ALIANÇAS ESTRATÉGICAS NO VAREJO:UM ESTUDO DE CASO COMPARATIVO ENTRE AS REDES DE

PAPELARIA E FARMÁCIA

VAINE FERMOSELI VILGA

UNIMEPPiracicaba, SP.Outubro, 2006

AndersonNeusa

RubensThiago

Objetivo principal Verificar as vantagens competitivas que pequenas papelarias

observaram ao ingressarem em uma rede de empresas e comparar tais vantagens com as adquiridas pelos participantes de quatro redes

de pequenas farmácias do interior do estado de São Paulo.Objetivos secundários

1.Descrever o setor papeleiro varejista;2.Analisar os possíveis ganhos de: poder de barganha, aprendizado, venda, e acesso a assessorias gratuitas obtidos pelos participantes de uma rede de empresas;3.Avaliar, através de uma comparação com o resultado das redes de farmácias, quais variáveis podem ser melhor trabalhadas pela rede de papelarias para que seus participantes tenham mais benefícios; e 4.Relacionar a pesquisa feita com a bibliografia estudada.

Objetivos

Objetivo foi verificar as vantagens competitivas quando pequenas empresas se unem em rede (papelarias e farmácias) e estudo comparativo dos dois setores;

O problema de pesquisa aborda a participação associativista dessas empresas e a relação com sua perenidade e competitividade;

A metodologia utilizada foi a revisão bibliográfica e a pesquisa de campo de natureza qualitativa e quantitativa.

Resumo

Objetivo principal nococicid

Problema

Teoria de Base

Metodologia

Tipo de pesquisa

Etapas Fontes Método Técnica Metodologia Análise

Qualitativa 1)revisão bibliográfica, 2)pesquisa de campo3)análise e 4)comparação dos resultados.

Matérias, livros, revistas de administração, teses e dissertações, anais de congressos e pesquisas em sites pesquisa de campo junto a papelarias associadas à Rede Brasil Escolar.

Dados colhidos diretamente do universo pesquisadoatravés de pesquisa de campo

comparação entre os resultados de duas pesquisas avaliada por meio de testes de homogeneidade, validados, estatisticamente, pelo teste Mantel-Haenszelporcentagens numericamente diferentes (2% e 3,4% ou 45% e 54%, por exemplo) podem ser consideradas estatisticamente equivalentes.

Uso de múltiplos casos, quando fez-se uma comparação dos resultados obtidos da sua pesquisa, com resultados tirados de outro trabalho como fonte secundária, no caso comparadoo estudo em redes de farmácias do Estado de São Paulo de Kinouchi (2005)

Os dados foram analisados através de estudos de proporções (porcentagens) para as respostas dadas a cada questão do instrumento de coleta de dados, tendo um caráter qualitativo.

A Pesquisa

Conclusão

Críticas

1. A teoria de base não ficou clara; 2. Cita autores como Cassoroto e Pires que não são

teóricos de redes; 3. Cita Kotler e Las Casas que são autores de estratégia;4. Questionário foi enviado por e-mail e entendemos que

talvez se fosse aplicado presencialmente, haveria ganhos para o

5. No resumo não ficou claro o número de papelarias participantes da pesquisa e também não informa os detalhes dos benefícios alcançados em ambas as redes.