Exemplo de Aliança Estratégica

Profº Luiz Valério P. Trindade, setembro 2010

Aliança Estratégica Cooperativa

Cenário Mercadológico

Em 1990 haviam apenas 667 aparelhos em operação no Brasil;

Em 1991 este volume saltou para 6.700 unidades;

Este panorama motivou à Nokia investir no Brasil;

Porém, inicialmente, a multinacional ainda não sentia segurança em instalar uma

fábrica para a produção local;

Marca pouco conhecida no Brasil;

A Gradiente ainda não detinha conhecimento tecnológico para produção de

celulares;

A marca era amplamente conhecida e desfrutava de prestígio.

Condições da Parceria

Duração do contrato: 10 anos;

Utilização das instalações fabris da Gradiente em Manaus (NGI Eletrônicos);

Confidencialidade por parte da Gradiente em relação à tecnologia da Nokia;

Utilização da marca da Gradiente até a consolidação da marca Nokia

(diretrizes de marketing por parte da multinacional);

Investimento inicial da Gradiente da ordem de US$ 10 milhões;

Exclusividade da Nokia durante a vigência do contrato e até 2 anos ao

término do contrato (quarentena).

Evolução de Celulares – Brasil

0

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Ano

Qu

an

tid

ad

e d

e A

pa

relh

os

Celular x Telefone Fixo

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40

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90

100

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1983

1984

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1986

1987

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1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Tele

ph

on

e L

ines (

mil

lio

ns)

Fixed Lines

Mobile Lines

Principais Resultados

Consolidação da marca Nokia no Brasil;

A marca Nokia passou de total desconhecida para a

liderança de mercado em menos de 10 anos;

Venda da NGI Eletrônicos por US$ 415 milhões para a

Nokia;

Quitação de dívidas de US$ 90 milhões.

Obrigado! Profº Luiz Valério de Paula Trindade