Fim de ano de aproveitar

grandes conquistas

é o momento

Quais o fim de ano

me oferece?

oportunidades

O que as pessoas fazem?

Buscam presentes de

natal Realizam festas de

confraternização

Amigo secreto

Grandes Oportunidades para

Lucrar mais

• Agendamentos contando novidades!

Maridos e filhos

das minhas Clientes

Donos de Empresas

Buscar parcerias

• Confraternizações

• Vou oferecer meu serviço

• Aula de maquiagem

• Sessão de Beleza

• Itens presenteáveis

para empresas

Amigo secreto • A pessoa que eu tirei é bem jovem

marykayatplay™

– Posso gastar até R$ 30,00 – Sei que ela ama perfumes – Sei que ela gosta de se maquiar, mas não

vou acertar nas cores

– Não conheço bem o gosto dela

Agora pense no fim de ano!

Comércio popular

Shopping

Filas e perda de tempo

Qual o seu diferencial?

Atendimento Personalizado

• As clientes não tem tempo • Eu vou até elas

• Organização e planejamento • Pedidos antecipados

Não esqueça de compor uma boa pronta entrega!

Compras de Fim de Ano!

•13º + NATAL

É preciso se PREPARAR para ter sucesso!!! Vamos arrasar nas vendas em Dezembro!!!

VOCÊ quer ter um Natal gordinho em 2017??? Então comece AGORA!!!!!

Personal Shopper, Open House e Vendas de Natal!!!

Compras de Fim de Ano! • Vantagens:

• Presenteamos todas as pessoas que amamos;

• As pessoas estão mais felizes e esperançosas;

• Décimo Terceiro Salário!!! Uhullll

• Natal: época do ano que mais se vende!!!

Compras de Fim de Ano!

• Desvantagens: • Dificuldade de escolher presente;

• Falta de tempo para comprar os presentes;

• Falta de tempo para COMPARAR e ANALISAR qual o melhor presente (custo x benefício).

Como nossas clientes podem resolver os problemas das compras de Natal?

1. Comprar qualquer coisa no Shopping ou centrão LOTADO;

2. Não dar presentes;

3. Ter uma Personal Shopper MK;

4. Ir a um Open House MK;

5. Ligar para sua Consultora MK;

6. Ou esperar o Papai Noel passar!

Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro?

1. Personal Shopper (Consultoria de Compras) • Lista de pessoas a serem presenteadas junto

com características das mesmas e valor médio a ser gasto com o presente;

• A Consultora monta opções de presentes para cada integrante da lista, apresenta à cliente;

• Colhe os pedidos, recebe!!!! E combina a data exata da entrega dos presentes EMBALADOS e ETIQUETADOS!!!

COMO LUCRAR

R$ 5.000,00 EM UM MÊS????

Sendo uma PERSONAL SHOPPER Mary Kay!

COMO? Trabalhando listas de Natal profissionalmente!

Ir às compras. A expressão que para muita gente

é sinônimo de diversão pode ser um problema

para quem não tem tempo ou para quem sofre na

hora de ter que decidir o que levar para casa.

A Personal Shopper tem a missão de ajudar os

clientes a fazer a melhor compra, otimizando seu

tempo.

O(a) cliente irá economizar tempo e dinheiro,

evitando filas, aglomerações, estacionamento,

lanches, etc...

Vamos trabalhar A CONSTRUÇÃO DO INTERESSE DA OUTRA PESSOA nesse momento.

No começo do telefonema elas não têm o interesse ainda, este interesse vai ser DESPERTADO por você em

sua conversa, despertando a CURIOSIDADE E ATENDENDO AS NECESSIDADES DELA.

Vamos ao passo a passo? Treinar em frente ao espelho pelo menos 20 vezes

com a lista de nomes em mãos. Agendar com a lista na mão!

Trabalhando as listas de Natal profissionalmente!

Perceba que é um telefonema de AGENDAMENTO também, porque você estará aqui fechando com ela

um dia para levar o material para ela conhecer de perto os presentes que estará escolhendo.

Observe a estrutura do telefonema e siga À RISCA, PARA FUNCIONAR TEM QUE SER COM ESTAS

PALAVRAS! Ontem em minutos fechei 3 agendamentos para lista de natal. Dá certo porque

USO ESTAS PALAVRAS E FALO COM MUITO ENTUSIASMO, ESTE É O SEGREDO!

VOCÊ É CAPAZ DE VENDER PELO MENOS R$ 3.000,00 EM UMA SEMANA FAZENDO ISTO!

ACREDITE EM VOCÊ, PORQUE REALMENTE VOCÊ PODE, MESMO

SENDO UMA NOVA CONSULTORA! BASTA TREINAR, DECIDIR E

FAZER!

As pessoas estão querendo comprar

neste momento!

Mais do que nunca ficam receptivas

a novidades, então seja VOCÊ a

pessoa que vai vender!

EXEMPLO DE DIÁLOGO - Com uma amiga: “Oi Patrícia! É a Carol, td bem? Como estão as

crianças? E o trabalho? (perguntas de

relacionamento, quebra gelo...)

Então Patrícia, estou te ligando para te contar uma

coisa muito legal!

Estou muito animada, pois neste fim de ano estou

fazendo um trabalho

maravilhoso e exclusivo e escolhi

VOCÊ em primeiro lugar para contar!

Você já ouviu falar em

PERSONAL SHOPPER?”

EXEMPLO DE DIÁLOGO “Hoje em dia ninguém mais compra presentes de Natal

pra todo mundo né? Mas... sempre existem aquelas

pessoas que queremos muito presentear, nem que seja

com um simples mimo, não é verdade?

Por outro lado, nesta época do ano, com shoppings

lotados, sem vagas pra estacionar, calor... acaba sendo

uma tarefa cansativa/desgastante.

Por isto criei a solução perfeita, uma

assessoria para compras de Natal, onde

seu único trabalho é me dizer QUEM você quer

presentear!

EXEMPLO DE DIÁLOGO

“Só para te dar um exemplo, quem você gostaria de

presentear que te vem à mente de imediato, agora?

(Ela vai dizer alguém. Se não disser você pode

sugerir: mãe, irmã, cunhada, sogra, melhor

amiga, professora dos filhos, etc)

E quanto você pretende gastar no presente desta

pessoa? (Ela vai dizer, por ex, até 50 reais, até 30,

até 100....) Então você responde:

Quem mais? (Deixe-a falar outro nome,

então você explicará seu trabalho)

“Então Patrícia, como funciona meu trabalho?

Você vai me dar uma lista de pessoas que você quer

presentear, eu vou estudar sua lista e vou sugerir o

presente perfeito que vai caber exatamente no valor

que você deseja. Você aprovando as escolhas, eu entregarei todos os presentes na sua casa, lindamente embalados, com todo conforto!

Ah!!!! E tem mais uma coisa! Um super

presente pra VOCÊ!

Se fecharmos sua lista de presentes

ainda em novembro, VOCÊ ganhará uma

aula de auto maquiagem com looks para

as Festas, a ser realizada até 15 de

dezembro.

Não é o máximo?

“Você não terá nenhum gasto adicional, ganhará presente, vai ficar mais

bonita, terá ajuda para suas compras, todo o conforto de receber tudo

em casa e ainda terá uma aula de maquiagem para compartilhar com as

amigas! Não é ótimo?!

FECHAMENTO:

Então vamos fazer assim Patrícia, vamos marcar um horário

para que eu vá até você esta semana e trabalharmos juntas

esta lista. Vou aproveitar e levar alguns kits prontos pra te

ajudar na escolha. Fica melhor para você pela manhã, ou à

tarde? No início ou final da semana? Que tal então nesta

terça pela manhã?

Você me envia a lista, com uma breve descrição do perfil das

pessoas, e após 2 dias, eu te envio as sugestões de

presentes com o valor.

AGORA IMAGINE... Se ela tiver apenas 6 pessoas para presentear...

Se ela comprar algo de 50 reais para cada um, já

é uma venda de 300 reais. Se você fechar uma lista de 300 reais com

apenas 10 pessoas, já vendeu 3 mil reais.

SIMPLES ASSIM!!!

Se fechar com 20 pessoas, venderá pelo

menos 6 mil.

Fácil, rápido, não requer nenhuma habilidade

adicional, basta FAZER!

AGORA IMAGINE... CONSULTORAS COM ESTOQUE: como você vai fazer a sugestão, pode direcionar as vendas para o que tem em casa; e girar seu estoque IMEDIATAMENTE.

CONSULTORAS QUE NÃO TEM MUITO ESTOQUE: como você vai fechar a lista com bastante antecedência, poderá neste caso, fazer um pedido só com itens encomendados. Neste caso, o pedido tem que ser feito no mais tardar ATÉ O FINAL DA SEMANA QUE VEM, para você ter toda a calma do mundo para entregar tudo.

TAREFAS:

1. Faça uma lista das suas clientes MK, outra das

amigas que ainda não conhecem MK, para estas pode

ser a porta de entrada.

2. Treine os diálogos acima, capriche no entusiasmo!!!!

3. SIGA IMEDIATAMENTE PARA A AÇÃO, faça este

trabalho agora mesmo, JÁ é a palavra mais perfeita para isto.

TAREFAS:

4. Capriche no planejamento da lista da cliente, e

aproveite para não terminar aí e dar seguimento ao ciclo

do sucesso: agende a entrega para um dia em que ela

possa receber a aula de maquiagem, e melhor ainda se

ela puder chamar amigas para este dia!

5. Faça as compras dos produtos o quanto antes, POIS

ELES ACABAM RÁPIDO NESTE PERÍODO! Agilize o

processo para funcionar bem. Eu sou capaz de apostar

alto que vocês não farão menos de 4 mil pontos no mês

se trabalharem pra valer em cima desta tática!

E agora, vamos ao trabalho!

Tenha um bom estoque para os

presentes de última hora e também

para MIMAR SEUS PARENTES E

AMIGOS COM SEUS PRÓPRIOS

PRESENTES MARY KAY!

Então comece agoraaaa!!!

E não pare até ter chegado ao lucro

que você quer ter!!

1.000? 2.000? 3.000? 4.000? 5.000?

Quer mais????

VOCE PODEEEEE!!!!

2. Open House

Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro?

BAZAR DE NATAL – FACILITAR A VIDA DAS CLIENTES

Bazar de Natal Mary Kay!!!!!!

Pode fazer na sua casa ou em parceria com Consultoras amigas da mesma Unidade.. É importante que tenha pronta entrega, faça uma decoração de natal, monte kits lindamente embalados, e que faça preços e formas de pagamentos especiais, à vista dê um bom desconto.. Uma idéia legal é pedir que suas clientes tragam 1 kg de alimento não perecível ou 1 litro de leite para você doar a alguma instituição!

3. Seja uma Consultora de VERDADE • Ligue para suas clientes e ofereça sua ajuda com os presentes

• Apresente sugestões de Kits

• Ofereça lançamentos

• Se preocupe em atender as NECESSIDADES DA CLIENTE

• Fidelize-a!!!

Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro?

*** SUCESSO NO NATAL = OFERECER + PRONTA ENTREGA + EMBALAGEM LINDA ***

São muuuuitas as ações que podem ser feitas para fechar o ano com chave de ouro, com muito dinheiro no bolso e com as premiações do Desafio Trimestral da Mary Kay Brasil e da Diretora!!!

* Muitas vendas pois todos estão recebendo décimo terceiro e são muitas festas e confraternizações de fim de ano, ou seja, muita maquiagem será necessária ;) * Peça para que todas as pessoas mais próximas de você presenteiem com Mary Kay, inclusive você! * Cesta de Natal com R$ 300,00 em produtos para sorteio entre todas as clientes para compras entre hoje até o dia 24/12. A cliente ganha 1 cupom a cada R$ 150,00 em compras. (Esse é um exemplo, você escolhe os valores.) * Confraternização de Natal entre amigas com um Dia da Beleza Mary Kay

* Sessões de auto maquiagem para festas do fim de ano * Oferecer cesta de produtos para sorteio ou presentes para todas as funcionárias de empresas, lojas, clínicas, escritórios e também o Dia da Beleza como mimo da empresa (procure o gerente de RH das empresas ou os donos dos estabelecimentos para oferecer os 3 serviços: cesta para sorteio entre as funcionárias ou como prêmio para a melhor funcionária até o Natal, presente para todas as funcionárias e o Dia da Beleza no estabelecimento para todas as funcionárias)

SUGESTÕES DE EMBALAGENS PARA O NATAL

• Empresas ou estabelecimentos comerciais: Oferecer cesta de produtos para sorteio ou presentes para todas as funcionárias de empresas, lojas, clínicas, escritórios e também o Dia da Beleza como mimo da empresa. Procure o gerente de RH das empresas ou os donos dos estabelecimentos para oferecer todos os serviços: - cesta de produtos (a empresa estipula o valor, mas é importante que seja atrativo) para sorteio entre as funcionárias ou como prêmio para a melhor funcionária até o Natal - cesta de produtos para sorteio entre as clientes (todas as clientes da loja de roupa ganham 1 cupom para concorrer a cesta a cada R$100,00 em compras, ou a cada R$100,00 gastos no salão de beleza... enfim tudoooo) - Ou um presente mesmo para todas as funcionárias do estabelecimento (um batom cada, ou 1 hidratante corporal satin body cada..) - Oferecer o Dia da Beleza para todas as funcionárias como presente da empresa ou loja, etc... isso não terá custo algum para o estabelecimento!

*** SUCESSO NO NATAL = OFERECER + PRONTA-ENTREGA + EMBALAGEM LINDA ***

Chegou a HORA!!!

A Hora de ganhar muito DINHEIRO!!!

Vai esperar até quando???

Agita aí um Open House na sua casa!

E seja Chique, Seja uma Personal Shopper!!!

No fim do ano as pessoas buscam

mudanças!

São mais receptivas

Buscam uma nova oportunidade

Por isso elas ...

Tem um dinheirinho extra Aproveite que elas

Então devo fazer

um excelente planejamento

• Reveja suas metas ANUAIS: ainda dá tempo!!! • Reveja suas metas SEMESTRAIS: garanta mais reconhecimentos! • Reveja suas metas TRIMESTRAIS: TEMOS 2 MESES INTEIRINHOS PELA

FRENTE!!! • Trace sua meta para a SEMANA: grandes coisas podem acontecer!!! • Você quer oferecer um Natal especial para você e sua família? • Quer mostrar para todos o quanto Mary Kay dá certo? • Como você quer começar 2018: pensando nas dívidas ou nas

oportunidades?

LIDERE O SEU FUTURO!

•Prospectar!

•Acompanhar os contatos

•Abordagens frias

•Ter um objetivo de contatos diários

•Trabalhe o n° mágico: 3!

Passos para o fim do ano

1°. Prospectar

• Reveja

• Perfil do Cliente

• Caderninho de anotações

• Lista de 25 nomes

• Caixa de e-mail

Sessões

– Insatisfação com atividade atual

– Mudança de vida

– Renda extra

– Flexibilidade horário

– Gostam de cosméticos

– Empreendedor

2°. Acompanhar contatos

• Que pediram para pensar!

• Seja estratégica:

• Crescimento do mercado de cosméticos

• Ramo de vendas diretas

• Compartilhe suas conquistas desde o último encontro

3°. Abordagens frias • Aproveite o movimento no comércio

• Esteja sempre com a imagem do sucesso

• Faça um belo cartão de visitas com uma amostra ou com as miniaturas do mês!

• Folheto INICIAÇÃO

4° Objetivos de contatos diários

• Não volte para casa sem falar com pelo menos 5 pessoas • Faça o kit de início:

• Uma amostra

• Seu cartão

• Folheto Ame o que Você Faz

Agende uma entrevista ou Sessão com essas 5 pessoas!

5°. Número 3

• Realize 05 inícios nesse mês

• Aproveite o 13° salário das potenciais iniciadas

13

° =

+ 1° Pedido

Kit

Exemplo

R$ 920,00

R$ 169,00

Pagar o Kit

R$ 750,00 Sobra para o

pedido

R$ 1500,00

Em produtos

Uau!

Blitz da Iniciação! NOVEMBRO pode ser o SEU MÊS!!! * Que tipo de pessoas você deve buscar?

• Clientes Entusiasmadas com os produtos • Anfitriãs Fiéis • Mulheres que buscam alguma renda extra ou incrementar a renda

familiar • Mulheres insatisfeitas com seu trabalho atual • Mulheres que buscam um trabalho flexível que lhes permite ter

mais tempo com a família • Mulheres empreendedoras que tenham perfil de empresárias • Mulheres que se interessam e perguntam sobre sua atividade como

Consultora

Agora trace suas metas

• Saia da Zona de “Desconforto”

• 06 coisas mais importantes

• 05 novos contatos por dia

• Crescer no mínimo 10% em vendas pessoais/MÊS

• 03 entrevistas de início por semana

• Foco nos novos agendamentos

85 A Carreira

86

CONSULTORA SÊNIOR 1 ou 2 consultoras ativas em seu time

Mesmos ganhos de uma consultora de beleza independente, mas você já começa

a desenvolver sua unidade e espírito de liderança...

INICIADORA ESTRELA 3 ou 4 consultoras ativas em seu time

Direito de uso do Blazer Vermelho

4% de bônus da Mary Kay

LÍDER DE GRUPO 5,6 OU 7 consultoras ativas em seu time

Direito de uso do Blazer Vermelho

6% de bônus da Mary Kay

FUTURA DIRETORA 8 ou mais consultoras ativas em seu time

Direito de uso do Blazer Vermelho

Direito de uso da echarpe

8 ou 12% de bônus da Mary Kay

DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO 10 ou mais consultoras ativas em seu time

Direito de uso do Blazer Vermelho

Direito de uso da echarpe

8 ou 12% de bônus da Mary Kay

91

VOCÊ QUER SER UMA

DIRETORA?

Ser Diretora exige foco, coragem, conhecimento, dedicação e a atitude de

jamais desistir!

ONDE VOCÊ ESTARÁ DIA 31/12/2017??

LEMBRE-SE • Algumas pessoas sonham com sucesso, outras, levantam cedo e

batalham para alcança-lo

• Você é o UNICO responsavel pelo seu sucesso e pelo seu fracasso.

• “Se você quer ser bem sucedido, precisa ter dedicação total, buscar seu ultimo limite e dar o melhor de si.” Ayrton Senna

• Não permita que os acontecimentos do dia, acabem com seus sonhos

• MOTIVAÇÃO, FAZ VOCÊ COMEÇAR, HABITO FAZ VOCE CONTINUAR

Seu lugar é no DIRETORADO, e o melhor momento é AGORAAA!!

GRANDIOSO é o Negócio MK Venda-o do tamanho que verdadeiramente ele é!