Alejandra Presa and Julieta Tello - The Curious Beetle · 2) Los consumidores consumirán tu marca,...

Probablemente sepas que la población y elplaneta se enfrentan a diversos e importantes desafíos. Y posiblemente también hayasadvertido que la urgencia de resolver estosproblemas es real. Menos del 3% del agua del planeta es dulce ypotable. No obstante, los seres humanos lacontaminamos a un ritmo superior a surecomposición natural. El cambio climático se manifiesta a diario en fenómenos meteorológicos extremos e inusuales. Desde 1970, la cantidad de desastres naturales mundiales ha aumentado a más del cuádruple, a unos 400 al año. Las Naciones Unidas (NU) desarrollaron 17Objetivos de Desarrollo Sostenible como meta para el 2030. Como dueño de tu marca, puedes trabajar para cumplir con estos objetivos Y, a su vez, obtener ganancias, ya que el consumo ético es muy importante para los consumidores en estos días, en especial para la comunidadconsciente de las generaciones de Millennials (Y) y Centennials (Z). De hecho, el consumo ético se ha duplicado en los últimos 10 años en el Reino Unido, y el 55% de los consumidores a nivel mundial está dispuestoa pagar más por productos de empresascomprometidas. Esto redunda en marcas sostenibles que obtienen un rendimiento de la inversión 18% superior que las marcas nocomprometidas.

El negocio social está en aumento, va aconvertirse en el nuevo modelo del futuro. Así lo demuestran grandes corporaciones comoUnilever, Danone, Natura y Starbucks que están moviendo sus empresas hacia esa dirección. ¡Únete, sé parte de la solución y del movimiento de cambio! En este eBook, compartimos 10 pasos para desarrollar y ampliar tu marca ética o ecológica, para que logres generar un impacto enel mundo en el que vivimos. Contamos con más de 20 años de experiencia en marketing, y yaestamos trabajando con emprendedores como tú, para ayudarlos a convertir sus marcas o sus ideas de marca en algo que los enorgullezca y les permita cosechar excelentes resultados.¡Te invitamos a que comiences este viaje!

Alejandra Presa and Julieta TelloCofundadoras

The Curious Beetle

https://www.just-food.com/the-just-food-blog/unilever-and-danone-continue-b-corp-push_id2966.aspx

https://consciouscompanymedia.com/sustainable-business/how-natura-became-the-worlds-largest-b-corp-and-how-its-helping/

https://archinect.com/news/article/150086993/starbucks-commits-to-move-towards-more-sustainable-stores-by-2025

https://www.unilever.co.uk/

USA EL STORYTELLING COMO UN PROFESIONAL.

DESARROLLA TU COMUNIDAD Y PROMUEVE LEALTADA LA MARCA.

COLABORA CON CONSCIENCIA.

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COMPARTE TU IMPACTO A LOS FINES DE LA TRANSPARENCIA Y LOGRAUN SEGUIMIENTO LEAL.

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POR QUÉ ES IMPORTANTE DESARROLLAR MARCAS SOSTENIBLES - IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES.

DESCUBRE EL PROPÓSITO DE TU MARCA PARA PODER COMUNICARLO.

MODELO DE ESTRATEGIA DE MARCA CAUTIVANTE.

NOMBRES DE MARCAS QUE LOS CONSUMIDORES COMPRAN.

CREA UN POSICIONAMIENTO TANGIBLE PARA LA MARCA.

CONVIERTE TUS SUEÑOS EN OBJETIVOS Y LOS OBJETIVOS EN REALIDAD CON TU PLAN DE NEGOCIOS.

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10 PASOSpara desarrollartu marca

Existen muchas marcas éticas y ecológicas que hacen cosas maravillosas por el mundo, desde convertir los residuos de comida del mercado local de frutas y verduras en

deliciosas salsas, a garantizar que los productores de café reciban un salario justo por la taza que estás disfrutando en tu hogar en este momento. Es posible que algunas de estas marcas te llamen más la atención por ser particularmenteinspiradoras, y por ese motivo, las consumes con cierta frecuencia. El motivo por el cual escuchaste de estas marcas es por sus buenas estrategias de desarrollo de la marca. De lo contrario, hubiesen pasado inadvertidas. Quizá ya identificaste una oportunidad o desees encontrar una, pero no sepas cómo avanzar. Probablemente te preguntes "¿Y ahora qué?" ¿Cómo transformas esa idea, esa oportunidad en una marca concreta que produzca un impacto real? Aquí te ofrecemos una serie de pasos paraguiarte en este viaje:

1) Considera qué necesita el mundo, repasa los 17

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Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) a modo de inspiración.

2) ¿En qué industria o sector deseas trabajar para solucionar ese problema?

3) Investiga e identifica a tus competidores de mercado.

4) Traza el posicionamiento de tu competidor y observa lo siguiente: ¿Cuáles son las propuestas valiosas que los hace únicos? ¿En qué sediferencian entre ellos?

5) Considerando los Objetivos de Desarrollo Sostenible, tu industria preferida y las propuestas de tus competidores, ¿qué necesidadesincumplidas identificaste en el mercado?

6) ¿De qué forma tu producto o servicio llena ese vacío y resuelve un problema?

Como marca ética oecológica, necesitas saber qué representas y por qué. Debes ser claro sobre elconcepto que te define como marca sostenible, lo que se conoce como "propósito de la marca". De lo contrario, serás una más entre todas las

marcas del mercado. Es clave recordar que, hoy en día, losconsumidores no compran lo que produces,compran la forma en que lo haces. El propósito de tu marca posiblemente sea una extensión de tu propósito personal, que es lo que determina tus decisiones diarias en la vida. Quizá hayas escuchado de personas que renunciaron a sus empleos para perseguir un objetivocompletamente diferente y menos prestigioso. Esto se debe a que sentían una falta de alineación entre el propósito de su vida y el trabajo queestaban desempeñando en ese momento. Luego de identificar su propósito personal, estas personas descubrieron la clase de trabajo que les generaba más satisfacción porque estabanalineados con su propósito. Si bien parece un poco abrumador, aquí te ofrecemos algunaspreguntas que te ayudarán a conocer tu




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propósito personal y a guiarte sobre cómo trasladarlo al propósito de tu marca:

1. ¿Qué te gustaba hacer cuando eras joven? ¿A qué podías dedicarle horas sin percibir el paso del tiempo?

2. ¿En qué eres bueno? ¿Qué actividaddesempeñas con naturalidad?

3. ¿Qué necesita el mundo? ¿Cuáles son las necesidades satisfechas e insatisfechas en lasociedad?

4. ¿Cómo puedes ganar dinero y sustentarte con esta oportunidad?

Y con estas 4 respuestas claras, más un trabajode autoconocimiento personal, estarás encondiciones de describir cuál es el propósitopersonal que querrás luego trasmitir desde elpropósito de tu marca. Esto no solo incrementará tus ganancias, sino que también te ayudará a dejar tu huella en el mundo.

A continuación, presentamos algunas marcas de renombre para que te sirvan de inspiración.

Dove: Alcanzar la belleza verdadera y realzar el autoestima de la comunidad femenina de todo el mundo.

Patagonia: Preservar la sustentabilidad del

medioambiente por medio de la indumentaria.

Whole Foods Market: Educar sobre los alimentos orgánicos y naturales, y la alimentación saludable.

The Body Shop: Enriquecer sin explotar,comprometido con el enriquecimiento del ser humano, los productos y el planeta.

Como emprendedor, esprobable que hayasescuchado el término"posicionamiento de marca", pero quizá no sepas a qué hace referencia exactamente, ya que es un conceptobastante abstracto yconfuso... pero con nuestra

ayuda, serás un experto en poco tiempo. El posicionamiento de marca es el lugar que ocupa tu marca en la mente del consumidor. POR QUÉ la recuerdan y CÓMO la recuerdan. Para que tu marca sea exitosa, necesitas crear asociaciones claras de marca para que lapercepción del consumidor sea exactamente la que tú deseas, y que así elijan tu producto oservicio sobre otros.

El posicionamiento de marca también es lo que guía todas las actividades de tu marca. De este modo, el consumidor tendrá una experienciacoherente cada vez que se tope con tu marca, ya sea en Instagram, en la tienda o en la página web.

A continuación, se incluye una breve lista de los beneficios que ofrece un posicionamiento claro de la marca:




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1) No solo competirás en el mercado, sino que te destacarás.

2) Los consumidores consumirán tu marca, te valorarán y te serán fieles.

3) Les das a tus consumidores un motivo para adquirir tu producto o servicio.

4) Les facilitas la decisión de compra a losconsumidores.

5) Justificas tu precio de venta al consumidor.

6) Les ofreces un discurso coherente a tusconsumidores.

7) Puedes tomar decisiones estratégicas y triunfar.

Una marca no existe sin una estrategia detrás, esa es la realidad. Sin un plan, eres menos eficiente y posiblemente estés moviéndote en múltiplesdirecciones cuando podrías avanzar solo en unay hacia el éxito.

Aplicando nuestra experiencia y aptitudes,formulamos una herramienta única de 8 pasos, llamado “Brand Love Key” para guiarte en eldesarrollo de tu estrategia de marca. Aquí puedes echar un vistazo, absolutamente gratis.

¡Contáctanos si deseas obtener más información!

Paso uno: Propósito de la marca. ¿Qué representa tu marca, por qué motivo existe? Recuerda, el propósito está relacionado con lo que haces, no con lo que dices. Necesitas demostrar tu impacto por medio de acciones. Paso dos: Conocimiento del consumidor.Interpretar las tendencias de los consumidores y las conductas humanas te ayudará a optimizar las necesidades insatisfechas de losconsumidores, lo que eventualmente derivará en un aumento de las ventas. Paso tres: Audiencia objetivo. Un amplio grupo de consumidores potenciales de una marca oempresa. Se definen en función de rangos, tales

como la edad, los datos demográficos, el género, el ingreso, los deseos, etc. Son un conjuntoespecífico de personas que con másprobabilidades consuman tu producto o servicio.

Paso cuatro: Valores y creencias de la marca. Una creencia es un sentimiento de certeza delsignificado de algo, una afirmación personal que consideramos cierta. Por otro lado, los valores son lo que juzgamos correcto o incorrecto. Tusconsumidores te elegirán porque tus creencias y tus valores están alineados. Por eso debesasegurarte de comunicarlos en forma clara.

Paso cinco: Personalidad de la marca. Lapersonalidad de una marca se define conpalabras claves que mejor describan el carácter de la marca, de la misma forma que si la marca fuera una persona. Con frecuencia, la marca es una expresión de la personalidad de quien la fundó. Si tu marca fuera una persona, ¿quién sería y cuáles serían sus rasgos? Paso seis: Beneficios y razones para creer.Considera los beneficios funcionales, emocionales y sociales de tu marca. Mientras que los beneficios representan la promesa de la marca. La razón para creer es el componente que asegura que los consumidores encuentren creíble esa promesa.

Paso siete: Propuesta única de venta. Esto es lo que diferencia tu marca del resto, y es la razón más atractiva por la que un consumidor te elije antes que a otras marcas.

Paso ocho: Pilares del crecimiento empresarial. Son breves enunciados que guiarán a tuorganización en todas sus interacciones con los consumidores, en las decisiones de marca y te mantendrán alineado con la identidad de tu marca en todo momento.

Una vez que hayascompletado el “Brand Love Key” del paso anterior, es tiempo de avanzar hacia la denominación de tu marca, ya que el nombre lo es todo.El nombre que elijas debeexpresar tu experiencia, tu originalidad y el valor del

producto o servicio que ofreces. Debe llamar la atención de tus consumidores y destacarse frente a tus competidores. Por este motivo, la selección del nombre es una herramienta valiosa para marcar una ventaja sobre la competencia.

Puede describir quién eres, qué haces... y puede ser tu primera oportunidad para establecer una relación con tu consumidor. Es la primeraimpresión, y la definitiva. Por lo tanto, es fundamental que sea buena.

Concebir el nombre de la marca es la parte más desafiante del emprendimiento, ya que lasposibilidades pueden ser infinitas o limitadas, y es preciso recurrir a la creatividad para asumir este desafío.




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Las estrategias de selección de nombres de marca son un mecanismo útil para asegurarnos de no olvidarnos de ninguna instancia delproceso y de haber considerado todas lasposibilidades. En nuestro eBook "Cómo crear el nombre de tu marca con propósito”, guiamos al lector en el proceso e incluso le ofrecemos una serie de actividades para completar.

Algunos de los principales aspectos de un buen nombre de marca: • Debe estar alineado con el posicionamiento de la marca.

• Se puede traducir en todos los idiomas. • Contempla una futura expansión. • Lo puedes registrar en tus categorías. • Está disponible a nivel local, regional y mundial. • Suena bien y es fácil de pronunciar.

• No tiene connotaciones negativas.

• Se integra bien con el logo.

• Te gusta.

Un plan de negocios es un boceto que armas cuando la idea o la oportunidad se te viene por primera vez a la cabeza. Es un esquemageneral de lo que tú quieres hacer con tu negocio y de

cómo lo quieres hacer. Es importante que puedas trasladar este plan de la mente a un pedazo de papel, especialmente si compartes este viaje con otras personas. También te permitirá ver tu negocio en una forma más clara, lógica, estratégica y concisa. Sería algo así como llevar tu proyecto de ciencia escolar al próximo nivel. Con nuestros años de experiencia en marketing de marcas en diferentes países y diversasempresas, hemos redactado innumerables planes de negocios. Estos son los pasos queconsideramos clave a la hora de diagramar un plan de negocios:

1. Objetivos comercialesConsidera tus objetivos en términos comerciales, sociales y ambientales. ¿Qué esperas de la marca en un período específico de tiempo? Deben ser




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metas específicas, mensurables, alcanzables,realistas y puntuales.

2. Impacto positivo Un impacto positivo es lograr un cambiofavorable que beneficie a las personas y alplaneta. Para ello, debes pensar en cómo y qué deseas que tu marca entregue, y de qué manera medirás y demostrarás el impacto logrado.

3. Alcance El alcance es fundamental en cualquier plan de negocios. Debes incluir una descripción minuciosa de tu mezcla comercial, incluido lo siguiente:producto o servicios, agenda, presentación,comunicación, determinación de precios,distribución y geografía. Es decir, una anotación de estos conceptos: - Producto o servicio que ofreces actualmente.

- Tu ideas de nuevos producto/servicios a lanzar a futuro- El packaging de tus productos. - Dónde y cómo se producirán. - La clase de comunicación y/o promociones que prevés ofrecer.- El precio de venta que vas a fijar dentro delmercado. - Cómo distribuirás tu producto o servicio y en qué territorio geográfico.

4. Marcas inspiradoras de la competenciaLa inspiración nos mueve a hacer cosas nuevas y desafiantes. Piensa en las marcas que te inspiran e impulsan a actuar. Anótalas y consúltalas cuando no sepas cómo avanzar... porquesucederá. Y recuerda que transitaron el mismo camino que tú en algún momento, y que no se vencieron para alcanzar su sueño. Tambiéndeberías tener una lista de marcas de lacompetencia, que serán tus principalescontrincantes. Te servirá por los motivosanteriores y para mantener como estándar para tu propia marca. Conocer lo que les funciona o no a tus competidores puede serte de gran ayuda para mejorar la eficiencia de tu estrategia.

5. Evaluación de riesgos del negocio Considera todos los obstáculos, las restricciones y los riesgos que podrían limitar o impedir elcrecimiento de su marca. En particular, loselementos que podrían afectar su alcance.

6. Posibles asociaciones y colaboraciones Las asociaciones y colaboraciones oportunas pueden fortalecer y aumentar la credibilidad de las dos partes, y ser la clave del éxito. El primer paso es saber lo que deseas conseguir ycombinar los recursos para lograr un objetivo.

7. Hitos clave Conocer los elementos de tu negocio esfundamental, pero también necesitas trazar un itinerario de ejecución, y ahí es donde entran los hitos clave. Estos hitos son lo que señalan en qué momento deben cumplirse ciertos objetivos.

Los hitos clave son:

- Investigación de los consumidores/análisis del mercado: trimestre 1 de 2019 - Creación del posicionamiento de la marca:trimestre 2 de 2019 - Plan de negocio: trimestres 2 y 3 de 2019 - Diseño del producto y servicios: trimestre 3 de 2019 - Fijación del precio: trimestre 3 de 2019 - Estrategia de distribución y ventas: trimestre 3 de 2019 - Acuerdos de cooperación/alianzas claves:trimestre 1 de 2020 - Producción del producto: trimestre 1 de 2020 - Distribución: trimestre 1 de 2020 - Lanzamiento: trimestre 2 de 2020 - Relaciones públicas y comunicación: trimestres 3 y 4 de 2020

El comienzo es difícil, seofrecen muchos consejos que no hacen más que marearnos y dejarnos con el interrogante: "¿Pero cómo lo llevo a lapráctica?" La teoría es muy importante, sin embargo en The Curious Beetle, también

ayudamos a poner las ideas en acción. Por eso,ofrecemos nuestros consejos sobre cómo lograr que el posicionamiento de la marca le hable a su audiencia. Es necesario considerar un enfoque holístico, tanto tangible como intangible. Algunos ejemplos de estos elementos son tu logo, tu tono de voz, las palabras que utilizas, las imágenes, las tarjetas profesionales, las publicaciones en los mediossociales, la presentación, el aspecto y el estilo de tu tienda digital y física. El punto clave, por lo tanto, es la COHERENCIA. Debes ser coherente siempre que te muestres al mundo, ya que es una proyección de la identidad de tu marca, de lo que eres y de la forma en que te percibe la sociedad. También determina la forma en la que te diriges a tu audiencia, en cómo




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la empoderas con la compra de tu producto o servicio. La coherencia significa usar siempre los mismos colores, fuentes, formas y estilo. Y esto también se aplica al marketing que hagas, a tus campañas, folletos, publicaciones, etc. Todo debe derivar del posicionamiento de la marca, y por lo tanto, deben compartir la paleta de color y el tono de voz.

En la actualidad, losconsumidores necesitan ver cómo ejecutas tucompromiso como marca dotada de propósito. Y la medición del impacto es clave: hechos, cifras,certificación. Estas son

algunas pruebas de tu compromiso para alcanzar objetivos con propósitos. Sin evidencia, los consumidores posiblemente se vuelvan escépticos, ya que cualquiera puede hablar sobre cómo producir un impacto, pero no todos pueden MOSTRAR el impacto que están generando. Atribuirse logros falsos puede dañar mucho la marca y su valor, así como también la confianza de los consumidores.

¿Entonces cómo lo logras? ¡Nosotras podemos ayudarte! En primer lugar, necesitas desarrollar tu modelo para medir el impacto. Podría ser algo parecido al modelo "uno por uno" de TOMS, donde por cada par de zapatos vendidos, se dona otro a alguien que lo necesita.




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Otro excelente modelo de medición es ladonación del 1% para el planeta. Se trata de una red global de organizaciones sin fines de lucro, empresas e individuos que donan 1% de susganancias para el beneficio del medioambiente. Esta recaudación luego se utiliza para financiar diversos proyectos mundiales, como lascampañas de cero residuos, limpieza de los océanos, etc…

Otra forma de mostrar tu impacto es crear una marca cuya medición sea el producto mismo. Rubies in the Rubble y Ethique son dos marcas que utilizan este recurso. Luego de ver la cantidad de frutas y vegetales que se desechan en los mercados de Londres, la fundadora de Rubies in the Rubble decidióutilizarlos para fabricar condimentos. Laproducción de condimentos con desperdicios de alimento reduce la cantidad de desechos que terminan en el basural. Al igual que los residuos de alimento, el plástico es un problema que está despertando preocupación en todo el mundo, con imágenes de islas de plástico en el océano y playas desiertas plagadas de desechos plásticos. La fundadora deEthique decidió crear productos de cuidadopersonal libres de plástico en forma de barra sólida. Cada compra realizada significa unabotella plástica menos en el planeta.

https://rubiesintherubble.com/pages/our-story

https://ethiqueworld.com/blogs/behind-the-scenes/we-have-prevented-over-1-million-plastic-bottles-from-going-to-landfill

https://rubiesintherubble.com/pages/our-story

https://ethiqueworld.com/blogs/behind-the-scenes/we-have-prevented-over-1-million-plastic-bottles-from-going-to-landfill

Esperamos que estos ejemplos te hayan servido de inspiración sobre cómo mostrar tu impacto. Una vez que hayas elegido cómo hacerlo, espreciso crear algunos objetivos y luego armar un itinerario para alcanzarlos. Muchas marcas éticas y ecológicas muestran su progreso en tiempo real en sus páginas web, e incluyen evidencia de cómo lo cumplieron. Esta es una buena opción. Otra forma de mostrarles a los consumidores tu compromiso con el bien común es obtener una certificación, para lo cual deberás cumplir con criterios éticos y ecológicos rigurosos. Lacertificación Fairtrade y B-Corp son apenas dos alternativas que puedes haber escuchado. Asegúrate de que la certificación que elijas sea pertinente para tu marca.

http://www.fairtrade.org.uk/

https://bcorporation.net/

Según información derivada de investigaciones, recibimos entre 4.000 y 10.000 mensajes publicitarios por día. Hacerse un lugar entre este bullicio no es fácil, pero existe un método comprobado que puede ayudarte a silenciar el ruido y hacer llegar tu mensaje por

medio de la narración.

El storytelling es una herramienta fundamental para atrapar a la audiencia, ya que las personas recordamos historias... y contar una historiaestablece una conexión social. Relaja y genera una sensación más genuina que la simple venta de un producto o servicio.

Usamos la narrativa para entretener a nuestra audiencia, activar su imaginación, conectarnos con ellos en una forma diferente y convencerlos de que los merecemos como consumidores.

Como marca dotada de propósito, tienes un ángulo particularmente cautivador que puedes utilizar: apoyas a la comunidad y al planeta. Esto resuena en los consumidores ya que tocas sus emociones y los mueve a comprar tu producto o servicio.



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Asimismo, 68% de los consumidores afirman que estarían más dispuestos a compartir contenido de una marca con propósito que de una marca tradicional.

¿Cómo puedes asegurarte de que tu marca está trasmitiendo su mensaje en medio de toda lainterferencia? Algunos consejos:

• Cuenta tu historia de la forma más convincente y efectiva posible. • Recuerda entretener a tu audiencia en elproceso. • Activa su imaginación y enséñales algo nuevo. • Cuéntales algo que deseen compartir. • Conéctate con tu audiencia de un modo real y personal.

Una historia típica de marca suele seguir un patrón narrativo que presenta un problema, una serie de pasos o una acción para resolverlo, y la posterior resolución. Básicamente, un comienzo, un término medio y un fin, con los siguientescomponentes clave: el efecto sorpresa, el efecto personal, el efecto relevante, el efecto experiencia o el efectomemoria.

Como ser humano, queremos formar parte de un grupo, de una comunidad, de una tribu. Nos gusta sentir quepertenecemos a algo más grande que nosotros mismos. Tu marca debe trasmitir esta sensación de pertenencia y

comunidad con tus consumidores. También es una buena forma de despertarlealtad y amor por la marca. Al tratar a tusconsumidores como una comunidad, te diriges a ellos en un nivel similar al que ellos utilizan al hablar con sus amigos. Crea confianza, fomenta el compromiso y, en última instancia, impulsa el consumo.

Todas las plataformas de redes sociales fueron exitosas por sus distinguidas formas de construir una comunidad, y por generar compras yoportunidades comerciales. No todos los estilos funcionarán para tu negocio, deberás idear una estrategia orientada a tu marca.

Para empezar, puede serte de utilidad ver lo que otras marcas similares están utilizando y dónde


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están poniendo mayormente su enfoque.¿LinkedIn, Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, Twitter? ¿Qué plataformas parecen estargenerando más éxito? Considera si tus consumidores prefieren losnewsletters enviados por correo electrónico con actualizaciones de la marca o ver tus historias e imágenes en Instagram o Pinterest, si adquieren promociones de tus productos o serviciospublicadas en Facebook, si leen artículos enLinkedIn, si consultan las guías instructivas enYouTube o si leen acerca de innovación ecológica en Twitter. En ocasiones, es una cuestión de prueba y error, pero terminarás encontrando el nicho perfecto para desarrollar tu comunidad por medio de las redes sociales. Y una vez que lo hayas logrado, tu marca dará pasos agigantados.

Posiblemente hayas notado que las colaboracionesparecen estar de moda, y es por un buen motivo. Pueden ayudar a una marca endesarrollo a ampliar suexposición con un objetivo particular o una audiencia nicho, e incrementar así su notoriedad.

Pueden crear y expandir tu comunidad deconsumidores y, por consiguiente, lasoportunidades de conectarte con personas que desean y necesitan lo que tienes para ofrecer. Las colaboraciones más renombradas ymencionadas son las de los influencers. Estaspersonas tienen enormes comunidades que los siguen y confían en ellos, y su colaboración puede catapultar su marca desde el anonimato a la popularidad en un período muy corto de tiempo.

Otra buena alternativa es la colaboración de una marca par. Puedes fusionarte con otra marca ética o ecológica, de las mismas dimensiones a la tuya, y con la misma audiencia meta. Al unir sus fuerzas, pueden compartir la cartera de


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consumidores, lo que amplía la exposición y la audiencia objetivo.

A la hora de establecer una posible colaboración, debes asegurarte de que esté completamente alineada con tu marca y audiencia. Lascolaboraciones deben ser concienzudas.

A continuación, detallamos los 8 consejosprincipales sobre una posible colaboración Interactúa con tu colaborador antes de avanzar con la idea, de este modo tendrán una noción de quién eres y les habrás mostrado un interésgenuino en lo que hacen. Arma una idea con anticipación, nunca tecomuniques con la otra parte con las manos vacías, es importante que tengas un plan que beneficie a ambas partes, y que lo dejes bien claro.

Exprésate como si tu marca dependiera de eso, la idea pesa tanto como la forma en que lo vendes. Si lo presentas de un modo convincente, tendrás la colaboración garantizada. Asegúrate de que el colaborador tenga en claro de qué se trata tu marca, de modo que no haya confusiones cuando hable de tu producto oservicio.

Escoge colaboradores que estén completamente alineados con tu marca, y asegúrate de que sean socios que te enorgullezcan y que compartan la misma audiencia objetivo.

No trates de economizar, ofrece a los influencers y a los colaboradores pares lo que merecen. Sé explícito sobre lo que le corresponde a cada parte, y no te alejes de lo acordado. Puedesincluso redactar un acuerdo de colaboración si la cantidad de dinero invertida es de media a alta. Estipula plazos de cumplimiento, pero no te apures demasiado para avanzar rápido ya que el contenido puede perder calidad.

Karün es una marca inspirada por la naturaleza, que emplea redes de pesca desechadas yárboles caídos para fabricar anteojos de sol, a la vez que ofrece una fuente de ingreso a losmicroemprendedores de la Patagonia. Estos, por su parte, empoderan a sus comunidades

mediante oportunidades económicas.

El propósito de su marca es claro desde el diseño a la venta: colaborar en la limpieza del planeta y ayudar a las comunidades locales por medio de la producción y la venta de sus anteojos de sol. Profundicemos un poco más para que llegues a conocer Karün.

Qué es y de qué se trata? Karün, que significa "ser natural" en mapudungun (idioma del pueblo indígena ancestral mapuche de Chile), es una marca de anteojos fundada por Thomas Kimber en 2012.

¿Cómo comenzaron y cuál fue su motivación? Luego de abandonar una carrera de economía por no coincidir con el modelo que se impartía, Kimber quiso crear una solución a la forma en la que los seres humanos interactuamos con lanaturaleza. Así fue como fundó dos compañías y una ONG. Karün fue una de esas compañías.En 2015, Karün lanzó Kickstarter y rápidamenterecaudó más de USD 181.000 con el aporte de unos 1400 patrocinadores.

¿Cuál es el propósito de la marca? En Karün, no solo se dedican a fabricar anteojos sino que proponen una nueva forma de convivir con la naturaleza a través de la reutilización de materiales que representan un riesgo para elmedioambiente o que la misma naturaleza ofrece.

¿Cuál es el portfolio de productos exactamente?Karün tiene cuatro colecciones de anteojos de sol... . Colección pacífica: confeccionados a partir de plásticos oceánicos reciclados procedentes de la Patagonia.. Colección nautica: anteojos de alto rendimiento, hechos con plásticos reciclados del océano dePatagonia. ¡El balance perfecto entresustentabilidad y performance!. Colección 7 mares: anteojos hechos conplásticos reciclados del océano de Patagonia.. Colección madera: anteojos hechos a mano con madera nativa recuperada de árboles caídos de Patagonia.

¿Cómo venden sus productos? Se pueden comprar productos Karün en tiendas minoristas en 11 países, entre ellos Chile, ocomprarlos en la website, Instagram y Facebook.

¿Cómo mide su impacto Karün ?Hemos mencionado brevemente las diferentesformas de mostrar el impacto por medioscuantificables, por ejemplo, obteniendo unacertificación de Empresa B. Las Empresas B son compañías responsables que miden el éxito no solo en términos de los ingresos o las ganancias de los accionistas sino también en función del bienestar de la comunidad, la sociedad y la

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naturaleza. La rentabilidad de estas organizaciones depende de la función social que desempeñan en la sociedad y de si logran convertir su empresa en un emprendimiento ético.

Karün es una de las nuevas empresas B quedemuestran su impacto siguiendo los siguientes criterios estrictos estipulados por la certificación.

Historias de éxito y colaboracionesKarün estuvo presente en Alicante para el comienzo de la Volvo Ocean Race, una de sus alianzas, para hablar sobre sus anteojos de sol y respaldar una carrera que se asocia con elPrograma de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente en respaldo de la iniciativa "Mareslimpios, cambia la marea del plástico". Karün fue parte del programa de innovación y emprendedorismo Balloon Latam, dondecontribuyó con su experiencia y participó en el proceso que fomenta a la generación futura de emprendedores.

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Esperamos que te haya servido de inspiración y estés listo para avanzar en tu negocio social.

Si quieres obtener más información acerca de Karün, ingresa a:

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En The Curious Beetle, nos apasiona el mundo que nos rodea, tanto las personas como el planeta. Deseamos ser parte del cambio que nos gustaría ver en el mundo. Sabemos que las marcas pueden contribuir a dar soluciones ambientales y/o sociales. Por esoalentamos el desarrollo marcas de tripleimpacto.

Si eres un emprendedor con una idea nuevacentrada en las personas o el planeta, pero necesitas ayuda especializada para alcanzar el éxito... nosotras nacimos pensando en ti.¡Comunícate hoy con nosotras y da tu primer paso para convertirte en una marca dotada de propósito!

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MARKETING CON PROPÓSITODescubre el potencial de tu marca. Amplía tu negocio y genera un impacto positivo.

Con cada compra que realices en The Curious Beetlebeneficiarás a los niños carenciados de Argentina

a través de la ONG Haciendo Camino.

RECURSOS / Ofrecemos eBooks y cursos de e-Learning, conherramientas de marketing, estudios de casos y metodologías.Con todo ello podrás crear una marca atractiva y exitosa.

WORKSHOPS / Ofrecemos dos opciones de workshops:workshops personalizados para empresas, o workshopsespeciales de The Curious Beetle destinados aemprendedores sociales.

SPEAKERS / Nuestro objetivo es inspirar el cambio en nuestraaudiencia a través de presentaciones & charlas inspiradoras.

ORIENTACIÓN / Consejos, apoyo y orientación personalizadaspara crear y ampliar tu empresa sostenible, a cargo denuestras fundadoras Alejandra y Julieta, especialistas enestrategias de marketing y mentoras para emprendedores.

CONSULORÍA / Creación de estrategias de marketing amedida para marcas y emprendedores que quieran marcarla diferencia.

Julieta Tello

Julieta se graduó como Lic en Marketing enArgentina y durante 20 años desarrolló su carrera profesional en las empresas multinacionales más grandes de consumo masivo como son Unilever,The Coca Cola Company, AB Inveb y Kraft Foods,liderando en todos esos años más de 20 marcas.

Julieta tiene un gran talento para crear estrategias de posicionamiento de marcas, y un particularexpertise en innovaciones y desarrollo de negocios sustentables.

En el año 2016 decidió cambiar el mundocorporativo por el mundo emprendedor y fundó «Design Junkie», marca de impacto positivo que ayuda a mantener vivas las tradiciones textiles, más allá de su propuesta para decorar hogares con un toque bohemio. A partir de entonces, se convirtió en una influencer clave en Instagram rondando los 190.000 seguidores.

Desde el año 2019 forma parte del equipo de B-Leaders para B-Corps UK. Y esemismo año, decidió co-fundar«The Curious Beetle» junto aAlejandra, para seguir generandoimpacto positivo en las personasy el planeta.

JULIETA TELLO

marketing conpropósito

CofundadoraLondres

[email protected]://www.linkedin.com/in/julietatello/

www.thecuriousebeetle.com

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Alejandra Presa

Tras graduarse en Administración de Empresas,Alejandra desarrollo su carrera profesional por 20 años en las empresas multinacionales Kraft Foods, AB Inbev y Pernod Ricard, llegando a ser Directora de Marketing para Argentina & Uruguay.Con enfoque hacia los negocios, ha creado eimplementado estrategias de marcas ydesarrollado a sus equipos de marketing. Alejandra también ha sido docente en numerosas instituciones en Argentina. En el 2016 fue reconocida con el Premio “Women to watch”, donde se distingue cada año a 16 mujeres ejecutivas de la industria de MKT y agencias(Adlatina y AdAge).

Desde el año 2018 es Mentora Endeavor paraemprendedores y forma parte del equipo deConsultores B, para Sistema B Argentina.

Y en el 2019 decidió emprender un nuevo camino profesional, siguiendo su pasión delmarketing con propósito, es porello que decidió co-fundar«The Curious Beetle» junto a Julieta.

[email protected]://www.linkedin.com/in/alejandrapresa/

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ALEJANDRA PRESA

marketing conpropósito

CofundadoraBuenos Ai res


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Chantelle Hunter

Con 10 años de experiencia en marketingcorporativo y 2 años en el sector comunitario/en la comunidad, Chantelle desarrolló un graninterés en la estrategia, el pensamiento creativo y la innovación. Lideró proyectos globales en más de 70mercados e incluso lanzó una nueva categoría para el sector de lavandería de Unilever. Chantelle está persiguiendo su propósito personal deempoderar a las mujeres alrededor del mundo, trabajando en África, América Latina y Oriente Medio, y a su vez colabora en la creación decontenidos para The Curious Beetle.

[email protected]

CHANTELLE HUNTER

Marketing conpropósito

Colaboradora

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Alejandra Presa and Julieta Tello - The Curious Beetle · 2) Los consumidores consumirán tu marca,...

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