Aula Persuasao2

7/25/2019 Aula Persuasao2

1/19

PERSUASO COMO MANIPULAO

PSICOLOGIA SOCIAL

Prof. Arlindo F. Gonalves Jr.http://classevirtual.sites.uol.com.br


2/19

MANIPULAO

ENTREDESTINADOR

EDESTINATRIO

Funoideolgica epersuasiva

fazer o pblico-alvo

realizar principalmenteaperformance de

consumir


3/19

ME: (se dirigindo ao filho) Gustavo, acabei de saberuma coisa que aconteceu com seu amiguinho, o

Carlinhos.

Gustavo: Com o Carlinhos?! O que foi?!Me: Ele quebrou o dente, e levou vrios pontos naboca.

Gustavo: Mas como aconteceu isso?Me: S conto se voc fizer uma coisa para mim.

Gustavo: O qu?Me: Depois que eu contar, voc dever arrumar todoseu quarto. Combinado?

Gustavo: Combinado.Agora conte, porque j estoucurioso.

Me: Foi o seguinte: o Carlinhos estava brincando depular em cima da cama. Sua me lhe disse para parar,

mas ele fingia no escut-la. Carlinhos continuou

pulando, at que perdeu o equilbrio e caiu de boca em

uma cadeira. Resultado, foi parar no hospital.


4/19

destinadora

ME m

ensagem

destinatrio

FILHO

Espera-se um efeito no filho (no apenas

inform-lo)

Utiliza-se de uma narrativa como

programa de manipulao


5/19

destinadora

ME m

ensagem

destinatrio

FILHO

A Mensagem uma novidade (notcia)

Valores intrnsecos : criana boa criana

comportada; criana m pode sofrer srias

conseqncias


6/19

destinadora

ME m

en

sagem

destinatrio

FILHO

Manipulao afetiva a me provoca no

filho um sentimento de empatia com omenino da narrativa (o garoto da histria

podia ser o prprio filho)


7/19

destinadora

ME m

en

sagem

destinatrio

FILHO

A me cria, com a histria, efeitos de

realidade, verdade e objetividade.

A me narra tudo como se fosse uma

testemunha que apenas relata fatos, sem

se envolver com eles


8/19

destinadora

ME m

en

sagem

destinatrio

FILHO

No h ameaas; no h imposio clara

de deveres (os valores aparecem como

uma moral da histria); (a manipulao

sutil, parece um acordo)


9/19

destinadora

ME m

en

sagem

destinatrio

FILHO

Manipulao da ateno - A me s

obtm o que quer, pois, com a histria,

provoca uma curiosidade no filho


10/19

destinadora

ME m

en

sagem

destinatrio

FILHO

A me tambm comercializa a histria;

faz com que o filho exera a ao de limpar

o quarto em troca da narrao


11/19

Um sujeito (destinatrio) s inicia uma ao

se o destinador (no papel de manipulador),

conseguir persuadi-lo desencadeando uma

vontade (um querer), ou impondo um dever

(uma obrigao) de realizar a performance

(consumo)


12/19

CLASSES DEMANIPULAO

INTIMIDAO

SEDUO

TENTAO

PROVOCAO


13/19

CLASSES DEMANIPULAO

INTIMIDAO

SEDUO

TENTAO

PROVOCAO

Se voc comer a carne,

ganha o doce o sujeito manipulado com o aceno

de prmios ao final da ao


14/19

CLASSES DEMANIPULAO

INTIMIDAO

SEDUO

TENTAO

PROVOCAO

O seu prato est cheio,mas como eu sei que vocainda pequeno, no

consegue comer tudo osujeito no pode recusar amanipulao para provar

que a imagem desfavorvel injusta


15/19

CLASSES DEMANIPULAO

INTIMIDAO

SEDUO

TENTAO

PROVOCAO

Se voc no comer, no

vai ganhar doce nuncamais a manipulao por meio de ameaas de

castigos


16/19

CLASSES DEMANIPULAO

INTIMIDAO

SEDUO

TENTAO

PROVOCAO

S uma criana bonita

como voc capaz decomer tudo o sujeito

no pode recusar amanipulao sob pena de

recusar uma imagemfavorvel


17/19

Ilustrao a partir de slogans de 2004:

INTIMIDAO

TENTAO

Folha de So Paulo: No d pra no ler

Veja: Indispensvel

Globo: A gente se v por aqui

Dirio de So Paulo: Informao que vocusa


18/19

Ilustrao a partir de slogans de 2004:

INTIMIDAO

E TENTAO

Jornal da CBN: As notcias que podemmudar seu dia

poca: O que realmente importa


19/19

Fonte bibliogrfica:HERNANDES, Nilton.A mdia e seus truques: o que o jornal,revista, TV, rdio e internet fazem para captar e manter aateno do pblico. So Paulo: Contexto, 2006.

Aula Persuasao2

Documents

Transcript of Aula Persuasao2