BVP Corporativo_201208
Transcript of BVP Corporativo_201208
Perfil e Carteira de Clientes BVP Corporativo
Diretoria de Marketing
[planos de previdência e seguros de vida]
[ÍNDICE]
[1] Objetivo
[4] Distribuição de clientes no segmento
Empresas e High Middle
[2] Visão geral e perfil de clientes
[5] Evolução do número de clientes
[3] Distribuição de clientes no segmento
Corporate
Diretoria de Marketing Perfil e Carteira de Clientes BVP Corporativo
Diretoria de Marketing
[1] Objetivo
Apresentar e descrever o perfil dos clientes pessoa jurídica corporativos da Bradesco Vida e Previdência, identificando oportunidades de expansão comercial.
Agosto de 2012
Diretoria de Marketing
[2] Visão geral e perfil de clientes
Clientes
[segmentos] [plano de previdência e seguro de vida]
Agosto de 2012
8.136 [clientes]
5.402 [seguro de vida]
3.717 [plano de previdência]
2.072 [Corporate]
549 [High Middle]
5.515 [Empresas]
1.277
397
3.728
1007
204
2.506
[2] Visão geral e perfil de clientes
Clientes
[relacionamentos]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
88%
12%
1 2
7.153 clientes (1 único produto)
[potencial de vendas cruzadas]
[número de relacionamentos]
[segmentos]
90% 91% 87%
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
[2] Visão geral e perfil de clientes
Clientes
R$ 47,4 milhões Prêmio
(posição em Agosto/2012)
R$ 937,2 milhões Contribuição
(posição em Agosto/2012 )
R$ 7,5 bilhões Reserva
(posição em Agosto/2012)
[Corporate]
18.259 [High Middle]
4.408 [Empresas]
33.256
Faixa Contribuição Clientes
R$ 1- R$ 250 0,0% 7%
R$ 251- R$ 500 0,0% 4%
R$ 501- R$ 1.000 0,0% 8%
R$ 1.001- R$ 10.000 0,4% 30%
R$ 10.001- R$ 50.000 1,7% 17%
R$50.000 97,8% 33%
Faixa Prêmio Clientes
R$ 1- R$ 10 0% 1,4%
R$ 11- R$ 50 0% 4,2%
R$ 51- R$ 100 0% 5,2%
R$ 101- R$ 250 0% 12,1%
R$ 251- R$ 500 1% 13,1%
R$ 501- R$ 1000 1% 15,1%
R$ 1001- R$ 5.000 8% 30,0%
R$ 5.001- R$ 10.000 7% 8,3%
R$ 10.001- R$ 25.000 11% 6,3%
+R$ 25.000 72% 4,3%
Segmento Prêmio Contribuição Reserva Clientes
Corporate 67% 59% 72% 25%
Empresas 28% 35% 23% 68%
High Middle 5% 6% 5% 7%
1.406 20.279 115.609
534.202
2.966.625
Até 5 Funcionário 6-25 Funcionários 26-100 Funcionários 100-500 Funcionários + 500 Funcionários
[2] Visão geral e perfil de clientes
Clientes
[perfil] [pessoa jurídica]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
[3.638.121 empregados]
16%
12%
19%28%
25%
Faturamento
Até R$ 500 mil
De R$ 500 mil a R$ 2 milhões
De 2 a 10 Milhões
De R$ 10 a R$ 20 milhões
Acima de R$ 30 milhões
57%
43%
PAT
Não
Sim
10%
19%
25%
29%
17%
FuncionáriosAté 5 Funcionário
6-25 Funcionários
26-100 Funcionários
100-500 Funcionários
+ 500 Funcionários
[3] Distribuição de clientes no segmento
Corporate
Clientes
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
[1.436 Grupos] [18.259 Empresas] 626 [clientes]
2.072 [clientes]
5.663.795 funcionários Classificação Corporate BVP Previdência Vida
A 466 301 228 170
B 563 208 132 112
C 70 19 13 7
Sem Classificação 336 98 59 64
Total 1.435 626 432 353
[Visão Grupo: Número de Clientes]
Classificação BVP Previdência Vida
A 65% 49% 36%
B 37% 23% 20%
C 27% 19% 10%
Sem Classificação 29% 18% 19%
Total 44% 30% 25%
[Índice de Penetração]
Classificação Corporate BVP Previdência Vida
AA 340 195 156 100
A 330 164 110 105
B 267 113 70 59
C 340 101 60 60
D 68 21 12 15
E 3 2 1 1
F 6 2 2 1
G 4 2 1 1
H 47 18 15 6
Sem Classificação 30 8 5 5
Total 1.435 626 432 353
[Visão Grupo: Número de Clientes - rating]
Diretoria Corporate BVP Previdência Vida Prêmio Contrinuição Reserva
Antonio Chinellato Neto 2.271 455 201 313 6.865.130R$ 93.300.694R$ 860.070.600R$
Antonio Daissuke 4.246 457 280 226 3.368.795R$ 100.294.841R$ 1.555.328.552R$
Carlos Pedras 3.098 284 106 194 6.014.887R$ 77.500.415R$ 432.445.156R$
Celia Almeida 3.765 210 135 105 1.548.173R$ 140.157.673R$ 1.143.875.695R$
Licerio Campanati 1.949 255 90 177 3.155.127R$ 58.231.920R$ 469.760.631R$
Paulo Manuel 1.283 172 86 103 7.575.146R$ 36.115.428R$ 549.247.875R$
Roberto França 1.647 239 109 159 3.197.457R$ 49.986.683R$ 416.061.837R$
[indicadores]
[4] Distribuição de clientes no segmento
High Middle
Clientes
[688 Grupos] [4.408 Empresas] 227 [clientes]
549 [clientes]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
797.167 funcionários Faixa High Middle BVP Vida Previdência
Até 5 Funcionário 41 2 0 2
6-25 Funcionários 47 6 2 5
26-100 Funcionários 60 14 6 9
100-500 Funcionários 202 72 38 47
+ 500 Funcionários 291 130 90 81
Sem Informação 47 3 2 1
Total 688 227 138 145
[Visão Grupo: Número de Clientes]
Faixa BVP Vida Previdência
Até 5 Funcionário 5% 0% 5%
6-25 Funcionários 13% 4% 11%
26-100 Funcionários 23% 10% 15%
100-500 Funcionários 36% 19% 23%
+ 500 Funcionários 45% 31% 28%
Total 33% 20% 21%
[Índice de Penetração]
Estutura High Middle BVP Previdência Vida Prêmio Contribuição Reserva
Sup. Executiva Norte 56 6 2 5 5.965R$ 872.000R$ 918.096R$
Sup. Executiva Sul 17 5 1 5 10.534R$ 230.690R$ 67.442R$
Sup. Executiva São Paulo 3.974 538 201 387 2.128.478R$ 50.713.204R$ 376.750.214R$
36 591 3.648 56.985
735.907
Até 5Funcionário
6-25Funcionários
26-100Funcionários
100-500Funcionários
+ 500Funcionários
Estrutura Correntista BVP Previdência Vida
High Middle 1 2.468 15% 5% 10%
High Middle 2 1.579 12% 4% 9%
Total 4.047 14% 5% 10%
[Índice de Penetração]
[4] Distribuição de clientes no segmento
Empresas
Clientes
[13.047 Grupos] [34.256 Empresas] 3.746 [clientes]
5.512 [clientes]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
4.529.342 funcionários Faixa Empresas BVP Vida Previdência
Até 5 Funcionário 700 71 45 32
6-25 Funcionários 1.559 300 185 143
26-100 Funcionários 3.120 862 579 414
100-500 Funcionários 5.245 1.677 1.065 991
+ 500 Funcionários 2.216 823 514 522
Sem Informação 207 13 9 4
Total 13.047 3.746 2.397 2.106
[Visão Grupo: Número de Clientes]
Faixa BVP Vida Previdência
Até 5 Funcionário 10% 6% 5%
6-25 Funcionários 19% 12% 9%
26-100 Funcionários 28% 19% 13%
100-500 Funcionários 32% 20% 19%
+ 500 Funcionários 37% 23% 24%
Total 29% 18% 16%
[Índice de Penetração]
1.334 20.980 191.558
1.253.664
3.061.806
Até 5 Funcionário 6-25 Funcionários 26-100 Funcionários 100-500Funcionários
+ 500 Funcionários
Estutura Empresas BVP Previdência Vida Prêmio Contribuição Reserva
Sup. Executiva Norte 10.065 1.414 614 946 2.655.214R$ 93.232.957R$ 461.925.474R$
Sup. Executiva Sul 8.586 1.788 892 1.191 3.895.012R$ 96.616.228R$ 620.097.606R$
Sup. Executiva São Paulo 13.314 1.723 841 1.109 6.505.324R$ 117.416.642R$ 576.071.195R$
Fora da Estrutura 2.291 587 159 479 434.992R$ 22.445.114R$ 84.016.205R$
[indicadores]
[4] Distribuição de clientes no segmento
Empresas
Clientes
Superintendência Executiva Norte [34.256 Empresas] 5.512 [clientes]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
Agência Nome Correntista BVP Previdência Vida
2364 BELÉM 387 17% 11% 8%
2367 FORTALEZA 632 11% 5% 9%
2368 MANAUS 346 25% 9% 21%
2632 NATAL 90 19% 3% 17%
2864 SALVADOR 810 16% 8% 10%
2960 RECIFE 779 12% 5% 8%
3042 SÃO LUIS 132 20% 8% 13%
3055 JOÃO PESSOA 145 17% 3% 14%
3369 CENTRAL RIO 1.243 9% 4% 5%
3370 DUQUE DE CAIXAS 477 9% 5% 5%
3375 NITEROI 308 10% 3% 9%
3378 BARRA DA TIJUCA 425 10% 3% 8%
3379 NOVA IGUAÇU 326 6% 3% 3%
3387 UBERLANDIA 339 24% 9% 18%
3388 VOLTA REDONDA 95 14% 4% 9%
3416 BRASÍLIA 564 11% 5% 7%
3484 BELO HORIZONTE 990 18% 7% 12%
3502 GOV. VALADARES 191 24% 5% 20%
3505 JUIZ DE FORA 258 23% 13% 12%
3511 VITORIA 461 12% 8% 6%
3684 GOIANIA 853 16% 8% 11%
6348 CONTAGEM 214 10% 4% 8%
10.065 14% 6% 9%
[Índice de Penetração]
Total
[4] Distribuição de clientes no segmento
Empresas
Clientes
Superintendência Executiva São Paulo [34.256 Empresas] 5.512 [clientes]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
Agência Nome Correntista BVP Previdência Vida
3366 AMERICANA 223 14% 6% 11%
3367 JUNDIAI 647 14% 6% 10%
3368 MOGI GUAÇU 217 23% 12% 15%
3371 PIRACICABA 454 17% 7% 14%
3372 SOROCABA 558 22% 9% 15%
3373 S. J. DOS CAMPOS 343 15% 7% 8%
3374 MOGI DAS CRUZES 330 10% 7% 4%
3377 RIO CLARO 202 20% 11% 14%
3380 BERRINI 1.020 9% 5% 5%
3381 PAULISTA 889 8% 3% 6%
3389 CAMPINAS 860 17% 8% 11%
3390 ALPHAVILLE 952 11% 5% 7%
3391 FARIA LIMA 1.523 9% 4% 6%
3392 IPIRANGA 644 12% 5% 9%
3393 TATUAPÉ 555 13% 7% 8%
3394 LAPA 636 12% 4% 9%
3395 N. CENTRAL 1.010 8% 5% 4%
3396 STO AMARO 606 14% 8% 8%
3397 GUARULHOS 564 22% 11% 14%
3398 GRANDE ABC 665 15% 9% 10%
3399 LITORAL 331 15% 6% 11%
6350 RAPOSO TAVARES 85 13% 6% 8%
13.314 13% 6% 8%
[Índice de Penetração]
Total
[4] Distribuição de clientes no segmento
Empresas
Clientes
Superintendência Executiva Sul [34.256 Empresas] 5.512 [clientes]
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
Agência Nome Correntista BVP Previdência Vida
2647 CUIABÁ 438 19% 8% 14%
2656 BLUMENAU 510 25% 11% 19%
2657 FLORIANÓPOLIS 309 17% 11% 9%
2693 JOINVILLE 323 33% 14% 25%
3161 CHAPECÓ 166 26% 12% 19%
3376 RIBEIRÃO PRETO 663 20% 9% 15%
3382 ARAÇATUBA 138 20% 12% 11%
3383 ARARAQUARA 162 27% 18% 19%
3384 BAURU 273 18% 13% 8%
3385 FRANCA 176 21% 13% 11%
3386 P. PRUDENTE 194 19% 8% 14%
3409 BENTO GONÇALVES 168 12% 6% 7%
3471 CAXIAS DO SUL 212 14% 11% 4%
3474 CRICIÚMA 380 22% 11% 14%
3491 CAÇADOR 143 38% 22% 30%
3493 MARILIA 234 20% 12% 12%
3495 PASSO FUNDO 127 34% 13% 28%
3499 S. J. DO RIO PRETO 411 17% 8% 11%
3507 NOVO HAMBURGO 275 13% 6% 8%
3509 MARINGÁ 291 24% 12% 16%
3536 CASCAVÉL 257 22% 9% 16%
3552 LONDRINA 332 23% 13% 13%
3645 CURITIBA 980 20% 10% 13%
3683 SANTA CRUZ DO SUL 190 23% 12% 14%
3686 CAMPO GRANDE 375 25% 12% 17%
3708 PORTO ALEGRE 728 14% 7% 8%
6349 CURITIBA 131 24% 7% 18%
8.586 21% 10% 14%
[Índice de Penetração]
Total
[5] Evolução do número de clientes
Clientes
Diretoria de Marketing Agosto de 2012
[Geral] [Corporate]
[Empresas] [High Middle]
12,0%
17,3%
13,8%
[índice de crescimento]
6,4%
Crescimento 2012 em relação a 2010
7.263
7.634
8.136
2010 2011 2012
1.948
2.009
2.072
2010 2011 2012
4.847
5.085
5.515
2010 2011 2012
468
540549
2010 2011 2012