Apresentação do módulo iv começando a consultoria
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MÓDULO IV
Começando a consultoria: o
processo de consultoria,
marketing e Vendas
Definição do público alvo
Parte I
“Grupo de pessoas a que se dirige
determinado produto, serviço ou
mensagem”.
Dicionário Priberam da Língua Portuguesa.
Público alvo
Networking e Marketing
Participação em eventos, Congressos, Fóruns
Ministrar palestras gratuitas;
Através de comentários ou produção de artigos da
área;
Sugestões, elogios, comentários em reportagens
de programas de TV ou Rádio.
Sites, Pages, Linkedin, Facebook.
Identificando oportunidades – entendo as fases e etapas do processo de consultoria
“Todo processo de consultoria surge com a
demanda de um cliente, a partir da percepção da
necessidade de solucionar problema específico ou
de uma sensação de desconforto que prenuncia
uma mudança qualquer.”
PEREIRA (1999)
Parte I
Entendimento dos negócios do cliente
Leitura de artigos daquele ramo de atividades;
Notícias e documentários;
Cursos, palestras e eventos ligados a atividade
econômica;
Visita ao site do cliente;
Diagnóstico;
Entre outros.
Parte I
PraticandoAprendendo como elaborar um pré-diagnóstico e uma proposta de trabalho para o cliente
Parte II
Diagnóstico
Segundo Pereira (1999) o diagnóstico
organizacional é um processo interativo entre o
consultor e o sistema-cliente que visa identificar e
medir as variáveis que interferem
significativamente no desempenho de uma
empresa.
Sendo assim podemos definir o Diagnóstico como uma avaliação do estado atual da empresa, que tem por objetivo descobrir e identificar suas:
Etapas do diagnóstico
Geração de dados
Quadro I - Características do diagnóstico
Abrangência Ambiente externoAmbiente interno
Tipos de intervenção PreventivoCorretivo
Foco GeralParticular
Tendência Longo prazoCurto prazo
Utilização PeriódicaEsporádicaCheck-upApós constatação de problemasAntes de alterações significativasPermanenteComparativo do ramoAuditoria
Apresentando o projetoComo realizar e concretizar a contratação formal do seu negócio
Praticando – aprendendo como elaborar um diagnóstico e uma proposta de trabalho para o cliente
Fonte: internet (autor desconhecido)
Custos na prestação de serviços
Custo do serviço
Despesas fixas
Despesas variáveis
Custo de mão de obra
Custo de material aplicado
Honorários
Custo total do serviço é
Valor do serviço = custo da mão de obra + custo do
material aplicado +valor das despesas fixas + valor das
despesas variáveis
Valor do serviço = R$ 85,00 + R$ 51,70 +R$ 116,50 +
R$ 308,33
Valor do serviço = R$ 561,53
Apresentando o projeto – honorários, aspectos trabalhistas, legais, jurídicos e de segurança
Modelo de proposta comercial
A consultoria técnica e empresarial configura serviço
de habilitação profissional disposto na Lei nº
6.839/80, ou seja, empresas de consultoria ficam
obrigadas a obter registro no Conselho de Classe.
Aspectos legais
Lei Complementar nº 123/06
Artigo 17º – Não poderão recolher os impostos e
contribuições na forma do Simples
Nacional a microempresa ou a empresa de
pequeno porte:
XIII – Que realize atividade de consultoria
Tipos de licenças necessárias para seu empreendimento
a) Licença ou Alvará de Funcionamento na
Prefeitura;
b) Vistorias e observância às normas de
segurança no Corpo de Bombeiros;
c) Licença Ambiental nos Órgãos municipais ou
estaduais de Meio Ambiente.
Sociedade Limitada
Sociedade limitada é aquela que realiza atividade
empresarial, formada por dois ou mais sócios que
contribuem com moeda ou bens avaliáveis em
dinheiro para formação do capital social.
Abertura, registro e legalização
Junta Comercial
Faça o registro de sociedade limitada e o seu
enquadramento como Microempresa (ME) ou Empresa
de Pequeno Porte (EPP).
Recomenda-se a realização de pesquisa prévia de nome
empresarial e consulta prévia de endereço para evitar
coindência de nome empresarial e pendências junto à
Prefeitura Municipal e aos demais órgãos envolvidos.
Inscrição no FGTS na Caixa Econômica Federal.
Inscrição nos conselhos de classe (CRA).
Requisitos para ser sócio
maior de 18 anos, brasileiro(a) ou estrangeiro(a), que se achar na livre administração de sua pessoa e bens;
menor emancipado
Contrato Social
Home office
Entre os setores que podem se beneficiar do
home offices estão: contabilidade; cosméticos;
alimentos; confecções; publicidade e
computação gráfica; e consultorias em geral.
Trabalhar como PJ
De acordo com o advogado Estêvão Mallet, professor
da Faculdade de Direito da Universidade de São
Paulo, caso a empresa propuser que você trabalhe
todos os dias, se reporte a um superior e seja
remunerado todo mês, legalmente, ela tem de fazer
a contratação de acordo com a CLT. Se não fizer, a
empresa está infringindo a Lei. O consultor individual
ao aceitar essa proposta não fere à nenhuma regra.
Indicação de Congresso
Referências Bibliográficas BLOCK, Peter. Consultoria: o desagio da liberdade.
Tradução por Andrea Filato. São Paulo. Ed. Pearson, 2004.
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças. Manual de
consultoria empresarial: conceitos, metodologias e
práticas. 6 ed. São Paulo, Atlas 2006.
PEREIRA, Maria José Lara de Bretas. Na cova dos leões: o
consultor como facilitador do processo decisório
empresarial. São Paulo. Makron Books do Brasil, 1999.
SEBRAE. Cartilha Custos na prestação de serviços. 2013.
TREVISAN, Antonio Marcos. Consultoria empresarial. 2 ed.
São Paulo. Sariava, 2010.
Disponível em: http://www.jucemg.mg.gov.br/ibr/. Acesso
em 01/09/2014.
https://www.portaldoempreendedor.adm.br/
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/perguntas-
frequentes/duvidas-relacionadas-ao-microempreendedor-
individual/impostos-das-nota-fiscal
Josiane SouzaE-mail: [email protected] Page: http://josiane-ao.blogspot.com.br