Aula

12Uniesp Diadema

05/nov/2009Laís Carvalho

lais@pande.com.br

Preço

Preço

Público PREÇOS E MARKETING MIX

FUNDAMENTOS ECONÔMICOS

ESTABELECIMENTO DE PREÇOS

DESCONTOS

PROMOÇÕES

REALINHAMENTODE PREÇOS

VALOR E ÉTICA

BIBLIOGRAFIA BÁSICA

GIOIA, Ricardo M; et al. Fundamentos de Marketing: Conceitos Básicos. São Paulo: Saraiva. Col. Marketing - Vol. 01, 2006

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: Análise, Planejamento e Controle. São Paulo: Atlas. 5a. ed. Vol. III, 1998

BIBLIOGRAFIA

Não se vende pelo preço.Vende-se o preço.

Philip Kotler

ProdutoProduto

PraçaPraça

PromoçãoPromoção

PreçoPreço

4 P’s4 P’s

Geradores de DESPESAGeradores de DESPESA

Difíceis de Alterar /mesesDifíceis de Alterar /meses

Marketing Mix

ProdutoProduto

PraçaPraça

PromoçãoPromoção

PreçoPreço

4 P’s4 P’s

Geradores de RECEITAGeradores de RECEITA

Fácil alterar / imediataFácil alterar / imediata

Marketing Mix

odos os componentes do marketing-mix devem

ser planejados estrategicamente em conjunto. Isto significa que, após

a detecção de uma oportunidade de mercado ou de uma necessidade

não satisfeita de um determinado segmento, a empresa deve

planejar uma oferta adequada,com um preço adequada

ao público-alvo adequado.

T

Quanto tempo levo para:Quanto tempo levo para:Lançar um produto?Lançar um produto?Definir a praça?Definir a praça?Elaborar uma promoção?Elaborar uma promoção?

Quanto tempo levo para:Quanto tempo levo para:Alterar o preço?Alterar o preço?

Exemplo_mudança de preço

Em tempo REAL

Aumentar o preço

Só existem 2 caminhos para a empresa aumentar

a sua receita…

Aumentar o volume dos produtos vendidos

não é uma boa estratégia em marketing, afinal pode ser fatal quando se trata de

estabelecer preços.

PALPITE PALPITE

PALPITE

Está entre as decisões mais complexas a serem tomadas no desenvolvimento de um plano de marketing…

O Papel da Precificação

O que é o O que é o preçopreço ??? ???

Preço é o montante de dinheiro pago

em troca do uso de um beneficio

proporcionado por um produto ou serviço.

Quem deve definir

o preço ???

Empresa: Cosméticos/PesquisaOportunidade: NichoPraça: Mulheres elevada educação e poder aquisitivoProduto: Perfume Fragâncias especiaisPromoção: Comunicação forma adequada ao estilo de vida

Faz sentido que, após essas considerações

mercadológicas o deptofinanceiro determinasse o preço de venda com base nos custos de fabricação?

Certamente todo o valor que o Perfume transmite não estaria refletido em seu preço

Porquê?Benefícios intangíveis

Percepção de Status…Sensação de estar perfumada…

NÃO SÃO CONTABILIZÁVES !!!!NÃO ENTRAM NOS CUSTOS

DE PRODUÇÃO…

Subprecificação ou subapreçamentoé a cobrança de um preço menor que aquele que o cliente aceitaria pagar pelo produto.

Quanto estamos dispostos a pagar?

Quanto estamos dispostos a pagar?

Relaçao de caro e barato…

Diferenciação…com Prebio

composto de fibras prebióticas que contribui para o equilíbrio da flora intestinal.

Diferenciação…Tecnologia

Diferenciação…Tecnologia

Diferenciação…Sem cheiro

Diferenciação…Sem mico

Conceitos Econômicos aplicados aomarketing

OFERTA

DEMANDA

MERCADO

MERCADO

É o conjunto de ofertantes e Demandantes de uma determinadaCategoria de produto.

OFERTA

É a disponibilidade de bens ou serviços emtodos os mercadosou em um mercado especifico, cuja quantidade varia em funçãodo nível de preços.

DEMANDA+ =

Expressa a busca de produtos por parte dos consumidores para a satisfação de suas necessidades. A quantidade demandada Igualmente varia em função do nível de preços.

1.Concorrência Perfeita2.Concorrência Monopolista3.Oligopólio4.Monopólio

OFERTA = PRODUTO

OFERTA = PRODUTO

1.Concorrência Perfeita:É a estrutura de mercado em que o número de ofertantes é grande o suficiente, de sorte que a entrada ou saída de um não altera o volume a ser oferecido

1.CONCORRÊNCIA PERFEITA

OFERTA = PRODUTO

2.Concorrência Monopolista:É a estrutura de mercado que implica um pequeno número de ofertantes que concorrem entre si em mercadosnão necessariamente homogênios;Ou seja, os produtos ofertados possuem diferenciais entre si.

OFERTA = PRODUTO

3.Oligopólio:

É a estrutura de mercado em que se caracteriza porpoucos vendedores de produtos similares capazesde controlar os preços praticados e as quantidades oferecidas

Do grego oligos, poucos + polens, vender

3.OLIGOPOLIO

OFERTA = PRODUTO

OFERTA = PRODUTO

4.Monopólio:É a estrutura de mercado em que só há um ofertante, que a controla seu preço pela administração da oferta

4.MONOPOLIO

OFERTA = PRODUTO

MonopólioPreço=controla o preço

OligopólioPreço=combinado

ConcorrênciaPerfeitaPreço=estabelecido

=

=

=

PODEMOS AFIRMAR QUE:

1.Quanto MAIOR o preço de um produtoMENOR a quantidade ofertada.

2. Quanto MENOR o preço de um produtoMAIOR a quantidade ofertada.

3. A inflação restringe o poder decompra dos consumidores, pois com a mesma qtde de dinheiro podem ser comprados menos bens ou serviços.

ELASTICIDADE DE PREÇO

Medida da sensibilidade da demanda a mudanças nos preços

Uma pequena mudança de preço resulta no aumento do volume,Ou seja, se o preço Diminui a receita total aumenta

Uma pequenamudança de preço resulta no pequena mudança no volume

TIPOS DEELASTICIDADE DE PREÇO

Demanda ElásticaDemanda Inelástica

EXEMPLOS

Demanda Elástica Demanda Inelástica

REPRESENTAÇÃO GRÁFICA

Demanda ElásticaFérias Europa

Demanda InelásticaGasolina/Telefone/ Sal

R$

Qtde

15

10

50 150

R$

Qtde

15

10

100 105

COMO CALCULAR?

Elasticidade de Preço da Demanda = % Demanda % Preço Unitário

?como

PODEMOS AFIRMAR QUE:

Demanda Elástica = Quando é MAIOR que 1

Demanda Inelástica = Quando é MENOR que 1

A sensibilidade ao preço AUMENTA quando:

1.Produtos substitutos estão amplamente disponíveis

2.Despesa total é alta

3.Mudanças de preço são observáveis pelos consumidores

4.Comparação de preços entre produtos concorrentes é fácil

1.Produtos substitutos estão amplamente disponíveis

A sensibilidade ao preço AUMENTA quando:

2.Despesa total é alta

A sensibilidade ao preço AUMENTA quando:

A sensibilidade ao preço AUMENTA quando:

3.Mudanças de preço são observáveis pelos consumidores

A sensibilidade ao preço AUMENTA quando:

4.Comparação de preços entre produtos concorrentes é fácil

1.Consumidores percebem produtos como sendo necessidades2.Produtos substitutos não estão disponíveis3.Preços dos produtos complementares diminuem4.Produtos são altamente diferenciados da concorrência5. Consumidores são extremamente fiéis a marca6. Consumidores acreditam que o produto vale o seu preço7. Consumidores estão em certas situações associadas a pressões de tempo ou riscos de compra

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

Consumidores percebem produtos como sendo necessidades

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

Produtos substitutos não estão disponíveis

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

Produtos são altamente diferenciados da concorrência

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

Consumidores são extremamente fiéis a marca

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

Consumidores acreditam que o produto vale o seu preço

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

Consumidores estão em certas situações associadas a pressões de tempo ou riscos de compra

A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

exercício

Calcule a elasticidade _ preço e indique se a demanda é elástica ou inelástica

Quando o Carrefour baixou os preços dos pacotes de 250g dos chocolates M&M’s de 2,50 para 1,50 reais, as vendas subiram 65%

COMO CALCULAR?

Elasticidade de Preço da Demanda = % Demanda % Preço Unitário