Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Negócios

5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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http://ec.europa.eu/social/youth@work

COMO CRIAR UM PLANO DE NEGCIOS?

O MEU (TEU) PLANO DE NEGCIOS


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NOO:

-Tempo-Adequao

A OPORTUNIDADE

Da Ideia ao conceito de ne cio


OS FACTORES A CONSIDERAR

- O Produto

- O Mercado- A Equipa- A Estratgia- Os Recursos


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O PRODUTO (Bem ou Servio)

Aspecto(s) Relevante(s)

- Cria ou acrescenta valor (utilidade)

- Resolve ou contribui para a resoluo de um problema


s gn ca vo

- Satisfaz uma necessidade importante


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O PRODUTO (Bem ou Servio)

Consideraes

Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas /Propriedade Intelectual


- Mercado(s) de destino

- Receptividade do mercado aspectos particularesa considerar

- Sustentabilidade no Tempo

- Produtos concorrentes


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O MERCADO

- Descrio /Segmentao

- Dimenso

- Concorrncia


- Taxa de Crescimento

- Tendncias

- Potencial quota de mercado

- Abordagem (estratgia Comercial/marketing/distribuio/fornecedores)


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A EQUIPA

- Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado

Importncia de Competncias complementares:

- Conhecimentos de gesto


- Procedimentos e relaes internas claros (integridade e honestidadeintelectual)

- Capacidade para realizar trabalho conjunto

- Complementaridade de valncias e equilbrio em termos psicolgicos

- Objectivos e viso da empresa comuns


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A ESTRATGIA

Parar? ( negociar a patente, p.exp.)

Continuar?


- Constituir uma empresa (processo burocrtico)

- Subcontratar a execuo/comercializao total ou parcialmente

- A MISSO e a VISO da empresa

- Fixar objectivos


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OS RECURSOS NECESSRIOS

Materiais: Instalaes , equipamentos, etc.

Imateriais: licenas, registos de patentes, divulgao, etc.


O funcionamentoVendas/receitas

Compras/pagamentos

Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira


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AVALIAO DA OPORTUNIDADEAVALIAO DO PROJECTO


O (MEU) PLANO DE NEGCIOS


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Plano de Negcios

Caractersticas:


Objectivo/ Realista

Completo

20 pginas


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Estrutura

Plano de Negcios


Sumrio ExecutivoIdentificao do Promotor

Projecto

Modelo econmico-financeiro


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Sumrio Executivo

- Menos de 500 palavras-ltima parte do PN a ser escrita

Estrutura

Plano de Negcios


- es gna o e rea e ac v a e

- negcio e mercado

- inovao da proposta

- pontos fortes e fracos

- recursos humanos e financeiros- prazo previsto para break even

- experincia relevante do promotor para o negcio


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Plano de Negcios

Identificao do Promotor

- Nome e data de nascimento- BI, n contribuinte; estado civil- Morada


- ,


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Plano de Negcios

Projecto

- Descrio produto / servio(incluindo componente de inovao e data de lanamento)

- Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expanso nosegmento ou para novos mercados)


- Produo (processo produtivo, fornecedores, grau de dependncia)

- Distribuio (rede de distribuio)

- Recursos Humanos (equipas, know-how)

- Estratgia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).

-


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Modelo econmico-financeiro

- Investimento

Plano de Negcios


-

prevista

- estrutura accionista

- Projeces econmico-financeiras


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Mercado - Marketing



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Mercado - Marketing

Segmentao clientes

- demogrfica

- geogrfica

- social e econmica


- outra. Abordagem

- concentrao em poucos segmentos

- diferenciao para segmento alvo

- indiferenciao.


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Distribuio

Mercado - Marketing



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Concorrncia Nmero de concorrentes

Mercado - Marketing


,

Produtos de cada concorrente (posicionamento, preo, notoriedade )

Fora e fraquezas de cada tipologia de oferta


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Mercado - Marketing

Anlise Interna

Face aos elementos disponveis para a concorrncia.Exemplo:


- preo- notoriedade

- distribuio

- segmentos alvo

- venda e ps-venda


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Mercado - Marketing

Anlise SWOT

Sistematizar a informao:


oportunidades

ameaas

pontos fortes

pontos fracos

factores externos

factores internos


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Mercado - Marketing

Anlise SWOT

Factores externos:


-

- Mercado

- Concorrncia

- Clientes


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Marketing

Anlise SWOT

Factores internos:Marketing:

- Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. )


- , ,

- Distribuio (dimenso fora vendas, formao equipa, estrutura

vendas por canal distribuio, grau de motivao e desempenho fora v

- Comunicao (imagem da empresa, dos produtos, evoluo recente

da notoriedade da empresa e/ou marca,

- Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, )

Outras reas:- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produo


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Marketing



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Experincia prpria

Erros/Omisses mais frequentes



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Plano de Negcios

www.finicia.pt

Kit do Empreendedor FINICIA

+Guias Prticos


Acordo Parassocial Inovcapital

Declarao de Aceitao

Estrutura do Plano de Negcios

Formulrio de apresentao da ideia

Road map do empreendedor FINICIA


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Guias prticos (cont. site finicia)

Guias Prticos Financiamento

Como Seleccionar Servios Bancrios +Modelo Excel de Comparao de Servios

Como Elaborar um Plano de Negcios +


Mo e o Exce para o P ano e Neg cios

Guia Prtico do Capital de Risco Marketing

Desenvolver uma Estratgia de Marketing Fazer um Plano de Marketing A anlise SWOT Marketing na Internet


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Muito obrigada!

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