Apresentação do PowerPoint - · PDF fileAtravés da auto...
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VENDAS INTEGRADA
COM PNL Programação Neurolinguística
Melhore seus resultados nas vendas!
-- 2 -- Po
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Grid
Programas práticos e dinâmicos
Abordagem integral: Recurso Comportamental e
Conhecimento Técnico necessários para potencializar
talentos
Método de ensino que conta com instrumentos
Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL – Programação
Neurolinguística, Experiência prática, Técnicas de Oratória,
entre outros que possam contribuir para um aprendizado
definitivo
Contato direto com os instrutores pós curso
Ressonante. “Saiba como Ecoar seu nome no
mercado e conquistar sucesso”.
Sidney Afonso
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A quem se destina
Vendedores
Representantes comerciais
Qualquer profissional de vendas que deseja
desenvolver competências na área.
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Melhorar o autoconhecimento, através da análise de Swot pessoal e
realização de testes
Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente de vendas
Enfraquecer as possíveis objeções no decorrer da negociação
Comunicação estratégica conforme os estilos comportamentais dos clientes
Empoderar-se e encarar negociações difíceis
Saber como administrar a ansiedade e equilibrar as emoções na venda
Benefícios
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Chegue ao topo!
Curso que integra as técnica de vendas na estratégia de
marketing com recursos comportamentais. Conta com algumas
ferramentas da PNL-Programação NeuroLinguística, Neurociências,
entre outros.
Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de
experiência. A atuação dos dois instrutores contribui ainda para
ativação cerebral do aluno, mantendo-o em alerta para receber o
conteúdo ensinado;
Técnica de oratória com Filmagens em alguns exercícios*:
Através da auto percepção, o aluno realiza um processo
transformacional sustentável. (opcional)
• * ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele
realizou durante o curso junto com a garantia da preservação da imagem.
• * Caso a quantidade de participantes seja superior a 20 alunos, o Grid se reserva o direito
de aplicar a técnica por sorteio ou seleção.
Diferenciais
O que é PNL e qual sua contribuição para vendas.
Os sistemas sensoriais em vendas.
Âncoras de empoderamento para encarar negociações difíceis.
Técnica de Rapport para a conquista constante da confiança do cliente
Entendimento do que é Mapa e Território para uma ampliação da visão de mundo do vendedor
O tripé relacional em vendas: A Percepção + Emoção + Comunicação.
Como vender seu peixe da forma correta.
Como lidar com os estilos comportamentais dos clientes.
Técnica para apresentar de forma eficiente o produto ou serviço.
Análise do produto/serviço diante da matriz de BCG e CVP.
Como fazer perguntas certas para identificar as reais necessidades.
Como gerenciar conflito na negociação e lidar com as objeções.
Como identificar os sinais da compra.
Como influir no fechamento do negócio.
Rodada de vendas (exercícios vivenciais).
Testes finais para avaliação do aprendizado.
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Conteúdo Programático:
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Carga Horária
O programa é composto por 16 horas
Work:
• 2 dias no modelo intensivo
• 4 dias no modelo modular
• A carga horária pode ser adequada à necessidade da
empresa contratante do programa in company.
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Conteúdo expositivo
Análise de vídeos cases
Simulações de vendas
Dinâmicas de grupo
Apresentação filmada (opcional)
Metodologia
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Investimento
Para saber o valor do investimento: Consulte-nos. INVESTIMENTO INCLUI:
• Material didático • Material impresso (testes) • Certificado de conclusão do curso • DVD com as filmagens dos os exercícios individuais realizados (opcional) • Conteúdo expositivo • Inventário do Perfil Comportamental DISC impresso* *Somente para o curso de negociação com DISC
CORTESIA: • Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) • Água a vontade durante o curso
FORMAS DE PAGAMENTO: • Atuamos com política de preço diferenciada para pagamento à vista • Cheque pré-datado • Depósito identificado • Transferência • Cartão de crédito • Boleto bancário somente para pessoa jurídica
• MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV;
• Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UNESA ;
• Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ;
• Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior;
• Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®.
• Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods;
• Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler – MCB ;
• Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ;
• Consultor Comercial e Palestrante ;
• Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento;
• Atuou na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ;
• Co-autor do livro “Como Vender Mais” da Editora Leader.
• Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição
• Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103
Profissional com mais de 40 anos de experiência em Vendas e Negociação. Co-autor do livro “Venda Mais” da editora Leader, onde escreveu sobre como ser um Vendedor Ressonante
Sidney Afonso
Credenciado em Coach e Mentor pelo sistema ISOR®
Corpo Docente
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Deise Machado Diretora executiva e trainer no Grid Consultoria e Treinamento. Profissional com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Negociação. Colunista da Catho Carreiras.
Credenciais: • Coach e Mentor Sistema
ISOR®
• PNL pela NLP™
Corpo Docente
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• Pós-Graduada no curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional – UNINI-EUA;
• MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV;
• Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing;
• Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP™ e Richard Bandler™;
• Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®.
• Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores);
• Consultora DISC – Analista comportamental licenciada pela E-Talent
• Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros);
• Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição
• Entrevista concedida ao portal Universeg – Bradesco Seguros com o tema “O poder da comunicação nas negociações”.
• Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte;
• Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL;
• Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/7630032475707300
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s Rodrigo Lobato Key Account Niely
“Nos meus 18 anos na área comercial, participei de vários cursos em grandes empresas do mercado e este foi o melhor curso voltado para vendas que participei, dinâmico, inovador, objetivo e motivador.”
Rodrigo Negreiros Gerente de Contas - 3M do Brasil
“Achei excelente o curso, fundamental para quem trabalha com vendas.”
Wiliam Tavares Gerente Vendas - Boutique em pedras Granitos Ponto Alto
“...percebi que nossos consultores passaram a lidar melhor com os conflitos, com as situações difíceis do dia-a-dia, encontrando melhores soluções para elas. Tenho certeza que a mudança de postura se deve ao fato de entenderem bem as motivações da outra parte, o cliente, quais são os motivadores deles, a carga emocional que trazem quando chegam até nós e etc. A equipe aprendeu a escutar atentamente, interpretar os sinais e as necessidades dos nossos clientes. Com isso, os resultados melhoraram.”
Elizabeth Fonseca Gerente de RH - S3Med Distrib. Medicamentos
“Cerca de 100 pessoas treinadas...valeu muito a pena, pois nos deu a oportunidade de nos reavaliarmos. Foi algo para se levar para o resto da vida, não somente para o ambiente de trabalho, as técnicas, as dinâmicas, a forma de conduzir o treinamento, objetiva e eficaz. Passamos a nos relacionar de forma diferente, tentando ver qual a melhor maneira de se aproximar. PARABÉNS A GRID. Até a próxima!”
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Empresas que já contrataram nossos programas
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Programas Correlacionados
Programa de Negociação com PNL
Oratória com Coaching Communication®
Programas In Company
• Vendas
• Negociação
• Liderança
• Integração Departamental (Motivacional)
• Avaliação do perfil comportamental DISC.
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Coaching e Mentoring Negotiation
Coaching e Mentoring em Vendas
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www.gridinstituto.com.br
www.facebook.com/GridInstituto
(21) 3647-6663
(21) 99862-4949
Sede:
Avenida 28 de Setembro, 389 Sala 302
Vila Isabel – Rio de Janeiro/RJ
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