Agile sales. · 1 day ago · agile Módulo 4 La organización comercial agile Utilización de...
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Agile sales.Metodologías ágiles para fuerza de ventas
Programa certificado por Scrum Manager
AGILE SALES & MARKETING
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Los comerciales se enfrentan a un nuevo entorno caracterizado por la Vulnerabilidad, la Incertidumbre, la Complejidad y la Ambigüedad. Los clientes exigen soluciones personalizadas y en tiempo real y para ello, los equipos comerciales tienen que aprender a funcionar de una forma más ágil y dinámica.
Por medio de este programa los participantes comprenderán cuáles son las claves de la transformación digital de la fuerza de ventas, aprenderán los fundamentos de las metodologías ágiles de gestión y su aplicación a la función comercial.
Con su realización obtendrán la certificación Agile Sales & Marketing de SCRUM Manager.
La aceleración del cambio digital presenta grandes oportunidades para las fuerzas de ventas.
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Destinatarios
Managers, Jefes de Venta y Gestores Comerciales que trabajan en empresas que se encuentran en proceso de transformación digital y quieren adaptar su forma de trabajar a las exigencias del nuevo entorno.
Responsables de desarrollo comercial, HRBP del área comercial, consultores de negocio y de sistemas que quieren conocer las oportunidades que las metodologías ágiles brindan a la fuerza de ventas.
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Contenidos
Impacto de la revolución digital en clientes y competidores y cómo la fuerza de ventas puede aprovechar la oportunidad digital
Módulo 1Transformación Digital Comercial
Qué es la agilidad, cuáles son sus principios y comportamientos y qué ventajas ofrecen a los comerciales
Módulo 2Comportamientos y principios ágiles
Explicación del funcionamiento práctico de las principales metodologías y frameworks ágiles (Lean, Scrum, Kanban)
Fórmulas organizativas que puede adoptar una organización comercial agile, herramientas para el comercial y aplicación de OKRs a fuerza de ventas
Módulo 3Las metodologías agile
Módulo 4La organización comercial agile
Utilización de metodologías ágiles para el diseño de procesos, el lanzamiento de nuevos productos y la implantación de herramientascomerciales
Aplicaciones prácticas de los frameworks y metodologías ágiles a las sistemáticas de gestión del equipo comercial
Módulo 5El diseño de los procesos comerciales
Módulo 6Sistemática comercial agile
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Metodología
Aulas Virtuales6 sesiones virtuales de3 horas de duración
Casos prácticosRealización de casos prácticos en plataforma colaborativa
CertificaciónSesión de preparación y examen por medio de plataforma on line (2 horas)
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Profesorado
Daniel Cordón
Experto en Desarrollo Directivo y Aprendizaje Digital.Amplia experiencia en programas de gestión del cambio cultural en grandes empresas. Socio Director de Moebius Consulting y profesor de The Valley.
David López Torrico
Experto en Agilidad y Emprendimiento.Agile Coach Trainer, experto en agilidad técnica, organizativa ycultural. Profesor y Mentor Homologado de la Escuela de Organización Industrial (EOI).
XavierRodíguez
Experto en Organizaciones Exponenciales y Design ThinkingExO Sprint Coach por Open ExO. Diplomado en Digital Strategies for Business en la Columbia Business School. Socio Director de Moebius Consulting.
Valentín Nomparte
Experto en Ventas y Sistemática Comercial en entornos ágilesCertificado en Agilidad por Scrum Manager. Socio Director de Moebius Consulting y PADD por The Valley.
AgustínRosety
Experto en Experiencia de Cliente y Transformación Digital. Socio de Moebius Consulting. PDG y Programa de Transformación Digital por el IESE. Profesor del Master de Experiencia de Cliente en IGS La Salle.Socio Director de Moebius Consulting.
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Programa certificado por Scrum Master75 puntos de autoridad
Matrícula: 875 €
Incluye certificación Agile Sales & Marketing de Scrum Manager
Sesión inaugural: X24 de junio de 17.00 a 19.00 Sesiones formativas : V26, M30 de junio de 17.00 a 20.00, V3, M7; V10, M14 de julio de 17.00 a 20.00Sesión certificación: V17 de julio de 17.00 a 19.00
Correo elecrónico: [email protected]
Certificación
Precio
Fechas de impartición
Para más información
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