Brasilia2
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o salto para a captação
• DoadorÉ o indivíduo ou a instituição que fornece
recursos humanos ou financeiros para determinado objetivo
• Investidor SocialIndivíduo preocupado com os resultados obtidos, as transformações geradas e a
cumplicidade da comunidade para o desenvolvimento da ação
GENTE
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
LEGITIMIDADE
PROJETOS E REUNIÕES
EXERCÍCIO #3 Ações de legitimidade
O QUE É CAPTAR?
PEDIR DINHEIRO
SUPRIR
NECESSIDADES
CONCILIAR INTERESSES
OU OUTRAS COISAS
AQUI
ESTÁ
VOCÊ
DESCONHECIDOS
CONTATOS WEB
AMIGOS DOS CONHECIDOS
CONHECIDOS
COMO CATIVAR AS PESSOAS?
Convivendo com elas.Vivenciando uma causa comum.
•PATROCÍNIOS MASTER
•APOIOS INSTITUCIONAIS
EMPRESAS
•EVENTOS
•ASSOCIADOS
PESSOAS
•CONVÊNIO MUNICIPAL
GOVERNOS
EXEMPLO
EXERCÍCIO #4 – O Plano
“Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém
que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando
a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto
nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir”
Rockfeller
EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO
Crescimento da efetividadeCONTATO
HUMANO
OS CONTATOS
CASE STATEMENT (A PASTINHA)
- SEJA SUCINTO- FALE TUDO- SOLICITE- CALE-SE- ESCUTE- AGENDE
ELE DISSE NÃO
ELE DISSE SIM!!!
Follow up
COMUNIQUE-SE COM FREQUÊNCIA
AGRADEÇA SEMPRE
Monitoramento e avaliação
Números, dados
Meta de captação alcançada?
Repensar atitudes em contatos
Contabilidade e Auditoria
Aprendizado para nova campanha
Atualização da base de dados
Mais um dia começa
PÓS CAPTAÇÃO
CAPTAÇÃO É AÇÃO
CAPTE – MOBILIZE
MEXA-SEQUAL É A SUA CAUSA?