Campeoes de vendas com pnl joao vaz

SISTEMA SOPRAR®

João Vaz

Pelo prazer de formar pessoas cada vez melhores!

Conteúdos passíveis de ajustes consoantenecessidades e ajustes da Empresa

1ª Sessão (noite 3,5h) – “Paulada Mental”2ª Sessão (manhã 3,5h) – “Paulada Mental” Dinâmica de equipas3ª Sessão (tarde 4h) – “Competências chave e PNL Aplicada às Vendas“4ª Sessão (manhã 4h) – “Técnicas de Vendas, Negociação & Fecho”5ª Sessão (tarde 4h) – “PNL aplicada às vendas e Negociação B2B” – SOPRAR

6ª Sessão – (2h) EXAME em data posterior a Combinar (CERTIFICAÇÃO SOPRAR)

OPCIONAL: 1 dia completo de TEAMBUILDING

1ª E 2ª SESSÃO - INSIGHT / TOMADA DE CONSCIÊNCIA

PAULADA MENTALUMA NOVA ATITUDE & DETERMINAÇÃO COMERCIAL

Se as pessoas continuam afazer a mesma coisa os

resultados são os mesmos!

João VazJoão Vaz é consultor e formador sénior,

especialista em PNL aplicada à Negociação B2B eMarketing Estratégico para negócios e empresas

1ª Sessão - Noite: INSIGHT (20h29 – 23h59) – 3,5h

Nesta sessão vai aprender a :– Tomada de Consciência do seu estado atual e do que tem de fazer!– A fazer uma primeira impressão comercial com alto impacto.– A compreender a importância de alinhar a Missão, Visão e Valores da empresa!– A despertar para desenvolver as 5 dimensões humanas e ser altamente eficaz.– A importância de ter um hino e um grito da empresa;– A perceber que a pressão faz parte. Aprenda a viver com ela!– Que a autodisciplina e a força mental é a base para o sucesso.– Que com determinação e controlo, você consegue!!– Que as empresas são pessoas em ação e o sucesso nada tem a haver com sorte!

2ª Sessão - Manhã – Nova Atitude – Plano de ação (08:59 – 12h29) – 3,5hNesta sessão vai aprender a :

– A importância da Força de Vontade e a Determinação dos que vencem.– Que aqueles que tem Força Mental sempre conseguem alcançar os objetivos;– Descobrir “o segredo” baseado na lei da atração do universo;– Viver uma Dinâmica Empresarial intensa!– Elaborar um quadro de objetivos / Plano de ação;– Que o Agora é a chave para agir!– Algumas dinâmicas e atividades de PNL– Começar com um nova atitude vencedora.– Compreender e dominar a mente vencedora!

3ª Sessão: - ALINHAMENTO EQUIPAS COMERCIAIS

COMPETENCIAS CHAVE &PNL APLICADA ÀS VENDAS



3ª Sessão: COMPETÊNCIAS-CHAVE (4h)

Nesta sessão vai aprender a :- Compreender o compromisso com a Alta Performance em Vendas;- Desenvolver o V12 que há dentro de si;- Para a alta performance , 7 mudanças vão ter de ocorrer em si;- Elaborar a Roda do Vendedor e da Liderança (Chefes de Vendas)- Plano de Ação, dinâmica PNL de alto compromisso EU QUERO, EU VOU!- Carta do Vendedor bem sucedido;- Compreender o poder da primeira impressão;- Evitar o julgamento , o preconceito e o acho que.- A Viver e pensar acima da linha;- A compreender a importância da Atitude;- A perceber a fórmula do sucesso.- A definir metas e objetivos comerciais com base em PNL;- A compreender porque merece ter sucesso!- A perceber quais são as 24 ferramentas essências dum vendedor;- A descobrir as oportunidades na linha da vida;- A perceber qual é o seu Diferencial Competitivo e como o usar como vantagem!- A compreender quais são os fatores críticos para alcançar o sucesso;- Saber quais são as competências chave do vendedor - Skills 360™– Compreender a origem e a utilidade da PNL nas vendas;

4ª SESSÃO – TÉCNICAS P/ VENDER MUITO MAIS

Técnicas de VendasNegociação & Fecho

Nesta sessão você vai aprender Técnicas de Vendas, Negociação e Fecho- Pensar WIN / WIN- Compreender a negociação com Executivos ALPHAS- A adotar uma linguagem ALPHA para negociação- Compreender os 100 maiores erros dos vendedores- Como evitar esses erros .- Mais de 50 técnicas de vendas para aplicar no seu dia-a-dia:

( Fecho alternativo, técnica do porco-espinho, técnica doartesão, Técnica do QI /autoridade máxima, como estender amão, Dar e tirar, empatizar até ao fecho, usar o Humor, ofertavazia, técnica da calculadora, oportunidade única, Nãorecomendável, acelere, pequenos fechos, segredar, etc)

- Conduzir o cliente até ao fecho fazendo perguntas poderosas- O que responder à resposta “Vou Pensar no Assunto”.- O que fazer quando nada funcionou…- A ancorar no cliente o compromisso e a responsabilidade.- Perceber a importância do funil de Vendas e o ciclo de vida do cliente;- Como termina todo o contacto do vendedor…

Mais de 50 Técnicas de Vendas



4ª Sessão : Técnicas de Vendas, Negociação e Fecho (4h)

CV – CAMPEÕES DE VENDAS - SISTEMA SOPRAR ®

PNL APLICADA ÀS VENDAS &

NEGOCIAÇÃOPROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA - A CHAVE DA MENTE DO CLIENTE

SOPRAR® - Técnica Avançada de PNL (4h)

O SISTEMA SOPRAR ® é uma técnicaExclusiva avançada Baseada em PNL,capaz de aumentar produtividadedo vendedor até 30% em vendas eNegociação.



EXCLUSIVO

5ª Sessão: SOPRAR: Uma TÉCNICA PNL EXCLUSIVA que lhe vai ensinar a:- A focar-se no essencial e a atingir os objetivos comerciais!- A aumentar em média 20% a 30% a produtividade pessoal.- A não ter medo de ir a reuniões de negócios com Alphas.- A efetuar mais cobranças sem grandes complicações.- A ser empático – “sem empatia não consigo nada”- A evitar discussões e perdas de tempo!- A ir ao encontro das necessidades dos clientes.- A ganhar uma autoconfiança instantânea nos negócios.- A ultrapassar a minha concorrência…- A aumentar as minhas hipóteses de fecho nos negócios.- A conduzir a negociação até ao compromisso final.- A ter um método mental que lidera o processo.- A controlar a negociação e o fecho nas vendas.- A diminuir drasticamente os prazos de negociação.- Ir em direção ao “SIM” (fechar cada vez mais negócios!)- A vender muito mais!

- TEATRO DE VENDAS ( TREINO e SIMULAÇÃO)

2ª edição

de

PNL APLICADA ÀS VENDAS

& NEGOCIAÇÃO B2B

Sistema SOPRAR® 1ª edição

PACK1Oferta Especial

Na compra pack 2

Worten

Metodologia única, fruto da minha experiência de 14 anoscomo formador sénior resulta numa congregação deprincípios de COACHING + Programação Neuro Linguística(PNL) e Treino de Vendas da Harvard Business Review que setransforma numa formação com grande impacto.Capaz de despertar e transformar vendedores “normais” emvendedores de excelência, baseados sobretudo numa novaatitude…

“PAULADA MENTAL”Tem o objetivo de provocar uma impacto inicial forte,através da TOMADA DE CONSCIÊNCIA da necessidade deuma atitude de guerreiro, na perseguição de objetivos bemcomo, na RESPONSABILIZAÇÃO dos intervenientes comrecurso à filosofia do coaching e da PNL, classificada comouma autêntica “Paulada Mental” é obrigatório ser da noitepara o dia… pois compreende uma dinâmica de PNL parafomentar a nova atitude e o espírito de equipa. No fim damanha seguinte, espera-se que cada um esteja motivado econsciente do seu papel nos resultados da empresa epreparado para agir.Compreende várias dinâmicas secretas de PNL de altoimpacto!

“PNL Aplicada às Vendas & Negociação B2B” –SISTEMA SOPRAR®Tem como objetivo instruir um método, um sistema MENTALpara conduzir a negociação desde a prospeção até ao fechoda venda.Os vendedores terão oportunidade de praticar e de serexaminados em contexto de “TREINO DE VENDAS” sobsistema exclusivo SOPRAR ® . O Exame final é feito em data acombinar (preferencialmente entre 2 a 3 meses após aformação para aferir o uso do método)Um método sistémico que vai por certo fazer toda aDiferença no desempenho dos Profissionais da empresa´..

O formador

João Vaz92 70 55 131244 82 80 [email protected]

Devolverei o valor doV/ investimento caso

não estejam satisfeitosNo final do 2ª sessão.

João Vaz

Worten

“Parabéns! Achei fantástica a sua metodologia!”ALAN FERNANDESPresidente da Global Trainer Brasil

“O João é uma máquina.”CARLOS NOVO

Sócio-gerente da INPACT – Prototipagem rápida

“Uma mão cheia de obrigados!”LUÍS FEBRACEO Grupo SOCEM - Moldes

“Adorei a formação e a forma como foiconduzida. Quando as expetativas são elevadaspodem ser defraudadas mas… não foi ocaso!!!!!”ROSA MARQUESDiretora Financeira Grupo Beatriz Godinho

“Parabéns pela êxito da formação.O feedback obtido foi mto positivo.”

ENG. JOSÉ MIRANDACEO Grupo AMS BR – Star Paper

“Parabéns, pela forma como decorreu aprimeira sessão da formação, foi

efetivamente forte em matéria decompromisso e de responsabilização.(…)”

RAMIRO SANTOSAdministrador BPN , Peças para camiões

Programa Teambuilding + Ementa: 1 dia completo:

Quebra GeloJogos deIniciativaTestes dePersonalidadeFormação deEsquipas

1º EtapaJogos ao ArLivreExercícios deConstrução deconfiança

2ª EtapaPercurso deObstáculos*Resgate*Canoagem*

3ª EtapaApresentaçãoDeclaração daequipaEncerramento

4º Etapa

* Lista para escolha de 3 AtividadesSlide da Atalaia Canoagem com orientação Percurso de Obstáculos

Fuga do Mosteiro Salto do Claustro Parede da Pederneira

Rappel Desafio dos Monges Tiro com Arco

Canoagem

EMENTA (incluída) Coffee Breaks (Incluído)

Manhã Lanche

Café expressoSumo deLaranjaÁguaBolinhos secos

Café da avóSumosNéctaresÁguaBolinhos SecosMini croissantsCompotasNatinhas

1 sopa / 1 prato / 1 sobremesa + bebida e café

SOPAS:Sopa JulianaCreme deCenouraSopa de Feijão

PRATOS:Bacalhau com NatasCarne de Porco PortuguesaArroz de FrangoEsparguete à BolonhesaEmpadão de Carne

SobremesasSalada FrutasPudim de OvosDoce dosMongesMousse deManga

+ Auditório: 150€/dia

Obs.: 50% Adjudicação deste programa em colaboração com oFotos próprias com equipa de chefias da empresa CARTONARTE

Oferta: Yoga do Riso

55€/pax

ESPECIALISTA: João António Vaz | 92 70 55 131

Natural de Valpaços é Mestrando em Marketing Relacional e Licenciado emMarketing, Business Coach ´Certificado pelo Instituto de CiênciasComportamentais e de Gestão, Practitioner em PNL pelo Instituto Portuguêsde Hipnose e Programação Neurolinguística. Coach e Head Trainer pelo Instituto Nacional deExcelência Humana (INEXH Brasil)João Vaz é consultor e formador sénior, especialista em Negociação B2B e Marketing Estratégicopara negócios e empresas e criador do sistema SOPRAR®Treina pessoas (Marketing Pessoal) para o sucesso , com o recurso ao coaching e à PNL.

O seu lema é: “Cada vez melhor”; Prémio: Formador do Ano 2013/2014

CONDIÇÕES DE ADJUDICAÇÃO E PAGAMENTOCONDIÇÕES GERAIS PARA EMPRESAS

- A formação da equipa comercial decorrerá preferencialmente em instalações fora do ambienteda empresa ou nos Hotéis abaixo recomendados (Zona Centro)- Máximo 12 Formandos e um mínimo de 6 formandos;- Confirmação do curso até 15 dias antes do início do mesmo (sujeito à disponibilidade deagenda do formador)- Após confirmação, em caso de adiamento ou anulação da inscrição, é devido 50% do valor totalda formação.- Pagamento via IBAN PT50.0035.0840.000.14317.000.57 com respetiva fatura-recibo

Inscrições e informações: João Vaz /Sílvia [email protected] | 92 70 55 131/ 2

LOCAIS aconselhados para Formação Empresarial :Fátima (A1): Hotel Dom Gonçalo - 249 539 330 [email protected]ça (A8): Your Hotel & SPA - 262 505 370 [email protected] Novas: Hotel dos CavaleirosS. Pedro de Moel: Hotel Mar e Sol

OPCIONAL: Teambuilding no Parque dos Monges - ALCOBAÇA (ideal para espírito de equipa)

Inscrições INDIVIDUAL EMPRESASCAMPEÕES DE VENDAS COMPNL + SISTEMA SOPRAR

495,00 (IVA incluído)*sujeita a data e

constituição de Turma

2495,00 + IVA(máx. 12 formandos)

c/ formando (207,91€)

FACILIDADES DEPAGAMENTO

INSCRIÇÃO: 95€ + 4cheques pré-datados de100€

50% adjudicação50% no início da formação

DESCONTOS p.p.inscrições com 30 dias deantecedência

445,00 (IVA incluído) 5% desconto

Para quem possui “FormaçãoBásica em PNL” ou curso de“Introdução à PNL”

395,00 (IVA incluído)

GARANTIA SATISFAÇÃO - 100% DEVOLUÇÃO (sem riscos)

- Em caso de insatisfação com a Formação, basta comunicar até ao final da 2ª sessão, edevolveremos integralmente todos os valores entretanto recebidos.

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