Apresentação Marcelo Coutinho para Le Fil Day
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“A crise consiste precisamente no fato de que o velho está morrendo e o novo ainda não pode nascer”.
Crescimento leve
21,3% 6,5% 59,3% 4,6%3,7%TV aberta
TV a cabo
Revista
Jornal
Rádio
Mídia OOH
Digital
Eventos com força de vendas
CRM
Trade Marketing
Programas de fidelização
Concursos
Material em ponto de venda
Treinamento da força de vendas
Promoção de preços
21,3% 3,7%1,9% 50,9% 9,3% 10,2% 2,8%
19,4% 5,6% 7,4% 55,6% 7,4% 4,6%
23,1% 5,6%4,6% 61,1% 3,7%,9%,9%
24,1% 2,8%6,5% 60,2% 5,6%,9%
22,2% 3,7% 8,3% 52,8% 6,5% 5,6%,9%
8,3%2,8%3,7% 32,4% 25,9% 13,0% 13,9%
6,5%4,6%3,7% 51,9% 20,4% 11,1% 1,9%
Evento corporativo 15,7% 5,6% 6,5% 52,8% 13,9% 4,6%,9%
6,5%4,6%6,5% 46,3% 25,9% 2,8%7,4%
9,3% 3,7%3,7% 55,6% 14,8% 10,2% 2,8%
11,1% 3,7%3,7% 60,2% 14,8% 2,8%3,7%
22,2% 5,6% 6,5% 52,8% 5,6% 6,5%,9%
8,3% 3,7% 8,3% 55,6% 17,6% 5,6%,9%
4,6%3,7%5,6% 45,4% 24,1% 10,2% 6,5%
7,4% 4,6% 11,1% 50,0% 20,4% 5,6%,9%
Patrocínio18,5% 4,6%6,5% 52,8% 11,1% 5,6%,9%
Manutenção
Declínio moderado
Declínio acentuado
Declínio leve
Crescimento moderado
Crescimento acentuado
INVESTIMENTO 2015MARKETING/VENDAS
Big Data
Mídia programática
Globalização de fornecedores
Internet das coisas
Transparência
Ética
Consumo consciente
Sustentabildiade
Empreendedorismo
Consumidor mais seletivo
Part Time Job
Segundas carreiras
Baixo impacto
positivo
Neutro
Médio impacto
negativo
Alto impacto negativo
Baixo impacto
negativo
Médio impacto
positivo
Alto impacto positivo
Interim Management
Terceirização de serviços
de Marketing
,9%,9%,9% 33,3% 22,2% 23,1% 18,5%
,9%1,9%,9% 55,6% 22,2% 12,0% 6,5%
,9%,9%10,2% 39,8% 22,2% 16,7% 9,3%
2,8%4,6% 13,9% 51,9% 17,6% 5,6%3,7%
,9%3,7% 33,3% 26,9% 21,3% 13,9%
,9%1,9%5,6% 29,6% 18,5% 25,0% 18,5%
3,7% 25,9% 25,0% 17,6% 27,8%
1,9%11,1% 33,3% 22,2% 17,6% 13,9%
1,9%6,5% 24,1% 24,1% 25,0% 18,5%
,9%,9%6,5% 28,7% 28,7% 25,0% 9,3%
1,9%2,8%8,3% 53,7% 22,2% 5,6%5,6%
,9%,9%4,6% 71,3% 13,9% 3,7%4,6%
2,8%8,3% 65,7% 9,3% 9,3% 4,6%
,9%4,6% 42,6% 26,9% 15,7% 9,3%
TENDÊNCIAS
0
20
40
60
80
20
09
20
10
20
11
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12
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14
20
15
E
Milhões de Smartphones vendidos
Fonte: IDC
“In an information-rich world, the wealth of information means a dearth of something else: a scarcity of whatever it is that information consumes. What information consumes is rather obvious: it consumes the attention of its recipients. Hence a wealth of information creates a poverty of attention”.
Herbert Simon, 1971
Atenção se tornou o recurso mais escasso da economia
“Ainda hoje, são muitos os que
acreditam num mundo digital em
contraposição a um mundo real,
analógico ou que nome se queira dar.
Não existem dois mundos, mas cada
vez mais apenas um, o digital. Essa é
a chave para a compreensão do nosso
projeto. O mundo digital passou a
permear toda a vida das empresas e
das pessoas. Na tecnologia da
informação, que nos ajuda a
administrar melhor as empresas, no
processo de criação dos produtos, nos
sistemas de distribuição e no modo
que podemos consumir os
conteúdos”.
O digital oferece inúmeras oportunidades para otimizar a atenção dos consumidores atravésda personalização
Pressão = Força / A(área)
• Assegurar a integridade do dado (reportar corretamente o evento)
• Garbage in, garbage out• Problemas na ponta de captação
frequentemente envolvem recursos humanos (treinamento, processos, compreensão da importância do registro correto, etc)
• Se a área é grande (diversas fontes), comece “pressionando” uma de cada vez
• Aplicação do método científico: inferências, deduções, tratamentos estatísticos, relações entre variáveis (atenção: correlação não é causa!), teste de hipóteses, etc
• Sempre relacionados com objetivos de negócios!
Calor