Case: RENTCARS TO THE WORLD · Era o caminho MANTER VELOCIDADE De startup INVESTIR EM TECNOLOGIA...

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Case: RENTCARS TO THE WORLD

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Case: RENTCARS TO THE WORLD

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CFO

Empresa: Tempo de empresa:

CV Resumido:

Cargo:

Rentcars.com 1 ano e 2 meses

Candidato Ronaldo Amorim

Cursou Yale/USA, é mestre em administração de empresas pela FGV, tem especialização em operações de tesouraria e derivativos pela BMF&Bovespa

e é bacharel em ciências contábeis pela USP.

Iniciou a carreira como trainee do Banco holandês ABN Real e posteriormente residiu nos USA liderando a implementação do ‘5-year forecast’ na MHC,

maior empresa de saúde do estado de Connecticut. Há mais de 15 anos atua em empresas de tecnologia, dos quais, 13 nas empresas líderes de ERP no

Brasil e América Latina, Datasul (DSUL3) e TOTVS (TOTS3). Entre 2013 e 2016 liderou na TOTVS as áreas financeiras das empresas adquiridas via M&A e

mantidas stand-alone, trazendo um novo ciclo de competitividade onde expressivos crescimentos foram alcançados neste período. Atualmente é CFO

da Rentcars, maior site de comparação de aluguel de veículos da américa latina e um dos maiores players globais. Vem implementando altos níveis de

governança, planejamento estratégico e financeiro, liderando a relação com investidores, e está a frente da expansão global, desenvolvendo

planejamento fiscal internacional e estabelecendo os pilares de sustentação e crescimento do negócio.

Também atuou como professor convidado na USP e FGV, além de ser atualmente mentor da InovAtiva, braço do ministério da Indústria para aceleração

de start-ups.

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QUEM SOMOS

• Fundada em Curitiba em 2009

• Principal site de comparação de preços e locação de veículos da

América Latina

• Presente em mais de 5.000 cidades, 20.000 pontos de

atendimento e 160 países

• Nossos clientes podem alugar veículos a qualquer hora e em

qualquer lugar do mundo

• Nossa equipe é formada por 215 colaboradores

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DESAFIO

CONTINUAR CRESCENDO FORTEMENTE

E COM VELOCIDADEde startup

O QUE O MODELO DE NEGÓCIOS OFERECIA ?

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“The chief financial officer’s (CFO’s) role continues to envolve to that ofan architect of business value. It is moving toward driving businessgrowth and managing complexity while controlling costs.”Fonte: Accenture High Performance Finance

Fonte: Revista Exame

CFO VOLTADO AO NEGÓCIO

“And with savings plans requiring changes to business processes and organizationalstructures, CFOs are increasingly being called on to support chief executives andother organisational leaders in planning, testing and monitoring reforms. Almost70% of respondents to our survey say that they are spending more time onproviding analysis and insight to support senior leaders and decision makers thanthey were five years ago.”Fonte: Ernest Young – The chaging role of the CFO

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POTENCIAL DE CRESCIMENTO

Qual era nosso potencial de crescimento ?

Mapeamos as variáveis:

Google e Euromonitor

Tamanho dos mercados Internacionais

Tamanho da Frota de veículos para locação

Acesso da população à internet

Competitividade

O QUE DESCOBRIMOS ?

Parceria

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DESCOBRIMOS QUE...

100 “BRASIS” FORA DO BRASIL

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PERCEBEMOS QUE...

O principal competidor é 40x maior que a

Small Market Share

EUA Ásia

Latam

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PROBLEMÁTICA – MAPEAMENTO INICIAL

CRESCIMENTO

GLOBALEra o caminho

MANTER

VELOCIDADEDe startup

INVESTIR EM

TECNOLOGIA

GERAR

FUNDING

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PROBLEMÁTICA – MAPEAMENTO INICIAL

CRESCIMENTO

GLOBALEra o caminho

MANTER

VELOCIDADEDe startup

INVESTIR EM

TECNOLOGIA

GERAR

FUNDING

Como fazer isso no

Brasil sem uma coleta

de pagamento

internacional

“Dados internos indicam que o pagamento em moeda local impacta

em 65% a decisão do consumo”

Fonte: Forbes

“Artificial Intelligence Will Enable 38% Profit Gains By 2035”

“Up to 26% boost in GDP for local economies from AI by 2030.”Fonte: Forbes

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NOSSAS OPÇÕES

OPORTUNIDADE

PARA ONDE IR ?

Fuso 0º - Contact Center

Cobrança em TODAS as moedas

PORQUE EUROPA ?

Reino Unido

Irlanda

Luxemburgo

Holanda

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HOLANDA – CLUSTER DE TECNOLOGIA

PORQUE A HOLANDA ?

Instituto de pesquisa de classe mundial

Mão de obra de língua inglesa altamente

qualificada

Parceria estratégica entre ciência,

indústria e governo

Infraestrutura tecnológica inigualável

“With its everyday top-notch scientific and technological advancements and highly qualified workforce, the Netherlands is steadily becoming the new Silicon Valley”Fonte: ab-mediacommunication.com

“The Netherlands is the No. 3 Best Country for Business”.Fonte: Forbes

“ A cluster allows each member to benefit as if it had greater scale or as if it had joined with others without sacrificing its flexibility” (Michael Porter – Harvard Business School)

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HOLANDA - PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO

Ganho de capital

Variáveis Analisadas

ETR - Impostos

Distribuição de dividendosGLOBAL TAX

PLANNING

TAX RULING

Governo Holandês

Substância

Contratação de pessoas

Transferência IP Internacional

Transferência da linha internacional de receita

TRANSFERÊNCIA DE PREÇOOECD (arm’s length)

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INDIVÍDUO

Personal Holding

Rentcars Holanda

Rentcars Ltda

HOLANDA - ESTRUTURAÇÃO SOCIETÁRIA

INDIVÍDUO

Rentcars

Ltda

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RESULTADOS

Crescimento de 23% na receita internacional

Redução de 100% de tributação para remessa de dinheiro ao exterior

Redução de 74.7% em impostos diretos - ETR

Projeção de crescimento - LL

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RESULTADOS

Projeção de crescimento - LL

+261.4%

+ 23.6% Receita

- 100% tributo sob remessa

- 74.7% ETR

Aumento de 268.7 % no valuation da empresa

Crescimento não considera

Menor taxa de desconto em empresas localizadas em países desenvolvidos

Precificação dos ganhos com AI

Políticas internas

Auditoria big 4

Implementação orçamentária

Contabilidade gerencial

GOVERNANÇA

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CONSIDERAÇÕES FINAIS

UM CFO VOLTADO A ESTRATÉGIA CORPORATIVA AGREGA VALOR EXPONENCIAL AO NEGÓCIO

O CASE APRESENTADO MUDA A HISTÓRIA E A DIMENSÃO DA RENTCARS.COM

A PROPOSTA VEM SENDO ELOGIADA PELA AGÊNCIA DE INTERNATIONAL AFFAIRS DA HOLANDA PELA SUA CONCEPÇÃO

ORGULHO DE SER UMA EMPRESA CURITIBANA ALCANÇANDO DESTAQUE GLOBAL

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MUITO OBRIGADO !

LET’S EMBRACE THE WORLD!