Empreendimentos em Informática I – Aula 3

● Objetivos da Aula● Entender os conceitos de autoconhecimento e

formação da personalidade

Papel do Empreendedorismo

● Iniciar e constituir mudanças na estrutura do negócio e da sociedade

● Gerar (e aumentar) renda per capita● Aumentar produção ● Ética e Responsabilidade social

Auto-Conhecimento

Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.

Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota.

Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.

Sun Tzu – A Arte da Guerra

Personalidade

motivação

Modelos de decisão

Lócus de controle

Base Motivacional

● Associação● Realização● Poder

“Lócus de Controle”

● Atributo que indica o senso de controle que uma pessoa tem sobre sua vida

● Alguns sentimentos:● Necessidade de independência● Necessidade de realização

Modelos de Decisão

● Personalidade humana não é monolítica● Necessidade de flexibilizar nossa maneira de ser

– Ajuste de preferências e não preferências

As Preferências● São as preferências que nos diferenciam

● Físicas, sexuais, psicológicas, etc...

● 4 conjuntos de preferências● Fonte de informação● Como obtemos a informação● Maneiras de decidir● Postura pessoal

As Preferências

● São as preferências que nos diferenciam● Físicas, sexuais, psicológicas, etc...

● 4 conjuntos de preferências

FONTE DE FONTE DE INFORMAÇÃOINFORMAÇÃO

INTROVERTIDOINTROVERTIDO – VOLTADO PARA SI PRÓPRIO – VOLTADO PARA SI PRÓPRIOEXTROVERTIDOEXTROVERTIDO – VOLTADO PARA O MUNDO EXTERNO – VOLTADO PARA O MUNDO EXTERNO

COMO OBTEMOS A COMO OBTEMOS A INFORMAÇÃOINFORMAÇÃO

SENSORIALSENSORIAL – OBJETIVO, TRABALHA COM DADOS REAIS – OBJETIVO, TRABALHA COM DADOS REAIS ESPECÍFICOS (QUEM, QUE, QUANDO, ONDE)ESPECÍFICOS (QUEM, QUE, QUANDO, ONDE)INTUITIVOINTUITIVO – IMAGINATIVO, TRABALHA COM POSSIBILIDADES, – IMAGINATIVO, TRABALHA COM POSSIBILIDADES, ABSTRAÇÕES, SIGNIFICADOS E PORQUÊSABSTRAÇÕES, SIGNIFICADOS E PORQUÊS

MANEIRAS DE MANEIRAS DE DECIDIRDECIDIR

PENSADORPENSADOR – RACIONAL, DECIDE BASEADO NA LÓGICA, – RACIONAL, DECIDE BASEADO NA LÓGICA, ANALISANDO CAUSA/EFEITO, PENSANDO NOS PRÓ E ANALISANDO CAUSA/EFEITO, PENSANDO NOS PRÓ E CONTRASCONTRASSENTIMENTALSENTIMENTAL – EMOCIONAL, DECIDE LEVANDO EM CONTA – EMOCIONAL, DECIDE LEVANDO EM CONTA VALORES HUMANOS E O IMPACTO SOBRE AS PESSOASVALORES HUMANOS E O IMPACTO SOBRE AS PESSOAS

POSTURA POSTURA PESSOALPESSOAL

JULGADORJULGADOR – ESTRUTURADO, METÓDICO, FORMA OPINIÃO E – ESTRUTURADO, METÓDICO, FORMA OPINIÃO E DECIDE O QUANTO ANTESDECIDE O QUANTO ANTESPERCEPTIVOPERCEPTIVO – VOLÚVEL, GOSTA DE SURPRESAS E DE – VOLÚVEL, GOSTA DE SURPRESAS E DE MANTER OPÇÕES EM ABERTO, NÃO DECIDE DE IMEDIATOMANTER OPÇÕES EM ABERTO, NÃO DECIDE DE IMEDIATO

As Competências

● Como as preferências afetam no sucesso profissional?● Bloqueando ou franqueando as competências

com que estes contam para abrir caminhos● Competência pessoal existe quando você se

sente capaz de executar o trabalho, colocar o esforço necessário e superar eventuais obstáculos externos

Competências técnicas Aporte produtivo eestabilizador Valor profissional sucesso

Personalidade Executiva

● As pessoas se adaptam ao ambiente, também psicologicamente, com o intuito de sobreviver, dominar, progredir. Os executivos têm de agradar superiores, cooptar pares, influenciar subordinados, …

● O papel do executivo:● Tomar decisões● O que os diferencia:

– Energia - “fogo interior”, propulsão inicial– Desejo – mantém o indivíduo em movimento, em prol

de um objetivo

A Energia e o Desejo

EnergiaO Dever A Paixão

DesejoO trabalho em si O Sucesso

Administrador

● Perfil:● Valoriza: dever, responsabilidade● Evoca: confiança● Busca: fazer certo as coisas● Rejeita: confusão, metas intangíveis● Teme: mudanças, imprevistos, contato humano

(apelo sentimental, confronto, etc)● Linguagem: a palavra escrita, fatos● Pontos fortes: método, consistência para atingir

metas, mantem-se dentro do planejado● Exagera no uso: rotina

AdministradorO que abunda, atrapalha...

Qualidade do administradorCujo uso exagerado, faz com

que seja taxado de:

Prudente (cauteloso, poupador)Prudente (cauteloso, poupador) medrosomedroso

Pautado em obrigações (tarefas, Pautado em obrigações (tarefas, prazos)prazos) inflexívelinflexível

meticulosometiculoso burocráticoburocrático

discretodiscreto inexistenteinexistente

Respeitador da organização Respeitador da organização formalformal submissosubmisso

Gestor

● Perfil:● Valoriza: desempenho, realização● Evoca: dinamismo, senso utilitário● Busca: fazer certo as coisas● Rejeita: perda de tempo, meio termo,

ambiguidades● Teme: falta de rumo, de recursos● Linguagem: números, índices, gráficos● Pontos fortes: decisões rápidas, postura

camaleônica● Exagera no uso: raciocínio cartesiano

GestorO que abunda, atrapalha...

Qualidade do gestorCujo uso exagerado, faz com

que seja taxado de:

Prático, hands onPrático, hands on Intelectualmente míopeIntelectualmente míope

AssertivoAssertivo Atropelador (impõe opinião)Atropelador (impõe opinião)

OrganizadorOrganizador Controlador, abafa a iniciativa Controlador, abafa a iniciativa dos outrosdos outros

RealistaRealista Hipercrítico, “desmancha-prazer”Hipercrítico, “desmancha-prazer”

Focado em resultados tangíveisFocado em resultados tangíveis Imediatista, insensível a Imediatista, insensível a aspectos humanosaspectos humanos

Criador● Perfil:

● Valoriza: conhecimento, poder de transformação, controle dos fenômenos

● Evoca: inteligência, discrição● Busca: inovação, o breakthrough● Rejeita: o velho, o óbvio, o fácil● Teme: rotina, dependência, supressão de

liberdade● Linguagem: desenhos, fórmulas● Pontos fortes: geração de idéias práticas,

cruciais, rentáveis● Exagera no uso: linguagem hermética

CriadorO que abunda, atrapalha...

Qualidade do criadorCujo uso exagerado, faz com

que seja taxado de:

IndependenteIndependente IndividualistaIndividualista

ObstinadoObstinado ObcecadoObcecado

SinceroSincero AbrasivoAbrasivo

Motivado por grandes desafiosMotivado por grandes desafios Excêntrico, sonhadorExcêntrico, sonhador

Desligado, informalDesligado, informal InsubordinadoInsubordinado

Visionário● Perfil:

● Valoriza: liderar, tomar conta, insight● Evoca: destino, senso de propriedade● Busca: resolver problemas, superar obstáculos● Rejeita: imobilismo● Teme: passar pela vida sem deixar sua marca● Linguagem: conceitos, analogias, símbolos,

ratios, desenhos, números, slogans● Pontos fortes: visão sistêmica e futurista;

energização; curiosidade por novas idéias, teorias, etc.

● Exagera no uso: sacrifício pessoal e familiar

VisionárioO que abunda, atrapalha...

Qualidade do intrapreneurCujo uso exagerado, faz com

que seja taxado de:

DiretoDireto Abrupto, cruelAbrupto, cruel

MotivadorMotivador Sedutor, envolventeSedutor, envolvente

Organiza tudo, hands onOrganiza tudo, hands on CentralizadorCentralizador

Rápido de raciocínio e decisão; Rápido de raciocínio e decisão; ConceitualConceitual

Constrangedor, distante; Constrangedor, distante; Esnobe, pedanteEsnobe, pedante

Lider naturalLider natural Presunçoso, prepotentePresunçoso, prepotente

Conclusão● Você não precisa mudar para ser melhor!

– A moldagem pode nos ajudar ou prejudicar profissionalmente. Dependendo do quê? Da nossa capacidade de transformar aquilo em talento. De dar a nossa personalidade chance de se tornar produtiva. De conseguir um encaixe perfeito entre ela e o que se espera de nós.

– O sucesso profissional depende, então, de otimizarmos a nossa maneira de ser na função que nos é confiada. Mas não mudando o que somos, pois é nisso que reside o nosso maior trunfo.

● Julio Lobos, A Personalidade Executiva, Negócio Editora

● Estratégia a seguir:● Maximizar pontos fortes ou Anular pontos

fracos?