ASSESSORIA DE IMPRENSA E MARKETING DE CONTEÚDO: COMO ALCANÇAR O SUCESSO COM ESTAS ESTRATÉGIAS 2.0

SUMÁRIOINTRODUÇÃO 1. O QUE É

ASSESSORIA DEIMPRENSA

2. MARKETINGDE CONTEÚDO

3. COMOINTEGRAR ASDUAS AÇÕES

CONCLUSÃO

a. Objetivos de assessoria de imprensab. Atividades básicas da assessoriac. Quem deve usar asses-soria de imprensa?d. É possível medir o ROI da assessoria de imprensa?e. Ferramentas para otimizar o trabalho de assessoria de imprensa

a. O que éb. Objetivos do marketing de conteúdoc. Funil de vendas: a força do conteúdo nas várias fases do processo de comprad. Divulgação do conteúdo e presença onlinee. Retorno sobre o investi-mento (ROI)

INTRODUÇÃOÉ cada vez mais evidente a importância de atrair consumidores, em vez de simplesmente tentar vender para eles. A publicidade “tradicional” tem perdido espaço e o que as pessoas procuram agora são: boas referências, conteúdos informati-vos e informações relevantes (e imparciais). Se antes as empresas chegavam até os consumido-res oferecendo soluções em produtos e serviços, agora, na era do conteúdo, é necessário que as sejam fornecedoras de conteúdo útil para mos-trar autoridade em seus ramos de atuação e para serem encontradas e referenciadas pelos consu-midores do outro lado da tela. Afinal, cada vez mais pessoas estão consumindo e produzindo informações online.

Enquanto a internet ganha cada vez mais espaço na vida das pessoas — uma pesquisa da agência de notícias Reuters mostrou que o Brasil é o país onde mais se consome informação pelas redes

sociais —, a mídia tradicional ainda é vista com maior credibilidade pelo público. Uma pesquisa divulgada recentemente pelos Correios mostra qual forma de comunicação é preferida pelo leitor: rádio e TV (25%), jornais e revistas (16,7%). A internet vem logo em seguida, com 14,4%. Esses dados mostram que é necessário, cada vez mais, uma integração entre marketing e comuni-cação para conseguir atingir os objetivos deseja-dos. Todos esses fatores mudam a forma com que as assessorias de imprensa atuam.

Neste e-book, vamos abordar o papel das asses-sorias de imprensa e como, através do marketing de conteúdo, elas podem ajudar as empresas a alcançarem o sucesso com o fortalecimento da marca e o aumento das vendas.

Boa leitura!03

O QUE É ASSESSORIA DE IMPRENSA?CAPÍTULO 01

A assessoria de imprensa busca apresentar o trabalho de uma instituição (pública, privada ou do terceiro setor) para um veículo de comunicação. O assessor de imprensa – costumeiramente formado em Jornalismo ou Relações Públicas – faz o meio de campo entre imprensa e o cliente ao produzir, oferecer e administrar informações jornalísticas baseadas em informações ou insights do cliente. Os assessores de imprensa se colocam como defensores das marcas e, por saberem lidar com os meandros da imprensa, conseguem ter um relacionamento com outros jornalistas que dependem deles como fonte. Importante ressaltar que a assessoria de imprensa ainda precisa seguir os critérios de noticiabilidade do jornalismo tradicional: relevância, proximidade e ineditismo, entre outros.

A assessoria de imprensa pode ser feita dentro da instituição, com um profissional alocado para essa função, mas, neste e-book, vamos

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O QUE É ASSESSORIA DE IMPRENSA?CAPÍTULO 01

considerar o modelo padrão: com um agência terceirizada contratada (ou um profissional externo). Frequentemente, o trabalho é conduzido pela equipe de marketing, que faz a ponte entre a direção e a agência que presta oferece o serviço de assessoria de imprensa.

Objetivos da assessoria de imprensaAbaixo estão alguns dos principais objetivos que uma organização pode alcançar com trabalhos de assessoria de imprensa:

• Primar pela reputação da empresa perante a imprensa, trabalhando por uma imagem positiva;• Levar a marca para o máximo de pessoas possível (gerando o que chamamos de brand awareness);• Manter jornalistas sempre bem informados sobre as notícias positivas do negócio;• Mediar conflitos de opinião pública em relação à marca;• Estabelecer um relacionamento amistoso da marca com jornalistas e formadores de opinião da imprensa;

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• Trazer para a pauta da imprensa e da opinião pública discussões e ideias relevantes para o cliente.

Geralmente, por falta de conhecimento, muitos empresários acreditam que a principal razão para contratar uma assessoria de imprensa é conseguir sair diariamente no noticiário com notícias positivas. Essa deve ser a consequência de todo um trabalho estratégico e não um objetivo primário. Afinal, não é sempre que a imprensa tem interesse nas informações da empresa. Nem sempre a instituição tem informações altamente relevantes para oferecer. Em suma, o resultado deve ser mais qualitativo que quantitativo (embora alguns fatores possam ser mensurados, como mostraremos nos próximos capítulos).

Atividades básicas da assessoria de imprensaA seguir, veja quais são as atividades básicas de uma assessoria de imprensa:a. Coletar informações da empresa e

c. Manter os canais de comunicação da empresa sempre atualizados: site, blogs, redes sociais e revistas corporativas, entre outros, são canais de comunicação da empresa com o mercado. Eles devem estar sempre atualizados, com publicações periódicas. Cabe à assessoria de imprensa, em conjunto com a equipe interna da empresa, fazer essa atualização.d. Treinar os porta-vozes para o relacionamento com a imprensa: Chamamos de porta-voz um executivo que esteja autorizado a falar em nome da empresa. Cada empresa define quais são seus porta-vozes, geralmente executivos da diretoria. Esses porta-vozes precisam ser treinados para lidar com os repórteres; devem saber como se comportar

transformá-las em sugestões de pauta: Com informações relevantes em mãos (novidades em produtos e serviços, casos de sucesso, movimentações financeiras relevantes etc.), o assessor de imprensa prepara um press release para enviar aos jornalistas. b. Relacionar-se com a imprensa: Cabe à assessoria definir quais são os veículos noticiosos com os quais é importante que a empresa se relacione. A partir daí, passa a fornecer informações e se relacionar com esses veículos para que eles vejam a empresa como uma fonte de informações úteis. Dentro disso, estão: envio de press releases, sugestão de entrevistas, envio de artigos de opinião, etc.

Coletar informações da

empresa e transformá-las em sugestões de pauta

Treinar os porta-vozes

para o relacionamento

com a imprensa

Administrar crises de imagem

Manter os canais de comunicação

da empresa sempre

atualizados

Relacionar-se com a imprensa

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mercado e pode ser utilizada tanto por empresas já estabelecidas quanto por startups. É importante, no entanto, ela sejam observadas alguns requisitos para clientes. Você pode saber mais a fundo sobre o tema neste conteúdo do Blog do Assessor de Imprensa, mas abaixo está um pequeno resumo:

Leia as perguntas e tente responder a todas. Elas vão te dar uma boa noção se o cliente está no momento certo para investir em assessoria: a. Possui verba para investir em assessoria de imprensa?b. Atua em qual segmento e possui algum diferencial no mercado? c. Tem assuntos que atendam aos critérios de noticiabilidade?

durante uma entrevista, conhecer o funcionamento básico de uma redação, saber identificar o que é uma notícia etc. Esse trabalho de treinamento, chamado de media training, pode ser feito pela assessoria de imprensa.e. Administrar crises de imagem: conforme a natureza do segmento de atuação, podem surgir conflitos: problemas da instituição com os seus públicos, com o Estado, com o meio ambiente etc. Esses problemas, quando repercutidos negativamente pela imprensa, geram a chamada crise de imagem. Quando eles acontecem, a imprensa pode demandar entrevistas e esclarecimentos da direção da empresa acerca da situação. Cabe à assessoria de imprensa mediar o diálogo entre empresa e repórteres, colocando-se à disposição para esclarecimentos, orientando os porta-vozes, promovendo entrevistas coletivas, colocando o ponto de vista da organização, entre outros.

Quem deve usar assessoria de imprensa?A assessoria de imprensa é uma ferramenta poderosa para posicionamento da marca no

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como projetos disruptivos e novos modelos de gestão (que impactam na produtividade e uma nova cultura de trabalho) estão mudando não só os ambientes corporativos, mas a forma como nos relacionamos com a tecnologia.

Qual é o ROI da assessoria de imprensa?Ao contrário da publicidade, não é tão simples assim calcular o ROI na assessoria de imprensa. Existem metodologias que podem ser aplicadas a esta situação. A mais comum, chamada centimetragem, consiste em medir a área ocupada na publicação e calcular o preço por aquele mesmo espaço seguindo os valores de propagandas. Também é possível calcular o valor da assessoria segundo o volume de leads atraídos, a origem desses leads (no caso de trabalho de link building), e até o impacto do trabalho de assessoria na receita da empresa.

d. Possui concorrentes que já trabalham com assessoria? e. Como é o investimento na área de comunicação? (Possui uma área ou profissional de marketing? Tem um site bem estruturado? Trabalha com mídias sociais?)

É possível para startups fazer um bom trabalho de assessoria de imprensa, já que possuem soluções inovadoras e, em geral, recebem aportes significativos, enquanto empresas com 10 anos no mercado ainda não atingiram a maturidade suficiente para isso, ou não atendem aos critérios de noticiabilidade.

Lembre-se: a assessoria de imprensa não gera notícia. Ela deve ‘farejar’ o que é notícia dentro das empresas, a partir de uma imersão nos produtos desenvolvidos, na rotina de trabalho, na história dos empreendedores, nos resultados obtidos e na proposta de valor que a empresa gera para o mercado e a sociedade. Para quem possui negócios diferenciados, a assessoria de imprensa pode ajudar a disseminar informações,

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Outras maneiras de detecção indireta do retorno com atividades de assessoria de imprensa:Aumento no tráfego do site corporativo ou perfis

nas redes sociais, via UTM Tagging;

+ Negócios fechados com incentivo da divulgação

na imprensa.

Ferramentas para otimizar o trabalho de assessoria de imprensaUma assessoria de imprensa, assim como qualquer outra empresa, precisa de ferramentas que ajudem nos processo diários e acompanhamento do trabalho. A Endeavor publicou uma lista com as principais ferramentas online usadas para administrar empresas, e selecionamos algumas para este e-book. Veja abaixo! 1. Trello: é um organizador de tarefas que utiliza cartões para anotar informações, como tarefas, reuniões, ideias e pautas, e para ajudar os integrantes da equipe a ver suas prioridades e

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prazos de entrega. É uma boa alternativa para que coordenadores e equipe estejam por dentro do que ainda precisa ser feito, o que já foi entregue e o que está em andamento. Os cartões podem ser compartilhados até mesmo com os clientes. O serviço é gratuito e pode ser conectado a aplicativos do Google, o que permite a integração de e-mails, agendas e etc. Há também uma versão empresarial paga, com mais funcionalidades específicas para tarefas corporativas. 2. Hootsuite: é uma ferramenta de monitoramento de redes sociais. Também neste caso existe uma versão gratuita e uma a solução completa com assinatura mensal. 3. Google Analytics: boa ferramenta para acompanhar e mensurar o resultado obtido na internet. Gestores e assessores conseguem ter uma visão geral das pessoas que visitaram os sites e dados como o número de acesso por páginas, os veículos e redes que mais geraram visitas. O serviço é gratuito. 4. NewsStream: apresentar resultados de assessoria de imprensa é importante para

mostrar ao cliente que o trabalho desempenhado pelos profissionais de comunicação está dando resultado. O clipping é uma maneira de fazer isso. O NewsStream permite o monitoramento de notícias nas mídias, a plataforma captura mais de 200.000 publicações diárias em portais, revistas e jornais impressos que são disponibilizados no formato digital, sites e blogs.O teste é gratuito e a mensalidade varia de acordo com a quantidade de buscas.

O QUE É ASSESSORIA DE IMPRENSA?CAPÍTULO 01

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Basicamente, o marketing de conteúdo busca a comunicação com os clientes, prospects e forma-dores de opinião em geral sem vender direta-mente, entregando conteúdo que não tenha um cunho comercial explícito. Em outras palavras, ao invés de falar sobre produtos ou serviços, a em-presa entrega informações relevantes que ajudem seu público-alvo a identificar soluções para os seus problemas. A venda é uma conse-quência da confiança e do relacionamento esta-belecidos por meio do conteúdo entregue aos consumidores.

Também podemos definir o marketing de con-teúdo como ferramenta utilizada pela empresa em seus próprios canais de comunicação (revis-tas, jornais, sites, blogs, redes sociais, aplicativos) para chegar até seu público-alvo (ou ser encon-trado por ele) sem a necessidade de intermedia-dores.

Marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na produção e na distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público-alvo. Ele é empregado para mudar ou melhorar o comportamento do consumidor em relação à marca. É um processo contínuo que deve ser integrado à estratégia global de marketing da empresa e centra-se em possuir meios de levar esse conteúdo até o público sem depender de terceiros (portais de notícias, blogueiros etc.).

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O QUE É MARKETING DE CONTEÚDO?CAPÍTULO 02

nado a um produto ou serviço, obtém a empresa como um dos primeiros resultados e chega até o site. A partir desse tráfego, aumentam as chances de uma venda acontecer.• Conversão e nutrição de leads: Outro resulta-do que o marketing de conteúdo pode trazer é a conversão de leads. Ou seja, além de atrair tráfego para os canais da empresa, por meio do conteúdo é possível identificar os clientes poten-ciais, ou leads. A estratégia consiste em captar dados do público ,seja por meio de comentários no blog e interações nas redes sociais, seja pelo preenchimento de formulários rápidos em troca de um conteúdo mais profundo (um e-book, por exemplo).Com esses leads em mãos, o próximo passo é nutri-los enviando mais conteúdo dentro da sua linha de interesse por meio de newsletters ou e-mails marketing estrategica-mente direcionados.

• Conversão de novos clientes: Conforme os leads vão se aprofundando no conteúdo da em-presa, também vão ganhando confiança e per-correndo o que chamamos de funil de marketing.

Objetivos do marketing de conteúdoA seguir, veja alguns dos principais objetivos que podem ser alcançados por meio de uma boa estratégia de marketing de conteúdo:

• Tornar-se autoridade em sua área de atu-ação: como a empresa passa a ser fornecedora de conteúdo educativo e de entretenimento em torno dos assuntos que circundam seu universo de atuação, ela ganha visibilidade e autoridade como marca. O público-alvo passa a vê-la como uma empresa que não está preocupada unica-mente em vender, mas também em brindar seus consumidores com informações que lhes ajudem a sanar dúvidas e a se entreter.

• Melhorar o ranqueamento nos mecanismos de busca: É muito importante que as empresas sejam encontradas por seu público-alvo no mo-mento em que ele faz pesquisas no Google ou outros mecanismos de busca. Com a produção e publicação de conteúdos constantemente, a indexação das páginas da empresa fica facilitada. Assim, quando o consumidor busca algo relacio-

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• Aumento das vendas: Com uma estratégia de marketing de conteúdo bem desenhada e exe-cutada, também é possível aumentar as vendas. Isso acontece tanto pelo aumento do tráfego dos canais e da nutrição e conversão de leads quanto pela entrega de conteúdo para os clientes atuais, que podem voltar a comprar ou adquirir produ-tos e serviços complementares aos já adquiridos.

Ou seja, um lead que conheceu a empresa através de uma busca no Google ou de um post nas redes sociais pode obter informações úteis e se convencer de que está diante de um fornece-dor potencial. O resultado final desse relaciona-mento é a decisão de compra.

• Suporte e atendimento ao cliente: Outro resultado que o marketing de conteúdo pode entregar é o suporte e atendimento aos clientes. Ao invés de precisar ligar para sanar dúvidas, o cliente encontra informações nos canais de comunicação da empresa e resolve seus prob-lemas mais rapidamente.

• Retenção e fidelização dos clientes: O mar-keting de conteúdo também pode transformar clientes em apaixonados pela marca. Logo, também em defensores. Para isso, logicamente, há um esforço grande com publicação constante, rapidez nas respostas às interações, atenção aos feedbacks e entrega de conteúdo sempre novo e valioso.

Tornar-se autoridade em sua área de atuação

Melhorar o ranqueamentonos mecanismos de busca

Conversão e nutrição de leads

Conversão de novos clientes

Suporte e atendimento ao cliente

Retenção e fidelização dosclientes

Aumento das vendas

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O funil de vendas serve de referência para definir o formato e o teor do conteúdo que deve ser produzido e entregue para cada público (cada perfil em cada fase do funil). Podemos fazer a relação entre estágio do funil e tipo de conteú-do da seguinte forma:

Conteúdo de topo do funil (suspects)No topo do funil nosso público é chamado de suspect: qualquer pessoa que se encaixe nos critérios de mercado da empresa, mas que ainda não tenha acessado o conteúdo. Nosso objetivo nessa etapa é trazer tráfego ao site e assinaturas que gerem uma primeira lista de e-mails.

Suspects são atraídos por empresas que com-partilham informação e conhecimento - não apenas material comercial. Nesta fase, é ideal publicar posts, vídeos, slides e infográficos no blog corporativo com teor mais educativo.

Conteúdo de meio do funil (prospects e leads)No meio do funil estão as pessoas que fornece-

Funil de vendas: a força do conteúdo nas várias fases do processo de compraO funil de vendas é a representação gráfica do caminho percorrido pelos potenciais clientes, do primeiro contato com a marca até a decisão de compra. Sua estrutura é a seguinte:

No topo do funil, encontram-se os visitantes, que são a maioria; no meio do funil, estão aqueles que são verda-

deiramente leads; e no fundo do funil, estão os leads que, em um cenário ideal, decidem-se pela compra.

ATRAIR

CONVERTER

RELACIONAR

VENDER

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teúdo precisa ter mais profundidade e ajudar a resolver problemas reais do consumidor. É hora de coletar informações sobre os seus interesses de compra por meio de landing pages, por exemplo.

Recomenda-se a realização de eventos (presenci-ais e online) e a publicação de materiais educati-vos, e-mails personalizados e newsletters. Também recomenda-se oferecer e-books, guias e webinars em troca de informações em um for-mulário rápido.

Conteúdo de fundo do funil (oportunidades de venda)Quando o conteúdo ajuda a empresa a se colo-car em contato com um lead que esteja interes-sado em fazer negócio, nasce uma oportunidade. Nesse caso, o conteúdo deve ajudar o potencial

ram informações em troca de conteúdo,os pros-pects. Esse grupo inclui os consumidores que podem não estar ativamente engajados no pro-cesso de compra no momento.

Já aqueles que se encaixam no perfil de consumi-dor e já demonstram intenção de compra são conhecidos como leads. Neste momento, o con-teúdo precisa ter mais profundidade e ajudar a resolver problemas reais do consumidor. É hora de coletar informações sobre os seus interesses de compra por meio de landing pages, por exem-plo.

Recomenda-se a realização de eventos (presenci-ais e online) e a publicação de materiais educati-vos, e-mails personalizados e newsletters. Também recomenda-se oferecer e-books, guias e webinars em troca de informações em um for-mulário rápido.

Já aqueles que se encaixam no perfil de consumi-dor e já demonstram intenção de compra são conhecidos como leads. Neste momento, o con-

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técnicas. A divulgação do conteúdo online também pode ser feita por meio de links patroci-nados no Google. A seguir, veja algumas formas de dar um upgrade na divulgação dos conteúdos corporativos.

Redes sociais: divulgação e diálogo com o pú-blico-alvoImportantes aliadas quando se trata de divul-gação do conteúdo corporativo, as redes sociais requerem planejamento. A agência de notícias inglesa Reuters divulgou recentemente que os brasileiros são os que mais acessam notícias e conteúdos educativos via Facebook e Twitter, por exemplo. E mais: dos 12 países analisados, o Brasil é o que mais compartilha e comenta con-teúdos noticiosos e educacionais por essas redes. Isso mostra o quanto é importante para uma empresa ter uma estratégia de social media

O primeiro passo a ser dado é descobrir em quais redes sociais o público-alvo da empresa está presente. Depois de mapear as redes, deve-se estudar minuciosamente o comporta-

cliente a tomar uma decisão satisfatória. Assim, nesta fase é importante fornecer informações claras e transparentes sobre preços e condições de pagamentos, diferenciais dos produtos e serviços etc. O conteúdo já pode, portanto, ter um apelo mais comercial.

Divulgação do conteúdo e presença onlineA divulgação do conteúdo produzido pela empre-sa também é parte importante do marketing de conteúdo. É por isso que é essencial trabalhar com um cronograma de pautas e produzir de forma constante, quando possível. Cada conteú-do deve ter uma data específica de publicação no blog, site e redes sociais, pois assim é possível medir os resultados.

Da mesma forma, a presença online deve ser estratégica. Todos os conteúdos produzidos e publicados pela empresa devem ser feitos com base nas técnicas de SEO (search engine optimi-zation), com a utilização de palavras-chave, links para outras postagens da empresa e também de canais externos com boa reputação, entre outras

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mento do público em cada uma delas. A partir disso, fica fácil planejar como falar com esse pú-blico, em que horários postar e como interagir com as pessoas. Grupos de discussão: pessoas com interesses comuns conversando sobre assuntos específicosEncontramos grupos ativos no Facebook, no LinkedIn, entre outras redes sociais. Ao localizar esses grupos, membros da assessoria de impren-sa ou da equipe de marketing e comunicação da empresa podem fazer parte do grupo e, even-tualmente, publicar os posts ou notícias da em-presa. É importante, no entanto, avaliar a relevân-cia dos materiais para o grupo, sempre cuidando para que não pareça mera divulgação (agregar valor).

Outra forma de divulgação das mensagens cor-porativas é através do co-marketing, ou seja, da colaboração entre empresas parceiras. Para isso, deve-se mapear as marcas parceiras que reali-

zam um excelente trabalho de marketing de con-teúdo e propor produções conjuntas (blog posts, e-books, white papers etc.).

Retorno sobre o investimento (ROI)Nem todos os objetivos obtidos com o marketing de conteúdo têm um valor monetário específico, mas todos eles são mensuráveis e podem rece-ber um valor. Portanto, é possível determinar se a empresa está recebendo o retorno que deseja, desde que para isso ela tenha métricas, parâmet-ros para medir os resultados.

Como sabemos, o retorno sobre o investimento, do inglês return over investiment (ROI), é o parâmetro resultante da aplicação de recursos em determinada área. Em marketing de conteú-do, é natural que o ROI seja baixo no início. Afinal, a empresa precisa criar “corpo” e ser bem indexada pelos mecanismos de busca, além de atrair um tráfego que não está acostumado com suas publicações. No entanto, conforme a em-presa intensifica seus esforços de criação, publi-cação e divulgação dos conteúdos, o retorno

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sobre o investimento começa a aparecer.

Como medir o ROI em marketing de conteúdo?A equação para cálculo do ROI deve considerar a manutenção das plataformas que recebem o conteúdo (blog, site etc.), os canais de dis-tribuição (redes sociais etc.), o software de criação de conteúdo e/ou os redatores internos e terceirizados contratados. Também deve con-siderar as ferramentas de distribuição do conteú-do (verbas empregadas em anúncio de landing pages e dos conteúdos em si), as ferramentas de mensuração e análise, entre outros investimen-tos que são feitos na estratégia. Do outro lado, são inseridos os dados de crescimento das vendas e pronto: aí estão as métricas reais para acompanhar e analisar.

No entanto, para não cair no que chamamos de “métricas de vaidade”, como considerar como resultado apenas o aumento do tráfego do blog, para início de conversa, é aconselhável também

responder às seguintes questões:

• O conteúdo da minha empresa traz clientes?• O conteúdo da minha empresa traz economia?• O conteúdo da minha empresa fideliza clientes?

Com essas perguntas em mente, o trabalho inicial pode começar a ser medido. Afinal, a ideia é trazer e fidelizar clientes e gerar economia de investimentos em marketing tradicional (propa-ganda, patrocínios etc.).

O QUE É MARKETING DE CONTEÚDO?CAPÍTULO 02

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ASSESSORIA DE IMPRENSA + MARKETING DE CONTEÚDO:COMO INTEGRAR AS DUAS AÇÕES?

A integração entre assessoria de imprensa com marketing de conteúdo pode ocorrer em vários aspectos. Separamos quatro deles para você analisar e aplicar:

A. Divulgação online amplia a relevância da empresa nos mecanismos de busca: um dos benefícios mais evidentes que um bom trabalho de assessoria de imprensa digital pode propor-cionar à empresa está no fortalecimento de uma estratégia de link building para o site no negócio. Consiste em buscar que portais dos veículos de comunicação façam links relevantes para páginas internas do site ou do blog da empresa, sempre com conteúdos complementares e contextuais, com âncoras adequadas de texto. Com estes links, os mecanismos de busca (como o Google) passam a dar mais autoridade para os canais digitais da instituição, como blogs e site corpo-rativo.

B. Principais posições do Google não só com o seu site: é inegável a importância do site do seu negócio figurar entre os primeiros dez resultados de um mecanismo de busca - não só o site da empresa, mas principalmente as principais pala-vras-chave que estão em torno dele. Neste tra-balho, é claro que a empresa não conseguirá ocupar todos os primeiros dez resultados - provavelmente um ou dois apontamentos. Uma das vantagens de fazer um trabalho de assesso-ria de imprensa é que, muitas vezes, podemos conseguir espaços em portais de notícias que falem da empresa ou de algumas palavras-chaves importantes para o negócio. Com isso, mesmo indiretamente, a empresa poderá estar posicio-nada no buscador com links próprios, mas também com links externos. Tecnicamente cham-amos isso de SERP Domination, iniciativa para que o seu negócio domine as primeiras colo-cações dos resultados de busca do Google (tam-bém conhecido como SERP ou search engine

CAPÍTULO 03

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results page) nas suas palavras chaves de inter-esse.

C. Interaja com os formadores de opinião do seu segmento: no trabalho de assessoria de imprensa clássico, tendemos a criar relaciona-mentos e sugerir pautas sempre para os jor-nalistas em veículos de comunicação. Porém, é possível ir muito além neste trabalho de divul-gação da sua marca em outros sites. Com os blogs de opinião e de especialistas ganhando espaço, a indústria em torno do seu negócio deve contar com figuras com as quais você possa estabelecer um relacionamento, sugerir temas de posts em conjunto, trocar guests posts em seus respectivos blogs ou subsidiar o forma-dor de opinião de dados relevantes para que ele possa escrever um post sobre determinado tema.Presença digital relevante com boa assessoria de imprensa amplia geração de leads: outro aspecto importante de integrar uma boa pre-sença digital com o trabalho de assessoria de imprensa é que quando o seu negócio ganha

evidência em algum veículo relevante, sobretudo jornais de grande circulação ou até mesmo reportagens de TV, sua exposição pode ser expo-nencial. Mesmo sem possibilidade de link para a página da empresa, o leitor do jornal ou telespectador poderá utilizar o buscador para conseguir mais informações da matéria que ele leu ou assistiu. Com uma estratégia de inbound consolidada e bem feita, o seu site também fará ofertas de conteúdos para conseguir converter a audiência em leads.

D. Presença digital relevante com boa assesso-ria de imprensa amplia geração de leads: outro aspecto importante de integrar uma boa pre-sença digital com o trabalho de assessoria de imprensa é que quando o seu negócio ganha evidência em algum veículo relevante, sobretudo jornais de grande circulação ou até mesmo reportagens de TV, sua exposição pode ser expo-nencial. Mesmo sem possibilidade de link para a página da empresa, o leitor do jornal ou telespectador poderá utilizar o buscador para conseguir mais

ASSESSORIA DE IMPRENSA + MARKETING DE CONTEÚDO: COMO INTEGRAR AS DUAS AÇÕES?CAPÍTULO 03

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CONCLUSÃOComo vimos, tanto a assessoria de im-prensa como o marketing de conteúdo são duas forças que podem ser utilizadas pelas empresas para se posicionar como autoridade em suas áreas de atuação no mercado. Podem ou devem? No contexto atual, no qual os stakeholders estão cada vez mais tomando as rédeas do seu con-sumo de informações, podemos afirmar que não é mais possível ter uma estraté-gia de relacionamento com a imprensa sem ter também uma estratégia de con-teúdo.

Esperamos que, com a ajuda desse e-book, sua empresa consiga optar e aplicar estas estratégias com precisão, alcançando os resultados almejados. E se você tiver alguma dúvida, basta entrar em contato!

informações da matéria que ele leu ou assistiu. Com uma estratégia de inbound consolidada e bem feita, o seu site também fará ofertas de conteúdos para conseguir converter a audiência em leads.

ASSESSORIA DE IMPRENSA + MARKETING DE CONTEÚDO: COMO INTEGRAR AS DUAS AÇÕES?CAPÍTULO 03

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Divulgação online amplia a relevância da empresa nos mecanismos de busca

INTEGRAÇÃO

Interaja com os formadoresde opinião do seu segmento

Principais posiçõesdo Google não só

com o seu site

Presença digitalrelevante com boa

assessoria de imprensaamplia geração de leads

Sobre a Dialetto | dialetto.com.brProvedora de soluções em comunicação corporativa com foco em negócios de tecnologia e inovação. No marketing digital, a empresa atua na oferta de inbound marketing de ponta a ponta – da estratégia, ativação, planejamento, produção de conteúdo, operação e análise de performance. Além da agência, a Dialetto mantém o Inbound.tech: canal de conteúdo focado em inbound mar-keting e vendas para empresas de tecnologia e inovação. Acesse e veja nossos últimos posts e conteúdos ricos!

Sobre a Contentools | contentools.com.brA Contentools foi a primeira empresa a oferecer produtos de marketing de con-teúdo no Brasil. A partir de sugestões e pedidos das empresas, passamos a oferecer uma plataforma para gestão de toda a produção de conteúdo. Um sistema que une toda a produção,time, estratégia, fluxos de trabalho de uma equipe multidisciplinar e publicação em diferentes mídias. Enfim, uma platafor-ma de marketing de conteúdo que reúne tudo o que você precisa em um só lugar!Se a sua empresa está apenas começando, ou já faz marketing de conteúdo e precisa escalar, fale com um de nossos especialistas e verifique como podem-os te ajudar nesse desafio.

Sobre a Knewin | knewin.comFundada em 2011, em Florianópolis, a Knewin, atua com uma base tecnológica que torna conteúdo noticioso publicado na internet acessível, principalmente, para empresas que desenvolvem soluções de clipping, atuam como assessorias de imprensa, de comunicação e de relações públicas, além do segmento de inteligência competitiva. Por meio da ferramenta NewsStream, é possível ter acesso a noticias impressas e online, de veículos nacionais e internacionais, numa interface intuitiva e dinâmica que disponibiliza conteúdo 24 horas por dias e 7 dias por semana. Saiba mais em: www.knewin.com ou acesse nosso blog: http://www.assessordeimprensa.com.br/

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