AWS Partner Summit_Renata Rico
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1º AWS LATAM Partners Summit São Paulo, 9 de Maio de 2012
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Amazon Web ServicesFirst Partner Summit São Paulo, 9 de Maio de 2012WTC, SheratonSpeaker: Renata Rico
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1º AWS LATAM Partners Summit
São Paulo, 9 de Maio de 2012
AWS Partner Network (APN) Visão Geral
Renata RicoGerente Parcerias LATAM
09 de Maio de 2012
Agenda – AWS Partner Network
A Oportunidade O programa APNCritérios & Benefícios Recursos Adicionais APN
Por que ser um Parceiro da AWS?
• LIDERANÇA global em CLOUD e BIG DATA, de acordo com Gartner, Forrester e outros institutos de mercado.
• A OPORTUNIDADE: Vamos crescer +100% em 2012!
• DESCONTOS baseados em volume (até 67%).
• RECEITA COM SERVIÇOS DIFERENCIADOS.
• Os Clientes PEDEM O NOVO MODELO DE TI:• SaaS – Software as a Service• IaaS – Infrastructure as a Service• PaaS – Platform as a Service
• !
Novo Programa de Parcerias Global da AWS
Lançado em 16-Abril-2012versão Beta Pública
Objetivos do AWS Partner Network
CAPACITAÇÃOCRESCIMENTO
DIFERENCIAÇÃO & RECONHECIMENTO
Para os Parceiros: • fornecer as informações técnicas e o suporte em marketing e
vendas para ACELERAR SEU NEGÓCIO com a AWS.
Para os Clientes: • facilitar a BUSCA e o RECONHECIMENTO de PARCEIROS
qualificados a ajudá-los a obter o máximo do benefício da nuvem da AWS.
O que é AWS Partner Network?
Ponto de contato inicial com a AWS;Provê plataforma para acelerar os negócios com parceiros;Comunidade Global.
EcossistemaPortalPrograma
O que é AWS Partner Network?
02 Categorias:
• Consulting Partners: Consultorias, SIs, Managed Services Providers, Agências, etc• Technology Partners: ISVs, Provedores de Plataformas e Ferramentas, etc
03 Níveis:• Advanced• Standard• Registered
Crescimento do Parceiro no Programa APN
Um rota clara e padrão de
crescimento
Benefícios
Co
mp
rom
etim
ento
Portal AWS Partner Network
Advanced3 Níveis Standard
Registered
Portal APN (coming soon)
Qual o prazo de lançamento e ativação do APN?
O AWS Partner Network será lançado em 2 fases:
Fase 1: Anúncio Público do APN Beta
• Lançamento Público do APN marca, níveis, benefícios e Critérios• Migração dos Parceiros atuais
Quando: 16 de Abril de 2012
Fase 2: Ativação do Programa
• Ativação dos Benefícios e Critérios
Quando: final 2012
Por que se tornar um Parceiro APN de Tecnologia/ISVs?
Benefícios & Critérios do Programa (Anual)
Por que se tornar um Parceiro APN de Consultoria?
13
Benefícios & Critérios do Programa (Anual)
Em resumo... Os Benefícios do Programa
APN Portal (coming soon)Treinamento on lineTreinamento presencial técnicoCréditos de SuporteCréditos de Serviços em AWSLogo de Parceiro DiferenciadoListado no Diretório de Parceiros AWSApoio a MarketingApoio a VendasElegibilidade para Verba de Marketing CooperadoElegibilidade para Contrato de Reseller
Logo do Parceiro de Consultoria - Standard
Como serão os Logos de Parceiros APN?
Logos diferenciados por Categoria e Nível no APN
Logo do Parceiro de Tecnologia – Advanced
Como será o novo Diretório de Parceiros AWS?
16
Por categoria e nivel no APN;Será disponibilizado ate o final de
2012
Como qualificar para os níveis Standard ou Avançado do APN?
Processo bastante simples!
Basta completar o novo formulário “APN Upgrade” : https://aws.amazon.com/partners/overview/apn-upgrade/
Comunicações: AWS Partner Newsletter
• Assine a AWS Partner Newsletter: http://aws.amazon.com/partners/overview/partner-newsletter/
Webinars exclusivos aos Parceiros AWS
• Assista aos nossos Webinars exclusivos a Parceiros:http://aws.amazon.com/partners/overview/partners/webinars/
http://aws.amazon.com/partners/partner-training-registration/
Treinamento online não-técnico AWS
Recursos de Suporte ao Programa APN
Documento FAQ – Frequently Asked Questions: http://d36cz9buwru1tt.cloudfront.net/APN_FAQs_040312.pdf
Contact us: APN Partner Support: [email protected] Contate seu Gerente de Parcerias AWS!
22Amazon Web Services, LLC – Privileged & Confidential
Questões sobre os Critérios & Beneficios:
1. Como serão distribuídos os benefícios de Créditos em Suporte e Serviços AWS?
2. Como é calculado o critério de Billing mensal em serviços AWS trazido pelo Parceiro?
3. Como é reconhecido o critério de treinamento AWS técnico e não técnico aos Parceiros de Consultoria?
4. O que é o critério de Produto em Beta dos Parceiros de Tecnologia?5. Que tipo de referências de clientes serão aceitas no critério de
Referências?6. Quando serei faturado pela anuidade do Programa?7. Quando poderei começar a usar o Logo do Programa APN?8. Quando poderei anunciar publicamente que sou um Parceiro APN nivel
Standard ou Advanced?
Perguntas & Respostas Frequentes
Plano de Trabalho 2012e Programa de Especialização
Renata RicoGerente Parcerias LATAM
09 de Maio de 2012
Agenda
Plano de Trabalho 2012MarketingCapacitaçãoPrograma de Especialização
Plano de Trabalho 2012
Missão de Parcerias AWS
Aumentar receita, cobertura e satisfação dos clientes com e através de
um Ecossistema de Parceiros AWS lucrativo, auto-suficiente, diversificado e
altamente qualificado!
Resellers*(under approval only)
2. Consulting
• Platform Vendors• ISVs
• Professional Svcs• Consulting Firms• Digital Agencies• Global SIs
1. Technology
Categorias de Parceiros AWS
Plano de Trabalho LATAM 2012
3 Eixos
EXPERIÊNCIA VALOR
Technology Partner
Consulting Partner
CONHECIMENTOEspecialização por Soluções AWS
STANDARD
ADVANCED
REGISTERED
Business Plan Anual • Contatos
• Áreas-foco (contas/ industria/ geografia)
• Metas 2012
• Offerings
• Geração Demanda
• Capacitação
• Cases Sucesso
• Comunicação PR
• Revisão Trimestral
Marketing
Geração de Demanda - Calendário AWS 2012 Q2-Q3
AWS Roadshow Brasil – 6 cidades http://www.eventosawsbrasil.com.br/ 17/Abr – Recife – iKewai e TrendMicro – 150 pessoas 24/Abr – Rio de Janeiro – Wdev e Dedalus – 60 pessoas 16/Mai – Belo Horizonte – LogicStyle e TrendMicro 22/Mai – Porto Alegre – Ionatec e TrendMicro 29/Mai – Ribeirão Preto – Dedalus e TrendMicro 14/Jun – Brasilia – Genexus e Dextra
Press Tour – 07 e 08 de Maio
Febraban – 23 de Maio
AWS Summit 2012 | São Paulo21 de agosto
Repetir o sucesso do AWS Summit | NY (19/Abril): +3300 pessoas; +1200 via web; 26 Partners Sponsors! youtube
AWS Summit 2012 | São Paulo21 de agosto
Repetir o sucesso:Traremos o guru: Werner Wogel – CTO da Amazon.com+20 oportunidades de sponsor!
OPORTUNIDADES de PATROCÍNIO!
Verba de Marketing Cooperado (MDF)
Elegibilidade aos Parceiros APN Standard e Advanced (ISVs e Consulting) e aos Parceiros Resellers.
Objetivo de Geração de Demanda & Awareness, aumento pipeline e fechamento de contas.
Co-investimento – AWS investe até 50% do valor da atividade.
Capacitação AWS
Plano de Capacitação AWS1. by AWS
Calendário Maio-Junho 2012 - Brasil
Curso Básico Vendas
• By Jose Papo• Quando: Jun 21• São Paulo
Curso Introdutório TécnicoAWS 101
• By Jose Papo• Quando: Jun 22• São Paulo
Curso Arquitetura na nuvem AWS
• By Ryan Holland• Quando: Jun 4-6• São Paulo• USD1500/pessoa
Curso Systems Operations
• By Ryan Holland• Quando: Jun 11-14• São Paulo• USD1500/pessoa
AWS Webinars for Partners – Basics & Hot TopicsLATAM – Portuguese, Spanish - May 8, 11, 15, 18 , 29, June 1, 5, 8Global – check calendar!
Plano de Capacitação AWS2. by Partners
Parceiros em Treinamento AWS
Cursos de cloud computing baseados em AWS, oferecidos por centros de treinamentos renomados e experientes em AWS!
Luiz Bassi
CursoCS-32
Amazon Web Services e a mágica do cloud computing
curso online
caelum.com.br/aws
Exclusiva plataforma online da Caelum
Metodologia única e reconhecida
• Migração de infraestrutura de TI para a
nuvem
• Desenvolvimento de aplicações web
baseadas em cloud computing
• Sistemas desenhados para a
nuvem
• Foco principal em startups com
limitações de recursos
• Treinamentos em AWS
Sobre nós Serviços
• Desenvolvedora de sistemas web e
especialista em migração para a
nuvem
• Experiência com Amazon Web
Services desde 2009
• AWS Solution Provider (maio 2011)
Guillermo Hess – [email protected]@ionatec.com.brhttp://www.ionatec.com.br
+55 51 30620774
Todos os serviços podem ser prestados na America Latina
Treinamentos oferecidos (abertos / In company)
• Conceitos básicos e benefícios de
Cloud computing (4 horas)
• Cloud Computing na prática utilizando
Amazon Web Services (16 horas)
Guillermo Hess – [email protected]@ionatec.com.brhttp://www.ionatec.com.br
+55 51 30620774
• Desenvolvimento de aplicações web
com AWS – PHP / Java (16 horas)
• A partir de julho de 2012
• Arquitetura de aplicações para a
nuvem com AWS (16 horas)
• A partir de agosto de 2012
• Operações de sistemas com AWS
• A partir de setembro de 2012
Cursos presenciais. Cursos online em desenvolvimento
• Local: Recife
• Cursos:
• Arquitetura em AWS
• Systems Operations
• Datas:
• Setembro/2012
• Novembro/2012
Programa de Especialização de Parceiros
Como se diferenciar no mercado de cloud computing?
Por que se Especializar?:
- Os CLIENTES DEMANDAM serviços especializados e profissionais capacitados para as suas necessidades de negócios.
- A AWS quer RECONHECER o investimento de seus Parceiros na profissionalização de suas equipes e obtenção de resultados por ÁREA de CONHECIMENTO.
DIFERENCIAÇÃO do Parcerio por Solução maximiza VALOR ao Cliente!
O caminho para a Especialização
Especialização alinhada às soluções da AWS:
1. Managed Services Serviços de Gerenciamento e Monitoração da infraestrutura AWS do cliente
2. Storage & Back up Back-up, Storage & Digitalização
3. Web Applications
E-CommerceWeb sitesGames e Apps Mobile
4. Enterprise Applications
Oracle, SAP, Microsoft, IBM,Back-Office applicationsDev & Test
7. Distribuição de Conteúdo (CDN)
8. Big Data & High Performance Computing
Soluções BI & AnalíticasBiocomputaçãoProcessamento Batch
VideosMusics Images
Disaster RecoveryBackup & Retrieving
6. Disaster Recovery
5. Teste & Desenvolvimento (IT Support)
Ambiente para desenvolvimentoTeste e desenvolvimentoTestes de Carga e Performance
9. Platform AWSIaaS, SaaS, PaaSMigração PuraNuvem Híbrida
O caminho para a Especialização
Especialização alinhada às soluções da AWS:
1. Managed Services Serviços de Gerenciamento e Monitoração da infraestrutura AWS do cliente
2. Storage & Back up Coming soon!
3. Web Applications
Coming soon!
4. Enterprise Applications
Coming soon!
Selo aos Parceiros Especializados significam VALOR aos clientes!
O Selo de Especialização significa
conhecimento na solução e experiência comprovada
que os clientes buscam!
Parceiros especializados implementam as
melhores soluções que atendem a demanda
dos clientes
Meet Criteria& Apply
Como se especializar em “Managed Services”
“Managed Services” ou “Serviços Gerenciais”: Terceirização do gerenciamento e monitoramento da infraestrutura do cliente e da console AWS.
Requisitos do Programa:• Ser associado ao AWS Partner Network - nivel Standard ou Advanced• Fornecer Suporte Técnico 24x7 em Português e/ou Espanhol• Possuir mín 01 Profissional Certificado em ITIL• Possuir mín 02 Clientes Referência em AWS Managed Services• Possuir mín 01 Profissinal treinado no Curso AWS “Systems Operations”
Benefícios
• Prioridade no recebimento de Leads• Prioridade para receber Verba de Marketing Cooperado (MDF)• Uso do selo “AWS Specialized Partner”• Inserção da empresa no Diretório de Parceiros• Prioridade de participação em eventos e campanhas de marketing e vendas• Prioridade de inserção nos Programas de Referência
• Reconhecimento dos clientes, do mercado, das equipes de Vendas e
Marketing da AWS!
Especialize sua empresa agora!
Como participar do Programa?
Envie email solicitando a participação no Programa para: [email protected] O processo é simples: Registro | Avaliação | Validação- Application form: https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dGtqWkxTczJ1TE1OVU5aZl9vY2NUdkE6MQ
