Alta Gestao para Executivos Ocupados

Alta gestã o para

EXECUTIVOSOCUPADOS

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Luis Castañeda

Alta gestã o para EXECUTIVOS OCUPADOS


Muitos empresários consideram que as áreas básicas de um negócio: Vendas e marketing, finanças, produção, logistica e recursos humanos chegam e sobram para ter uma empresa bem sucedida. A má notícia é que essa crença pode ser fatal. O mundo dos negócios mudou de tal maneira que é necessário pensar mais além.

Estas áreas básicas continuam a ser vitais, mas também são necessários outros aspetos que são mais mentais, que desafiam os paradigmas for-temente enraizados na mente do diretor, paradigmas que, se não forem modificados, podem conduzir ao fracasso da sua empresa.

Neste livro, Luis Castañeda, autor de vários bestsellers empresariais, reúne a opinião de grandes empresários e consultores, tais como Jack Welch, Michael Dell, Larry Bossidy, Roberto Servitje, Carlos Ghosn, Carlos Llano, Ram Charan, Peter Drucker e Carlos Ruiz González, entre outros.

Cada reflexão incluída neste livro é uma jóia do pensamento empresarial e pode inspirar o leitor a romper com esses paradigmas que não lhe per-mitem alcançar o desenvolvimento máximo da sua empresa.

OUTRAS OBRAS DE LUÍS CASTAÑEDA:

Como destruir uma empresa em 12 meses... ou antes Sonho do gestor com Deus O gestor voltou a sonhar com Deus O terceiro sonho do gestor com Deus O líder em ação A qualidade fazêmo-la todos O cliente é o teu patrão Pensar, tarefa essencial de líderes e gestores Em busca da evolução no trabalho Como destruir a sua carreira executiva em 12 meses... ou antes Os conselhos do empresário do ano Um plano de formação em liderança para jovens

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ESPAÇOS LIBERTY SEGUROS www.libertyseguros.pt

ISBN: 978-972-788-576-3

OBRAS DE LUÍS CASTAÑEDA A PUBLICAR PELA VIDA ECONÓMICA:

Alta direção nas PME Que planos tem para o resto da sua vida Despedimento, estagnação ou promoção

OBRAS DE LUÍS CASTAÑEDA PUBLICADAS PELA VIDA ECONÓMICA:

A arte de converter planos de negócios em resultados rentáveis

9 789727 885763

ISBN 978-972-788-576-3

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ÍNDICE

Prefácio da edição portuguesa ......................................................7Prefácio ......................................................................................... 13

Parte I Ética e Gestão Empresarial ........................................................ 17

Parte II Liderança e Fator Humano ........................................................ 53

Parte III Estratégia e Crescimento ............................................................ 91

Parte IV Inovação e Gestão da Mudança ............................................... 131

Sobre o autor .............................................................................. 173

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PREFÁCIOda edição portuguesa

"Para aqueles amigos, colaboradores e parceiros que nor-malmente estão na lista de distribuição da já ampla série de livros inéditos que a Liberty Seguros tem trazido para Portugal ao longo dos últimos anos, em associação com algumas casas editoriais nacionais de referência, como é aqui o caso da Vida Económica, com quem temos trabalhado mais intensamente nos últimos anos, o Professor Luis Castañeda dispensa qual-quer tipo de apresentação. Na página 173, no entanto, encon-tram-se umas notas biográficas que darão ao leitor a verdadeira dimensão humana e profissional do Professor Castañeda, um ser humano excecional.

Trata-se, como verão, de um dos autores mais prolíficos (e profícuos) que eu conheço a escrever sobre temas muito concretos de gestão em geral, empreendedorismo e boa admi-nistração empresarial. Não desde o alto de uma cátedra uni-versitária, assente em teoria, mas relatando as suas próprias vivências, êxitos e fracassos, pois o Professor Luis Castañeda é,

Alta Gestão para Executivos Ocupados

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ele próprio, empresário de êxito numa multiplicidade de ativi-dades que sempre exerceu em paralelo à docência.

Ou seja, quando ele decide passar para o papel algum pen-samento, ideia, sugestão ou recomendação, não estamos a falar de teorias não experimentadas de um professor catedrático, nem de teorias de um consultor imberbe, recém-saído da es-cola de negócios, ou sem experiência a dar no duro na linha da frente de uma empresa, mas de tarimba pura e dura vivida por ele.

Este é um livro muito especial. Como o Professor Castañeda diz logo no início da prefácio que escreve para a versão origi-nal, não se trata de um trabalho que teve na sua origem a mes-ma ordem de ideias que serviu de base à elaboração de muitos outros dos livros da série sobre técnicas de gestão e adminis-tração que ele escreveu (e que iremos trazendo para Portugal em conjunto com a Vida Económica), mas de uma compilação de ideias, pensamentos e conselhos que ele recolheu de muitas dezenas de livros de outros tantos autores que leu ao longo da sua vida, e nos quais encontra profundidade, sapiência e apli-cabilidade prática suficientes para fazerem parte desta singular coletânea que ele compilou.

O que esteve subjacente na feitura deste projeto foi um dos elementos mais preciosos que fazem parte da nossa vida: o tempo (ou a falta dele). O Professor Luis Castañeda tem uma longa e rica vida já vivida, e sabe como ninguém valorizar o tempo que ainda tem pela frente. Sabe que, para a maioria dos gestores, mesmo para aqueles que não abusam de reuniões pe-las piores razões que conheço (catarse coletiva para procurar

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Prefácio da edição portuguesa

conforto e pontos de apoio na tomada de decisões, por terem medo de as tomar individualmente, e enfrentar a responsabili-dade correspondente), o tempo é cada vez mais escasso.

As atividades operacionais quotidianas num mundo cada dia mais complexo e globalizado consomem cada vez mais tempo (e, portanto, “consomem-nos” a nós também cada vez mais), pelo que, imbuído do mesmo espírito que nos leva a nós, Liberty Seguros, a trazer livros que favoreçam a formação de uma classe de gestores melhor preparados para enfrentar o mercado globalizado, o Professor Castañeda decidiu fazer ga-nhar-nos tempo, muito tempo.

Com a sua vasta experiência prática e teórica, o Professor Castañeda extraiu o “sumo”, o “miolo” de um largo número de livros sobre conselhos de outros autores virados para as boas práticas de gestão e administração, e dá-nos preciosos resumos sobre temas de importância crítica para o sucesso das empresas num mundo globalizado, tocando áreas como a “Ética e Gestão Empresarial”, “Liderança e Fator Humano”, “Estratégia e Cres-cimento”, e “Inovação e Gestão da Mudança”.

São as quatro áreas-chave em qualquer empresa, que co-brem absolutamente tudo o que é fundamental não só para so-breviver, o que, por si só, não pode ser uma meta de nenhuma empresa que se preze, mas para crescer com lucro de forma sustentada, diversificar mercados, e ter êxito a longo prazo, es-tes sim verdadeiros objetivos empresariais estratégicos.

Como todas as obras do Professor Castañeda que li até hoje, o conteúdo e a forma como escreve prendem-nos de tal ma-neira tão logo começamos a ler que só com muita relutância


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abandonamos a leitura para fazer o que quer que seja. Mas este vale a pena saborear com muito tempo, parando para refletir. Li recentemente um interessante artigo de jornal que era pro-fundamente crítico sobre as práticas de gestão em Portugal. O autor ia ao ponto de afirmar que com este tipo de gestores que proliferam no país (exceções apenas servem para confirmar a regra) não conseguiríamos “dar a volta a Portugal”.

Contrariamente à maioria dos gestores e políticos, que por via de regra não saem dos gabinetes climatizados de Lisboa, a não ser com forte relutância, sou um profundo conhecedor do país real que temos. Procuro andar na rua a escutar e a “aus-cultar” o mercado. Um pouco por todo o Continente e Regiões Autónomas encontramos bolsas de excelência, cujo output as estatísticas nacionais recolhem com surpresa, mal os números são conhecidos, mas não conseguem explicar. Como a surpre-sa, que caiu como uma bomba recentemente em Portugal, de que em 2012 possivelmente venhamos a ter uma balança co-mercial positiva pela primeira vez desde os tempos de Salazar (1943, em que havia uma Grande Guerra na Europa...).

Sim, o país está em transformação profunda. Muitos empre-sários e gestores já se deram conta de que não podem contar com a tradicional “subsidiodependência” e colagem ao Estado que vivemos em Portugal nas últimas décadas. Não porque o Estado omnipresente o queira ou deseje (o Poder gosta de ser magnânimo com os “amigos detyrno”), mas apenas porque não há dinheiro para continuar a “vida da cigarra”. E o cidadão por-tuguês é único a enfrentar adversidades. Não foi preciso o Go-verno e o Sr. Presidente da República dizerem que era preciso exportar mais, até porque nenhum instituto estatal é realmente

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Prefácio da edição portuguesa

eficaz a apoiar os exportadores portugueses. A transformação vai-se dando lentamente graças à necessidade de sobreviver, o mais poderoso incentivo à transformação e mudança.

Um processo de ajustamento, após décadas de desperdícios e de farra despesista sem sentido, é longo, duro, difícil. Há for-ças de bloqueio, resistências de lobbies instalados, tentativas de boicote. Mas o caminho é inexorável. Portugal só tem um ca-minho. Melhorar as práticas de gestão em todas as empresas, mas sobretudo naquelas voltadas para a exportação. E preparar uma nova classe de gestores para não terem medo do mercado globalizado, pois, se fizermos os “deveres de casa” somos tão bons quanto os melhores.

Este livro é mais um pequeno mosaico no grande painel que a Liberty Seguros tem ajudado a construir. O de um país mo-derno, sem medo, assente numa classe empresarial e gestora inovadora, e que recorre, para vencer, a técnicas de gestão e administração de ponta.

José António de SousaPresidente e CEO da Liberty Portugal

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PREFÁCIO

Este não é um livro de técnicas de gestão. É uma compilação de pensamentos, ideias e conselhos de grandes executivos, con-sultores e prestigiados professores de alta gestão, que ajudarão o leitor a tornar-se um executivo à altura dos desafios coloca-dos pela economia globalizada.

É precisamente esta nova economia que está a forçar os execu-tivos de todo o mundo a mudar a sua mentalidade. Paradigmas anteriores de gestão não só já não são operacionais como, inclu-sive, contribuem para fazer diminuir a competitividade. Para ser competitiva, a empresa deve operar sob novas regras, como o as-sinala um artigo escrito por Betsy Morris na revista Fortune (7 de agosto de 2006) que compara as velhas regras com as novas regras:

Velha regra – O tamanho é o que conta.

Nova Regra – Ser ágil é melhor.

“Os avanços tecnológicos e os modelos de negócios em constante mudança têm diminuído a importância da escala


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(tamanho), já que o outsourcing, as parcerias e outras alianças com empresas especializadas tornaram possível a conversão dos custos fixos em variáveis.”

Velha regra - Seja nº 1 ou nº 2 no seu mercado.

Nova Regra - Encontre um nicho, crie algo de novo.

“O domínio do mercado não é uma rede de segurança. É necessário manter-se em movimento, evoluindo e experimen-tando coisas novas.”

Velha regra - Os acionistas mandam.

Nova Regra - O cliente é rei.

“O esforço desproporcionado para maximizar o valor para os acionistas está a dar lugar à maximização do valor para o cliente, o que, por contaminação, aumenta o valor para os acio-nistas.”

Velha regra - Seja enxuto e mesquinho.

Nova Regra - Olhe ao seu redor e não para o seu umbigo.

“Programas como o Six Sigma estão destinados precisamen-te a reparar um processo existente, sem deixar espaço suficiente para novas ideias e abordagens diferentes. Este enfoque para o interior deixa a empresa vulnerável num mundo que muda a passos de gigante. Neste mundo, se não estiver focado para o exterior, pode perder a sua vantagem. “

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Prefácio

Velha regra - Posicione os seus jogadores e fique com o domínio.

Nova Regra - Contrate pessoas apaixonadas.

“As pessoas não vão para o trabalho para ser nº 1 ou nº 2 ou para obter um retorno de 20% sobre os ativos. As pessoas que-rem um objetivo com sentido. Vão para o trabalho em busca de significado para a sua vida.”

Velha regra - Contrate um CEO carismático.

Nova Regra - Contrate um CEO corajoso.

“Os CEO não são mais necessários para alcançar os obje-tivos trimestre após trimestre e impulsionar continuamente o preço das ações da sua empresa. Agora precisa-se de CEO que ofereçam soluções de longo prazo, que estejam dispostos a de-fender as suas convicções perante a pressão de aumentar o va-lor das ações. A liderança hoje não consiste em seguir as regras do passado, mas defender o que se acredita ser melhor apesar das consequências.”

Velha regra: Admire o meu poder.

Nova Regra: Admire a minha alma.

“Ter ‘alma’ como empresa é contribuir para causas nobres ou ser transparente em relação à remuneração dos executivos ou cumprir as normas ambientais. É definir a visão da empresa de forma sustentável e a longo prazo.”


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O espírito deste livro é precisamente abrir a mente do exe-cutivo aos novos paradigmas e motivá-lo a enfrentar as novas realidades com armas de pensamento apropriadas.

Posto isto, agora posso explicar porquê do título “Alta Ges-tão para Executivos Ocupados”. Um executivo não só viaja com frequência, fisicamente, por questões de negócios, como tam-bém viaja (ou deveria fazê-lo) mentalmente, carregando sem-pre o seu negócio com ele, ou ela, por onde passa, no seu pen-samento, tentando levá-lo para aquele lugar que tem definido com a sua visão.

PARTE IÉTICA E GESTÃO

EMPRESARIAL

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A ÉTICA E A VIDA DIGNA DE VIVER

Em primeirolugar, a ética é a procura e a compreensão da boa vida, do bem viver, da vida digna de viver. Em grande par-te, é uma questão de perspetiva: é colocar toda a atividade e objetivo no seu lugar; é saber o que vale a pena fazer e o que não vale a pena fazer; é saber o que vale a pena querer e ter e o que não vale a pena querer e ter… Também, dentro do âmbito dos negócios, é ter em mente o que é importante e essencial em última instância, e o que não é; o que serve ao conjunto dos objetivos da nossa carreira e o que não serve; o que faz parte do negócio e o que está proibido no negócio, incluindo quando está em jogo o aumento dos lucros, a medida mais evidente do sucesso nos negócios.

R. C. Solomon C. em Elegido, Juan M., FUNDAMENTOS DE ÉTICA DE EMPRESA, IPADE, 1998 (pág. 3)


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A integridade como caminho para a felicidade

A integridade é essencial para a felicidade. Isto não quer dizer que não haja ocasiões em que manter a integridade cau-se problemas, mas temos de afastar este paradigma de que ou somos éticos e honestos com nós mesmos ou perseguimos os nossos próprios benefícios. Claro, uma pessoa corrupta pode ser suficientemente feliz apesar da sua sequência de más ações, mas isso, devemos insistir, não é a felicidade.

O conceito ético central ,segundo Aristóteles, de “felicidade” total diz-nos que fazer o que se tem de fazer, cumprir as suas responsabilidades e obrigações conduz ao que é uma boa vida, a ser o tipo de pessoa que deseja ser. Por outro lado, tornar-se o tipo de pessoa que deseja – o que supostamente inclui, em grande medida, o que se faz “para viver” – é o que realmente é a felicidade.

Solomon, Robert C., A BETTER WAY TO THINK ABOUT BUSINESS, Oxford. 1999 (pág. 43)

Princípios éticos fundamentais

• Princípio da solidariedade. “Teremos de nos preocupar em promover o bem-estar de todos os seres humanos, não apenas o nosso. Na medida em que o fazemos, ccon-tribuímos para a nossa própria realização.”

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Ética e Gestão Empresarial

• Princípio da racionalidade. “Devemos sempre esforçar--nos para agir com inteligência.”

• Princípio da equidade ou da justiça. Para julgar nos-sas próprias ações “Devemos aplicar os mesmos critérios que usamos com as pessoas de quem gostamos e com os estranhos.”

• Princípio da eficiência. “Boas intenções não são sufi-cientes para tentar promover a realização humana; deve-mos esforçar-nos para usar meios eficazes.”

• Princípio da ausência de danos ao ser humano. “Nunca devemos escolher ofender diretamente um ser humano num aspeto da sua identidade pessoal.”

• Princípio da responsabilidade para o papel desempe-nhado. “Não temos a mesma responsabilidade quanto a todos os aspetos do bem-estar de todos os seres hu-manos. As nossas circunstâncias, capacidades, papéis e compromissos específicos dão-nos a responsabilidade prioritária relativamente a certos aspetos do bem-estar de certas pessoas.”

• Princípio da aceitação dos efeitos secundários noci-vos. “Em certas circunstâncias, pode ser razoável realizar ações que, provavelmente, e mesmo seguramente, causa-rão efeitos colaterais nocivos.”

• Princípio da cooperação em matéria de imoralidade. “Sob certas circunstâncias, pode ser razoável cooperar de alguma forma em ações imorais de outras pessoas.”

ELEGIDO, Juan M. (Op. cit.) (págs. 113 e 114)


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Princípios formais da moralidade nos negócios e na vida

• Deve seguir o bem e evitar o mal.

• Não deve empregar meios moralmente reprováveis, mes-mo que os fins sejam bons.

• Não deve prosseguir bons fins que tenham efeitos des-proporcionalmente maus.

• Deve valorizar tudo aquilo que contribui para o desen-volvimento do homem.

• Há valores que são objetivos válidos para todos os povos e cultura.


• O homem deve adquirir as capacidades (virtudes) neces-sárias para alcançar uma vida bem-sucedida, plena ou completa.

• Aja de tal forma que a sua ação possa adotar-se como padrão universal de conduta.

• O bem comum é preferível ao bem privado, se ambos forem da mesma ordem.

• A pessoa nunca deve considerar-se como um meio, mas como um fim.

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• O bem não é menor quando em benefício do outro. Nem o mal é maior porque me prejudica a mim.

• Proibir não é mau nem permitir é bom, pois é mau proi-bir o bem e bom proibir o mal.

«[...] a empresa não pode ser boa se não o são os homens que a compõem, enquanto comunidade de pessoas que é; [...] a bondade humana rege-se pelo cumprimento dos princípios que emergem da sua natureza.»

Carlos Llano Cifuentes, DILEMAS ÉTICOS DE LA EMPRESA CONTEM-PORÂNEA, Fondo de Cultura Económica, 1997 (págs. 88-107)

Por que deve um negócio ser ético?

A capacidade de crescimento da sociedade acontece apenas na medida em que o homem atue em liberdade e respeito pelos outros, com solidariedade social, isto é, agindo responsavel-mente.

A verificação da existência de uma ética nos negócios ocor-re quando há responsabilidade social, quer dizer, quando, nas decisões que tomamos, consideramos adequadamente os inte-resses públicos e privados que poderiam ser afetados.

Os males da sociedade moderna devem-se à interferência contínua e à absorção pelo Estado das atividades económicas que o homem poderia resolver sem ele (o Estado) atividades essas que se corromperam e se confundiram: a ética é essencial-mente uma ordem. Quando a ordem não existe, não há ética.


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A possibilidade de voltar a encarrilhar nessa ordem passa pelo ato ético de cada homem e de cada empresa, de cada um de nós, no que fazemos para nós mesmos e para a sociedade, e da responsabilidade social com que agimos.

Verzini, Pablo R., Revista USEM, novembro de 1998 (fragmento)

Ser ético e honesto compensa

Pessoalmente, considero que para uma decisão de negócios ser boa tem de ser necessariamente ética. Há apenas uma ética, ou uma ética empresarial e uma pessoal, como alguns sugerem. O que é imoral em casa é imoral no escritório.

É bem conhecido que uma decisão antiética pode conseguir resultados espetaculares a curto prazo, mas uma série de reso-luções desta natureza, mais tarde ou mais cedo, contribui para a destruição da organização e falta de confiança nas pessoas.

Dada a proliferação de obras publicadas ultimamente sobre as questões éticas nos negócios, valeria a pena perguntar se o nível moral das atividades das empresas aumentou na mesma medida. Isto porque, ao contrário de outros processos de co-nhecimento, a ética está diretamente envolvida na ação.

No campo da responsabilidade, convém recordar que o pa-pel das empresas consiste em gerar não só rentabilidade e su-cesso económico como também, e isto é o mais importante, bem-estar social.

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Produzir de forma eficiente é necessário, mas não suficien-te. É necessário exercer a função empresarial com um elevado sentido de compromisso, responsabilidade e respeito pelos fa-tores do meio que nos rodeia. O negócio deve gerar bem-estar não só para os seus colaboradores e acionistas, mas também para toda a sociedade.

Nos anos que tenho experiência em negócios, aprendi que a receita é simples: não desista. Ser ético e honesto compensa.

Paez, Rafael R. (Ex diretor executivo do Grupo Industrial Alfa), Apresen-tação no Fórum Nacional, USEM, 1991 (fragmento).

Ética versus eficiência

Analisar os fins da ação humana e da atividade empresarial contribui para descobrir outros motivos racionais para uma atuação ética. Obviamente que a gestão de empresas é uma ati-vidade profissional da qual se espera eficiência. No entanto, a ati-vidade empresarial não se limita à eficiência, pois, além dos re-sultados materiais, em toda a ação empresarial – como em toda a ação humana – há a prestação de um serviço ou efectivação de um dano que afeta o desenvolvimento humano das pessoas.

As várias atividades de negócio podem ser conduzidas de forma a respeitar a dignidade e os direitos das pessoas ou, pelo contrário, ser manipuladas ou praticadas sem o respeito pelos seus direitos. Há trabalhos muito dignos, enquanto outros não o são tanto ou são feitos em condições desumanas; podem ser


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vendidos honestamente ou cometendo fraudes; sob um espí-rito de serviço ou manipulando o comprador, etc. E isso está relacionado com a ética.

O primado objetivo da ética sobre a eficiência oferece uma abordagem racional para resolver os potenciais conflitos en-tre maior eficiência económica e um comportamento ético. [...] convém insistir na ideia de que a primazia da ética sobre a eficiência atual pode levar a uma maior eficiência futura. Mas a ética é intrinsecamente valiosa e, portanto, o seu valor para produzir benefícios futuros é algo que acontece por acréscimo.

Mele, Domenech, ÉTICA EN LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS, Folio,

1997. (págs. 33 e 34)

Ética na tomada de decisão

Ao decidir, há sempre algum critério ético (positivo ou ne-gativo) na mente de quem decide, embora nem sempre seja explícito. Uma atitude de querer trabalhar honestamente ou, inversamente, pretender atingir resultados a qualquer preço (incluindo meios imorais) são atitudes que envolvem algum critério ético. Prescindir da avaliação ética também constitui uma tomada de posição perante a ética: a de prescindir dela.

A ética na tomada de decisão tem um prazo mínimo, quando se considera se a alternativa a escolher é contrária a alguma exigência ética. No entanto, esta reflexão, embora importante, é bastante pobre. A ética não é apenas um conjunto de proi-bições. Na verdade, cada decisão de negócios tem sempre uma

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componente ética porque, em última análise, afeta as pessoas. Até certo ponto, qualquer decisão serve ou prejudica o desenvol-vimento humano. Assim, decidir sem reflexão ética acaba por ser uma forma de ignorar uma parte muito importante da realidade.

Mele, Domenech (op. cit) (pág. 831)

Objetivos de um código de ética

• Certificar-se que o comportamento dos membros da or-ganização coincide com os objetivos da gestão.

• Manter a coerência entre o que se diz e o que se faz.

• Aumentar o sentimento de pertença e responsabilidade dentro da empresa.

• Evitar comportamentos dos colaboradores, clientes, for-necedores e empreiteiros que agem contrariamente aos interesses da organização.

• Aumentar a confiança dentro e fora da organização.

De Michele, Roberto, LOS CODIGOS DE ÉTICA EN LAS EMPRESAS, Granicia, 1999 (pág. 92)

Assuntos que um código de ética deve regular

• Aceitação de presentes

• Hospitalidade


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• Contribuições a partidos políticos • Assédio sexual • Conduta competitiva • Aplicação da Lei • Preço fixo interdivisional • Informações ilegais (insider trading) • Presentes e pagamentos a colaboradores de empresas que

são clientes ou entidades governamentais • Fixar preços e cooperar com a concorrência em geral • Segurança do emprego • Conflito de interesses • Segurança do produto • Privacidade dos colaboradores • Padrões morais na publicidade • Aquisição de informações confidenciais sobre os concor-

rentes • Informações confidenciais • Transferência e precisão de contabilidade e relatórios fi-

nanceiros • Boa-fé nas negociações • Segurança dos colaboradores • Discriminação de preços e outros assuntos relacionados

com os preços • Danos ambientais • Outros padrões relacionados com produtos • Investimentos

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• Discriminação sexual, racial, religiosa, tribal, etc. • Relacionamento com fornecedores • Normas de transferência da empresa na relação com os

acionistas, colaboradores, empregados, fornecedores e credores

Juan M. Elegido (op. cit.) (págs. 378 e 379)

Benefícios de um código de ética

1. Antecipa eventuais reclamações de grupos externos

2. Ajuda as pessoas com pedidos contra as regras estabele-cidas

3. Ajuda na obtenção de melhores resultados financeiros

4. Define padrões de comportamento

5. Faz o diagnóstico de problemas

6. Explicita a cultura da organização

7. Facilita a tomada de decisões

8. Favorece as relações governamentais

9. Promove a comunicação

10. Define os objetivos que a empresa deseja alcançar

11. Reforça os laços internos da organização

12. Melhora o ambiente interno

13. Realiza o colaborador

14. Promove o recrutamento seletivo de pessoas e o bom comportamento das mesmas

Alta gestã o para

EXECUTIVOSOCUPADOS

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Luis Castañeda



Muitos empresários consideram que as áreas básicas de um negócio: Vendas e marketing, finanças, produção, logistica e recursos humanos chegam e sobram para ter uma empresa bem sucedida. A má notícia é que essa crença pode ser fatal. O mundo dos negócios mudou de tal maneira que é necessário pensar mais além.

Estas áreas básicas continuam a ser vitais, mas também são necessários outros aspetos que são mais mentais, que desafiam os paradigmas for-temente enraizados na mente do diretor, paradigmas que, se não forem modificados, podem conduzir ao fracasso da sua empresa.

Neste livro, Luis Castañeda, autor de vários bestsellers empresariais, reúne a opinião de grandes empresários e consultores, tais como Jack Welch, Michael Dell, Larry Bossidy, Roberto Servitje, Carlos Ghosn, Carlos Llano, Ram Charan, Peter Drucker e Carlos Ruiz González, entre outros.

Cada reflexão incluída neste livro é uma jóia do pensamento empresarial e pode inspirar o leitor a romper com esses paradigmas que não lhe per-mitem alcançar o desenvolvimento máximo da sua empresa.

OUTRAS OBRAS DE LUÍS CASTAÑEDA:

Como destruir uma empresa em 12 meses... ou antes Sonho do gestor com Deus O gestor voltou a sonhar com Deus O terceiro sonho do gestor com Deus O líder em ação A qualidade fazêmo-la todos O cliente é o teu patrão Pensar, tarefa essencial de líderes e gestores Em busca da evolução no trabalho Como destruir a sua carreira executiva em 12 meses... ou antes Os conselhos do empresário do ano Um plano de formação em liderança para jovens

> AçoresRua Professor Machado Macedo, 20Lugar de S. Gonçalo9500-543 Ponta DelgadaT: 296 650 930 • F: 296 650 [email protected]> AlmadaAv. Bento Gonçalves, 312805-100 AlmadaT: 21 273 80 60 • F: 21 273 80 [email protected]> Amadora/ SintraRua Conde Castro Guimarães, 4 A Lj.2720-119 AmadoraT: 21 496 90 20 • F: 21 496 90 [email protected]> AmaranteEd. Portas da CidadeRua da Rampa Alta, 3764600-013 AmaranteT: 255 420 700 • F: 255 420 [email protected]> AveiroRua Senhor dos Milagres, 233800-261 AveiroT: 234 378 840/2/3 • F: 234 378 [email protected]> BragaRua Bernardo Sequeira, 1964715-010 BragaT: 253 609 160 • F: 253 609 [email protected] Esc. de Guimarães Av. D. João IV, 1076 Bloco A – Fracção E 4810-534 Guimarães T: 253 540 610 • F: 253 540 629 [email protected]> BragançaAv. Sá Carneiro, 206 r/c dto.5300-252 BragançaT: 278 420 110 • F: 278 420 [email protected]> Castelo brancoUrb. Quinta Dr. Beirão, Lt. 27, r/c6000-140 Castelo BrancoT: 272 339 200 • F: 272 339 [email protected] Esc. da Covilhã Av. da Anil, 13-A - r/c B T: 275 000 099 • F: 275 000 099 6200-502 Covilhã [email protected]> CoimbraAv. Fernão de Magalhães, 6723000-174 CoimbraT: 239 852 100 • F: 239 852 [email protected]> EstorilAv. General Carmona – CondomínioResidências do Estoril, Fracção A2765-207 EstorilT: 21 464 38 20 • F: 21 464 38 39 [email protected]

> ÉvoraPç. Joaquim António Aguiar, 237000-510 ÉvoraT: 266 749 710 • F: 266 749 [email protected]> FaroAv. 5 de Outubro, 328000-076 FaroT: 289 890 050 • F: 289 890 [email protected] Esc. de Portimão Estrada da Rocha Residências Portas da Rocha, Lt 2, Loja 8 8500-804 Portimão T: 282 405 150 • F: 282 405 169 [email protected]> FunchalRua Cons. José Silvestre Ribeiro, 399000-045 FunchalT: 291 215 380 • F: 291 215 [email protected]> GuardaAv. Rainha D. Amélia, Bl 1, r/c esq.6300-749 GuardaT: 271 232 500 • F: 271 232 [email protected]> LeiriaRua D. Maria Graça Lúcio da Silva, 12400-181 LeiriaT: 244 816 020 • F: 244 816 [email protected] Esc. das Caldas da Rainha Rua Pêro Vaz de Caminha, 5 2500-924 Caldas da Rainha T: 262 889 460 • F: 262 889 479 [email protected]

Esc. de Fátima Av. Beato Nuno, 274-A 2496-908 Fátima T: 249 001 660 • F: 249 001 679 [email protected]> LisboaAv. Fontes Pereira de Melo, 61069-001 LisboaT: 21 318 35 00 • F: 21 318 36 [email protected] Esc. Parque das Nações / Expo Lg. dos Arautos, 2.06.05 D 1990-221 Lisboa T: 21 893 40 10 • F: 21 893 40 29 [email protected]> MaiaAv. António Santos Leite, 3334470-142 MaiaT: 22 943 60 50 • F: 22 943 60 [email protected]> MatosinhosRua Roberto Ivens, 1336, Entrada 24450-251 MatosinhosT: 22 939 21 30 • F: 22 939 21 [email protected]

> OdivelasRua Augusto Alexandre JorgeLt.1, Loja dta.Urb. Quinta da Memória2675-220 OdivelasT: 21 934 74 01 • F: 21 934 74 [email protected]> Paços de FerreiraRua D. João I, 324590-577 Paços de FerreiraT: 255 868 820 • F: 255 868 [email protected]> PortoLg. Dr. Tito Fontes, 1634000-538 PortoT: 22 207 27 50 • F: 22 207 27 [email protected] > Póvoa de VarzimAv. 25 de Abril, 944490-004 Póvoa de VarzimT: 252 299 210 • F: 252 299 [email protected]> SantarémAv. Bernardo Santareno, 33 A-B2005-177 SantarémT: 243 307 700 • F: 243 307 [email protected]> São João da MadeiraAv. Benjamim Araújo, 1603700-059 São João da MadeiraT: 256 202 060 • F: 256 202 [email protected]> Torres Vedras Av. General Humberto Delgado, 43-C2560-272 Torres VedrasT: 261 337 000 • F: 261 337 [email protected]> Viana do CasteloRua do Passeio das Mordomasda Romaria, 294900-532 Viana do CasteloT: 258 807 880 • F: 258 807 [email protected]> Vila Nova de GaiaRua S. Cristovão de Mafamude, 33 r/c4430-215 Vila Nova de GaiaT: 22 377 42 00 • F: 22 377 42 [email protected]> Vila RealUrb. Quinta Santa Iria, Lt. 8, Loja 25000-722 Vila RealT: 259 309 440 • F: 259 309 [email protected]

Esc. de Chaves Av. da Raposeira, Loja 5, Ed. Jardim 5400-092 Chaves T: 276 300 010 • F: 276 300 029 [email protected]

> ViseuAv. Infante D. Henrique, 1253510-070 ViseuT: 232 430 730 • F: 232 430 [email protected]

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Alta Gestao para Executivos Ocupados

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