aumentar o rendimento mental/físico nos ginásios

l iderança, coaching, PNL

milhões de sócios

3

5% da população Ibérica é sócia de ginásios(International Health Racquet & Sportsclub Association, 2006; Deloitte e Touche, 2002

y Consumer 2008)

4

O marketing dos ginásios cria expectativas erradas e barreiras intimidatórias para quem procura aderir

(Brooks, 1994)

Foto por Arturo de Albornoz

5

As pessoas não se comprometem com a frequência,

intensidade e duração de exercício recomendadas

para produzir os benefícios psicológicos e

fisiológicos proporcionados por um programa de

exercício físico. A literatura recomenda que os

monitores tenham em conta outros fatores na hora

de elaborar programas de treino.

(Glaros e Janelle, 2001; Thompson e Wankel, 1980; Annesi, 1996; Cartoccio, 2004)

As taxas de abandono dos ginásiossão muito elevadas.

24.000 sócios com 78% de retenção

8

5,22 4,944,63

3,06

Factores del CPAG (médias)

Média global 4,46

Relação Sócio-Funcionários

Ambiente Físico Relação Sócio-Sócio

Fatores Pessoais

Relação Sócio-Funcionarios é o fator mais valorizado

Tendências do Fitness 2012

1. Mais pessoas a treinar em ginásios2. Programação e certificações para baby-boomers3. Programação para adolescentes e teenagers4. Exercício social5. Treino personalizado em pequenos grupos6. Tecnologia7. Opções de fitness convenientes8. Benefícios para empresas9. Exercício com o peso do corpo10.Exercício prescrito pelo médico.

2006Centros de fitness: 1100Sócios: 500 milPreço médio da mensalidade: 48 EURVendas aproximadas deste mercado (incluindo gastos secundários): 316.8 milhões de eurosFuncionários (estimativa): 13200

15mil milhões de euros

22mil milhões de euros

Há mais ex-sócios de ginásios do que sócios de ginásios

(IHRSA, 1998)

um corpo + capaz

+ impacto nas nossas vidas

Representações Internas

Fisiologia

Estado

Comportamentos

Resultados

Cadeia de Excelência

PNLProgramação Neurolinguística

PNL – Programação Neurolinguística

1973

a comunicação está no centro de transformação do indivíduo

N L P

Resultado

Acuidade

Flexibilidade

Como me programo?O que faço para…?

01

Quem já modelou ?Sala de troféus

02

O que eu quero?Quando quero conseguir?Porque quero isso?Como posso conseguir isso?O que vou fazer para que isso aconteça?Que recursos estão disponíveis?Qual o primeiro passo?Quando vou dar o primeiro passo?

03

pressuposições da PNL

O mapa não é o território.

Não é o território ou realidade que limita as pessoas, mas a escolha que elas julgam disponível através dos seus mapas.

Ambientes e contextosmudam. A mesma ação nãoproduzirá sempre o mesmo resultado. Necessitasflexibilidade.

se não funciona, tenta algo diferente

é impossível não se comunicar

não existe fracasso, apenas feedback

“Falhei mais de 9000

lançamentos na minha carreira.

Perdi quase 300 jogos. Em 26

ocasiões encarregaram-me de

fazer o lançamento decisivo

para ganhar e falhei. Falhei

uma e outra vez na minha vida.

E é por isso que eu fui bemsucedido.”

todo o comportamento humano tem uma intenção positiva

não existem pessoas sem recursos, somente estados sem recursos.

as pessoas respondem a sua experiência, não à realidade em si. (crenças e recursos)

ter uma escolha ou opção é melhor do que não ter uma escolha ou opção.

o significado da comunicação não é simplesmente aquilo que você pretende, mas também a resposta que obtém.

temos dentro de nós todos os recursos para ter êxito, ou então podemos criá-los

mente e corpo formam um sistema. são expressões diferentes da mesma pessoa.

processamos todas as informações através de nossos sentidos.

modelar desempenho bem-sucedido leva à excelência.

se quiser compreender, aja

ecologia

metamodelo

imagens sons sensações

04

palavras processuais

Eu desejo…Eu tenho de…Eu devia…Eu vou…Eu quero…Tenho de chegar a…Posso…Estou a conseguir…Estou a fazer…Preciso de…Devo…

ver ouvir aconchegante acreditar

imagem dizer confortável aprender

claro falar sentir estimular

ponto de vista perguntar sensação “sacar”

brilhante explicar gosto estudar

quadro estalo cheiro saber

luz comentário pesado igualar

aparência boato macio detalhe

observar tom doce decidir

obscuro barulho bloqueio pensar

VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS

ver ouvir aconchegante acreditar

imagem dizer confortável aprender

claro falar sentir estimular

ponto de vista perguntar sensação “sacar”

brilhante explicar gosto estudar

quadro estalo cheiro saber

luz comentário pesado igualar

aparência boato macio detalhe

observar tom doce decidir

obscuro barulho bloqueio pensar

VISUAIS

Cores ou preto e branco?Perto ou longe?Plano ou 3D?Imagem rápida ou persistente?Luminosa ou sombria?Clara ou escura?Imagem ou filme?Comprida ou curta?Estreita ou larga?

AUDITIVAS

Alto ou baixo?Grave ou agudo?Ritmo rápido ou lento?De onde vem o som?Para onde se dirige o som?

CINESTÉSICAS

Onde se localiza a sensação?Forte ou débil?Quente ou fria?Pesada ou leve?Grossa ou fina?

Olfativa/Gustativa

Doce ou azedo?Aroma?Cheiro forte/fraco?

mudar representações internas

Diminuir experiencias stressantes ou desagradáveis

Intensificar experiencias positivas ou recursos

Saia da imagem (dissociar) Entre na imagem (associar)

a imagem imóvel a imagem num filme

a imagem mais pequena a imagem maior

a imagem mais longe a imagem mais próxima

a imagem a preto Intensifique as cores

vaga ou desfocada aumente a claridade e luminosidade

os sons longínquos os sons mais próximos

os sons mais reduzidos e silenciosos

os sons maiores e mais altos (a não ser que seja uma experiência de paz e sossego)

diminuir experiênciasestressantes ou desagradáveis

intensificar experiênciaspositivas ou recursos

05

perguntas poderosas

Como posso fazer diferente da próxima vez?O que há de bom na saudade?Como posso alterar meu corpo (fisiologia) de forma que altere para meu estado emocional desejado?Por qual pensamento positivo posso substituir este negativo que me faz ficar triste?Já que um dia vou rir disso tudo, posso rir agora mesmo?Que música posso escutar que me deixa feliz?Que lugar me deixa feliz?Que pessoa me deixa feliz?Quais foram os melhores momentos de minha vida?

Manhã:Por que coisas posso agradecer em minha vida?O que realmente importa na minha vida?O quero fazer hoje? Qual o foco do dia?

Noite:A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?O que aprendi hoje?Em que eu contribuí hoje?O que preciso mudar amanhã?Como posso fazer diferente amanhã?Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?

Noite:A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?O que aprendi hoje?Em que eu contribuí hoje?O que preciso mudar amanhã?Como posso fazer diferente amanhã?Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?

Filme do Dia1. Reparar na experiencia a alterar.2. O que poderia ter feito diferente?3. Repassar a experiencia com as novas

escolhas/opções.4. Verificar a ecologia interna. Sinto-me bem com

as novas opções?

Perguntas que solucionam situações difíceis:

O que aprendo com essa situação?O que posso fazer nesta situação?O que estou realmente disposto a fazer para obter o que quero?O que estou disposto a deixar de fazer para obter o que quero?Como posso me divertir durante o processo enquanto faço o que for necessário para obter o que quero?

Pessoas difíceis:Qual a intenção positiva dessa pessoa ao agir assim?O que respeito nesta pessoa?

06

rapport

07

ancoragem

08

crenças

Crenças

Causa-efeito

ValoresDe

significado

09

Evocar crenças do nosso modelo:Porque você faz o que faz?O que isso significa para si?O que aconteceria se você não fizesse isso?Como é isso? A que isso se compara?O que lhe dá forças quando faz isso?Agir como se ela fosse verdadeira

linha do tempo

Futuro Presente Passado

Presente

Passado

Futuro

coaching

Disciplina Método Autocontrolo

A

Crenças

Recursos Confiança

Novos processos

Rotinas Motivação

Âncoras

B

Estado Actual

Rapport

ObjectivoInformação

básica

Informação específica

Tarefas Apoio

Estado Desejado

liderança

Aprender a descobrir e RESTAURAR os SONHOS das pessoas.

Sabe para onde vai

Comunica a visão ao grupo

A visão, o objectivo é lucrativo para o grupo

gerimos coisas lideramos pessoas

melhorar desempenho desportivo

5 elementos

estabelecer objetivos1

repetição mental5 sentidos

2

momento presente3

distrações ansiedade4

vitórias insucessoaprender

5

Representações Internas

Fisiologia

Estado

Comportamentos

Resultados

Cadeia de Excelência

Palavras 7%

Tom de voz 38%Corporal

55%

Impacto da Comunicação

Sala de Troféus

Objetivos

Afixar

Partilhar

Visualizar

Ancoragem

Música

Imagens

Gestos

Associar PRAZER

Visualizar benefícios

quando quero consigo

pjrsena@gmail.com