs/country/spain