Capacitação em Gestão de Compras e Negociação Carga horária: 84 horas das 19h15 às 22h30 www.inbrasc.org.br/negociacao 1º Semestre Segundas e Quartas-feiras | 05.Março a 13.Junho Terças e Quintas-feiras | 06.Março a 19.Junho 2º Semestre Segundas e Quartas-feiras | 06.Agosto a 07.Novembro Terças e Quintas-feiras | 07.Agosto a 27.Novembro Intensivo em Gestão de Compras e Negociação Carga horária: 40 horas das 8h30 às 17h30 www.inbrasc.org.br/intensivo Segunda a Sexta-feira 1º Semestre | 12 a 16.Março 2º Semestre | 06 a 10.Agosto

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

www.inbrasc.org.br/negociacao

www.inbrasc.org.br/intensivo

Muito Além

Do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+ Participantes desde

2003

4000+ Empresas

30 Ações anuais

Muito Além

De um Conselho

Educacional 20 Membros do Conselho

Deliberativo

escolhidos a dedo

Presidente

Carlos Panitz Head of Supply Chain MWM Motores

Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação

Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods

Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher

Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo

Débora Michalassi Head of Procurement Diageo

Diogenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heraclito Ribas Council Advison Inbrasc

José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta

José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc

José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc

Juliano Tessaro Gerente de Compras MWM Motores

Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool

Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper

Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak

Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito Além

De uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as Ações

de Educacionais

Inbrasc em SP

Congresso

VIII Maratona de Supply Chain

Carga horária: 16 horas

15 e 16.Maio

IX Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 16 horas

09 e 10.Outubro

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas

18 a 20.Janeiro I 08 a 10.Fevereiro

24 a 26.Setembro I 05 a 07.Novembro

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas

18 e 19.Junho | 04 e 05.Julho

26 e 27. Novembro| 04 e 05.Dezembro

Gerenciamento de Projetos em Logística e Supply

Chain

Carga horária: 16 horas

14 e 15.Agosto

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

25 e 26.Junho I 11 e 12.Julho I 28 a 29.Novembro|

13 a 14 .Dezembro

Especializações

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 84 horas

05.Março a 13.Junho I 06.Março a 19.Junho

06.Agosto a 07.Novembro I 07.Agosto a 27.Novembro

Capacitação em Supply Chain Management

Carga Horária: 60 horas

05.Março a 14.Maio

Extensão Estratégica em Gestão de Projetos

Carga Horária: 24 horas

16.Maio a 13.Junho

Procurement Leaders

Carga Horária: 27 horas

18.Junho a 18.Julho

Intensivo em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 40horas

12.Março a 16.Março| 06.Agosto a 10.Agosto

Inbrasc Pelo Brasil

Ferramentas de Gestão em Compras

Carga horária: 16 horas

Rio de Janeiro

06 e 07.Março

07 e 08.Agosto

Curitiba

13 e 14.Março

14 e 15.Agosto

Porto Alegre

20 e 21.Março

21 e 22.Agosto

In Company

Treinamentos Customizados, feitos

“sob medida”

Site: www.inbrasc.org.br

Em sua décima primeira edição, esse é um curso

pioneiro na formação de negociadores estratégicos

com foco em compras. Ministrado por especialistas

atuantes no mercado, a Capacitação irá tratar de

diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a

dia, como estratégia de suprimentos,

planejamento e logística, gestão do capital

humano e melhores práticas em seleção de

fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático;

- 100% dos professores são profissionais de

mercado, com ampla vivência na área;

- 100% dos participantes da última edição

recomendam essa Capacitação;

- Intensa troca de informações em debates

interativos com atenção especial a todos os

participantes;

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação Carga horária: 84 horas das 19h15 às 22h30 www.inbrasc.org.br/negociacao Segundas e Quartas 1º Semestre | 05.Março a 13.Junho 2º Semestre | 06.Agosto a 07.Novembro Terças e Quintas-feiras 1º Semestre | 06.Março a 19.Junho 2º Semestre | 07.Agosto a 27.Novembro Intensivo em Gestão de Compras e Negociação Carga horária: 40 horas das 8h30 às 17h30 www.inbrasc.org.br/intensivo Segunda a Sexta-feira 1º Semestre | 12 a 16.Março 2º Semestre | 06 a 10.Agosto

Tempo É o elemento-chave no

processo da negociação

Capacitação em

Gestão de

Compras e

Negociação

A importância da área de compras dentro do negócio Compras como agente de aceleração do resultado Estabelecendo interfaces internas

1 Procurement atual

e do futuro*

Pro

gra

ma

Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões

Gestão de

Compras &

Negociação 2 Estratégia de

suprimentos

* Incluso somente na Capacitação.

O estabelecimento de um Sistema de Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações Inteligência por Planejamento: aumento da eficácia da área de Suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa Inteligência por Vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades Identificando perfis de negociação

3 Inteligência em

compras

Pro

gra

ma

Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento Planejamento e gestão de materiais (source) Gestão da Intralogística

Gestão de

Compras &

Negociação 4 Planejamento e

logística

Desenvolvimento de competências em procurement Ética e conflitos de interesse Profissionalização como motivação

5 Gestão do capital

humano*

Pro

gra

ma

Ferramentas para avaliar fornecedores Modelos para aplicação dos critérios de qualificação Identificando e amenizando riscos

Gestão de

Compras &

Negociação

6 Melhores práticas em

seleção de fornecedores

7 Gestão de fornecedores

modelos e abordagens

Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica Usando o SRM como driver de inovação Praticando forecasting colaborativo e VMI com fornecedores Indicadores de performance

* Incluso somente na Capacitação.

O Papel do Profissional de Compras e Suprimentos em Ações de Sustentabilidade nas Organizações Suprimentos como alavancador de sustentabilidade nas empresas Práticas de Sustentabilidade no Relacionamento com Fornecedores Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras

8 Sustentabilidade*

Pro

gra

ma

Cost-break-down Benchmarking TCO Aspectos econômicos e macroeconômicos *

Gestão de

Compras &

Negociação

9 Ferramentas de gestão

10 Otimização dos processos

internos*

O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência Ganhando produtividade no escopo e especificação Gestão de contratos Catálogo e política de compras Ferramentas eletrônicas Aspectos fiscais

* Incluso somente na Capacitação.

Pro

gra

ma

Gestão de

Compras &

Negociação 11 Negociação e seus

aspectos atuais

Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses A construção da "coerência" e "lógica" Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor

Explorando pontos importantes no momento da argumentação A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação Trabalhando atitudes e habilidades Construindo relacionamentos no processo Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático

Time de

Professores do

Instituto

Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos - Commodities & Ingredientes da PepsiCo Brasil Ex-gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Possui especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e acumula especializações na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Débora Michelassi Head of Procurement da Diageo Fez carreira por 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, tendo atuado como Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing da Merck Sharp & Dohme

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de

experiência na indústria farmacêutica, atuando nas áreas

de Compras e logística internacional, liderando equipes

regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de

serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção

com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula

também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis.

Time de

Professores do

Instituto

João Fábio

Specialist in Supply Chain

Um profissional com mais de 15 anos de atuação em cargos

gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras,

Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e

multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith,

Votorantim, International Paper e Carglass

Automotiva.Possui experiência internacional, tendo

trabalhado nos EUA.Formado em Engenharia Mecânico

pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na

Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. É

Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS.

José Fornazza

Senior Specialist in Supply Chain Management

Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain,

desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que

permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de

atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de

gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

Visão dos

Participantes

A quem se Destina Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92% Considerou o treina-

mento acima das

expectativas

8%

Considerou o treina-

mento dentro das

expectativas

Contato

Juliana Giraçol Executiva de Projetos de Treinamento juliana.giracol@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 Capacitação em Gestão de Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/negociacao Intensivo em Gestão de Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/intensivo