ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

Prof. Ms. Wilian Gatti Junior

Ambiente Externo

Organização

Ambiente do Setor

Ameaças de entradas

Intensidade de rivalidade entre concorrentes

existentes

Poder de barganha dos fornecedores

Ameaça de produtos

substitutos

Demog

ráfic

o

Político-legal

Sócio-cultural

Glo

bal

Poder de barganha

dos compradores

Tecnológicas

Econômico

Ambiente do Concorrente

Ambiente Geral

O modelo das 5 forças de Michael Porter

Ambiente da Indústria (Setor)

Ameaça de novos entrantes• Identificar novos entrantes é importante porque estes podem

ameaçar a participação de mercado das empresas já existentes.

• Barreiras de Entrada– Economias de escala– Diferenciação de produtos – Requisitos de capital– Custos de mudança– Acesso a canais de distribuição– Desvantagens de custo independentes da escala

• Curva de aprendizagem• Acesso à insumos necessários• Projeto de produtos de baixo custo

– Política Governamental– Retaliação esperada

Economias de escala

Diferenciação de produtos

Requisitos de capital

Acesso a canais de distribuição

Acesso a canais de distribuição

Desvantagens de custo independentes da escala

Exemplo:

Acesso à insumos necessários

Custos de mudança

Política Governamental

Retaliação esperada

Intensidade de rivalidade entre concorrentes existentes

Determinantes da Rivalidade: As empresas lutam para obter melhores posições e fazem isso através de concorrência de preço, batalhas de publicidade, introdução de produtos e aumento dos serviços ou das garantias dos clientes. Entretanto, algumas formas de concorrência, por exemplo, a de preços, são instáveis, reduzindo a rentabilidade da indústria como um todo. Outras formas de concorrência, tais como, a publicidade, podem expandir a demanda ou aumentar o nível de diferenciação do produto, trazendo benefícios para toda a indústria.

A rivalidade é conseqüência de:• Crescimento do setor• Custos fixos ou de armazenamento• Excesso de capacidade crônica• Diferença entre os produtos• Identidade de marca• Custos de mudança• Concentração e equilíbrio• Complexidade informacional• Diversidade de concorrentes• Interesses empresariais• Barreiras de saída elevadas

Poder de barganha dos fornecedores

Determinantes do poder do fornecedor• Quando há diferenciação de insumos

• Quando a indústria não é um cliente importante para o grupo fornecedor

• Quando existe custo de mudança dos fornecedores e das empresas no setor

• Quando é dominado por poucas companhias e é mais concentrados do que as empresas que atendem

• Quando o produto do fornecedor é um insumo importante para o comprador

• Quando o volume não é importante para o fornecedor

• Custo relativo a compras totais na setor

• Impacto dos insumos sobre o custo ou diferenciação

• Ameaça de integração para frente em relação à ameaça de integração para trás por empresas do setor

Poder de barganha dos compradores

Determinantes do Poder do Comprador

Alavancagem de Negociação

• Quando a concentração de compradores

é maior que a concentração de empresas

• Quando o comprador compra grandes

volumes

• Quando os custos de mudança para

outras empresas não é relevante

• Quando o comprador é bem informado

• Possibilidade de integração para trás

• Quando os insumos podem ser

substituídos sem grandes perdas

Sensibilidade ao preço

• Quando o preço dos insumos possui

grande peso em relação as compras

totais

• Diferença dos produtos

• Identidade das marcas

• O produto não tem grande impacto

sobre qualidade/desempenho do

produto final

• Lucros do comprador

• Incentivo dos tomadores de decisão

Ameaça de produtos substitutos

Pressão dos produtos substitutos: Os produtos substitutos

reduzem os retornos potenciais de uma indústria, colocando um teto nos preços

que as empresas podem fixar como lucro.

 

A identificação de produto substituto é realizada através de pesquisa na busca de

outros produtos que possam desempenhar a mesma função que aquele da

indústria.

Os produtos substitutos que exigem maior atenção são:

1. Os que estão sujeitos a tendências de melhoramento do seu “trade off“ de

preço-desempenho com o produto da indústria;

2. São produzidos por indústria com altos lucros.