Business Model Canvas - Como isso pode me ajudar a tirar minha ideia do papel
Canvas Business Model
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Transcript of Canvas Business Model
Business Canvas: “Falhar para ter Sucesso”
EGEJ, 2015 Guilherme Souto
“
“Nenhum Plano de Negócios resiste ao primeiro cliente”
Steve Blank
ARMADILHAS PARA O PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS Business Model Canvas
Você em procura da ideia perfeita
◉ Métricas por Área ◉ Avaliação de Desempenho
Você alucinando ao invés de colocar o pé na rua
◉ Métricas por Área ◉ Avaliação de Desempenho
Você apaixonado pela primeira ideia
Você voltado ao Produto ou tecnologia em detrimento do negócio
Você não consegue contar a história do negócio atendendo o cliente
Você focado na competição ao invés dos clientes
Você constrói o produto que os clientes querem e não o que eles precisam
Investir muito nas primeiras versões do produto perfeito
Você perdendo o timing
Você deixando a qualidade de lado
“
“Um modelo de Negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura
valor”. Alexander Osterwalder
Até mesmo o SEBRAE reconhece a necessidade de modelar antes de dar o Passo do Plano de Negócios.
O CANVAS Business Model Canvas
Entendedo o Canvas
Segmento de Clientes ◉ Grupos de clientes representam
segmentos distintos se são diferentes para: as ofertas, os canais, os tipos de relacionamento, lucratividade e valores.
Proposta de Valor
◉ A proposta de valor pode ser inovadora ou pode possuir características já existentes no mercado e com incrementos.
Canais
◉ Os canais podem ser diretos e indiretos, parceiros e proprietários, devem servir para o conhecimento, a avaliação, a compra, a entrega e o pós-venda
Relacionamento com Clientes
◉ O relacionamento pode ser de pessoal até automatizado, com intuito de conquista, retenção e ampliação.
Fontes de Receita
◉ Maneiras de gerar fonte: a venda de recursos, a taxa de uso, a taxa de assinatura, o aluguel e o licenciamento.
◉ Cada segmento pode ter mais de uma fonte e vir de pagamento único ou recorrente.
Recursos-Chave
◉ Os recursos podem ser categorizados como físicos, financeiros, intelectuais e/ ou humanos. Provenientes de posses, alugueis e/ou parceiros.
Atividades-Chave
◉ As atividades podem estar ligadas aos canais de distribuição, relacionamento com cliente e fontes de receita. São categorizados como produção, resolução de problemas e plataformas.
Parcerias-Chave
◉ Existem quatro tipos deferentes: aliança, coopetição (parceria entre concorrentes), Joint venture para novos negócios e fornecedor.
Estruturas de Custo
◉ Estruturas de negócios podem ser direcionadas pelo custo (economizar sempre) ou pelo valor (agregar valor). Podem ter custo fixo, custo variável, economia de escala e/ou economia de escopo
O CANVAS EM USO Business Model Canvas
O Processo Básico
Na vida Real
Passado a Limpo…
Cool…
Canvas do Canvas
O CANVAS EM UM AMBIENTE… P E S T N G D ...
14 FORMAS DE USAR O CANVAS Business Model Canvas
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◉ Planejamento Estratégico ◉ Retrospectiva do Negócio ◉ Planejamento de Unidades de Negócio
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◉ Métricas por Área ◉ Avaliação de Desempenho
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◉ Análise de Competidores ◉ Ameaças e Oportunidades
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◉ Novos Negócios ◉ Controle de Portfólio
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◉ Novas propostas de valor ◉ Reposicionamento de Produtos e Serviços
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◉ Sistematizar a Melhoria Contínua ◉ Estruturar novas ideias
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◉ Entendimento do público Alvo ◉ Relação entre os segmentos de cliente
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◉ Entendimento de Situações e Cenários ◉ Ramp-up de novos executivos
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◉ Treinamento ◉ Propagação da Estratégia
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◉ Construção da Cultura ◉ Compartilhamento da Linguagem Organizacional ◉ Base de Trabalho em comum
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◉ Programas de reestruturação ◉ Base para planos de ação de crescimento
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◉ Novos Negócios ◉ Spin-offs ◉ Investidores
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◉ União de Negócios ◉ Aquisições de recursos, produtos…
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◉ Entrar na Bolsa ◉ Venda da Empresa
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