Aumente Seu Networking Fazendo Contato Frio

Fbio Carvalho

Consultor Independente Mary Kay

Fbio Carvalho

MBA em Gesto de Marketing Digital

MBA em Gesto de Educao a Distncia

Coordenador de Marketing em Agncias de Comunicao

Executivo de contas para o mercado de tecnologia

Consultor Independente de Beleza Mary Kay

Pai da Luisa

O que Contato Frio?

O que Contato Frio?

O que Contato Frio?

O que Contato Frio?

O que Contato Frio?

Ento, o que Contato Frio?

Contatos frios,

na verdade, so

CONTATOS QUENTES!

Quem diz isso no sou eu.

esse senhor, aqui.

Algum o conhece?

Mark Granovetter Stanford University

Mark Granovetter

Escreveu a tese The Strength of Weak Ties (A fora dos laos fracos ou casuais)

Segundo Granovetter, os laos fracos so como pontes, que nos permitem disseminar e obter acesso a informaes que no seriam obtidas por outras formas.

Todas as pontes so laos fracos.

Por que Laos Fortes so Fracos?

So mais difceis porque SEMPRE existe um pr-julgamento de quem nos conhece.

Ih! Esse negcio de

Marketing Multinvel no vai dar certo

contigo!

Ah! Mary Kay no pra minha irm.

Ela muito tmida. No vai

dar certo!

Voc administrando o prprio negcio?

Quero ver!

Laos Fracos > Laos Fortes

Com laos fracos (contatos frios)

no existem pr-julgamentos. No h histrico.

As chances de sucesso so maiores.

Mas, para obtermos sucesso nesses contatos, vamos observar algumas premissas bsicas:

Premissas

IMAGEM

Uma boa imagem

fundamental.

Premissas

INTERAO

Saber fazer o approach certo.

Premissas

CONFIABILIDADE / SEGURANA

Especialista

Conhecimento

Segurana

Respeito do consumidor

Referncia

Primeira opo

Premissas

SIMPLICIDADE e AGILIDADE

Approach: Fale sobre coisas triviais: clima, temperatura etc.

Procure algo que voc possa elogiar sinceramente na pessoa com quem est interagindo (falar da maquiagem, da roupa, das bijus/joias etc).

Leve o assunto para o seu interesse, para dizer que trabalhar com produtos para cuidados com a pele e cosmticos.

Pergunte se a pessoa pode lhe ajudar com uma opinio sobre os produtos (Kit Mos de Seda timo para isso)

Apresente-se como Consultora(r) Mary Kay.

Lembre-se da Regra de Ouro

Pense na ordem: Incio/Meio/Fim

Percepo

Essa a palavra-chave para contatos frios.

Percepo

Mulheres grvidas

Cor do seu carro novo

Pessoas com o mesmo tipo de smartphone...

Percepo

Percepo / Consultoria

Nossas armas...

Amostras

Catlogo

Aplicativos

Networking

Contatos frios aumentam o NETWORKING!

Mas, o que networking?

Networking

Arte de conhecer pessoas, tendo objetivos definidos

Em qualquer lugar

Usando inteligncia para filtrar e usar informaes

Ampliar possibilidades

Gerar negcios

Fazer o bem!

Networking

No diga mais "no sei vender".

Diga eu preciso criar meu networking!. (Incio Perfeito)

Mary Kay um negcio de relacionamentos, em que produtos so adquiridos e no "vendidos".

Boa Sorte!

Muitos contatos frios pra vocs!

facebook.com/consultormarykay