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Estou muito feliz pelo seu interesse em produzir conteúdos que verdadeiramente vendem. Minha missão é ajudar você que assim como eu tem paixão por Blog Autoridade a Fazer Vendas de forma Orgânica. Eu acredito que esse não é um Dom que nasce com a pessoa, mas uma habilidade que pode ser aprendida e replicada sempre que quisermos. Quero te mostrar o impacto que pode causar na vida das pessoas através do seu conteúdo e ainda ser muito bem recompensado por isso. Vem comigo nessa jornada?

Sobre Iolanda Santos

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Iniciei minha carreira no mercado digital em 2018 através do blog - Pro Negócio Digital. A partir daí venho trabalhando pesado na construção do meu negócio dia após dia. Continuo trabalhando forte para transformar vidas através do empreendedorismo digital.

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O QUE VOU APRENDER NESSE EBOOK?

Quando você cria um projeto online, seu objetivo é tornar ele muito lucrativo, não é mesmo? Com esse e-book você vai descobrir a estrutura por trás de um artigo vendedor, algo que vai poder utilizar não só em artigos, mas em vídeos ou em qualquer tipo de conteúdo que produzir. Algo que te permita gerar valor, engajamento, conexão e conversão em vendas, praticamente no automático, já que o conteúdo continua sendo encontrado e consumido ao longo dos tempos. Recomendo que leia esse e-book do início ao fim sem pular etapas, assim vai otimizar seu processo de aprendizagem. Boa leitura e qualquer dúvida estou à disposição.

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SUMÁRIO • Introdução • Objetivo • Estrutura do Conteúdo • Introdução • Dor • Mostrar que existe uma solução • Solução • Chamada para ação • Bônus • Escassez • Tráfego • SEO • Redes sociais • Guest post • Anúncios

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INTRODUÇÃO

Hoje com tantas novas tecnologias e plataformas, é normal ver muitos empreendedores focar 100% dos seus esforços em trabalhar formas rápidas de vender sem precisar produzir conteúdo. Uma das formas mais usadas são os anúncios pagos, algo que de fato tem o poder de gerar resultados absurdos literalmente da noite para o dia. Mas também é fato que essa é uma das formas mais rápidas de falir um negócio. Como? Não temos qualquer domínio sobre essas plataformas, ...e quando o Facebook excluir?

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Quem investiu 100% das suas energias nele acaba ficando sem faturar até resolver o problema ou criar uma nova conta para voltar a anunciar. Definitivamente não precisa ser assim. É possível sim continuar trabalhando com anúncios, mas também garantir a solidez dos resultados através da produção de conteúdo voltado para conversão. Algo que continua funcionando 24h por dia, 7 dias por semana gerando tráfego, engajamento, confiança e vendas, sem que você precise ficar todos os dias apagando incêndios. Pessoas estão o tempo todo conectadas em busca de diversão e solução para seus problemas. Elas não estão navegando em busca de comprar o tempo todo, logo, se você for esse solucionador de problemas, vai ter tudo que precisa para conduzir esse visitante pelo processo de compra do seu produto ou serviço. É exatamente isso que vou te mostrar ao longo desse e-book.

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OBJETIVO Antes de falar sobre a ESTRUTURA de um artigo vendedor, precisamos alinhar algo extremamente importante e esquecido por muitos. Todo, absolutamente TODO conteúdo precisa ter um objetivo claro antes mesmo de iniciar. Isso é o que vai definir o sucesso ou fracasso dos seus resultados. É claro que gerar valor é muito importante e faz parte do processo, mas a verdade é que nenhum negócio sobrevive sem vendas. A única forma de conseguir aliar os dois mundos é produzindo conteúdo que gera valor, mas que também está otimizado para gerar uma conversão.

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Conversão é quando conseguimos com que o visitante tome uma ação predeterminada por nós, que pode ser: • Curtida • Comentário • Compartilhamento • Levar para outro artigo • Inscrição na lista de contatos •

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Quando você consegue uma curtida ou um comentário, isso se torna uma prova de qualidade desse conteúdo, algo que vai te ajudar a ganhar mais autoridade. Quando conseguimos compartilhamentos, temos a certeza de ter esse conteúdo propagado e alcançando pessoas que talvez não alcançaríamos sozinhos. Ao levar o visitante para outro artigo conseguimos retenção e melhor indexação do conteúdo. Quando conseguimos um novo inscrito em nossa lista de contatos, temos a possibilidade de trabalhar o relacionamento e vendas através do e-mail marketing. Quando conseguimos a levar o visitante para uma página de vendas, temos a possibilidade de conquistar mais um cliente que poderá comprar outros produtos que viermos a oferecer dali para frente.

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Antes mesmo de produzir um novo conteúdo, defina qual objetivo ele vai ter, se é de gerar curtida, comentário, compartilhamento, levar para outro artigo ou vídeo, inscrição na lista ou venda. Sem um desses objetivos seu conteúdo vai ser só mais um conteúdo grátis espalhado na internet, e seu esforço para produzir esse conteúdo será em vão. Entendeu? Aqui nesse e-book vamos focar mais na conversão com objetivo de vender. Mas recomendo que não foque SÓ em produzir conteúdo para vendas, mas também para capturar contatos, algo que vai te permitir trabalhar de forma mais precisa a condução desse lead pelo processo de compra do seu produto ou serviço. DICA EXTRA: O conteúdo deve ter uma relação direta com seu objetivo, é isso que vai gerar a conexão que precisa para conseguir a conversão esperada, que nesse caso será de vender. Beleza?

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Estrutura do Conteúdo Para que o conteúdo gere a conversão esperada é preciso gerar a conexão capaz de conduzir o visitante até o final desse conteúdo. Para isso existem alguns modelos de estrutura que comprovadamente funcionam e aqui eu vou te mostrar a estrutura que tem funcionado pra mim.

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Introdução do artigo Pesquisas apontam que temos cerca de 7 segundos para chamar atenção do público, logo a parte inicial do conteúdo (a introdução) é crucial para tomada de decisão do visitante por seguir consumindo o conteúdo ou ir embora para sempre. Reserve os primeiros parágrafos para resumir o que vai entregar , mostre o que está por vir sem dar muitos detalhes. O objetivo da introdução é chamar atenção para o que está por vir, e deixar o visitante curioso para continuar consumindo o seu conteúdo.

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Dor Depois de dar uma introdução acerca do que está por vir, é hora de tocar na ferida do seu visitante e falar da dor. Mostre que você sabe o que ele está passando nesse momento sem ter acesso ao conhecimento que está prestes a compartilhar com ele. Essa parte tem o poder de fazer com que o visitante se identifique e pense... “Nossa, ela sabe mesmo do que está falando, eu realmente estou enfrentando esse problema e estou deixando de faturar por isso. Vou continuar lendo para saber como resolver esse problema.”

É fundamental que seu Avatar esteja bem definido para que haja uma comunicação assertiva.

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Mostrar Que Existe Uma Solução

Agora que você já tem a atenção do seu visitante porque provou que sabe exatamente o que ele está passando, é hora de mostrar que existe uma solução. O objetivo aqui é mostrar que existe um problema, mas que também existe uma solução para ele. Veja que estamos o tempo todo criando pontos de conexão. Primeiro resumimos o que estamos prestes a entregar, isso vai atrair só pessoas realmente interessadas, quem não tem aquele problema vai ir em bora, e está tudo bem com isso, porque não queremos pessoas que não tem interesse naquilo que estamos prestes a entregar. Em seguida mostramos que entendemos do que estamos falando, que sabemos exatamente o problema enfrentado até ali. Depois apontamos que existe uma solução e que vamos entregar essa solução em seguida. Simples assim! Mostre que você pode ajudar o visitante a resolver aquele problema.

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Entrega da Solução Um dos pontos fundamentais de todo processo de criação do conteúdo, é de fato entregar o que prometeu no título. O ideal é entregar até mais valor do que prometido, isso vai gerar o que chamamos de reciprocidade, que é a vontade de retribuir o valor gerado até ali. Essa retribuição você vai conseguir logo em seguida quando fizer a chamada para sua oferta. Então nada de conteúdo para encher linguiça, entregue logo a solução prometida e, se possível, entregue um algo a mais para fortalecer a conexão e o sentimento de reciprocidade.

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Chamada Para Ação Com a estrutura aplicada até aqui você já vai ter conquistado autoridade e confiança que precisa para fazer uma chamada para ação, que nesse caso será uma chamada para oferta do seu produto ou serviço, seja como afiliado ou infoprodutor. Lembrando que essa estrutura também pode ser usada para conseguir as outras conversões que citamos anteriormente, que é conseguir uma curtida, compartilhamento, levar para outro artigo, conseguir um novo inscrito para a lista. O ponto chave aqui é mostrar que existe uma forma do visitante alcançar ainda mais resultados, e que você entrega solução maior no seu produto ou serviço.

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Exemplo de uma chamada para ação camuflada, que não fala propriamente em vendas. Agora que você aprendeu como criar um blog Wordpress do zero, chegou a hora de transformá-lo em um negócio altamente lucrativo, algo que pode aprender com esse passo a passo aqui (((link para o produto ou serviço))). Exemplo de uma chamada para ação mais direta. Agora que você aprendeu como criar um blog Wordpress do zero, chegou a hora de transformá-lo em um negócio altamente lucrativo, algo que posso te ajudar dentro do meu treinamento [nome do treinamento] (((link para o produto ou serviço))) Gostou? Agora é só usar.

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Se você for produtor, a sua página de vendas já deve estar preparada para matar objeções e gerar a conversão em vendas. Se você está oferecendo um produto como afiliado é importante adicionar alguns elementos após a chamada para ação, que vão ajudar o visitante na tomada de decisão pela compra.

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Entregar Bônus

Algo que funciona muito bem é oferecer um bônus exclusivo para quem comprar pela sua recomendação. Ofereça um bônus que tenha relação com sua oferta, algo que ajude a complementar o conhecimento que a pessoa terá comprando o produto ou serviço pela sua recomendação. Como bônus é algo único e só seu, a pessoa não terá esse mesmo bônus se comprar com outro afiliado. Isso vai fazer toda diferença na tomada de decisão pela compra com você e não com outro afiliado. Crie um bônus que realmente ajude seu cliente.

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Gerar Escassez Gerar escassez para seu Bônus também é uma excelente forma de fazer com que a pessoa não deixe para decidir depois, pois pode perder o bônus. Você pode dizer que o Bônus é para X primeiras pessoas ou que vai deixar de oferecer o bônus a qualquer momento, ou ainda, definir uma data. Lembrando que no caso de definir um número X de bônus ou uma data, é importante atualizar o conteúdo do artigo para não afetar os leitores que vierem depois.

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TRÁFEGO Depois de criar toda essa estrutura não dá para ficar sentado esperando que chova visitas orgânicas vindas dos mecanismos de busca, e que as vendas sejam um sucesso. O tráfego orgânico é muito poderoso, mas pode levar algum tempo até gerar resultados, por isso é importante dar uma forcinha nesse primeiro momento. Existem algumas técnicas que podem ser aplicadas para trazer pessoas interessadas até esse conteúdo, que por sua vez está preparado para transformar esse visitante em cliente. Para te ajudar nessa etapa tão importante, vamos falar um pouco mais sobre SEO, algo que vai te ajudar a posicionar esse conteúdo nos mecanismos de buscas. Em seguida vou te dar dicas para gerar tráfego rápido para toda essa estrutura, que já está preparada para vender.

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SEO SEO (Search Engine Optimization) nada mais é do que a otimização do conteúdo para os mecanismos de busca. São algumas ações aplicadas no conteúdo que vão te ajudar a ganhar pontos com os mecanismos de busca, elevando a posição do seu conteúdo para a primeira página dos buscadores. Existem diversas técnicas de SEO, mas o que eu vou te passar aqui é o que funciona e que pode ser aplicado e replicado em qualquer projeto sem medo de tomar alguma punição.

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PALAVRA-CHAVE

Palavra-chave é justamente a palavra que as pessoas usam para buscar pelo conteúdo que você quer publicar. Sabendo como exatamente as pessoas digitam para fazer essa busca, é possível trabalhar essa palavra estrategicamente no seu conteúdo para ser encontrado justamente por quem está na internet fazendo essa busca. Depois de entender seu público, você já vai ter diversos insights de conteúdos para trabalhar. Com base nisso pode fazer uma lista com as palavras que você acredita que as pessoas usam para fazer essa busca na internet. Lembrando mais uma vez da importância de ter seu Avatar definido.

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Use ferramentas como keywordtool.io para adicionar essa palavra-chave que você acredita que as pessoas usam para fazer a busca. Essa ferramenta vai te trazer uma lista de palavras reais mais usadas em buscas diárias. Anote todas as palavras que fizerem sentido com o que deseja publicar de conteúdo, pois vai precisar delas para aprofundar sua análise e entender qual palavra-chave vale mais a pena trabalhar.

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Outra forma de analisar palavras-chave é usando o próprio buscador do Google, onde você começa a digitar a palavra e ele auto completa com diversas ideias. VOLUME DE BUSCA

Depois de já ter diversas ideias de palavras-chave para trabalhar no seu conteúdo, chegou a hora de decidir qual realmente vale a pena trabalhar, qual de fato tem buscas consideráveis. Para isso, uma das minhas ferramentas preferidas e que libera cerca de 10 pesquisas diárias de forma gratuita é o Semrush.com. Basta digitar sua palavra chave que ele já traz o volume médio de buscas mensais, além de mais ideias de outras palavras com seus respectivos volumes de buscas.

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Outra ferramenta que também fornece média de buscas mensais , além de diversos outros dados importantes é o KWFinder.com. Agora você já vai ter uma clareza maior em relação a qual palavra-chave usar no seu conteúdo, sabendo qual fatia do mercado tem possibilidade de alcançar. Lembrando que quanto mais buscas mais concorrência, e aí é você que escolhe trabalhar mais para posicionar ou pegar uma palavra com quantidade menor de busca e com mais facilidade de posicionar.

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Palavra-Chave no primeiro parágrafo Encaixe a palavra-chave já no primeiro parágrafo do seu artigo. Esse não é um passo obrigatório, pois têm diversos conteúdos que posicionam mesmo sem seguir esse procedimento. Fato é que se está iniciando agora, esse é mais um bom motivo para seguir esse passo a risca e assim garantir mais uns pontinhos a seu favor rumo as primeiras posições dos buscadores.

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Palavra-Chave no texto Talvez você esteja se perguntando se existe uma quantidade específica de palavras- chave para usar dentro de um conteúdo. A resposta é que não existe oficialmente uma quantidade definida. Alguns profissionais trabalham com um limite de até 1,5% de palavras-chave, mas isso não é uma regra. O que você precisa ter em mente é não exagerar no uso delas, pois o Google pode penalizar seu conteúdo, enviando lá para o final das buscas, caso perceba que está exagerando na dose. Eu particularmente, em um artigo com 500 palavras, procuro não ultrapassar 5 palavras- chave dentro do texto do artigo.

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Tenha em mente de que acima de tudo o seu conteúdo precisa ser algo agradável de ler e compreender. Muitas palavras repetidas costumam tornar o conteúdo maçante, fazendo com que o visitante saia da leitura, e não é o que queremos, nem é o que o Google quer. Seguindo essa regrinha de pensar no usuário já vai te ajudar muito nessa etapa.

Palavra-Chave em um subtítulo É normal fazer uso de subtítulos par a manter o conteúdo mais organizado por tópicos. Em um artigo costumamos marcar os subtítulos com a Heading Tag H2. Com isso o Google e outros buscadores vão ler esses textos como subtítulos. Tente colocar a palavra-chave em pelo menos 1 subtítulo do seu artigo. Dessa forma os mecanismos de busca vão compreendendo a palavra de maior relevância , o que ajuda melhorar a posição dela nas buscas.

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Palavra-Chave na imagem Eu já falei muito sobre a importância de usar imagens de boa qualidade, pois elas vão ajudar o leitor a compreender o conteúdo e reconhecer o seu profissionalismo pela qualidade da imagem. Além da qualidade é importante que no campo “Texto alternativo” ou “Tag alt” você encaixe a palavra-chave principal do seu conteúdo. Não precisa colocar a mesma palavra-chave em todas as imagens, mas tente adicionar em pelo menos uma delas. Lembre que o Google não lê imagens, mas sim o nome que você dá para elas, então também nomeie a imagem com a palavra-chave quando salvar para o seu computador, pois ela pode ser encontrada facilmente em uma busca pela internet.

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Palavra-Chave na url Talvez você já tenha percebido, mas o título costuma ficar automaticamente na url do seu artigo. Recomendo que edite essa url deixando ela mais curta possível, para melhor visualização em uma busca orgânica. E também encaixe a palavra-chave nessa url, algo que também vai juntar forças para melhorar a indexação do seu artigo.

Meta Descrição A meta descrição nada mais é do que aquele resumo do conteúdo que aparece quando fazermos uma busca no Google. Eu não costumo fazer, prefiro deixar o Google escolher.

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Se você tem um site/blog em Wordpress pode e deve instalar o plugin Yoast SEO, que além de mostrar um checklist dos pontos que falei acima, ainda te permite configurar a meta descrição.

Links Internos Um dos pontos que o nosso amigo Google leva muito em consideração é o tempo de permanência do usuário no seu site/blog. A melhor forma de fazer com que o usuário permaneça por mais tempo em nossos conteúdos é fazendo uma linkagem interna entre eles. Onde em determinado momento eu recomendo a leitura de um outro artigo como forma de ter mais informações sobre o assunto. Não é obrigatório, mas se puder use a palavra-chave no texto em que vai tornar linkavel, isso vai te ajudar a ganhar pontos no posicionamento.

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Links Externos Por último e não menos importantes são os links externos, que é quando um outro site/blog linka para algum conteúdo do seu blog/site. Eu sei, essa não é uma missão muito fácil, até porque o Google preza que esse tipo de link deve ser algo natural e “jamais” ser uma troca de links, do tipo: -Eu linko para o seu artigo e você linka para o meu. Jamais faça ou aceite esse tipo de proposta, pois os robôs do Google conseguem identificar esse tipo de troca, e pode punir o conteúdo levando ele lá para o final das buscas. O que posso recomendar é que trabalhe para entregar seu melhor conteúdo, que os links virão naturalmente. Outra forma de conseguir links externos é linkando suas redes sociais para seu site/blog, assim vai ganhando cada vez mais relevância no posicionamento.

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REDES SOCIAIS A otimização do conteúdo que vimos até aqui serve para te ajudar a conseguir tráfego vindo dos mecanismos de busca ao longo dos tempos, o que vai te garantir vendas no automático por um longo período. Mas só isso não basta, até porque esse tipo de resultado não acontece da noite para o dia, pois um conteúdo pode levar algum tempo para posicionar. Então sua missão aqui é divulgar esse conteúdo nas redes sociais onde seu público está mais concentrado. Assim vai conseguir gerar o tráfego rápido que precisa e consequentemente gerar vendas mais rapidamente.

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Dica

Não tente abraçar todas as redes sociais ao mesmo tempo, pois não vai conseguir dar conta de trabalhar todas com a qualidade que precisam. Invista seus esforços em trabalhar redes sociais onde realmente seu público está mais concentrado. Faça um trabalho consistente, intercale postagens de entretenimento, que geram mais interação, com postagens com objetivo de levar para o seu conteúdo, assim mantém a rede social aquecida e propensa a gerar a conversão que você determinar.

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GUEST POST Guest Post é quando você publica um artigo no blog de outro profissional. Esse profissional pode reservar um espaço no blog dele para receber conteúdos de terceiros, permitindo com que o autor do post adicione um link para o blog dele. Assim você consegue um link externo (um blog de outro profissional linkando para algum conteúdo do seu blog), o que também chamamos de backlink. Não é algo confirmado, mas há quem diga que esse tipo de backlink, quando vindos de blogs que já tem uma certa autoridade no mercado, acaba compartilhando essa autoridade com seu blog. Por isso são muito poderosos e fundamentais para alavancar posicionamento em mecanismos de busca.

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Como conseguir um Guest Post? Uma forma é ser convidado pelo profissional, dono do blog. Outra forma é se oferecendo para produzir um conteúdo relevante para a audiência dele. Essa oferta pode ser feita pessoalmente, por email ou se você conhece o profissional e tem intimidade, pode chama-lo no inbox do Instagram ou outra rede social para fazer essa proposta. Lembrando que pode receber alguns NÃOs , principalmente se está iniciando agora e esse profissional não conhece seu trabalho ainda. E está tudo bem receber NÃOs, pois quanto mais nãos você receber, mais perto do sim estará. Dê prioridade em fazer guest post em blogs bem posicionados e que tem certa relevância no mercado, pois ele vai passar parte dessa autoridade para você, o que é muito bom na indexação do seu conteúdo.

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ANÚNCIOS

Até agora eu te passei maneiras gratuitas de conseguir tráfego qualificado para seu conteúdo vendedor. Mas se quiser escalar ainda mais esse tráfego, pode investir em criar anúncios em plataformas como: • Face ADS; • Bing ADS; • Youtube ADS; • Google ADS; • Compra de mídia em outros blogs • bem posicionados do seu nicho; No caso de decidir trabalhar com anúncios, é importante que conheça as regras da plataforma que vai anunciar e que tenha alguma grana, pelo menos uns R$500,00 para realizar os primeiros testes até acertar a conversão deste conteúdo.

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Espero que o conteúdo desse e-book tenha te aberto a visão sobre como produzir um artigo vendedor. Como fazer com que ele seja encontrado para realizar o funcionamento de toda esta engrenagem. Recomendo que invista até 20% das suas energias para produzir esse tipo de artigo vendedor, e invista 80% das energias em trabalhar a conversão em leads, pois assim vai ter a possibilidade de trabalhar não só uma venda, mas diversas vendas ao longo do tempo em que esse lead tiver na sua lista. Se ainda não trabalha o e-mail marketing tenho que dizer que está deixando de ganhar dinheiro. Mas eu posso te ajudar com isso, pois estou entregando um bônus como criar uma estrutura de e-mail marketing iniciando de forma gratuita, sem precisar pagar logo de cara por uma ferramenta. Um forte abraço e muito SUCESSO!

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Este PDF foi desenvolvido por Iolanda Santos

Ele é parte do material de apoio e

desenvolvimento entregue as empreendedoras por ter adquirido

um dos cursos que promovo.

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“O correr da vida embrulha tudo. A vida é assim: esquenta e esfria, aperta e daí afrouxa, sossega e

depois desinquieta. O que ela quer da gente é coragem.”

Guimarães Rosa