PLAN DE NEGOCIOS - ALTERNATIVA ESTRATÉGICA PARA EL PLAN DE ...
Bussiness Plan
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2006 Dornelas www.empreende.com.br
Como escrever um bombusiness plan
Prof. Dr. JosProf. Dr. Jos DornelasDornelas
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Gerenciar aempresa criadaestilo de gestofatores crticos de sucessoidentificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar agestoentrar em novosmercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriao e abrangnciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versushabilidades e metaspessoaissituao doscompetidores
Determinar e Captaros recursosnecessriosrecursos pessoaisrecursos de amigose parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negcios1. Sumrio Executivo2. O Conceito do Negcio3. Equipe de Gesto4. Mercado e
Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operao7. Anlise Estratgica8. Plano FinanceiroAnexos
O processo empreendedor
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Fatores crticos de sucesso:
1) Uma excelente equipe de gesto
2) Um bom plano de negcios3) Uma idia realmente inovadora4) Networking5) Trabalho, trabalho, muito
trabalho...
Como ser bem sucedido
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Fases do financiamento empreendedor
Semente ouConceito
apenas a idiasem equipesem PNeconomias pessoais
Startup
equipe inicialprimeiro PNincubadorasseed moneyangelsVC (?)
PrimeiroEstgio
crescimentoVC (1a. rodada)publicidadeequipe profissional
SegundoEstgio
presso do VC1VC (2a. rodada)sada do VC1participaomenoraquisies
TerceiroEstgio
preparar IPOaquisiessada do VC2participaoainda menor
Colheita
IPOsada doempreendedorinicialem busca do lucro
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Onde buscar ajuda e obter informaes
INCUBADORAS DE EMPRESAS UNIVERSIDADES SEBRAE/PATME GOVERNO (FINEP/INOVAR; BNDES;
FAPESP/PIPE; CNPQ/RHAE; SOFTEX/GENESIS...)
SITES NA INTERNET:
www.planodenegocios.com.brwww.businessplan.comwww.bplan.comwww.anprotec.org.brwww.endeavor.org.br
EVENTOSVenture Forum:www.venturecapital.com.br
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5 objetivos de um PN
Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!
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Por que escrever umPlano de Negcios?
Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas
Para monitorar o dia-a-dia da empresa
Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc
DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)
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Por que no escrever umPlano de Negcios?
Eu no necessito de um
Eu tenho um em minha cabea The finest memory is not firm as written ink (Lao-Tse)
Eu no sei como comear
Eu no tenho tempo
Eu no sou bom com os nmeros...
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Em que negcio voc est?
O qu voc (realmente) vende?
Qual o seu mercado alvo?
Aspectos Chave doPlano de Negcios
O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:
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Aspectos Chave da histria
Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Opes de colheita (VC, aquisio, sada do negcio) Cronograma
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Possveis Pblicos-Alvos de um Plano de Negcios
Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas, BNDES, governo e outros interessados
Fornecedores: para outorgar crdito para compra de mercadorias e matria prima
A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com Conselho de Administrao e com os empregados
Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio
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1 - Capa2 - Sumrio3 - Sumrio Executivo4 - Planejamento Estratgico do Negcio5 - Descrio da Empresa6 - Produtos e Servios7 - Anlise de Mercado8 - Estratgias de Marketing9 - Plano Financeiro10 - Anexos
Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio
O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?
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O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2
1 - Capa2 - Sumrio3 - Sumrio Executivo4 - Descrio da Empresa5 - Anlise Estratgica6 - Produtos e Servios7 - Mercado e Competidores8 - Marketing e Vendas9 - Plano Financeiro10 - Anexos
Planode
Negcios
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Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)
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DetailedSupport/Foundation
Full Business Plan
PowerPoint Presentation
Executive SummaryElevator Speech
Mission Statement 1 paragraph30 seconds
2-5 pages
10-15 minutes
20-30 pages
Copyright MIT, Joe Hadzima
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Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)
A estrutura ensinada no MIT Executive Summary The Opportunity and the Company and its Services/Products Market Research/Analysis Economics of the Business Marketing Plan Design and Development Plan Manufacturing and Operations Plan Management Team Schedule Critical Risks, Problems and Assumptions The Financial Plan Appendices
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Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)
Economics,Financials
OperationsMarket Strategy
MarketAnalysis
Industry,Company,
Product
Executive Summary
Team CriticalRisks
Timeline,Milestones
ProposedOffering
Development
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Qual o tamanho de um Plano de Negcios?
Plano de Negcios completo:15 a 40 pginas mais anexos.
Plano de Negcios resumido:10 a 15 pginas.
Plano de Negcios Operacional:tamanho varivel; uso interno.
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Como escrever um PN
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?
Modelo Interativo
Plano de Negcios
Modelo Linear
Marketing Operaes
Desenvolvimento
Finanas Copyright Babson College, Zacharakis 2001
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O qu?
Como?
Quanto?
Onde?
Quando?Por qu?
Sumrio Executivo
a parte mais importante do Plano de Negcios
Deve ser feito por ltimo!
Deve responder s perguntas:
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Sumrio Executivo
1. Breve descrio do negcio2. A oportunidade e a estratgia3. O mercado alvo e as projees4. As vantagens competitivas5. The Economics, Profitability, and
Harvest Potential6. A equipe7. A oferta
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Sumrio Executivo
O SE diz:Quem voc Qual sua estratgia/visoO que voc est fazendo e o propsito de faz-loQual seu mercadoQuanto $$ voc precisa e o que far com eleQuais so suas vantagens competitivas
O SE no :Um resumo do PNUma introduoUm prefcioUma coletnia de highlights
O SE o PN em miniatura!!!!!!
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A oportunidade
Qual a oportunidade/mercado? Quo grande esse mercado? Quais so as tendncias deste mercado? Qual a velocidade de crescimento?
O contedo do plano
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O contedo do plano
A anlise de mercado
Segmento de mercado Seu foco/nicho O que j existe no mercado (produtos/
servios similares) Competidores Vantagens competitivas
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O contedo do plano
A anlise econmica do negcio
margens praticadas potencial de lucro custos fixos e variveis ms do breakeven ms para o fluxo de caixa positivo
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O plano de marketing
estratgia de mkt posicionamento do produto/servio preo canais distribuio como voc chegar at seu cliente? publicidade e promoo
O contedo do plano
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O contedo do plano
O plano de desenvolvimento
qual o estgio atual de desenvolvimentodo produto/empresa
tempo e recursos necessrios para atingirmetas
anlise de riscos
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Propriedade intelectual
voc tem patentes? como voc se compara com os competidores
neste aspecto? tecnologia (prpria ou de outros?)
O contedo do plano
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O contedo do plano
Operacional
ciclo operacional localizao e infra terceiros e parceiros regulamentaes, certificaes... produo
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O time
perfil e experincia de cada um o time multidisciplinar e complementar? apoio externo: board, profissionais,
consultores...
O contedo do plano
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O contedo do plano
$$$
situao atual da empresa projees para 5 anos:
P&L Fluxo de caixa Balano
No esquecer: ponto de equilbrio No esquecer: mostrar todas as premissas
usadas nas projees $$ necessrios (usos e fontes)
Valuation???
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Dicas finais
revise o plano (consultores, professores, board) mostre o que voc est oferecendo faa cenrios faa uma apresentao ppt de 12
slides/15minutos seja objetivo use grficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo faa sua prpria planilha (evite formatos padres
de softwares) referencie todas os dados que no so seus preocupe-se com a aparncia do plano encaderne de forma que seja de fcil manuseio faa vrias verses do plano para cada pblico
alvo diferente faa ainda um SE estendido (3 a 5 pg)
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www.empreende.com.br
www.planodenegocios.com.br
www.ottomax.com.br
O processo empreendedorComo ser bem sucedidoFases do financiamento empreendedorOnde buscar ajuda e obter informaes5 objetivos de um PNPor que escrever umPlano de Negcios?Por que no escrever umPlano de Negcios?Aspectos Chave doPlano de NegciosAspectos Chave da histriaPossveis Pblicos-Alvos de um Plano de NegciosO que contm o Plano de Negcios de uma empresa?O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)Qual o tamanho de um Plano de Negcios?Como escrever um PNSumrio ExecutivoSumrio ExecutivoSumrio ExecutivoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoDicas finais