Business Canvas: “Falhar para ter Sucesso”

EGEJ, 2015 Guilherme Souto

“

“Nenhum Plano de Negócios resiste ao primeiro cliente”

Steve Blank

ARMADILHAS PARA O PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS Business Model Canvas

Você em procura da ideia perfeita

◉ Métricas por Área ◉ Avaliação de Desempenho

Você alucinando ao invés de colocar o pé na rua

◉ Métricas por Área ◉ Avaliação de Desempenho

Você apaixonado pela primeira ideia

Você voltado ao Produto ou tecnologia em detrimento do negócio

Você não consegue contar a história do negócio atendendo o cliente

Você focado na competição ao invés dos clientes

Você constrói o produto que os clientes querem e não o que eles precisam

Investir muito nas primeiras versões do produto perfeito

Você perdendo o timing

Você deixando a qualidade de lado

“

“Um modelo de Negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura

valor”. Alexander Osterwalder

Até mesmo o SEBRAE reconhece a necessidade de modelar antes de dar o Passo do Plano de Negócios.

O CANVAS Business Model Canvas

Entendedo o Canvas

Segmento de Clientes ◉ Grupos de clientes representam

segmentos distintos se são diferentes para: as ofertas, os canais, os tipos de relacionamento, lucratividade e valores.

Proposta de Valor

◉ A proposta de valor pode ser inovadora ou pode possuir características já existentes no mercado e com incrementos.

Canais

◉ Os canais podem ser diretos e indiretos, parceiros e proprietários, devem servir para o conhecimento, a avaliação, a compra, a entrega e o pós-venda

Relacionamento com Clientes

◉ O relacionamento pode ser de pessoal até automatizado, com intuito de conquista, retenção e ampliação.

Fontes de Receita

◉ Maneiras de gerar fonte: a venda de recursos, a taxa de uso, a taxa de assinatura, o aluguel e o licenciamento.

◉ Cada segmento pode ter mais de uma fonte e vir de pagamento único ou recorrente.

Recursos-Chave

◉ Os recursos podem ser categorizados como físicos, financeiros, intelectuais e/ ou humanos. Provenientes de posses, alugueis e/ou parceiros.

Atividades-Chave

◉ As atividades podem estar ligadas aos canais de distribuição, relacionamento com cliente e fontes de receita. São categorizados como produção, resolução de problemas e plataformas.

Parcerias-Chave

◉ Existem quatro tipos deferentes: aliança, coopetição (parceria entre concorrentes), Joint venture para novos negócios e fornecedor.

Estruturas de Custo

◉ Estruturas de negócios podem ser direcionadas pelo custo (economizar sempre) ou pelo valor (agregar valor). Podem ter custo fixo, custo variável, economia de escala e/ou economia de escopo

O CANVAS EM USO Business Model Canvas

O Processo Básico

Na vida Real

Passado a Limpo…

Cool…

Canvas do Canvas

O CANVAS EM UM AMBIENTE… P E S T N G D ...

14 FORMAS DE USAR O CANVAS Business Model Canvas

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◉ Planejamento Estratégico ◉ Retrospectiva do Negócio ◉ Planejamento de Unidades de Negócio

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◉ Métricas por Área ◉ Avaliação de Desempenho

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◉ Análise de Competidores ◉ Ameaças e Oportunidades

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◉ Novos Negócios ◉ Controle de Portfólio

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◉ Novas propostas de valor ◉ Reposicionamento de Produtos e Serviços

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◉ Sistematizar a Melhoria Contínua ◉ Estruturar novas ideias

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◉ Entendimento do público Alvo ◉ Relação entre os segmentos de cliente

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◉ Entendimento de Situações e Cenários ◉ Ramp-up de novos executivos

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◉ Treinamento ◉ Propagação da Estratégia

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◉ Construção da Cultura ◉ Compartilhamento da Linguagem Organizacional ◉ Base de Trabalho em comum

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◉ Programas de reestruturação ◉ Base para planos de ação de crescimento

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◉ Novos Negócios ◉ Spin-offs ◉ Investidores

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◉ União de Negócios ◉ Aquisições de recursos, produtos…

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◉ Entrar na Bolsa ◉ Venda da Empresa

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◉ gsouto@espm.br

◉ Souto.guilherme@gmail.com

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