Apresentacao Formacao de Precos

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    20-Jan-2016
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Transcript of Apresentacao Formacao de Precos

  • Certificada ISO 9002

    Flvio BotanaConsultor ABTG

    Custos e Formao do preo de venda para a Indstria Grfica

  • Certificada ISO 9002

    Porque estudar Custos e Formao de Preos

  • Certificada ISO 9002

    Voc faz parte de uma empresa que quer e precisa ter lucro.

    Este lucro vai ser obtido atravs da diferena entre o valor de venda dos seus produtos e o valor necessrio para produzi-los.

    Sua Empresa

  • Certificada ISO 9002

    Para maximizar o lucro, a empresa tenta pagar o mnimo possvel para seus fornecedores, utilizar da forma mais produtiva e barata os seus recursos e vender seus produtos pelo maior preo possvel aos seus clientes, tentando faz-lode forma mais eficaz que seus concorrentes.

    Sua Empresa

  • Certificada ISO 9002

    Histrico

    Acirramento da concorrncia

    A transformao do mundo dos negcios

  • Certificada ISO 9002

    Histrico

    Acirramento da concorrncia Aumento na capacidade instalada Estagnao ou pouco crescimento do

    mercado Novos players

    A transformao do mundo dos negcios

  • Certificada ISO 9002

    Histrico

    Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia

    A transformao do mundo dos negcios

  • Certificada ISO 9002

    Histrico

    Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia

    Facilidade de Compra Facilidade de Financiamento

    A transformao do mundo dos negcios

  • Certificada ISO 9002

    Histrico

    Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia Condies macroeconmicas

    desfavorveis

    A transformao do mundo dos negcios

  • Certificada ISO 9002

    ANTESPreo = Custo + Lucro

    HOJELucro = Preo - Custo

    A equao do mundo dos negcios mudou

  • Certificada ISO 9002

    O nvel de exigncia aumentou O cliente quer a sua qualidade pelo

    preo do seu concorrente

    No se aceitam aumentos de preo O cliente no aceita aumentos porque

    ele tambm no consegue repass-los

    Os clientes mudaram

  • Certificada ISO 9002

    Ideal ( e mais fcil ) Aumentar Receitas

    Mais comisses Mais funcionrios Mais equipamentos Mais motivao

    Aumentando a Competitividade nesse novo ambiente

  • Certificada ISO 9002

    Real ( e mais difcil ) Diminuir Custos

    Aumentando a Competitividade nesse novo ambiente

  • Certificada ISO 9002

    Concluso O momento histrico nos leva a pensar

    em custos se quisermos aumentar a nossa competitividade

    exigido das empresas competncia, criatividade e agressividade na gesto de custos para que se possa alcanar um grau de competitividade que nos permita sobreviver e lucrar num mercado complexo e altamente voltil

  • Certificada ISO 9002

    2a. Etapa:Planilha de Custos e Formao do Preo de

    Venda

  • Certificada ISO 9002

    Conceitos Bsicos para a Formao do Preo de

    Venda

  • Certificada ISO 9002

    Enfoque Financeiro Manuteno ou preferencialmente o

    crescimento do patrimnio real da empresa

    Enfoque Mercadolgico Proporcionar vantagens competitivas: os

    mesmo atributos pelo menor preo ou mais atributos pelo mesmo preo

    Preo de Venda

  • Certificada ISO 9002

    Porque orar bem

    Se superestimamos, perdemos vendas

    Se subestimamos, perdemos lucratividade

    Formao de Preos

  • Certificada ISO 9002

    ORAMENTO Matria Prima ( Preo e

    Aproveitamento ) Transformao ( Velocidade e

    Desperdcio ) Recursos Adicionais ( Custo )

    Formao de Preos

  • Certificada ISO 9002

    Ter os custos na mo bom, mas no suficiente para se poder formar preocom eles. preciso organiza-los

    Custos Diretos: Clculos tcnicosCustos Indiretos: Apropriao por Rateio -

    Mapa de Localizao de Custos (MLC)

    Estruturao dos Custos para a formao do preo de venda

  • Certificada ISO 9002

    Conceitos:Centros de Custos

    Porque setorizar? Produtos e quantidades diferentes Fluxos diferentes Participao diferenciada nos custos

    dos produtos reas de Apoio e Administrao

    Mapa de Localizao de Custos

  • Certificada ISO 9002

    Conceitos:Centros de Custos

    C.C. de Atividades-fimC.C. de reas de ApoioC.C. Administrativos

    Mapa de Localizao de Custos

  • Certificada ISO 9002

    Conceitos:Rateios

    Apropriao dos custos indiretosIncertezaCritrios

    Mapa de Localizao de Custos

  • Certificada ISO 9002

    Conceitos:Avaliao de Ociosidade

    Margem de Erro muito grande varivel, se houver sazonalidadeNo pode ser baseada apenas no passado

    Mapa de Localizao de Custos

  • Certificada ISO 9002

    Concluso:A deciso do nvel de complexidade

    do Sistema do usurio, porm a conceituao deve necessariamente estar correta, sob o risco de se ter um preo que no reflete a realidade dos custos da empresa.

  • Certificada ISO 9002

    Mapa de Localizao de Custos(MLC)

    Levantamento de Dados

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos Sistema RKW

    Clculo do Coeficiente de Burden: relao entre os custos indiretos mensais e o custo de mo de obra direta

    Resultado: Custos de Hora-Mquinae Hora-Homem

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos Salrio da mo-de-obra direta Encargos Sociais Salrios e Encargos da mo-de-obra indireta Depreciao tcnica dos ativos imobilizados Materiais auxiliares Energia Eltrica Aluguis e Taxas/Impostos Despesas de Manuteno e Conservao Diversos Custos Administrativos

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos

    Salrio da mo-de-obra direta Salrios do pessoal diretamente ligado

    produo Fazer este levantamento por rea /

    equipamento

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos

    Encargos Sociais Contribuies obrigatrias: ~ 36% Encargos Anuais: ~ 25% Despesas Eventuais: ~ 9% Benefcios: ~10%

    TOTAL: 80%

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos

    imobilizados

    D = (Va Vr) / teD: Depreciao TcnicaVa: Valor Atual do AtivoVr: Valor Residual te: tempo estimado de vida til

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos

    imobilizados. Opo Simplificada.

    D = (Va Vr) / tD: Depreciao TcnicaVa: Valor Ativo NovoVr: Valor Residual (em %)te: tempo de vida til

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos

    imobilizados. Vida til estimada

    Equipamentos : 10 anosMveis: 5 anosVeculos: 3 anosEquip Informtica: 2 anosImveis: 25 anos

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos

    Materiais auxiliares Colas Solventes Produtos Qumicos Estopa Arame

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos

    Energia Eltrica Pode ser rateado pelos Centros de Custos,

    se isto for relevante Por simplificao usual trata-lo como custo

    fixo

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos

    Aluguis e Taxas/Impostos No so os impostos de Venda Como tratar prdios prprios

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos

    Despesas de Manuteno e Conservao Despesas com Manuteno Afiao de facas Reparos nos Prdios Materiais de limpeza / conservao

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Levantamento dos Custos Indiretos Diversos Custos Administrativos

    Seguro Fretes e Carretos Leasing Matl de Escritrio Comunicao Transportes Propaganda Refeies Outras

    Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)

  • Certificada ISO 9002

    Item Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta2 Encargos sociais da mo-de-obra direta

    SUB-TOTAL A (1+2)3 Salrios da mo-de-obra indireta4 Encargos sociais da mo-de-obra indireta5 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos6 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos7 Materiais auxiliares8 Energia Eltrica9 Alugueis10 Taxas e Impostos11 Despesas de Manuteno e Conservao12 Diversos Custos Administrativos

    SUB-TOTAL B (3 a 12)

    TOTAL C ( A + B )

    LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS

  • Certificada ISO 9002

    Exemplo Prtico

    1) Ativos Valor " Novo"Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novoMveis R$ 2.000,00 novoImpressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anosImpressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas MensaisCaminho R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00Equipamentos de Informtica R$ 8.000,00 novo Servios de Terceiros R$ 30.000,00Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Eltrica R$ 2.000,00Furadeira R$ 5.000,00 novo leo Lubrificante R$ 400,00Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manuteno R$ 700,00

    Materiais Auxiliares R$ 1.300,002) Funcionrios Salrio Nominal Materiais de Escritrio R$ 300,001 Supervisor de Produo R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,001 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,001 Copiador R$ 900,00 Combustveis R$ 1.500,002 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,002 Ajudantes de Impresso R