Briefing

Produto:ISOLANTES TERMO ACÚSTICOS, para aplicação em telhados, forros e paredes    Queremos vender CONFORTO TÉRMICO E ACÚSTICO, portanto, melhoria na qualidade de vida

Nosso público prioritário é O CONSUMIDOR FINAL ou seja, QUEM ESTÁCONSTRUINDO OU REFORMANDO/INSTALANDO (telhados, HOME THEATER, paredes de gesso)

A necessidade de nosso publico alvo é CONFORTO TÉRMICO E ACÚSTICO / REDUÇÃO CUSTO DE ENERGIA –embora essa necessidadenão esteja identificada por eles.

Nossas principais vantagens/diferenciais: Maior eficiência térmica/estética

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Os atuais canais de distribuição são: HOME CENTERS / ALUMISOL - FUTURAMENTE MÉDIA E PEQUENA REVENDA DE MAT. CONSTRUÇÃO. E também distribuidores usuais de materiais de construção, que destinam suas vendas para montadores e instaladores, não para os consumidores.

Quem decide a compra do nosso produto é o CONSUMIDOR FINAL.E quem influencia a compra são os TELHADISTAS, INSTALADORES, VENDEDORES DE LOJAS

A sazonalidade existe apenas na compra do produtoALUMISOL. São os MESES QUENTES ou meses que antecedam as férias escolares de dezembro (época de reformas em casas de praia e campo)

As principais promessas a transmitir são: MAIOR CONFORTO e ECONOMIA DE ENERGIA

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Os pontos positivos que devem ser destacados são Eficiência térmica permanente(alumisol)

Os pontos negativos, que podem gerar resistência são:preços concorrentes, estigma saúde E desconhecimento das reais vantagens do produto, emrelação aos concorrentes. No caso do rollisol e wallfelt, somente o desconhecimento, já que não temos concorrentes nos pontos de venda.

Queremos que o nosso público-alvo reconheça o diferencial em relação à concorrência decida pela compra

Atuamos principalmente no sudeste. Mas a atuação deverá ser ampliada para demais regiões do Brasil

BriefingNossos principais concorrentes do alumisol são: gib,isolant, Illbruk,e estão localizados em todo o Brasil. Dos demais produtos, não foi identificado concorrente.

As peças de comunicação deverão obedecer “polices” que serão verificados na carta gráfica em poder da agência

Alguns sites de concorrentes:www.illbruck.com.br (REF. DECORSOUND)

www.atco.com.br (REF. ALUMISOL)

www.joonjbo.com.br (REF. ALUMISOL)

Marcas

O que são marcas?• Marcas são os mais importante e permanente ativo de uma empresa.• Mas a marca não pertence, de fato, a ela, empresa. Pertence ao

consumidor.• Aliás, marcas só adquirem vida quando entram em contato com os

consumidores no mercado. A somatória dos sentimentos e percepções que tornam uma marca única é que denominamos “brand equity”. Ele expressa a força da relação que une a marca a seus consumidores.

• Marcas exigem consistência e respeito pela identidade e pelos seus traços de personalidade.

• Marcas exigem também inovação constante e, mais que tudo, sensibilidade e profundo conhecimento do consumidor.

• Só quem entende o consumidor é capaz de administrar e desenvolver marcas fortes e saudáveis.

Jaime Troiano

A Empresa

• A ISOVER possui atualmente mais de 70 lojas espalhadas pelo País. A Isover segue os padrões do Saint-Gobain, grupo do qual faz parte, e se esforça ao máximo na busca por qualidade. A Isover é considerada a maior fabricante de lã de vidro no país e líder de mercado, produz feltros, forros, mantas, painéis e tubos bi-partidos destinados à isolação termo-acústica na construção civil, na indústria e em dutos de ar condicionado.

Premissas

• ISOVER não tem a mesma imagem no país, como no restante do mundo –Líder mundial em isolamentos térmicos e acústicos

• Brasil não tem consciência/cultura da necessidade da utilização de isolantes térmicos e acústicos

• O mercado comprador não consegue distinguir as empresas fabricantes e nem identificar os diferenciais e os benefícios nos diversos produtos ofertados

Estratégia de Comunicação

• Apresentar a ISOVER como líder mundial em isolantes térmicos, moderna, com tecnologia de ponta.

• Com os melhores produtos, de melhor custo/benefício, preocupada constantemente com a atualização e desenvolvimento de novos produtos que vão ao encontro das necessidades de seus diversos públicos

• Proporcionando conforto e bem estar para seu consumidor/usuário

Estratégia de Comunicação

• Fase I

• Campanha de lançamento do conceito da marca ISOVER –

Campanha guarda-chuva

• Fase II

• Apresentar a gama de produtos destacando seus principais

atributos e diferenciais de acordo com o público a ser

atingido, fechando sempre com o conceito Guarda Chuva da

marca

Tática

• Mídia– Fase I - Marca

• Veículos formadores de opinião especializadas neste mercado

– AU

– Arquitetura e construção

– Casa Claudia

– Viver bem

– Home Theater

• Veiculos de interesse geral dirigido a formadores de opinião– Radio CBN

– Band News

Tática

• Fase II – produtos– Segmentação dos veículos de acordo com os produtos:

• Viver bem

• Casa e Jardim

• Casa Claudia

• Arquitetura e Construção

• Téchne

• Arquitetura e Urbanismo

• Oportunidade: Edições Especiais de diversos títulos que tenham como foco assunto ligado a um de nossos produtos – ex. Play boy, edição especial de home theater.

Tática

• PDV– Fase I

• Envio de Mala direta para nossa revenda

– Fase II• Broadside para os estabelecimentos/balconistas• Folheto tipo sanfoninha de todos os produtos com dispenser

para ser colocado junto a locais de potencial venda de produto

• Totem expositor– Para ser colocado em locais de estratégico interesse

pelos nossos produtos – loja e/ou departamentos de home theater, por exemplo

• Faixa e/ou Banner – Aqui tem!• Woobler

Tática

• Marketing Direto/folheteria– Formação de um banco de dados

• Comprar listagem de instaladores, telhadistas

– Envio de mala direta, divulgando todos os produtos de maneira simples e didática com todos os benefícios e dicas de instalação

– Distribuição de folhetos nas palestras da Assistência Técnica

Recomendações

• Elaboração de uma pesquisa qualitativa com seus diversos públicos

• Contratação de uma assessoria de imprensa, para a médio e longo prazo, transformar a ISOVER em geradora de conteúdo– A MAIS! poderá ajudar na recomendação de algumas

empresas parceiras

Recomendações

• Desenvolver parcerias com veículo dirigido ao mercado de reforma e construção, como Arquitetura e Construção, Casa & Jardim, para elaboração de projetos especiais como:– Manuais de isolamento térmico e/ou acústico

– Fascículos

Recomendações

• Liderar o segmento, provocando discussões sobre a importância dos isolantes térmicos e acústicos para acabar com os “mitos” de mercado.

• Aproveitar a falta de “cultura” e se apropriar dessa “modernidade” e inovar nas ações de merchandising em PDVs e nas exposições em feiras. – Ex. Elaborar uma Van ou uma caixa acústica, para blitz em

locais de grande poluição sonora como estádios de futebol.

– Montar um ambiente com isolamento térmico

Recomendações

• Iniciar ações de relacionamento com donos de estabelecimentos/ balconistas/instaladores– ex. Patrocínio de camarote no estádio do Morumbi.

Estimativa de valores

• Mídia – 1 página 4 coresTítulo..................................Tabela............Prev.Desc.........Negociado

– Viver bem.................. 28.950,00.......50% ........14.475,00

– Casa & Jardim.............37.100,00........40%........22.260,00

– Casa Claudia................46.200,00........30%........32.340,00– Arquitetura&Construção..33.800,00........30%........23.660,00

– Téchne.......................... 9.750,00........20%....... 7.800,00– Arquitetura e Urbanismo.. 9.750,00........20%....... 7.800,00

CBN ..................................3.000,00 – 30”

Estimativa de valores

• PDV –– Previsão para 20 estabelecimentos: 50.000,00

• Projeto Especial (fascículos – 1 cota): 120.000,00

• Pesquisa: 50.000,00

• Patrocínio do Camarote Morumbi: 62.000,00/mês

Estimativa de valoresExercício

• Exercício de Mídia: – Impressa - 108.335,00 x 3 =325.005,00– Eletrônica – 45.000,00 x 3 = 75.000,00

• Projeto Especial (fascículos – 1 cota): 120.000,00• Pesquisa: 50.000,00• PDV = 50.000,00• Criação/Produção = 50.000,00

• TOTAL = 670.005,00