Amagi a Do Copywriting

7/22/2019 Amagi a Do Copywriting

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OOOO

A Aptid A Aptid A Aptid A Aptid

Voc Joc JVoc Joc J1111

Sam Thomse

2

ue Copywrite?ue Copywrite?ue Copywrite?ue Copywrite?

o Mais Importanteo Mais Importanteo Mais Importanteo Mais Importante

amais Ir Aprendeamais Ir Aprendeamais Ir Aprendeamais Ir Aprende00% Garantido.00% Garantido.00% Garantido.00% Garantido.

tt Rui Lu

09 Rui Ludovino & Sam Thomsettww.AMagiaDoCopywrite.com

odos os Direitos Reservados

QueQueQueQue

... ... ... ...

ovino


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ndiceQuem Sam Thomsett? 5Quem Rui Ludovino ? 8A nica Coisa Que Voc Precisa De Saber 11Antes Que Faa Seja O Que For, Voc Precisa De Fazer Isto: 15

Estudar O Seu Mercado 15Crie Um Ficheiro de Furtos 18A Formula AIDA 19

Alexa.com 22Quo Grande O Campo De Batalha? 23Que Ideias Devo Eu Furtar? 24Como Se Tornar Num Especialista de Copywrite De Um Dia Para O Outro 26

Qual A Ideia De Gnio? 27A Sua Proposta De Venda nica 29

PVU De Ouro #1 VALOR 31PVU De Ouro #2 CONVENINCIA 33Ponha-se a Ferver! 36

Eu No Sou Um Escritor E Chumbei Na Gramtica Na Escola! 37Mantenha Simples e Estpido 35No Cometa Estes Crimes De Copywrite! 38Seja Um Gnio No Copywrite 40A Sua Escrita Tem Que Ter Vida! 41Meter As Mudanas 43Esta Palavra J Vendeu Produtos No Valor de Bilies de Dlares 44

Algumas Palavras Sobre Grficos E Como Deve Us-las Nas Suas Pginas 46Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem 46

Tornar-se Um Mestre Na Psicologia Que o Vai Fazer Rico 49Emoo, Emoo, Emoo 51As Leis Bsicas Do Comportamento de Compra 52Ultrapassar As Defesas 53Escolha O Gatilho Emocional Mais Poderoso 55

Acerte Nisto E Como Ter Uma Licena Para Imprimir Milhares De Euros Por MsSomente Clicando Num Boto 57

Criando Uma Pgina De Vendas 57A Primeira Vez Que O Fizer 58Criar A Sua Pgina De Vendas 58O Modelo da Sua Pgina De Vendas 59

5 Tcticas De Bnus Extra Para Usar Nos Seus Modelos Estas Tcticas DeveriamVir Com Um Aviso Para A Sade! 61Pgina de Vendas Passo 1 Ttulos 62

Algumas Lies Dos Mestres Da Era De Ouro Da Publicidade 62BNUS ESTRATGICO#1 - Estratgia de Super Vendas 65O Que Eu Ganho Com Isto? 65Ttulos Fantsticos - Instantaneamente 66

1) Um Ttulo Directo 662) Um Ttulo Questo 66


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3) Um Ttulo Com Testemunhos 684) Um Ttulo Imperativo 695) O Ttulo Como 696) O Ttulo Da Promessa / Garantia 717) O Ttulo Dor / Soluo 728) O Ttulo Personalizado 739) O Ttulo Com Benefcios 7310) Ttulos com Razes Porque 7511) O Ttulo Um Estudo Real 7512) O Ttulo Novidades 7613) O Ttulo Numerado 7714) O Ttulo Isto No Mas Isto 7815) O Ttulo Se...Ento 7816) O Ttulo Oferta 7917) O Ttulo Combinado 80

Super Pginas De Vendas Passo 2 - Sub-Ttulos 82Super Pginas De Vendas Passo 3 -As Suas Primeiras 250 Palavras & E O Corpo Da Sua Pgina 88Super Pginas De Vendas Passo 4 - Provas Sociais - (Inclundo Testemunhos) 92

Prove Isso E Supere Os Cpticos 92Pgina de Vendas Passo 5 - Compreenda A Diferena Entre Caractersticas &Benefcios 96

Transforme Uma Pgina de Vendas Intil Numa Mquina De Criar Dinheiro,Que Enche A Sua Conta Bancria E Rir-se- Ao Saber Que Voc Pode FazerIsto Em Qualquer Altura Que Quiser 96

BNUS ESTRATGICO #2 - A Regra E Depois? 100Como Testar Se O Que Escreveu Uma Caraterstica Ou Um Benefcio -Pgina de Vendas Passo 5 100

BNUS ESTRATGICO #3 - Como Escrever Um Benefcio Real 102A Frmula De Benefcios Em 4 Passos 103

BNUS ESTRATGICO #4 - Como Ser Especfico 105BNUS ESTRATGICO #5 - Tudo Tem A Ver Com Nmeros... - Psicologia Humana ENmeros 109Pgina de Vendas Passo 6 - Justifique O Seu Preo 112

4 Formas De Falar Sobre O Seu Preo E Ter Os Seus Clientes A Implorar PorPiedade, E Colocarem-se De Joelhos Para Que Eles Partilhem O DinheiroDeles Com Voc 112

1) Evite Dar O Preo Demasiado Cedo 1122) Compare Mas Com Laranjas 1143) Torne o Custo Insignificante 1164) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforo Que Foi ColocadoNo Produto 116

Pgina de Vendas Passo 7 - Escassez Ou Chamada A Aco 118Pgina de Vendas Passo 8 - As Caixas Sim 123

Este Pequeno Truque Pode Aumentar O Nmero De Pessoas QueSubscrevem Em 15% E Explodir As Suas Vendas. 123

Pgina de Vendas Passo 9 - Resuma A Sua Oferta 127

Pgina de Vendas Passo 10


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Como As Garantias Fazem Aumentar As Suas Vendas, Reduzem As Devolues EColocam A Mente Dos Seus Prospectos De Forma A Que Eles Fiquem Em Ponto DeRebuado Para Comprar. 130Pgina de Vendas Passo 11 - O P.S. Ou O Comentrio Final -O Seu EmpurroFinal De Forma A Maximar AS Vendas 135Pgina de Vendas Passo 12Repita A Frmula Na Sua Pgina De Encomendas 137Sumrio - Fora! V Em Frente E Crie AS Suas Pginas 138


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QueQueQueQue

Deve estar a questiona

Bom, deixe apresenta

Inglaterra.

Nos ltimos 12 anos,oportunidade de aprecomprovadas numa srtextos promocionais co

Eu tenho a paixo ppartilhar consigo todasusar para explodir o se

O que comeou como

oooo Sam ThomsettSam ThomsettSam ThomsettSam Thomsett

-se como eu vim aqui parar, no ver

r-me, o meu nome Sam Thom

desde que entrei no mundo do mar der com os melhores do sector, a

ie de empresas globais e escrever umresultados.

la escrita e considero-me muito afas dicas de copywriting que eu uso e

negcio.

um pequeno interesse em copywrit

ade?

sett, sou de

keting, tive alicar tcnicasa tonelada de

rtunado, porue voc deve

depressa se


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desenvolveu numa obsesso!

Eu, j devorei, literalmente, todo o material de marketing escrito desde1850, descobrindo todos os ingredientes chave que diferenciam os melhoresdo resto da multido.

Seja Claude Hopkins, Elmer Wheeler ou os gurus modernos como Joe Vitale,Yanik Silver ou Michael Fortin, pode ter a certeza que eu j os estudei atodos.

A lista continua por a fora.

No acha que um tipo que, literalmente, j engoliu todos os livros demarketing que existem, poder fazer algumas coisas nesse campo?

Contudo, uma das melhores lies que eu aprendi no veio de livros ouseminrios, mas sim trabalhando directamente com o copywrite escritodirectamente por aqueles mestres.

Ao dar um passo para trs, ao colocar-me nos sapatos do consumidor e nossapatos do escritor de copywrite, fui capaz de dissecar e aprender muito

sobre as pginas reais desses escritores.

E esse estudo intensivo valeu o preo.

Sonhava todos os dias ser rico, e como muitos, no fazia ideia de como oiria conseguir.

Estava preso na corrida dos ratos, amarrado secretria l no meuemprego.

Modstia parte eu era MUITO BOM no meu emprego. Eu era consultor demarketing numa empresa multinacional, de topo no marketing de rede.

Escrevi uma tonelada de promoes de alto rendimento, que encheram asalgibeiras dos meus clientes durante o tempo em que estive l.

Para encurtar uma histria longa, um dia despedi-me, e tornei-medistribuidor dessa mesma empresa. Queria ser o meu prprio chefe, definiros meus horrios, e desfrutar da qualidade de vida que nunca tinha tidoantes.

Queria liberdade financeira, e estava disposto a pagar o preo. Dar tudo...


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Mas falhei miseravelmente, fi-lo usando os mtodos da velha escola. Daforma que a maior parte das pessoas aprende.

Levantava-me s seis da manh, carregava vinte quilos de folhetos, ecolocava-os nas casas e condomnios, fugindo dos seguranas.

Ia s estaes de correio perseguir as pessoas, esperando que o prximome trouxesse a liberdade financeira.

Esse foi um momento de descoberta. Cheguei concluso que nenhumnegcio podia ser construdo s na esperana.

Por isso fiz a nica coisa sensata que me ocorreu na altura. Procurei ummentor.

A pessoa que encontrei foi o Rui Ludovino. O Rui era uma estrela naindstria, um dos primeiros a implementar sistemas automatizados nainternet.

E a minha caminhada comeou.

Encontrei-o na Malsia e isso mudou a minha vida.

Fizemos uma srie de projectos juntos na internet. Primeiro como aprendizdele e depois como parceiro.

O que estamos prestes a mostrar-lhe usmos para expandir e criar negciosem mais de 30 Pases.

Escrevemos este manual juntos, para que qualquer pessoa com o desejo dese tornar um melhor escritor de copywrite, tenha mo as ferramentasnecessrias, comprovadas e com sucesso.

Desta forma, esteja a aprender como escrever ttulos assassinos...ou aprecisar de ideias para escrever uma pgina de vendas mortfera, voc podefacilmente encontrar isso neste manual.

Ns, sinceramente, esperamos que use este livro para melhorar os seusconhecimentos de copywrite, aumente as suas vendas e obtenha maisconverses nos seus negcios.


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QueQueQueQue

Espero que gostem deminha histria.

S quero que percebaa dizer e porque to ium conselho, uma ob

Eu nasci em Lisboa, Por

oooo Rui LudovinoRui LudovinoRui LudovinoRui Ludovino

histrias, pois isso mesmo que

como cheguei aqui. Como que seiportante entender que deixar a escol

igatoriedade!

tugal.

ou contar: A

qui que estouantiga no


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Com 11 anos, o meu pai levou-me a um clube de Judo e nesse mesmo diainiciei a minha carreira desportiva. Essa carreira, como judoca no SportAlgs e Dafundo, culminou em 1992 quando participei nos Jogos Olmpicosde Barcelona.

Nessa altura, eu, os meus pais e o meu irmo abrimos uma empresa deinformtica na qual trabalhmos durante 12 anos. Foram anos de muitotrabalho e luta, e no fim desse tempo descobri que no gostava de serpatro, nem queria ser empregado.

Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede atravs deum anncio de jornal. Fiquei maravilhado com o conceito desta indstria daqual nunca tinha ouvido falar.

Quando me iniciei nesta indstria o que me disseram foi: fala com pessoase vem s formaes o sucesso chegar no seu tempo.

Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:

No sabia o que dizer s pessoas. Falar? Falar de qu? No sabia onde arranjar as pessoas, no sabia com quem falar.Na minha empresa tradicional, eu era responsvel pela assistncia tcnica edesenvolvimento de produtos.

No tinha qualquer experincia de trabalhar com pessoas, de explicar ouvender seja o que for, no sabia fechar um negcio, no sabia gerarcontactos, nem sabia como realizar uma venda, ou recrutar um novodistribuidor. No percebia nada de marketing ou de qualquer tipo depublicidade.

Na altura nunca tinha mexido na Internet. O que sabia, limitava-se a ler e

responder emails e a pesquisar na Internet.Mesmo assim, decidi comear a trabalhar com a Internet para desenvolvero meu negcio. Mas as coisas no correram como eu desejava, era muitodifcil conseguir trazer negcio at mim. No entendia como as coisasfuncionavam e que ferramentas poderia usar.

Seja qual for o tipo de negcio em que esteja (Tradicional, ou em Marketingde Rede), de muitas formas, a minha histria reflecte os desafios quepoder estar a encarar hoje.

Depois de investir 32.785 euros em ferramentas, estratgias e formaesconsegui a minha liberdade financeira.


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Mas cometi muitos erros, estava sozinho na comunidade portuguesa. Estarsozinho e, sem sistemas de apoio, foi duro... Contudo voc, o leitor, estcom sorte, pois hoje, graas ao Millionaire Minds Pro, no ir precisar depercorrer o caminho das pedras, dos pioneiros.

Caminhos de terra, selva, desertos e tempestades. Hoje, com o nossosistema tem sua disposio, uma auto-estrada para o conhecimento.

Uma auto-estrada para a sua liberdade financeira.

Assim aprendi as tcnicas que funcionam e as que no funcionam, evolupara um nvel de especialista em Internet Marketing. Actualmente fao maisdinheiro por dia na Internet do que uma pessoa comum faz por ms. Notenho patro, horrio, nem limites naquilo que posso atingir.

O meu sucesso depende inteiramente do meu trabalho rduo, determinaoe conhecimentos que desenvolvi. O que eu pretendo fornecer-lhe os meusconhecimentos para usar no seu trabalho dirio e atingir o sucesso quedeseja.


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Que VQue VQue VQue V

Se existe uma aptidojogo do Internet Markvale mais de um milho

O Copywrite essencial

Independentemente dofazer, em qualquerqualquer tipo de negcimesmo no papel.

uma coisa espectacpode investir muito te

os seus pensamentos eo seu contedo, podepara milhares e milhamilhes de formas.

Como por exe(autoresponders), mailie cartes electrnicos.

como um exrcito eexponencialmente para

Tudo est direccionadoento estar a apresenvezes, cada vez que a s

Quer bater a um milho

Na internet pode. Comvendas perfeita.

Imagine mais vendas,novo Mercedes que se

A nica CoisaA nica CoisaA nica CoisaA nica Coisac Precisa De Sabc Precisa De Sabc Precisa De Sabc Precisa De Sab

ue pode fazer a diferena entre ganhting, o Copywrite. realmente umde euros..

mente um vendedor em papel.

que estiver aituao e emo, pode fazer o

ular, visto quepo a organizar

uma vez criadoalavancar issores ou mesmo

plo: e-mailgs pelo correio

orme que pode ir l para fora e expsi.

para alavancar. Se escrever a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000ua mensagem for enviada ou lida.

de portas para vender os seus produt

a apresentao perfeita na forma de u

ais lucros, mais riqueza, mais brinqu pre quis.

r r r r

r ou perder oaptido que

ndir o tempo

ao perfeita,1 milho de

s?

ma pgina de

dos... como o


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Pode ter tudo aquilo qu

Deve-se colocar longemuito vistos, que todos

Necessita de se diferen

Para fazer com que asque eles comprem naeles atravs de e-mail,durante essa relao qTUDO isso feito atrav

Os mesmos princpioscomunidades e mesmprodutos ou negcios.PALAVRAS para persua

Mesmo assim, nos diasest a ser deixado namuitos que no compra

Porque que as pessopessoas visitam lojas;internet. Mas poucas de

A razo que na manenhuma razo para co

Nos negcios tradicionuma pobre tcnica deprincipalmente que a es

desejar, s com o poder da escrita.

da multido e no usar os mesmoos outros usam.

iar para desenvolver a sua lista.

pessoas se inscrevam na sua lista,ua pgina de vendas, para criar umpara criar afinidades, e para que el

e voc criou, lhe comprem, a si, pros de copywrite.

so aplicados ao marketing dos arti em vdeos no YouTube, para pro

m todos os casos, estar a usar o POir.

de hoje, h muitas vendas perdidas.esa. Por cada pessoa que compra u

m.

s no compram? Isso acontece a cadrecebem cartas por correio; e visita

las realmente compram alguma coisa.

ioria dos casos, aos prospectos nomprar.

is, isto representa uma m tcnicaapresentao. No mundo da intern

crita fraca.

Pense nisso. Qual ater uma pgina de interse isso no convertecompradores? Muitascom agncias deouvimos sempre

exposio de marcapermanncia na pgina

Tudo isso bom, masdeveriam estar ligada

mtodos, j

ara conseguirrelao com

s mais tarde,utos valiosos.

os em blogs,over os seusDER das suas

Muito dinheiroproduto, h

segundo. Aspginas de

foi fornecida

de vendas out, representa

vantagem deet toda sexy,

rospectos emezes falamosublicidade eos termosu tempo dee internet.

essas coisasa uma s


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coisa: VENDAS! Caso contrrio estar a desperdiar o seu dinheiro.

Quem que est a tentar impressionar? Necessita de vendas. Necessita deconverses.

Copywriting so converses. S isso. na verdadeum conhecimento que representa Euros ouCntimos.

Se fizer as coisas de forma correcta, ir ganhareuros. Se fizer errado ir ganhar cntimos.

Saber fazer as coisas da forma certa umconhecimento que representa 1.000 euros porhora se souber como.

Se ficar bom a escrever copywrite, seja uma pgina de vendas de umproduto ou uma pgina de captura, ter de saber o que dizer e de queforma. Porque sem uma boa escrita, as suas pginas, os seus produtos e osseus servios sero inteis.

Se no puder influenciar as pessoas para se inscreverem na sua pgina decaptura atravs de um bom texto, ento tudo ser um esforo ingrato,estar a trabalhar para nada.

Copywrite um conhecimento que voc deve estudar. uma aptido paratoda a vida. um processo que voc ir querer estar sempre a melhorar.

Se perguntar a qualquer marketer de topo nos dias de hoje, garantido queele lhe ir dizer que o segredo do seu sucesso devido a duas coisas:

1. A habilidade de escrever e reconhecer um bom texto2.

Saber o que as pessoas querem comprar

Igualmente importante, saber o que faz as pessoas comprarem. Tem tudoa ver com compreender a natureza humana. Saber o que as faz agir.

Por exemplo, se estiver a escrever um anncio a pagar-por-clique, oobjectivo de colocar um anncio no Google fazer com que as pessoascliquem, e para isso acontecer, voc necessita de lhes dar um motivo.

A razo principal de criar uma pgina de captura, fazer com que os seusprospectos se inscrevam na pgina.


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Ir ter mais pessoas a inscreverem-se, se compreender o que as vaimotivar a colocar o seu email e os seus contactos num formulrio deinscrio.

O mesmo vale para uma pgina de vendas. O nico objectivo de umapgina de vendas influenciar os prospectos a clicar no link compre j.

Compreender a natureza humana e o que impele as pessoas a agir, umacoisa que o vai fazer ganhar um milho de euros, porque tudo neste mundo

sobre vendas e servios.Se compreender bem estes dois pontos, sobre copywrite e naturezahumana voc ir ganhar uma fortuna. No h dvidas sobre isso!

O propsito deste livro educ-lo e arm-lo com o conhecimento e asaptides de que necessita, para ir l para fora e produzir campanhaspoderosas, lucrativas e com performances altas que iro elevar as suasvendas para outro nvel.

Atravs deste livro, ns vamos falar sobre algumas tcticas e princpiosessenciais, que deram bilies de dlares em lucros a empresas e a

indivduos no decorrer dos anos.

Desde as lendas das malas directas at aos Gurus da internet, todos usamum conjunto de ingredientes que poucas pessoas conhecem.

Voc ir receber informao sobre copywrite e natureza humana, que vailiteralmente transformar o seu negcio de um dia para o outro.

Espero que goste.


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Antes QAntes QAntes QAntes QPrePrePrePre

Est

Eu estou muito feliz, pacerca de como se torn

Quando se lem inforpessoas saltam imediagraa, est a ver... Col

H um ponto que quasInternet Marketers esqem considerao, perd

das suas campanhas.H uma coisa muito si

Bom, eu vou j dizer-lh

O seu estudo de merca

Ir ditar o quanto conh

Ir influenciar a eficcide publicidade.

No h volta a dar. Se

Eu sei que no uContudo necessrio.pouco de esforo namercado, ir ver queapresentar o seu negcos seus prospectos prseja apresentado e isdrasticamente o seu

e Faa Seja O Quee Faa Seja O Quee Faa Seja O Quee Faa Seja O Quecisa De Fazer Isto:isa De Fazer Isto:cisa De Fazer Isto:isa De Fazer Isto:

dar O Seu Mercado

or trazer at si os potes de ouro co r uma pessoa de sucesso no internet

aes sobre internet marketing, a mtamente para a parte de como terocar a carroa frente dos bois.

todos os donos de Negcios Baseadoecem e, quando mergulham de cabem uma pipa de dinheiro devido frac

ples que eles se esquecem de fazer. S

: Estudar o seu Mercado.

o vai ditar o quanto conhece o mercad

ce os seus clientes.

do seu copywrite a eficcia das su

o o fizer, ir falhar mesmo antes de

trabalho sexy.Se colocar um

pesquisa do seu muito simplesio na forma queferem que lheso ir aumentarrfego, as suas

r,r,r,r,

informao,arketing.

ior parte dascontactos de

s em Casa ousem o teremperformance

be o que ?

o.

s campanhas

omear.


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converses e as suas v

E ento, nesse moment

Que altura pode ter o sdos seus alicerces.

o que est a fazerfundaes das suas ca

Quando comea a confiser investido na pesqudeve ser devotado a ist

A curto prazo ganharse.

Usar o Internet MarkYouTube, no FaceBookatravs de Pagar-Por-Cl), desde que domine a

escrita.

um pouco como o Cgrande rea com uma

Pode ter o seu mercado

Contudo, necessita de f

Tem a ver com o queraciocnio.

Provavelmente j viuvezes. Eu pelo menospessoas fica to entusque tiveram, que no ccomear a sua novcomeam tudo fants

De facto fantstico!

Contudo, essas pessoiriam conseguir fazer o

ndas.

j se torna sexy.

u arranha-cus? Ir ter a altura equi

este momento da sua leitura: estpanhas de marketing de ALTO IMPAC

gurar uma campanha, a maior parteisa de mercado. Cerca de 70% a 80%.

xperincia e a sua curva de aprendiz

ting atravs de publicidade grtise noutras redes sociais, ou por pu

ique pode ser muito divertido (pelo ms tcnicas e estratgias que lhe daro

istiano Ronaldo ou o Kk, a chutarargem de erro de uns centmetros so

alvo correcto e a quem quer falar.

zer a sua pesquisa em primeiro lugar.

a maior parte das pessoas fazem.

isso uma centena de vi. A maior parte das

iasmada com uma ideiaonseguem ver a hora de

aventura, e quandoico!

s nunca pensaram seprojecto funcionar, ou se

alente fora

construir asO!

do seu tempodo seu tempo

gem encurta-

tal como nolicidade paganos para ns

poder sobre a

a bola para aente.

J conhece o


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poderiam criar um rendimento que lhes pudesse mudar a vida.

E eu sou o primeiro a dizer-lhe que eu tambm j fiz isso. No tenhovergonha de o admitir. Todos ns aprendemos com os nossos erros.

Provavelmente no vai acreditar, considerando o quo longe ns jchegamos em to curto espao de tempo, mas tambm j cometi a minhaquota de erros.

Tem que colocar isto na sua cabea e viver com isso a 100%:

Em Primeiro Lugar Encontre Um Mercado Que EstEsfomeado E Que Suplica Pela Sua Oferta.

Depois V L Fora E Procure Essas Pessoas NaInternet. Em Seguida Coloque A Sua Soluo Frente

Delas.

No precisa de convencer ningum. No precisa persuadir.

Tal como disse anteriormente, tem que entrar na cabea dos seusprospectos e compreender o que eles na realidade querem.

Com certeza no vai oferecer vestidos a um homem nem vai oferecer cremepara a barba a mulheres.

Necessita de encontrar o que os faz reagir, quais so os seus medos,quereres, desejos e necessidades.

Tem que ser capaz de se colocar dentro da cabea dos prospectos, do seumercado alvo. Se fizer isso, o seu trabalho ser 10 vezes mais fcil.


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Crie U

Existe uma fonte fantviso sobre o que o seu

V e pesquise no Goomercado em que desprospectos.

O que eles esto a penpalavras-chave poderesteja procura deles.

Ficheiro de Furtos

stica l fora na Internet, que lhe vaimercado pensa e actua.

A sua Concorrncia.

irnico, mas ao observar a f

concorrncia faz a sua oferta,similares ao seu e no mesmovoc, ir dar-lhe uma boa indique funciona e o que no funcion

le sobre a sua concorrncia, em qu eje publicitar. Coloque-se nos sapa

ar? O que que eles esto procuraestar a usar no Google para captar q

dar uma boa

orma como a

om produtosmercado queao sobre oa.

lquer tipo detos dos seus

Que tipos deuem quer que


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A Formula AIDA

O objectivo deste captulo, no entrar na anlise de palavras-chave ouescolher as palavras-chave correctas para as suas campanhas. Vou deixarisso para a rea do pague-por-clique.

Contudo, irei discutir brevemente este assunto, porque o mesmo processoque usa para escolher as palavras-chave para as suas campanhas, tambm

o ajuda a identificar a sua concorrncia.

Quando estiver a analisar a sua concorrncia, pense nos seus prospectos enas palavras-chave que acha que eles possam estar a usar nas pesquisasdo Google.

Uma forma de fazer isso usar uma frmula chamada AIDA.

A = Ateno

I = Interesse

D = Desejo

A = Aco

Vejamos o exemplo das t-shirts do futebol.

Imagine um prospecto que quer comprar uma t-shirtde futebol. O primeiro termo que ele se lembra t-shirt de futebol.

Este um termo geral. Encaixa-se na categoria Ateno porque muito

geral, t-shirt de futebol tem um volume de pesquisa de 1,830,329 depessoas sua procura.

Mas o seu prospecto fica mais Interessado sobre oassunto e procura novamente. Ele sabe o que quer. Elequer uma t-shirt do Real Madrid. E isto porque ele sabe oque ele quer, ele agora est interessado.

A busca t-shirt do Real Madrid que d 110,436.


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Ele pensa melhor e decide que afinal no gosta de todas as t-shirts do RealMadrid. Gosta das que so usadas em casa. Como ele est a ser ainda maisespecfico, agora entra na categoria Desejo.

Ele escreve t-shirt do Real Madrid em casa que d 6,632.

Agora est decidido. Est pronto para comprar. Ele escreve comprar t-shirtdo Real Madrid, para que isso o leve directamente para a pgina onde podecomprar directamente.

Esta a categoria Aco. Atravs das suas palavras, o prospecto revelouo que ele quer comprar. Volume de pesquisa 493.

As palavras que usa nas campanhas iro dar-lhe exactamente o tipo deprospectos que est procura.

Aqui est o mercado para as palavras-chave, medida que fica cada vezmais especfico na procura dos seus prospectos:

t-shirts de futebol: 1,830,329

t-shirt do real madrid: 110,436

t-shirt do real Madrid em casa: 6,632

comprar t-shirt do real madrid: 493

medida que segue o processo, o seu mercado ir tornar-se mais pequenoporque os termos de pesquisa iro ser mais especficos. Contudo, estes soexactamente os prospectos que voc quer como alvos, porque aprobabilidade de eles comprarem muito elevada.

Por isso pense nas palavras que os seus prospectos provavelmente irousar e coloque-as na frmula AIDA, e depois estude a sua concorrncia emcada nvel, e como a ela est a publicitar.

Estude os seus anncios do Google, as suas pginas de captura e as suaspginas de vendas.

Veja contra quem voc est a competir. Veja quem tem os melhoresanncios do Google Adwords.

Faa a sua pesquisa durante alguns dias, mesmo durante algumas semanas(eu por vezes levo meses), mas nunca num nico dia. Os anncios que so


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consistentes no Top 5, sero os que os seus prospectos esto a visitar commais frequncia.

Copie e cole esses anncios que esto sempre no top, num ficheiro de textoseparado.

Tenha sensibilidade para o que bom. Tenha a sensibilidade do que o atrai.

Quais so os ttulos de que mais gosta? Quais as pginas de vendas de quemais gosta? Quais so as que leu e que quase carregou no boto decompra?

Esses so os sites que deve gravar para sua referncia.

Isto extremamente importante.


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Outra coisa que vocest a estudar. Se tcontedos tm uma bo

V a www.alexa.com.trfego. Eles classifica

internet desde o n 1 a

Porque que isto imp

Porque A pontuao dfazer, mostra-lhe a ppontuao, (por exempl

Uma nota rpida esMarketing ou Negciosno existem h tempoAlexa.

Contudo, se estiver aento deve verificar pauma fatia dele para si.

Alexa.com

eve fazer, verificar a popularidadeuma boa quantidade de trfego,

aceitao.

um verificador deTODOS os sites na

ao milionsimo.

ortante?

Alexa, est dependente do que o mpularidade de um site. Quanto maio nmero 1) mais pessoas o esto a vi

ta tcnica no funciona to bem paa Partir de Casa. Muitos desses sitesuficiente para terem uma pontua

entrar num mercado onde existe ma onde todo esse trfego est a ir: v

dos sites quento os seus

ercado est abaixa for a

sitar.

ra o Internetso novos e

o decente no

ito trfego c vai querer


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Qual O Tamanho Do Campo De Batalha?

Imagine que est a vender uma soluo para a artrite. Voc deve procurartodas as mensagens de vendas no mercado relativas a artrite.

As empresas farmacuticas e as suas mensagens, as medicinas alternativas

e as suas mensagens, as lojas online e os segmentos dos trabalhos a partirde casa. Todas essas pessoas estaro a competir na mesma rea.

O campo de batalha por vezes maior do que voc pensa.


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Que Id

Comece hoje. Crie uanncios do Google deque gosta mais, nos fainspirar na altura de econtedos.

Leia boas peas deescreva ideias sobre ela

Cada escritor de coprocesso em cada proje

Se estiver sem imaginade furtos. Em 5 minutoescrever uma campanh

Ao montar um bom ficvezes mais fcil.

Tenha um bom ficheiroque o faa ficar doido.

Tenha um ficheiro paprimeiro lugar e em letr

Tenha um ficheiro paranormalmente tambmmais de detalhe).

Tenha um ficheiro parRiqueza).

Tenha um ficheiro parobter a ateno de algu

Tenha um ficheiro para

Tenha um ficheiro papodem ser oferecidos n

eias Devo Eu Furtar

ficheiro de texto deue goste. Grave os sites

voritos e use-os para secrever os seus prprios

exto que identifique es.

ywrite passa por estecto que trabalha.

o, tudo o que tem a fazer observaruma luz ir se acender na sua cabeade performance elevada.

eiro de furtos o seu trabalho ser 10

de furtos, para o Google, um ficheiro

a ttulos (a mensagem em negritoas grandes na pgina de vendas ou de

os subttulos (o pargrafo por baixo dst a negrito e que explica as coisas

introdues (ex. Caro Amigo, Caro

pargrafos de introduo (muito imm).

Caractersticas e Benefcios.

ra as ofertas finais (produtos extrafim da pgina de vendas).

?

o seu ficheiroe comear a

vezes ou 100

e que goste e

que vem emcaptura).

s ttulos, queom um pouco

arimpeiro de

portante para

/servios que


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Tenha um ficheiro para os bnus (produtos extra/servios que podem seroferecidos).

Garantias de Devoluo.

P.S. Lembretes no fim da pgina.

Eu irei dar-lhe todos os pormenores por detrs destas simples masespectaculares ideias. Mas neste momento tenho muito mais coisas para lhedizer.

Crie um ficheiro de furtos para cada um destes componentes e voc ter osingredientes bsicos para criar uma campanha fantstica de copywrite.


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Como SeCopywrit

Este um truque que vnum piscar de olhos.

Uma vez criada a pgin

gosta, que o colocariaestaria pronto para cocoloque-a numa pasta.

Leia a pgina de furtos

Ento, depois de usemanas, escreva a suA sua mente estar muiseu subconsciente,escrever algo, do queler ou a ouvir.

como quando vocregio do seu pas pvoc passa a ter o sotaescritores de copywrite.

A pessoa normal no tMas ao seguir esta scopywrite. Ficar espan

ornar Num EspecialisDe Um Dia Para O O

oc pode usar para ficar frente de t

a furtos, a que voc

si no ponto em quemprar, imprima-a e

uma vez por noite.

perodo de duasa pgina de vendas.to mais envolvida noquando estiver ae estiver somente a

vai para uma novassado pouco tempoue dessa rea. O mesmo passa a aco

m ideia de como aumentar os seus c imples tctica ir tornar-se num e

ado com a velocidade com que ir mel

ta deutro

dos os outros

ntecer com os

nhecimentos.pecialista emhorar.


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Qual A IdeiaQual A IdeiaQual A IdeiaQual A Ideia De GnioDe GnioDe GnioDe Gnio????

Bom, agora que analisou o seu Mercado, viu o que a sua concorrncia andaa fazer e tambm criou um ficheiro impressionante de furtos. Com certezaque est inspirado por algumas pginas de vendas bastante tentadoras.

Agora vamos criar a sua. Como comear?Com uma grande ideia!

Comea com um anzol que ir colocar os seus clientes com o carto decrdito na mo, de forma a conseguirem os seus produtos.

Comea com uma oferta tentadora, que far os seus prospectos morder asmos para comprar o seu produto.

Elmer Wheeler, um dos escritores top de copywrite do seu tempo e autor deinmeras campanhas de um milho de dlares escreveu o seguinte nos

anos 30:

No Venda Bifes, Venda o Espeto

O que o espeto significa?

Significa o PRINCIPAL ponto de venda do seu produto/servio, as principaisrazes porque eles querem comprar! O que lhes desperta o desejo! Essa aideia que lhe vende o bife, mas no o bife propriamente dito.

Ele costumava usar exemplos como: No Venda Batatas, Venda Batatas

Cozidas Com Manteiga Derretida.

Ele aconselhava a ver o SALTO MORTAL no seu produto. A coisa que o fazsobressair. A coisa que faz as pessoas pagarem um euro extra, ou comprarum modelo mais caro e no um mais barato.

Aqui est um exemplo espectacular de um salto mortal de um produtomuito conhecido, o Rolls-Royce, nos anos 60 por David Ogilvy.

O Instrumento Que Faz Mais Barulho No NovoRolls-Royce O Relgio Electrnico


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Qual o salto mortRoyce? ser suave, siluma conduo luxuoviagem, no o carro.

PS. Quando os engenhanncio, a primeira c

disseram foi nsmelhorar aquele relgio

O que adquire quandobroca? No a broca mque ela faz.

E quando compra caf?

Por isso, no venda oaquisio exclusiva.

No venda o cdigo e osaltar na sua caixa de

l do Rolls- ncioso, e ter

a. Venda a

eiros viram oisa que eles

temos que.

compra umaas os buracos

o aroma que o tenta.

preo em primeiro lugar venda a

software venda a convenincia de tcorreio todos os dias.

xperincia da

r contactos a


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A Sua PrA Sua PrA Sua PrA Sua Pr

Tambm conhecida co

A sua proposta de vencomprarem os seus pr

ao comprar o seu produ a motivao principal

Vamos l andar na mq

Este conceito revoluciovolta do mundo por ajuprodutos top l fora no

Reeves diz que o PVU d Cada anncio teter estes Benefcios

A proposta deveno tm, no podem te

A proposta deverealmente querem, e q

posta De Venda posta De Venda posta De Venda posta De Venda

o PVU (Proposta de Venda nica).

da nica, a razo principal para osdutos e o principal benefcio que el

to.para comprar!

uina do tempo novamente e voltar a 1

Nesse tempo, Rosser ReePresidente de uma grandepublicidade chamada TedPublicou o livro chamado dePublicidade (The Reality Of

Ele estudou as lendas dopassado tais como Claude HWheeler e desenvolveu aindaconceitos.

Ele inventou o PVU.

rio fez dele famoso e conhecido pelodar a criar as Grandes Ideias para qmercado.

seu produto tem 3 requerimentos pri que ter uma proposta Compre est

ser nica alguma coisa que os seus, ou no iro oferecer.

vender deve ser alguma coisa quee os vai atrair para o seu produto.

ica ica ica ica

seus clienteses perseguem

61.

es, que eraempresa de

Bates & Co.A Verdade Dadvertising).

copywrite dopkins e Elmermais os seus

s marketers uase todos os

ncipais:produto e ir

competidores

os prospectos


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O seu PVU tem que ser bom ao ponto dos seus prospectos se lembrarem desi. Aquela qualidade nica, aquela alegao forte que faz sobre os seusprodutos ir colar-se s suas mentes.

Eles iro lembrar-se mais do seu produto em relao a outros e continuaroa comprar-lhe produtos a si.

Aqui esto alguns pontos que o iro ajudar na sua ideia de PVU:

O seu produto ou servio:

Tem um benefcio nico?Tem um desconto, pagamento ou preo nico?Tem uma garantia nica?Existe num mercado nico?Tem uma celebridade ou especialista nico como testemunho?Mas lembre-se, que no necessita de ter todos estes pontos. Mas se tiver:FANTSTICO!No entanto, pode ter sucesso, somente com um dos pontosacima. O ponto principal que voc, e s voc, pode oferecer.

Talvez at possa pensar noutros pontos nicos de vendas para adicionar aesta lista.


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PVU De Ouro #1 VALOR

De forma a apontar o seu caminho na direco certa, vou dar-lhe no sum, mas dois dos pontos de venda nicos com mais sucesso de todos ostempos.

O primeiro Valor.

Porque isto funciona to bem? Ningum quer ser roubado!Todas as pessoas querem sentir que vo obter algum valor, em troca dodinheiro que pagaram pelo produto. Se o seu prospecto, no sentir que vaireceber um bom valor da sua parte, ele vai ficar aborrecido consigo. Novoltar a comprar no futuro, e provavelmente vai exigir o dinheiro de volta.

Comunicar o valor do produto no PVU ajuda a aumentar as vendas, ereduzir ou mesmo eliminar as devolues ao mesmo tempo.

Por exemplo, vejamos o ttulo seguinte:

Aqui Est Como Ter A Sua Cpia dosSegredos Avanados Do Golfe Profissional

No Valor de $5,000 14 Lies Em VdeoPor Menos Do Que Voc Pagaria Por Duas

Voltas No Seu Campo De Golfe Local

Fonte: John Carlton

Vejamos o estudo do PVU:

Vou receber os Segredos dos Golfistas Profissionais (qualquermelhoramento no meu terrvel nvel de golfe ser bem-vindo).

O valor do produto de $5,000. Tem 14 vdeos para me ensinar as lies. Mesmo se fosse a umprofissional no meu clube de golfe local, para lies eu sei que isso me iriacustar $30 por lio. Isso aproximadamente $400.

Vou receber estas lies pelo preo de 2 voltas no campo de golfe,talvez $40.


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No seu todo uma proposta valiosa pelo seu valor intrnseco, da formacomo me foi dado a entender. um bom PVU.

Se tentar criar um valor na mente dos seus prospectos, que seja de 5 a 10vezes superior em relao ao preo do valor do produto, ento o prospectoir pensar que est a ter acesso a uma pechincha.

E clientes felizes iro comprar-lhe uma e outra vez. Valor a razo pelaqual as pessoas compram produtos de Internet Marketing, Motivao, at

Seminrios de negcio no valor de 3,000 por bilhete.Os clientes que comparecerem sabem, que ao aplicarem a informao querecebem, podem ganhar dez vezes mais em lucros. Para eles, o seminrio grtis.

A comunicao do valor dos seus produtos e o benefcio de que os seusclientes iro usufruir o diamante de 24 quilates do PVU.


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PVU De

J ouviu falar da frase:

D a um peixEnsine um ho

Bom, qualquer um que

aprender como pescar.Sim, eu estou a fazer oeu vou dar-lhe modprincpios de copywritnegcio para o prximo

Voc diferente de 97voc est preparado emudar a sua vida!

Vejamos uma forma deuma entrevista do Yaacerta no alvo.

A maior parte das peaprender e 95% das p

preguiosas, elas smnimo esforo da parte converses altas, o q

para os nossos prospec

Dem-lhes o Peixe!

oportunidade ou se spara eles, mais eles irforma correcta.

Outra palavra que vaiCONVENINCIA.

Pense no ttulo deste liv

Ab

uro #2 CONVENI

e a um homem e ele ir comer por umem a pescar e ele ir comer toda a vi

estiver a ler este livro quer

caminho fcil para si. Sim,elos simples de usar e

de forma a levar o seunvel.

% da populao. Parabns,disposto a fazer algo para

ver esta frase, adaptada deik Silver. Eu senti-me impelido a in

soas no esto dispostas a fazer uessoas no quer saber sobre pesca!uerem o peixe entregue nas suase delas. Assim, se quer ter vendas dee fazer? Bom, ns fazemos isso de foos: ns damos-lhes o peixe.

No interessa se so pessoas pr

presidentes de empresas, quantoo querer comprar, se voc apresenta

fazer a vida fcil aos seus prospect

ro:

dominais em 8 minutos

CIA

dia.da.

clu-la porque

esforo paramaioria soos, com o

valor elevadoma a ser fcil

cura de uma

ais voc fizerisso de uma

s chamada


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A pessoa que escreveu este livro e o curso em vdeo, entrou no mercadoextremamente competitivo dos programas de bem-estar. Como poderia elefazer-se sobressair da multido?

Ele Focou o seu PVU na convenincia do seu programa.

A maior parte das pessoas pensa que ir at ao ginsio e suar trabalhoduro. Elas querem algo mais fcil. Este PVU tem implcito que voc sprecisa de trabalhar 8 minutos por dia.

Este produto pareceu mais conveniente que a sua concorrncia porque vocs precisa gastar 8 minutos por dia para ter os resultados. O seu autortornou-se milionrio de um dia para o outro.

Alguns anos atrs Yanik Silver, lanou o produto chamado Public DomainSecrets (Os Segredos Dos Domnios Pblicos)

Aqui est como ele explicou o produto:

Eu Vou Entregar-lhe 35 Domnios Pblicos

Numa Bandeja De PrataCom Quase TUDO Feito Para Si e Pronto ParaComear a Ganhar Dinheiro.

Estamos a Falar Do Estudo de Marketing, Anlise deConcorrncia, Anlise de Palavras-chave,

Sem Copyrights, etc., e Tudo Isto Por Somente UmaPEQUENA Fraco do Tempo e Dinheiro

Que Iria Ter Que GastarSe o Tivesse Que Fazer Por Si Mesmo.

Fonte: Yanik Silver

Quase tudo feito por si! Voc no precisa de perder tempo a investigar e ater cuidado com os aspectos legais de marketing do seu produto porque jforam cuidados.

Se estiver com ideias de lanar um negcio nesta rea, parece que aocomprar este produto, ir poupar muito tempo e preocupaes.

Desta forma o PVU deste produto tem um ponto muito forte emCONVENINCIA.


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Por isso convenincia um ponto de ouro no PVU.

As pessoas so preguiosas... por isso resolva os problemas por elas.


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P

Agora antes de come

Aqueles que pensa qupara os seus prospectobom?

Alguns deles sero bon

Teste-os com os seusateno e use-os como

E mantenha o resto pa

como benefcios e carac

nha-se a Ferver!

r a trabalhar no resto do seu processseu prximo objectivo faz ferver o seu produ

Pense o que faz o seusalto mortal aos o

prospecto.

O seu negcio no levaseus prospectos o veos outros. Se no tiverno sobressair da suavoc no tem hipteses

Faa um brainstorm ede 50 saltos mortais.

mais evidenciam os Benefcios mai. conveniente? Tem valor pelo dinhe

, outros no iro ser. No interessa. F

amigos e famlia. Veja quais captao seu PVU.

ra as suas frases mortais. Ir us-l

tersticas para evidenciar a oferta do s

de vendas, opensar o que

to/servio.

produto dar olhos do seu

ta voo, se osigual a todosum PVU e seconcorrncia,

.

escreva cerca

s importantesiro? O preo

a-o J!

mais a sua

as mais tarde

u produto.


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Eu No Sou Um EscritorEu No Sou Um EscritorEu No Sou Um EscritorEu No Sou Um EscritorE Chumbei Na Gramtica Na Escola!E Chumbei Na Gramtica Na Escola!E Chumbei Na Gramtica Na Escola!E Chumbei Na Gramtica Na Escola!

Eu, Rui Ludovino, tambm. De facto at chegar Universidade s passeiduas vezes a Portugus, sou uma lstima.

Mas, no interessa. De facto, provavelmente tem uma vantagem. Deixe-meexplicar.

H uma regra simples que deve seguir, quando chegamos altura deescolher os tipos de palavras que ir usar para descrever o seu produto, osseus Benefcios, as suas caractersticas e a sua oferta.

E, j deve ter ouvido isso antes:

Mantenha Tudo Simples e Estpido

Hoje em dia todos esto demasiados ocupados, correndo de um lado para ooutro, folheando pginas na internet velocidade warp.

Eles querem Comida Rpida, Carros Rpidos e Riqueza Rpida.

Com todos a viver com um estilo de vida a 100/hora, voc s tem dezsegundos para captar a ateno dos seus prospectos. Vou dizer-lhe porqueisso to importante e porque isso poder fazer ou matar o seu sucesso nainternet num captulo ou dois.

Lembre-se: 10 curtos segundos!A nica forma de atrair mais ateno se QUALQUER pessoa entender asua mensagem.

Voc quer que os seus produtos sejam apelativos para a maior audinciapossvel.

Por isso a linguagem que usa deve ser to bsica quanto possvel, de formaa ser compreendida IMEDIATAMENTE por TODOS.


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No Cometa Estes CrimesDe Copywrite!

Voc quer que o seu leitor faa exactamente o que sugere nas suaspginas de captura ou pginas de vendas.

As palavras que usa iro convenc-lo a deixar os seus dados no seu

site ou encomendar os seus produtos.Contudo, h algumas tcnicas de escrita que muitas, muitas pessoas usamna internet que iro destruir as suas hipteses de alguma vez fazer umavenda.

No Cometa Estes Crimes de Copywrite:

Usar demasiados adjectivos para descrever os seus produtos, os seusbenefcios ou caractersticas.

Usar palavras caras que atraem a ateno para elas prprias e nopara o produto.

Usar muitas frases passivas. Entrar no modo exagero-exagero-exagero, isso ir colocar uma

barreira levantada para os seus prospectos comprarem.

Se os seus prospectos, seja cara-a-cara ou na forma de copywrite,repararem que estiveram a ser convencidos, eles iro entrar emmodo defensivo e inventar 101 razes pelas quais no devemcomprar.

Quer que os seus prospectos ajam por si mesmos e tomem a decisoque deseja, ento, no os force com exageros.

Usar palavras estranhas que ningum sabe o que so. Se tiver queprocurar a palavra no dicionrio, provavelmente no a dever usar.

Usar frases longas, complicadas. O seu leitor esquece-se o que elasquerem dizer quando termina a leitura.

Usar descries e explicaes longas. Usar palavras com muitas slabas.


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Usar palavras longas s para mostrar quo inteligente voc . Explicar o mesmo ponto trs vezes. Uma vez suficiente. Usar tanto calo que isso confunde as pessoas.Se voc fizer alguma das coisas acima, voc nunca, mas nunca ir fazeruma venda! Isso eu garanto.


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Seja Um Gnio No Copywrite

Depois de ter alguma prtica no copywrite, ir verificar que no soprecisas muitas palavras para voc marcar uma posio

O melhor vocabulrio a usar o mesmo vocabulrio que voc usa todos osdias.

Simples, acalorado, palavras do dia-a-dia que 95% da populao usa.Quanto mais simples for a frase mais efectivos sero os resultados.

Muitas vezes voc v esta prtica na poltica. A maior parte dos polticosdos nossos dias foram ensinados a usar a linguagem correcta para que asua mensagem chegue ao destino.

Aqueles que se debatem, que parecem arrogantes e distantes e quefrequentemente usam uma linguagem complicada, so aqueles que irosofrer na altura das eleies.

Voc deve escrever da mesma forma como se estivesse a ter uma conversacom o seu prospecto. Escreva como se na realidade estivesse a falar comele.

senso comum. Se ns compreendermos imediatamente o que a outrapessoa nos est a dizer, sem ter que pensar muito nisso, ento estamosabsorvidos na sua mensagem. E se estivermos absorvidos na suamensagem, iremos muito provavelmente comprar.

As suas palavras devero ir directas ao ponto.

Aqui est um exemplo:

Aqui Est Um Relatrio Grtis!92 Formas Comprovadas de Melhorar o Seu

Copywrite Sem Ter Que Voltar Escola

Estas palavras no so complicadas. No iro ma-lo. No gaguejam. Nobalbuciam. Esta regra simples: Escreva numa linguagem simples em queo seu leitor possa compreender sem ter que pensar.


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A Sua Escrita Tem Que Ter Vida!

A sua tcnica de escrita no pode ser horizontal e mauda. Essa a formamais rpida de colocar os seus prospectos a dormir: Usar frases passivas.

As frases passivas so um crime no Copywrite.

O que soa melhor?

Os Contactos Sero Fornecidos Pelo Sistema. ESero Enviados Para O Seu Email Rapidamente

Um pouco aborrecido, certo? Os seus leitores iro fechar a janelarpidamente!

A sua escrita deve ser simples e voc necessita de usar palavras ACTIVAS.

Tente isto:

O Sistema Envia Os Contactos Imediatamente ParaO Seu Email Em Segundos.

Reparou na diferena de ritmo nestas duas frases? A primeira no temqualquer vida. A segunda segue com ritmo e energia. Usa palavrasdecisivas e com ACO.

Pense nisso. o mesmo com as apresentaes de vendas cara a cara.Imagine-se com algum cara a cara a tentar vender-lhe um novo produto.

Voc acredita no vendedor que maador, que no tem emoo na sua

voz, ou acredita no vendedor que energtico, os seus olhos danamquando ele fala, e usa gestos com as mos para comunicar?

Claro que o segundo.

Voc deve tentar conseguir isso com a sua escrita.

Os melhores ttulos iro falhar se o seu texto no for escrito correctamente.

Um copywrite energtico cria uma voz que mostra que voc realmenteacredita no que est a dizer.


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Se voc fornecer energia ao que estiver a escrever, ento o leitor ir lertudo o que voc tem para dizer e preencher o seu formulrio com os dadosdele e/ou comprar logo os seus produtos.


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M

Contudo, lembre-se, nvelocidade da sua escrium carro, ento ir cap

Se a sua escrita saltapara o outro e for ener

fim, ento os leitoresalguns pontos importaaprenda a reduzir a valgum tempo.

Construa pargrafos pfrases com impacto e dnovamente.

Use pontos paravelocidade na sua esc

certos aspectos.Reduza e aumente a vateno do leitor.

eter As Mudanas

o pode ir a uma s velocidade. Se pa, como se estivesse a brincar com asurar a ateno dos leitores.

de um ladogtica at ao

odem perdertes. Por issolocidade por

quenos compois comece

reduzir aita e realar

locidade com outra frase poderosa p

oder mudar amudanas de

ra capturar a


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Esta Palavra J Vendeu ProdutosNo Valor de Bilies de Dlares

voc

uma palavra pequena.

E responsvel por vender todos os anos produtos no valor de bilies ebilies de dlares.

A palavra MAIS PODEROSA do mundo em copywrite voc

Quanto mais usar a palavravoc no copywrite, mais ficaregistado nos prospectos queest a falar directamente comeles, e mais eles sero

influenciados por aquilo quetem a dizer.

Ao usar a palavra voc criaum desejo na mente dos seusprospectos para obterem o seuproduto / servio.

Os seus prospectos no queremsaber se voc est entusiasmado com os seus produtos. Eles no queremsaber porque os comprou, ou porque gostou desta ou daquelaoportunidade, ou deste ou daquele website.

No pense tanto no que quer dizer mas sim no que o seu prospecto querouvir caso contrrio a resposta que receber no ser a que gostaria deter.

Os seus clientes potenciais esto SEMPRE a pensar, o que eu ganho comisto?.

Eles querem saber se lhes pode resolver o problema deles.

Eles querem saber se os pode ajudar a atingir os seus objectivos.


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Por isso diga-lhes o que eles querem ouvir. Usando a palavra voc, est adizer que pode ajud-los, e eles iro ouvi-lo.

Algumas agncias de publicidade chegam a estimar o sucesso de umacampanha de publicidade pelo nmero de vezes que a palavras vocaparece nos textos.

Nos negcios, voc vem antes de EU

Independentemente do que escreve ir receber aquilo que pediu.


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Algumas PalavraAlgumas PalavraAlgumas PalavraAlgumas Palavrassss SobreSobreSobreSobre GrafismosGrafismosGrafismosGrafismos EEEEComo Deve UsComo Deve UsComo Deve UsComo Deve Us----las Nalas Nalas Nalas Nassss SuaSuaSuaSuassss PPPPginasginasginasginas

Uma pgina de vendas eficiente no tem s a ver com as palavras que seusam. Tem a ver tambm com a facilidade com que o leitor deixa os dadosdele num formulrio ou efectua uma compra, que o que quer que ele faa.

Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem

Algumas vezes eu vi-me to perdido numa pgina de vendas, compactadanum espao to pequeno que eu mal conseguia ver o que queria dizer.

Algumas pessoas devem pensar, quanto mais informao conseguir colocarnuma pgina melhor.

Uma coisa que no quer fazer confundir os leitores. Se o fizer, eles novo comprar.

to simples quanto isso.

Por isso tente no compactar todo o seu texto e links.

No ir ter o efeito que se pretende.

Eu no estou a dizer que o seu site precisa de ser bonito. De facto, ostestes mostram, que os sites feiosvendem mais que os sites bonitos.

O que deve tentar fazer com que a sua pgina de vendas seja fcil de ler.

Tambm h algumas coisas em que se deveria concentrar no que dizrespeito a Texto, Cor, e Espao Em Branco.

O tipo de letra que deve usar no seu texto deve ser fcil de ler. Tente tiposde letras como Tahoma, Arial, Verdana ou Georgia.


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Seja consistente. Se estiver a usar um tipo de letra nos ttulos use esse tipode letra em todos os locais em que hajam ttulos.

Nos seus textos faa o mesmo.

Existem algumas estratgias no texto que deve ter em conta.

Quando estiver a falar sobre as caractersticas e os Benefcios do seuproduto ou em pontos que deve evidenciar, use marcadores para ficaremrealados na pgina e capturar a ateno do leitor.

Um dos benefcios, aquele que considera ser o melhor e que quer que oleitor foque a ateno neles, deve colocar em negrito ouevidenciar comamarelo.

Isto muito eficiente, mas no abuse ou ir perder o impacto.

Vamos ver agora o que deve fazer com as cores do seu site, das pginas decaptura e das pginas de venda:

Texto preto em fundo branco sempre Ttulos em Vermelho ou Azul ou uma cor que ajude a realar osseus ttulos sem mostrar uma pgina demasiado cheia.

Fundo amarelo muito eficiente se o usar de forma correcta. A cor de fundo da pgina escolha uma cor fcil para a vista. Porexemplo, cinzento claro, azul claro, ou branco.

Testes comprovaram que determinadas cores do confiana. Voc podeusar cores claras se desejar. Se quiser que a sua pgina seja realada namultido, no a faa to clara que os seus prospectos precisam de usarculos escuros para a conseguir ler.

Realmente, quando falamos sobre a facilidade de leitura da sua pgina devendas, um dos maiores focos deve ser a quantidade de espao branco quese est a usar.

O que eu quero dizer a quantidade de espao entre as linhas e pargrafos.Espao em branco ajuda a ter pginas fceis de ler e de compreender.

Uma verificao rpida nas suas pginas ir mostrar-lhe se necessita demais espao branco ou no.


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Veja os espaos entre as linhas, entre os pargrafos, as margens, osespaos entre as imagens e o texto que as segue.

Se quer que a sua pgina tenha um pouco de contraste de forma a mantera ateno dos seus leitores, usando uma variedade de marcadores, ttuloscom cores, imagens e espao branco.

Se tudo parecer o mesmo por toda a pgina, ento isso tornar-se-montono e a ateno do leitor ir ser desviada. Voc tem que dar aos

leitores uma leitura suave, mas ao mesmo tempo manter-lhes o foco noque voc escreveu.


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TornarTornarTornarTornar----se Um Mestre Na Psicologiase Um Mestre Na Psicologiase Um Mestre Na Psicologiase Um Mestre Na PsicologiaQue o Vai Fazer RicoQue o Vai Fazer RicoQue o Vai Fazer RicoQue o Vai Fazer Rico

Os Segredos PsicolgicosOs Segredos PsicolgicosOs Segredos PsicolgicosOs Segredos Psicolgicos

EscondidoEscondidoEscondidoEscondidos Que Todos Os Tops Que Todos Os Tops Que Todos Os Tops Que Todos Os TopMarketers SabemMarketers SabemMarketers SabemMarketers Sabem

H um grande segredo que todos os Internet Marketers de Top sabem. um dos ingredientes chave para se tornar um Marketer de sucesso, e se nose tornar um mestre nisso, ento no ir ter sucesso. Ponto Final.

Os seus sites, pginas de vendas, revistas, press releases, emails, ou

qualquer coisa que escreva deve fazer um clique nas cabeas dos seusprospectos de forma a que eles faam aquilo que voc pretende.

Ao fazer isso vai mexer nas emoes deles.

Cada ser humano neste planeta conduzido por emoes. Todos ns temosgatilhos emocionais que nos foram a agir.

Todos ns temos medos, desejos e necessidades e reagimos a elas numabase diria. Os copywriters com mais sucesso so aqueles que contam umahistria numa linguagem que os prospectos conseguem entender,conversando e focando directamente para esses gatilhos emocionais.

Todos os top marketers, alm dos Mestres de Mala Directa da primeirametade do sculo 20 ou mesmo os pioneiros da internet dos dias de hoje,todos eles compreendiam psicologia.

Se quer ter sucesso na internet, tem que conseguir escrever bons textos. Epara escrever bons textos dever saber o que faz as pessoas comprarem.

Tem que saber que os Benefcios de um produto atraem os seus clientes equais os problemas que eles tm que os impedem de comprar.


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Deve saber quais as suas coisas para o que ele

Na verdade no est a

Voc nunca est.

Est, simplesmente,necessidades e querere

S se o seu texto falaro sucesso esperado.

Este conhecimento quprospectos e clientes texto ao mais alto nveltocar 24 horas por dia.

Eu vou providenciarComportamento de Coestiver a vender, e colo

s preocupaes, quais os seus interess no do importncia nenhuma.

ender um produto.

vender a soluo para os impuldos seus clientes.

om esses botes que ter

passa a ter sobre os seusvital, se quiser escrever um

e que faa a caixa registadora

-lhe as Leis Bsicas dopra que deve aplicar independente

ar os seus clientes a comprar na sua

ses e tambm

sos, desejos,

ente do queo.


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Emoo, Emoo, Emoo

Quando fala com agentes imobilirios, sobre vender casas, o que que elesdizem sobre a nica coisa que importante:

Localizao, Localizao, Localizao

Bom, quando estamos a falar de vender com copywrite a nica coisa que

importante :

Emoo, Emoo, Emoo

Se voc escrever as suas frases para falar com os seus prospectos nassuas emoes de compra ento ser 100 vezes mais fcil do que tentarpersuadi-los a comprar.


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As Leis BsicasDo Comportamento de Compra

Aqui esto as razes que fazem com que ns compremos, nem podemosfugir delas, fazem parte da nossa natureza.

Se soubermos que elas existem e como deve aplicar estas leis, ento isso

pode aumentar as nossas vendas drasticamente: Auto-preservao: Temos que ter comida, roupas e abrigo antes de

comearmos a pensar noutras pessoas, incluindo os nossos parceirose crianas.

Antes de podermos ajudar os outros, temos que ser fortes primeiro.Auto-preservao um INSTINTO, somos controlados por ele e omotivo mais poderoso para comprarmos.

O desejo de sermos normais novamente, perdermos os quilos amais, o medo de perdermos a nossa sade, a nossa juventude, ou de

ficar com cabelo branco e cheios de rugas.

Isso ataca o instinto de auto-preservao das pessoas.

Aventura/Prazer: Uma vez que os nossos sentimentos de auto-preservao esto satisfeitos, os nossos pensamentos voltam-se paraa aventura, incluindo coisas como tempo de lazer/frias e o quepodemos fazer com isso? Romance (sexo), liberdade e viagens.

Com dinheiro os nossos pensamentos voltam-se para a compra dasegurana. Segurana, quer dizer que sabemos que podemos

comprar comida, roupa e abrigo da forma que desejarmos.


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Ult

sua frente a bloqueadefesas dos seus protrabalho.

antes, no momento qu

ps.Por isso, tem que navpara a rea que realemocional da mente.

Por sorte, na mente ldecises de compra stexto efectivo voc tems emoes dos prospe

Felizmente temos dois

Se combinarmos estesque j aprendeu umasum texto que vende!

Eles so MEDO e DESEJ

Basicamente, as pessoElas iro AGIR para fu(desejo).

Considere estas frases:

apassar As Defesas

r as suas tentativas de fazer uma vespectos dia e noite e elas so muito

Elas so um escudque o seu prospect

qualquer tipo de vend

Elas so a parte racidos seus prospectlgica. A mente l

alarme instintivo qimpede de comprarmesmo que eles preci

Tenho a certeza quee algum sabe que est a ser ven

gar volta da mente lgica dos seente faz as decises a parte su

gica no onde voc faz as venfeitas numa base EMOCIONAL. Par

que ultrapassar a parte lgica da metos.

todos que nos levam directos a esse

dois mtodos com os Motivos Bsicpginas atrs, ento ser fcil e efe

O.

as iro comprar emocionalmente porir da DOR (MEDO) ou iro AGIR pa

nda, esto asboas no seu

o de defesatem contra

as.

nal na mentes, a menteica tem um

ue toca e osseu produto,

sem.

j ouviu istoido, foge a 7

s prospectos,bconsciente e

as. Todas asescrever um

te e ir directo

objectivo.

s de Comprativo escrever

duas razes.a ter PRAZER


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Como Se Tornar A VidaE A Alma De Uma Festa

(aventura + desejo)

Reforme-se Novo e Reforme-se Rico(segurana + desejo)

Acne Eliminado Numa Semana(aventura + medo)

Dores Nas Costas Nunca Mais(preservao + medo)

Desde que o mundo existe, todas as pessoas compram emocionalmente.

Estamos programados emocionalmente.

Por isso faz sentido escrevermos textos que carreguem nos pontosemocionais. Se fizermos frases curtas e bsicas, elas tornar-se-oextremamente efectivas.

Lembre-se que o corao do seus prospectos est mais perto dacarteira do que o seu crebroFonte: Emer Wheeler


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Escolha

Voc precisa de trabalprospectos respondem.

A melhor forma de lh

padre, do policia, do bpara a morte.

Histria Nme

Um homem estavaprdio, no topo deandares de um arraestava determinadomatar-se.

Um nmero de pessoalertado para este potee tentaram falar compersuadir a no se mat

O padre disse; creligio voc suicidar-s

O mdico disse: Voc

O policia disse Saia im

Claro que todos estes anenhum deles estava a

O homem sabia que iria

Nesta altura as cmara

Estranhamente, o gatvendedora gritou NoImagine a sua mulherda, antes que ela veja

Gatilho EmocionalPoderoso

ar e descobrir a que gatilhos emoci

explicar este assunto, contar-lhe

mbeiro, da vendedora e do homem q

o Um

o beiral dointe e doisnha-cus, ea saltar e

s tinha sidocial desastreele para o

r.

ontra a sua.

ai-se magoar se saltar.

diatamente dai! Voc vai cair. Voc q

pelos esto relacionados com auto-prechegar aos seus gatilhos emocionais.

morrer, e era por isso que ele estava

de TV estavam a filmar o desastre, p

ilho emocional deste homem erav que est a fazer papel de idiota

a v-lo num espectculo to ridculo.papel de parvo que est a fazer de si

ais

nais os seus

a histria do

ue quer saltar

er morrer?

ervao, mas

li.

ra o pas ver.

vaidade. Aa em cima.

melhor sairmesmo.


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Ao que parece o hpensamento de parecprovou ser um forte ga

Descubra qual o gatestes. Pergunte aos se

V a locais na internegrupos sociais e procu

emocionais esto a ser

Histria Nme

O leo Est No Nvel Co

Contudo, quando umapergunta para O Seu

Claro que se o motori

Eles no queriam que o

O gatilho emocional era

Pense nisto, em relao

Voc pode perguntar;

Voc pode perguntar;negcio? ou Est a ve

mem estava determinado a mata r ridculo ou parvo na frente d

ilho emocional!

ilho emocional certo dos seus prosps amigos e famlia.

onde os seus prospectos andam, ire no seu ficheiro de furtos. Avali

usados na publicidade da sua concorr

o Dois

rrecto?

Esta a minha favorita ealguns anos d uma boa indse deve ter a frase de vencorrecta.

Nos bons velhos tempos, qude gasolina tinham funciencher o seu depsito,perguntarem Deseja Verileo?.

Normalmente a resposta era

nova marca chegou ao mercado, eleleo Est No Nvel Certo?

ta dissesse no ento representav

carro parasse de funcionar, pois no?

o medo.

aos produtos que est a vender.

seu colesterol est num nvel saudv

Voc est a inscrever 20 pessoas poder x produtos por ms?

r-se, mas osua mulher

ctos fazendo

sto , fruns,que gatilhos

cia.

pesar de tericao de queas simples e

ando as lojasonrios paraera normal

ficar o Seu

negativa.

s mudaram a

uma venda.

el?

r ms no seu


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Acerte Nisto E Como TerAcerte Nisto E Como TerAcerte Nisto E Como TerAcerte Nisto E Como Ter UmaUmaUmaUmaLicena Para Imprimir Milhares DeLicena Para Imprimir Milhares DeLicena Para Imprimir Milhares DeLicena Para Imprimir Milhares De

Euros Por MsEuros Por MsEuros Por MsEuros Por Ms SSSS

ClicaClicaClicaClicarrrr Num BotoNum BotoNum BotoNum BotoCriando Uma Pgina De Vendas

A sua pgina de vendas para vender um produto a Arma Mais Poderosano Arsenal da Internet.

A sua pgina de vendas o seu vendedor, que anda milhares dequilmetros por dia e d centenas de milhares de apresentaes por si.

Ela alavanca e expande o seu tempo, d-lhe liberdade e f-lo rico.


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Criar A Sua Pgina De Vendas

Agora estamos a chegar ao corao do livro. Como criar a sua pgina devendas.

O que est explicado de seguida um modelo de como criar a sua pgina

de vendas. muito simples tudo o que necessita de fazer seguir os passos,adicionar os seus prprios ingredientes do menu e outras Super Estratgiasde Vendas e ir ter as suas Pginas de venda completas e prontas a venderos seus produtos em piloto automtico!

Isto tambm um ndice. Se quiser estudar uma estratgia em particularpara decidir se vai adicionar sua pgina de vendas ou no, tudo o queprecisa fazer ir para a parte relevante do livro.

Pelo caminho, no se esquea de pegar no seu ficheiro de Furtos debnus. Este tipo de recursos no se encontra em nenhum lugar na internet.

Est pronto a usar e um conjunto de ttulos prontos a colocar na suapgina, frases de vendas, pontos de vendas e muito mais do que o quepode usar ou adaptar nas suas Pginas de Vendas.

Estes recursos, que ns lhe estamos a oferecer criaram milhes em vendas.E agora esto-lhe a ser entregues numa bandeja! No podia ser maissimples.

Entre na sua rea de afiliado do Millionaire Minds Pro e faa o download do

ficheiro.


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O Modelo da Sua Pgina De Vendas

Passos Titulo Descrio Pg.

Passo 1 Ttulos!

S tem 10 segundos para capturar a ateno dos seus leitores!Se no acertar nesta parte no ir avanar.Se perder a janela de oportunidade perdeu o seu prospecto.

O Ttulo a PARTE MAIS IMPORTANTE da sua pgina de vendas. As suasprimeiras 10 palavras so as mais importantes que as 10.000 seguintes.E por isso tem um ficheiro de bnus com ttulos para que os use e ajude ater ideias novas.

41

Passo 2 SubttulosO subttulo quase to importante como um ttulo forte.Um bom ttulo cria interesse e induz os leitores a ler mais da sua pgina devendas. Contudo, por forma a realmente colocar mesmo o anzol na bocadeles precisa tambm de um subttulo forte.

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Passo 3 As SuasPrimeiras 250Palavras

A ateno dos seus prospectos conquistada nas primeiras 250 palavrasde texto. Se os seus prospectos no esto interessados, neste ponto queos vai perder.

Coloque o dedo na ferida deles aqui. Jogue com a dor deles, faa doproblema deles uma coisa real, com o texto certo para que eles o leiam.Neste ponto entra em mais detalhe sobre o PROBLEMA deles, ir evidenciara DOR que lhes est a acontecer e, apresenta-se e explica porque estqualificado para ajud-los.Use estratgias como por exemplo, a CREDIBILIDADE para ajud-lo nesteponto.

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Passo 4Provas Sociais(IncluindoTestemunhos)

Para vender, em qualquer ambiente, seja cara a cara ou na internet, requerque os seus prospectos confiem em si.Se estiver a vender produtos ou servios na internet ento uma forma paraque o seu prospecto confie na sua oferta usar testemunhos de outrosutilizadores do seu produto.

62

Passo 5 Caractersticase Benefcios

Atravs de todo o processo de vendas os seus prospectos esto a colocar-se uma simples questo, que vai fazer com que comprem ou no. O que que eu ganho com isto?Compreenda a diferena entre Caractersticas e Benefcios e como us-loscorrectamente, de forma a dar aos seus prospectos EXACTAMENTE o queeles querem.Acerte nesta e os seus prospectos iro correr a comprar os seus produtos24 horas por dia, 7 dias por semana

66

Passo 6 Justifique OSeu PreoSe no tiver criado uma percepo do valor do seu produto / servio namente dos seus clientes ento ir verificar que ser muito mais difcil fazeruma venda

83


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Passo 7Escassez OuChamada ParaAco

At este ponto na pgina de vendas, voc informou os seus clientespotenciais do porqu que eles precisam do seu produto e de como elepode resolver o problema deles.A seguir precisa de lhes dizer que precisam agir j!. Use esta estratgiade vendas espectacular chamada de escassez para que os seus prospectosajam de imediato

90

Passo 8 A Caixa SimDescubra em que ponto o seu prospecto est prestes a comprar e d umareviravolta completa na sua estratgia. Esta tcnica em particular faz-nosaumentar o nmero de registos em 15%.

96

Passo 9 Resume A SuaOferta

Faa Um Resumo Da Sua OfertaImediatamente antes do seu prospecto entrar na fase de compra doprocesso de vendas, realce novamente o valor que eles iro receber. Faa-lhes um sumrio da sua oferta, aumentando o seu desejo para o produto

92

Passo 10 A Garantia Todas as transaces de vendas so baseadas na confiana, e usar aGarantia ajuda a assegurar aos seus clientes que esto em boas mos. 102

Passo 11OsComentriosFinais

Aumente as suas vendas e as percentagens de inscrio com esta simplesmas incrivelmente efectiva estratgia. Que encoraja os seus prospectosindecisos a agir

107

Passo 12 Pgina decompraO que fazer e o que no fazer na sua pgina de compra. Expluda os seuslucros com estas tcticas. 115


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5 T5 T5 T5 Tccccticasticasticasticas De Bnus ExtraDe Bnus ExtraDe Bnus ExtraDe Bnus ExtraPara Usar Nos Seus ModelosPara Usar Nos Seus ModelosPara Usar Nos Seus ModelosPara Usar Nos Seus Modelos....

Estas TEstas TEstas TEstas Tccccticas Devticas Devticas Devticas Deveriam Vir Com Umeriam Vir Com Umeriam Vir Com Umeriam Vir Com Um

Aviso Para A SadeAviso Para A SadeAviso Para A SadeAviso Para A Sade!!!!Estas tcticas esto colocadas em diversos locais do livro, dependendo nopasso da pgina de vendas para o qual relevante.

Ttica De Bnus Descrio Pag.

#1 O Que QueEu Ganho Com

Isso?

Isto o que os seus prospectos esto sempre a pensar.Descubra como pode responder e aumente as suas vendas

.

43

#2 A Regra "EDepois?"

A melhor ferramenta aquela que escreve e que vai atrairou no os seus leitores. Descubra aqui 70

#3 ComoEscrever Um

Benefcio

Se voc no comunicar o valor dos seus produtos ou serviosatravs de benefcios, ir falhar no jogo do internetmarketing. Aprenda o que a maior parte dos internetmarketers no fazem e como com um pequeno esforo vaiaumentar os seus lucros mais tarde.

72

#4 Como SerEspecfico

A maior parte das frases na internet so demasiado gerais eos prospectos no acreditam nelas. Descubra como estatctica aumenta exponencialmente a sua credibilidade juntodos prospectos e aumenta a converso das suas vendas

75

#5 PsicologiaHumana e Nmeros

Porque os nmeros so to importantes? So e muito! Omenor ajustamento no seu copywrite usar Nmeros deuma forma correcta e isso faz a maior diferena nos seusrendimentos. Aprenda mais aqui.

80


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Pgina de VendasPgina de VendasPgina de VendasPgina de Vendas Passo 1Passo 1Passo 1Passo 1TtulosTtulosTtulosTtulos

Algumas Lies Dos Mestres Da Era De

Ouro Da Publicidade

No interessa se est a escrever um texto para um anncio, um anncio dejornal ou uma Pgina de Vendas na Internet, precisa de apanhar na rede amente do seu leitor com algumas palavras mgicas.

O ttulo muito importante, porque um nico anzol para atrair a atenodos leitores e fazer com que eles fiquem interessados.

John Caples, uma das lendas da mala

directa no princpio do sculo 20, fezcampanhas que foram testadas entremilhes de pessoas e recebeu em trocamilhes de dlares.

Ele disse, que as pessoas lem 5 vezesmais o seu ttulo, do que o resto dapgina de vendas.

Dessa forma, a menos que os seusttulos vendam os seus produtos e

ofeream um forte Ponto de Venda nico aos seus prospectos, bom, vocest a perder o seu dinheiro.

Pense num dos livros mais famosos de sempre, por Dale Carnegie. O seuttulo era com certeza uma Proposta Fantstica de Ponto de Venda nico:

Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas

O leitor compreende imediatamente como ir beneficiardo livro ao compr-lo.


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Emmanuel Haldeman Julius, outro exemplo da era de ouro do copywrite.Nos anos 20 do sculo passado ele vendeu mais de 200 milhes de livros.

E ele nunca escreveu um nico livro!

Como que ele conseguiu isso?

Ele mudou o ttulo do livro. O TTULO!

Um cliente veio ter com ele e mostrou-lhe um livro chamado, A Arte DaControvrsia.

At aquele ponto este livro s tinha vendido umas poucas centenas decpias. Assim ele sentou-se, pensou nisso e, criou aquilo que ele achou queiria ser o maior benefcio que o livro oferecia.

Ele alterou o livro para Como Argumentar Com Lgica e as vendasexplodiram de 100-200 para 30.000 naquele ano!

Com o mesmo sucesso, ele fez o mesmo com mais 200 livros e nuncamudou uma nica palavra.

S o ttulo!

Este o impacto que o seu ttulo pode ter nas suas converses e nas suasvendas. Isto Muito Importante.

O Ttulo a PARTE MAIS IMPORTANTE da sua pgina de vendas. Assuas primeiras 10 palavras so as mais importantes que as 10.000seguintes.

No Escreva S Palavras Projecte-as Nas Mentes Dos SeusProspectos

Oua, qualquer pessoa pode escrever palavras. Contudo, a menos que oseu prospecto entenda imediatamente, ir perder uma venda.

Isto porque ele no ir criar uma ligao com o que est a tentar vender.Por isso o objectivo ter que explicar o seu ponto de vista com o mnimo depalavras possveis.

Cada um dos seus ttulos deve ir directo ao assunto.


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Da mesma forma que voc fica com a primeira impresso quando conhecealgum, o mesmo vlido para as suas pginas de vendas e pginas decaptura.

Os seus prospectos iro medi-lo e sua oferta nos primeiros 10 segundos.

Quaisquer palavras que esteja a incluir e que no realcem as hipteses devender, na realidade esto a reduzir as suas hipteses, na medida em que aateno dos seus prospectos ir fugir de o que que eu ganho com isso.

No se engasgue com as palavras que usa. Verifique que elas projectam obenefcio principal na mente dos seus prospectos.

Se os seus ttulos projectam os interesses ou os desejos dos seusprospectos ento, voc tem as fundaes para um bom ttulo.

Seja um encontro cara a cara, ou um clique na sua pgina de captura /pgina de vendas, s est apenas a segundos de convenc-los, que temvalor a oferecer em troca da ateno deles.

O ttulo tem que agarr-los mentalmente, para que eles entendam o valor

na sua leitura.


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BNEstrat

O Qu

Isto o que, os prospepensar.

No seu copywrite e naponto ou ento vai sofr

Tem que desenvolverprospecto ou no ir m

Tal como diz o Zigoradores e escritoresOuvir Uma Estao deestao de rdio cha

ingles WII-FM fica me

O Que Que Eu Ganho

Ele tambm diz, quanmais rapidamente vai t

Isto o que voc deveo que elas querem.

Por isso coloque-se na

Quais os ttulos ouconsideram mais impnecessidades com as su

S porque pensa que uque isso ir fazer um cli

Teste as frases nosreaces, mude e adap

Necessita de comunica

baseado no que so os

US ESTRATGICO#1gia de Super Venda

Eu Ganho Com Isto

tos que esto a ler as suas pginas, e

s suas pginas de vendas TEM que tr muito e vender muito pouco.

ma NECESSIDADE pelo produto naito longe.

iglar, um dos mais famososotivacionais, Todos Esto a

Rdio Nas Suas Cabeas ama-se OQEQEGCI-FM (em

lhor)

Com Isso?

o mais ajudar as pessoas a ter o quer o que quer.

ia estar a fazer com os seus Ttulos:

osio do seu prospecto.

ropostas de Pontos de Venda niortantes? Precisa de estar apto aas frases.

a frase de vendas muito boa, issoque nos seus prospectos.

seus prospectos potenciais, prestee a sua mensagem se achar necessri

r com os seus prospectos e com os

esejos deles.

to sempre a

ransmitir este

ente do seu

elas querem,

ar s pessoas

os que elescriar essas

o quer dizer

ateno nas.

seus clientes


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Ttulos Fantsticos - Instantaneamente

2) Um Ttulo DirectoO que um ttulo directo? uma afirmao que se faz sobre o produto ouservio.

Deve ser uma frase curta e facilmente compreendida. Ser subtil ou usarpalavras brandas no bom neste ponto, porque passar despercebido aosseus prospectos.

Ao mesmo tempo, no precisa de chocar ningum. Deve surpreender o seuleitor com a sua frase, porque isso aumenta as hipteses de fazer com queeles fiquem interessados e leiam ainda mais.

Isto prende o seu leitor e eles comeam a prestar ateno no que tem paralhes dizer.

Aqui esto alguns exemplos:

A Chocante Verdade Sobre Como Se TornarMilionrio!

5 Bilies de Dlares. No Um Acidente. Em 2Dias Eu Posso Ensin-lo A Ter A Sua Fatia

Nesta Enorme Oportunidade.

(Robert Allen)

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4) Um Ttulo QuestoOs ttulos questes so uma ferramenta fantstica.


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Eles pem os seus clientes envolvidos imediatamente.

Porqu?

Porque quando coloca uma questo, recebe uma reaco. Est a perguntar-lhes e por isso eles naturalmente iro responder. Este truque, neste tipo dettulo para ter a certeza que vamos directo ao assunto para uma audinciaalvo e que a questo coloca o leitor a pensar sobre a sua prpria situao.

Se a sua pergunta for parecida com o que eles esto a pensar, a querer oua desejar ento h uma boa hiptese de eles lerem mais. Adapte isto aosseus produtos e servios:

Sente-se FrustradoCom O Dinheiro Que Est A Ganhar?

(Jeff Paul)

Quer Poupar 45%

Nas Suas Prximas Frias?

O Seu Futuro Vale 10 Euros?(Gordon Alexander)

O Que Faria Se Tivesse Muito Dinheiro?

Apesar de tudo, uma coisa que tem que se lembrar que quando usaperguntas como introduo, depois tem que seguir frases com os Benefciosque o leitor vai receber quando os ler.

Se s fizer a pergunta e deixar assim o vazio, o leitor fica a perguntar-se oque que eu ganho com isso?. E voc no lhe respondeu.

Esta frase que deve ser colocada a seguir, pode ser parte do ttulo ou podeser um subttulo.

No momento em que os seus prospectos fazem a sua pergunta a simesmos, nesse instante, voc dispara-lhes com os Benefcios:


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Est A Pagar Demasiado Pelo Seguro Do SeuCarro? Veja Aqui Dentro Para Descobrir Como

Poupar Centenas de Euros.

Qual O Ponto Chave Secreto ParaIncrementar O Seu Rendimento em 917%?

Se Voc No Souber, Leia Isto. Voc Ficar aSaber O Que Realmente Necessrio ParaArrancar Mais Vendas e Lucros Em Todas As

Pginas de Vendas Que Voc Usar.

5) Um Ttulo Com TestemunhosOs Testemunhos nos ttulos funcionam, porque eles fazem imediatamenteuma ligao com os seus prospectos, se eles estiverem na mesma situaoque a pessoa que deu o testemunho.

Funciona porque um benefcio muito forte, a dizer aos leitoresexactamente que tipos de resultados eles devem esperar.

Eu Paguei A Este Gnio Do Marketing$600.000 Somente Num Ano, Porque Ele

Vendeu Meus Produtos No Valor de$2.000.000. Agora Voc Pode Contrat-lo PorMenos De 1/10 De Um Por Cento Do Dinheiro

Que Eu Lhe Paguei.(Jay Abraham)

Tambm pode usar testemunhos na primeira parte de um ttulo mais longo.Por Exemplo:

Eu Perdi 16 Kilos Em 30 Dias!No, No Era Uma Dieta.


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No, No Foi Exerccio.Leia Sobre Este Milagre Comprovado

Por Milhares De Utilizadores.

5) Um Ttulo ImperativoSabia que pode ordenar aos seus potenciais clientes o que eles devem fazer

a seguir?s vezes, as pessoas precisam de receber instrues do que fazer a seguir enormalmente elas fazem. Por isso, qualquer aco que deseje aco dosseus prospectos, coloque-a no seu ttulo.

No deixe qualquer dvida sobre o que eles tm que fazer a seguir. Comecea sua frase com um verbo, tal como receba, ou experimente ou pare epor ai adiante.

Deve comear ou acabar o seu ttulo com uma ordem.

No Perca Nem Mais Um Segundo a Debater-se Com Excesso de Informao

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6) O Ttulo ComoOs ttulos como comearam no incio do sculo 20. Um exemplo bvio ofamoso livro de Dale Carnegies, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Ns ainda o usamos hoje, porque um dos ttulos estratgicos mais fceis eefectivos que voc pode encontrar na internet e fora dela.


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Sempre que estiver com poucas ideias para um ttulo e esteja cansado deescolher e fazer testes, o como ir inspir-lo em segundos.

Aqui est um exemplo de como pode transformar uma escrita aborrecida,em qualquer coisa que atrai a ateno do leitor.

Tratar Do Jardim Todos Os Dias Pode AjudarA Aumentar o Seu Metabolismo.

Agora se simplesmente adicionamos a palavra como e tudo se torna maisinteressante:

Como Tratar Do Jardim Todos Os Dias PodeAjudar A Aumentar o Seu Metabolismo.

S por adicionarmos a palavra como existe uma promessa de que h maisinformaes a seguir, e isso faz aumentar a ateno do leitor.

Por isso comece o seu ttulo com como e depois continue com umBenefcio poderoso ou Benefcios que est a oferecer ao seu leitor.

Pode usar isto como guia;

Como Promover As Suas Pginas De InternetPara Obter O Mximo De Rentabilidade

Descubra Como Transformar Aquilo Que VocJ Sabe Sobre o Seu Trabalho, Hobby, Ou

Interesses Pessoais Num Imprio de ProdutosDe Informao no Valor de Um Milho de

Dlares.

Como Fornecer Um Excepcional Servio AoCliente


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Como Ter O Melhor Sexo De Sempre!

Como Provoc-lo Sem Misericrdia, Seduzi-loDevagar, E Depois Estremecer O Seu Mundo De

Formas Que Ele Nem Consegue Imaginar!(Cosmopolitan)

Para alm de como, tambm pode usar como voc pode que funcionato bem como o como.

Como Voc Pode Vender Atravs De RedesSociais

Como Voc Pode Ter Lucros Com VdeosGrtis Na Internet

7) O Ttulo Da Promessa / GarantiaSe tiver muita concorrncia nos nichos de mercado e sequiser evidenciar-se da multido ou se quer ter um ttuloforte e faz-lo ainda mais forte, ento use a palavra

Garantia no ttulo, especialmente se isso fizer a suaoferta melhor que o dos concorrentes.

A palavra Garantia captura a ateno dos seus leitores e ainda adicionaconfiana sua oferta, inspirando os prospectos a ler e a pesquisar pormais detalhes.

Claro, lembre-se que qualquer Garantia que oferea no seu ttulo, tem deser real.

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Finalmente, Um Plano Prtico, Passo-a-Passo,Para o Sucesso Na Internet, No Interessa O

Que Voc Est A Vender......100% Garantido!8) O Ttulo Dor / SoluoO Ttulo Dor/Soluo provou ter muito sucesso, porque o seu prospectopode ver imediatamente que voc compreende os problemas que ele est aencarar. Isto cria uma relao desde o inicio, quando eles comeam a ler apgina de vendas.

S precisa de lhes lembrar a dor, mas no deve exagerar nem colocar salnas feridas. Mostre simplesmente, que entende a situao deles.

Por isso em primeiro lugar, evidencie o problema que os seus prospectosencaram, normalmente colocado numa questo, e depois mostre osBenefcios do seu produto como a MELHOR soluo no mercado.

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10) O Ttulo PersonalizadoSe estiver a trabalhar num grupo alvo em particular, ento o ttulopersonalizado funciona especialmente bem.

Os seus prospectos iro partilhar afinidades com esse grupo e por isso a suaateno ser grande, imediatamente.

Quando usar esta tcnica nos seus autoresponders ou numa Pgina de

Vendas, depois de ter capturado os seus detalhes, pode usar o nome doprospecto e personaliza ainda mais a mensagem.

Use uma frase cativante como ateno para evidenciar a importncia doque est prestes a dizer.

Isto faz aumentar a relao e por isso aumenta as converses e vendas quese fazem.

Uma Mensagem Especial Para Os Meus Amigos

Fans Do Tottenham

Ateno: Networkers Trabalhadores(Mike Dilliard)

Amagi a Do Copywriting

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