Canetas BIC Cristal

Situação- Atual situação da empresa

Objetivo

- Aonde queremos chegar

Consumidor-Perfil do consumidor

- Desejos e necessidades

- Hábitos e atitudes

- Papel de compra

Mercado-Histórico

- Produtos BIC

Mercado- Mercado dos produtos BIC dividido por região

Mercado-Segmentação

- Sazonalidade

- Impacto tecnológico

- Concorrentes

Mercado-Participação da BIC e suas concorrentes no mercado de canetas esferográficas

Aspectos legais- Concorrência desleal

- Código de defesa do consumidor

- Rótulos e embalagens dos produtos BIC

Aspectos legais-SAC

- INPI

Posicionamento-Segmentação do mercado

- Mercado alvo proposto

- Ciclo de vida da caneta BIC Cristal

Produto-Características do produto

-Fatores que agregam valores à caneta

Produto- BIC Cristal promocional da copa

Ponto-Canais de distribuição

-Logística de mercado

Promoção - Copa do mundo de 2010

- Como funcionará a promoção

Preço- Preço de custo :Caixa com 50 BIC Cristal : R$ 14,96Caixa c/ 50 concorrente (Faber- Castell): R$ 12,72

- Preços de venda Unidade BIC Cristal(varejo): R$0,70Caixa com 50 BIC Cristal : R$18,70 - Preço das canetas promocionaisEmbalagem c/ 4 canetas promocionais copa: R$ 4,50

- Preço das concorrentes:Unidade concorrente (Faber- Castell varejo): R$ 0,50Caixa c/ 50 concorrente (Faber- Castell): R$ 15,90

Resultados financeirosHipoteses Econômicas

2009 2010Inflação 4,5% 4,7%crescimento do PIB +4,5% +5,0%Parâmetro do produto Volume previsto de vendas (milhões de und.) 12.975,5 13.605,375Preço unitário liquido 0,70 0,70Custo unitário 0,30 0,30Demonstrações de Lucros e perdas

(R$) (R$)Receita líquida total 9.082.850 9.523.763Custo direto total valores em 3.892.650 4.081.613Lucro bruto valores em 5.190.200 5.442.150Descontos de Parceria 15.800 16.590Propaganda (mídia) 450.852 320.852Promoção de vendas etc. 250.852 400.987

Resultados financeirosProdução 94.528 70.000Desenvolvimento do produto 5.859 1.895Pesquisa de Mercado 8.985 5.985Despesas totais de MKT 826.876 816.309Contribuição de MKT * 4.363.324 4.625.841Administração etc 731.000 754.000Lucro antes do IR 3.632.324 3.871.841Imposto de renda (20%) 726.464 774.368Lucro após IR 2.905.860 3.097.473Fluxo de caixa liquido 2.905.861 3.097.474

Análise de Retorno Sobre o InvestimentoA) Taxa média de retorno ( return on investment, ROI): 150,6% ao anoB) Prazo de retorno (pay-back): 1 anoC) Taxa interna de retorno: 83,9% ao anoD) Valor presente liquido em R$ (taxa de retorno exigida=25%): R$ 774.368E) Prazo de retorno com fluxo de caixa descontado (FCD): 2 anos

Análise de equilíbrio-Pontos fortes

-Pontos Fracos

-Ameaças

-Oportunidades

Alexandre BorgesAtila ChadaDaniel Vieira

Denisson LeandroRafael Jorge

Thiago N. SilvaWelson Plácido