BRANDING

BRAZILIAN FOOTWEARCOORDENAÇÃO:

PONTOS DE DIFERENÇA

BRANDING

ABORDAGEM E

DISSEMINAÇÃO

AGENDA

O QUE É BRANDING?

WORKSHOPS (8 HORAS)

01 outubro 2009 – Birigui/ SP

02 outubro 2009 – Franca/ SP

07 outubro 2009 – Belo Horizonte/ MG

08 outubro 2009 – Novo Hamburgo/ RS

09 outubro 2009 – São João Batista/ SC

Público: Mais de140 pessoas

Palestrante: Sr. Julio Moreira – sócio-diretor da empresa Top Brands

BRANDING – ABORDAGEM

PONTOS DE DIFERENÇA

FORMAÇÃO

GRUPO DE TRABALHO

AGENDA

• Convite aberto realizado durante os workshops;

• Grupo representativo dos principais pólos regionais (SP, SC, MG, RS);

• Grupo representativo dos segmentos (feminino, masculino, infantil);

• Empresas aderentes ao Programa Brazilian Footwear;

• Empresas heterogêneas em termos de porte (grandes, médias e pequenas).

FORMAÇÃO DO GRUPO DE TRABALHO

AGENDA

Datas das Reuniões:

1º Encontro – Dias 16 e 17 de Outubro de 2009

2º Encontro – Dias 13 e 14 de Novembro de 2009

3º Encontro – Dia 04 de Dezembro de 2009

4º Encontro – Dia 11 de Dezembro de 2009

Local das Reuniões:

Novo Hamburgo/RS

REUNIÕES DO GRUPO DE TRABALHO

AGENDAREUNIÕES DO GRUPO DE TRABALHO

Discussões em grupos Discussões gerais

PONTOS DE DIFERENÇA

SEGMENTAÇÃO

IDENTIDADE E

POSICIONAMENTO

ATRIBUTOS

PRODUTO / SERVIÇO

ATRIBUTOS

ORGANIZACIONAISELEMENTOS

DE MARCA

PERSONALIDADE

DA MARCA

• Boa Qualidade

(normatizações)

• Diversidade e

Flexibilidade (modelos,

cores, matérias primas)

• Pouco valor agregado

(preços)

• Não associado à design

(muitas cópias)

• Moda praia / verão

• Estilo “carnavalesco”

• Mão de obra qualificada

• Flexibilidade de

produção

• Escala de Produção

• Fornecedor reconhecido

• Custo Brasil (tributos,

burocracia, logística)

• Relações inconsistentes

• Falta de estratégia clara

• Baixa divulgação

• Havaianas • Criativo

• Bom profissional

• Receptivo

• Extrovertido

• Persistente

• Tímido / Baixa auto

estima

• Indisciplinado

• Influenciável / Falta de

identidade

IDENTIDADE ATUAL

CENÁRIO COMPETITIVO DAS MARCAS

PERCEPÇÃO

DE

VALOR

FORÇA DA IDENTIDADE DA MARCA

Gerador Mundial

de Tendências

Design By

Seguidores

Made in

Imitadores

Made in

Novas

Referências

Concept By

Análise mais ampla, sob o

foco de Geração de Novas

Influências Conceituais

CENÁRIO COMPETITIVO DAS MARCASCENÁRIO COMPETITIVO

ATRIBUTOS

PRODUTO / SERVIÇO

ATRIBUTOS

ORGANIZACIONAIS

ELEMENTOS

DE MARCA

PERSONALIDADE

DA MARCA

• Refência de Qualidade

(normatizações,

histórico, reputação)

• Diversidade e

Flexibilidade (modelos,

cores, matérias primas,

numerações etc)

• Design Original.

Resultado de inúmeras

influências culturais

• Percepção de preços

justos (com práticas de

valor agregado)

• Havaianas

• Marcas de Referência

por segmento de

mercado

• Logomarca (trade)

• Tentar desenvolver um

Elemento Identificador da

Origem Brasil nos

Produtos

• Moderna

• Jovial

• Original na sua

multiculturalidade

• Especialista em

calçados, bolsas e

acessórios

• Receptivo à

diversidade humana -

amigável

IDENTIDADE DE MARCA

IDENTIDADE PRETENDIDA

• Flexibilidade de

produção

• Reconhecido

fornecedor de calçados,

bolsas e acessórios

• Relações consistentes

• Estratégias e

Posicionamento Claros

• Respeito ao

Desenvolvimento Social

• Custo Brasil (tributos,

burocracia, logística)

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

ATENDER AO MAIOR NÚMERO DE SEGMENTOS...

• Categoria: grande penetração de mercado;

• Diferentes segmentos: traços comportamentais distintos;

• Brasil: solução de produtos e marcas para os mais variados segmentos;

• Brasil: grande parque industrial, com história e conhecimento do setor.

CENÁRIO GERAL BRASILEIRO

Temos uma história para contar.

SABEMOS FAZER CALÇADOS, BOLSAS E ACESSÓRIOS !

HOJE SOMOS ESPECIALISTAS !

Um povo com várias facetas e influências culturais:

Germânico – organização Italiano – criatividade e design

Um povo flexível, original e absolutamente receptivo à diversidade humana....

.... uma Diversidade Humana alimentada por uma Diversidade de Lugares e Situações...

POSICIONAMENTO

PONTOS DE DIFERENÇA

PONTOS DE DIFERENÇA: DOIS PILARES

ESPECIALISTA EM

CALÇADOS (PAIXÃO)

DIVERSIDADE CULTURAL E

HUMANA

POSICIONAMENTO

Brazilian Footwear é o resultado de uma indústria especialista, apaixonada pelo

que faz e que sintetiza com sensibilidade ímpar a enorme diversidade cultural e

humana do Brasil.

POSITIONING STATEMENT

PONTOS DE DIFERENÇA

LOGOMARCA

PONTOS DE DIFERENÇA

IDENTIFICAÇÃO

LEMBRANÇA

Associações fortes, favoráveis e exclusivas

Propiciam Diferenciação

Nomes X Logos

IMPORTÂNCIA DA LOGOMARCA

PONTOS DE DIFERENÇA

CONSTRUINDO O

POSICIONAMENTO

AÇÕES ESTRATÉGICAS DE IMPLEMENTAÇÃO

Comunicar o novo

Posicionamento e

Identidade

5.

6.

Fomentar a cultura de

exportações

Definir e conhecer

profundamente os

mercados-alvo

1.

Fortalecer união

Brazilian Footwear

e empresas

3.

2.

Criar conceito do

estilo do calçado

brasileiro

4.

Fortalecer a presença nos

canais de vendas nos

mercados-alvo

Definir e conhecer

profundamente os

mercados-alvo1.

Diretrizes

BRAZILIAN FOOTWEAR

•Criar Banco de Dados com informações completas sobre os mercados e suas características relevantes para o setor;

• Fomentar o conhecimento e a utilização das informações pelas empresas para tomada de decisões;

• Gerar informações primárias sobre os mercados: hábitos e atitudes dos consumidores, canais de vendas, etc.;

• Estabelecer planos de ação para atuar de maneira efetiva nos mercados selecionados;

EMPRESAS

•Formar consórcios para realização de pesquisas específicas com investimento próprio. Coordenação BF;

•Participar na criação dos planos de ação com BF na região e atuar efetivamente deles.

Definir e conhecer

profundamente os

mercados-alvo1.

Banco de Dados - UIC

Gerar informações primárias - UIC

Fomentar o conhecimento e a utilização das informações - Projeto China / Projeto Alemanha

Estabelecer planos de ação - Projeto China / Projeto Alemanha

Formar consórcios (de empresas) para realização de pesquisas específicas – UIC Criação projeto piloto

Participar na criação dos planos de ação – Realizar pesquisa de interesse junto às empresas

Ações

Fortalecer união

Brazilian Footwear

e empresas2.

Diretrizes

BRAZILIAN FOOTWEAR

• Plano de comunicação junto às empresas: endobranding do setor;

• Incentivar a entrada de mais empresas no BF, desde que sigam critérios estabelecidos;

• Criar grupos multisegmentos para discutir e recomendar ações para outros assuntos: Eco, Confort, Esportivo, etc.;

• Ciclo de encontros entre as empresas coordenados pelo BF.

Fortalecer união

Brazilian Footwear

e empresas2.

Plano de comunicação junto às empresas – CRM e Grupo RP

Incentivar a entrada de mais empresas no BF – Segmentação e Grupo RP

Criar grupos multisegmentos (Ex.: Eco, Confort, Esportivo, etc.;) – Marketing

Ciclo de encontros entre as empresas coordenados pelo BF. – Diretoria e Sindicatos

•Criar Calendário de Atividades nos pólos, incluindo Capacitações (Sebrae), Eventos relacionados a Design, Feiras,

Marketing.

Ações

Criar conceito do

estilo do calçado

brasileiro 3.

Gloria Coelho

Criar conceito do

estilo do calçado

brasileiro 3.

Diretrizes

BRAZILIAN FOOTWEAR

• Incentivar a busca da criação de estilos próprios (design autoral) e evitar a simples cópia;

• Criar o prêmio BF de talentos que apresentem novos conceitos. Premiação na Francal ou Couromoda;

• Incentivar as escolas de design a pensar e viver o mundo dos calçados;

•Disseminar as macrotendências de moda: programa de treinamento.

EMPRESAS

• Criar o seu estilo próprio que surfe nas macrotendências mundiais; Evitar a simples cópia;

•Fazer alianças estratégicas com outras áreas relacionadas com design: móveis, luminárias, arquitetura, etc.

Criar conceito do

estilo do calçado

brasileiro 3.

O setor deve ser visto como um país que vende conceito – Núcleo de Design (para fora)

Criar o prêmio BF de talentos – Criar Concurso: Núcleo de Design

Incentivar as empresas mais inovadoras e criativas – Caderno Brasil: Núcleo de Design

Disseminar as macrotendências de moda: programa de treinamento. – Núcleo de Design

Fazer alianças estratégicas - Escolas de Design, Universidades, arquitetos.... –Núcleo de Design

Evitar a simples cópia – Projeto Cultura de Design (periódico)

Ações

Comunicar o novo

Posicionamento e

Identidade4.

Comunicar o novo

Posicionamento e

Identidade

4.

Diretrizes

BRAZILIAN FOOTWEAR

• Divulgar o posicionamento do BF para o setor: sindicatos, apoiadores, empresas, etc.;

• Adotar novas mídias para obter a percepção desejada: redes sociais, posts e blogs internacionais, etc.;

• Assessoria de Imprensa;

• Alinhar as manifestações da marca (website, feiras, catálogos, seminários, eventos) com o posicionamento ;

•Buscar parcerias com personalidades internacionais através de promoters e não pagar cachês;

• Buscar sinergias com outras associações que realizam atividades no mesmo mercado. Ex. Semana do Brasil em...;

Comunicar o novo

Posicionamento e

Identidade4.

Assessoria de Imprensa/ parcerias com personalidades/ produtoras de cine e tv – Criar Gestão de RP’s

Sinergias com outras associações – Complexo Moda

Divulgar o posicionamento do BF para o setor: - Calendário de eventos nos pólos

Adotar novas mídias – Em curso

Reformular Website BF – Em curso

Ações

Fomentar a cultura

de exportações5.

Fomentar a cultura

de exportações5.

Diretrizes

BRAZILIAN FOOTWEAR

• Estabelecer critérios objetivos para as empresas que participam do programa BF;

• Realizar diagnóstico das empresas e apontar as necessidades para entrar no programa;

• Estabelecer um “contrato” de tempo mínimo para as empresas atuarem em um mercado-alvo;

• Treinar e orientar as empresas nas práticas de exportação e internacionalização.

EMPRESAS

• Atender aos critérios de participação do BF;

• Se capacitar para atuar no exterior: equipe, materiais específicos para mercado, web, etc;

Fomentar a cultura

de exportações5.

Estabelecer critérios - Segmentação

Realizar diagnóstico das empresas – Segmentação

Estabelecer um “contrato” de tempo mínimo – Segmentação

Treinar e orientar as empresas - Capacitação

Ações

Fortalecer a presença

nos canais de vendas

nos mercados-alvo6.

Fortalecer a presença

nos canais de vendas

nos mercados-alvo6.

Diretrizes

BRAZILIAN FOOTWEAR

•Criar sistema cooperado de corners brasileiros nas grandes redes, lojas de departamento, etc. (terceirizado);

• Orientar as empresas na questão do Trade Marketing internacional, seleção de canais (distribuidores, representantes,

varejos e etc) e catalizar as parcerias e alianças estratégicas;

• Fortalecer o projeto comprador, criando fatos novos para impressionar os visitantes, no Brasil e no exterior;

• Desenvolver eventos substitutos / complementares às Feiras Internacionais.

Fortalecer a presença

nos canais de vendas

nos mercados-alvo6.

Criar sistema cooperado de corners e Trade Mktg – Criação de Projeto Piloto

Fortalecer o projeto comprador, - Novo Formato (em teste)

Desenvolver eventos complementares às Feiras – Pesquisa junto aos Associados; Criação de Grupos

Critérios de indicação de distribuidores comuns – UIC

Ações

CAMPANHA

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