AFIRMAÇÕES POSITIVAS DE PROSPERIDADE E ABUNDANCIA riqueza

Prosperidade

Você é feliz sendo rico.

Voce merece ser rico

Meu trabalho é acessar o fluxo do dinheiro da economia do Brasil

Você é bom em produzir riqueza.

Você trata do seu dinheiro com cuidado.

Você compreende o valor do dinheiro.

Você é bem sucedido produzindo muito dinheiro.

Dinheiro é seu amigo.

Você adora fazer dinheiro.

Você gosta de criar riqueza.

Você se sente contente possuindo seu próprio dinheiro.

Você é precioso para o mundo.

As pessoas pagam bem para você.

Você é rico.

Há provisões ilimitadas e são suas.

Você tem muita segurança financeira

Você é seguro financeiramente.

Você é rodeado pelo carinho das pessoas.

Voê tem qualquer coisa que você quer ou necessita.

Você é saudável e rico.

Você se permite prosperar.

Você esta confiante que você criará abundância.

Você tem mais do que necessita em todas as areas da sua vida.

Você se abre para receber a abundância do Universo.

Você é seguro.

Você desfruta de um fluxo estável de energia positiva.

Você é amado, aceito, reconhecido e apreciado.

Você tem os recursos para desenvolver sua expressão criativa.

Você é um sucesso

Você expressa livremente a sua criatividade.

Você está vivendo seus sonhos.

Você tem bastante tempo e dinheiro.

MAIS AFIRMACOES PARA ATRAIR PROSPERIDADE E

ABUNDANCIA Agora você é rico. Você merece ser rico.

Agora você é um gênio financeiro.

Agora você guarda, gasta e investe seu dinheiro sensatamente

A cada dia sua riqueza está aumentando bastante .

Agora você distribui enorme quantidade de riqueza para causas nas quais você acredita.

Todos os investimentos que você possui são lucrativos.

Cada real que você gasta retorna para você multiplicado por muito.

Você gerencia seu dinheiro eficazmente com precisão.

Agora você tem todo o dinheiro que você quer e necessita.

Agora você tem sabedoria e inteligência para distribuir grande quantidade de riqueza.

Agora você transforma cada pensamento seu em abundância financeira para você.

Agora você pode criar toda a riqueza que você quer e necessita.

Agora sua imaginação está criando toda a abundância financeira que você deseja.

Quanto mais você distribui sua riqueza sabiamente mais sua riqueza pessoal explode.

Agora você agarra suas oportunidades ousadamente e corajosamente e acredita nas suas ações.

Agora sua imaginação cria toda a riqueza que você deseja. Através da força de sua intenção você atrai facilmente toda a riqueza que você necessita e

deseja.

Você habitualmente dá em produtos e serviços mais do que você recebe.

Você alegremente se supera em cada tarefa que você se compromete.

Agora você acumula imensa riqueza compatível com sua integridade e honestidade.

Você aceita respeitosamente os presentes dos outros sabendo que esses presentes foram dados como reconhecimento por você oferecer mais do que recebe.

Agora você é receptivo a inesperados presentes de riqueza.

você recebe a abundancia que merece numa forma graciosa e a compartilha com muito prazer

Quando você tem pensamentos de riqueza você se torna mais rico em todos os aspectos da vida.

Agora sua riqueza está se multiplicando e criando mais riqueza facilmente e naturalmente.

Agora sua abundância financeira está explodindo 24 horas por dia mesmo quando você está jogando, comendo e dormindo.

Agora você está rodeado por um oceano de riqueza e atrai deste oceano tudo que você necessita.

Seu trabalho é a fonte da riqueza infinita para atender seus desejos pessoais.

Agora você está ganhando riqueza maçisa fazendo o que você adora fazer, enquanto está prestando serviço útil para outras pessoas.

Através do poder de sua mente subconsciente você atrai naturalmente e facilmente toda riqueza que você necessita e deseja.

Você é um imã para o dinheiro.

O dinheiro está circulando em sua vida numa forma eterna e você sempre tem superavite.

Você tem a responsabilidade de acumular imensa riqueza através de prestar serviços aos outros e dar de volta para a sociedade presentes que beneficiem a comunidade inteira.

Sua imaginaçao agora materializa qualquer coisa que você acredita e imagina

Seus pensamentos são criativos suas afirmaçoes sobre prosperidade estao agora criando a realidade que você deseja.

Agora você tem todos os recursos que você necessita para atingir facilmente seus objetivos.

Agora você esta fazendo progressos em todos os seus objetivos Agora que já aprendemos a estabelecer uma estrutura de apoio estável e bem balanceada para o gerenciamento do dinheiro diário, estamos prontos para no dirigir a perspectiva muito empolgante de gastar as nossas rendas e dinamizar os nossos gastos. Ganhar mais dinheiro, gastar menos e viver melhor. Esta próxima parte foi feita para aumentar a sua imaginação, tirar você de seus limites e lhe dar um monte de idéias que você pode usar para expandir o seu pensamento e imaginar a sua vida de outras maneiras. Alguns de você podem querer pegar algumas destas idéias e estórias e as experimentar por si mesmos; e outros podem achar mais prático usar essas idéias como modelos, como um exemplo para criar novas soluções inovadoras em sua situação ou negócio. O que é importante é perceber que existem maneiras ilimitadas de jogar este jogo de dinheiro, e que você nem sempre tem de fazer as coisas da forma que foram feitas antes; nem sempre você tem de ajustar a sua vida aos modelos de trabalho que a sociedade já formou. Você pode criar algo que é diferente. A próxima sessão explicará a você algo que eu chamo de O Jogo do Orçamento. É um jogo que você joga em sua vida real, consigo mesmo, usando a sua própria vida como a mesa. E o propósito do jogo é demonstrar a você que toda riqueza é uma criação da mente, que o dinheiro que vem a você é o dinheiro que você permite entrar, abrindo a sua mente para a possibilidade. Que você é a fonte de sua prosperidade e que não depende de um banco, não depende de um empregado, você não é dependente de qualquer entidade social para tomar conta de você lhe dando dinheiro. Que você pode de fato influenciar estas coisas, e fazer com que as pessoas venham a você oferecendo dinheiro. E isto é verdade em todos os aspectos de suas atividades cotidianas. Agora, aqui está a forma de você montar o jogo. Pode levar uma semana, duas semanas ou um mês, para realmente ficar pronto para começar. Comece carregando um pequeno bloco de notas consigo, muito pequeno, que você possa rasgar uma página por vez. E cada vez que você gastar dinheiro, escreva uma pequena nota fiscal para si mesmo. Você não precisa ser muito detalhista nisto. Se você tomar um ônibus, anote: transporte, 3 Reais, seja lá o que custar. Gasolina, R$ 50. Ir ao supermercado e comprar alimentos, R$ 200.. Você não precisa colocar item por item, apenas o ponha em uma categoria: transporte, casa, roupas, entretenimento, educação, alimentação, selo, suprimentos para o escritório, etc. Seja o que for em que você gaste dinheiro, crie uma nota fiscal e você então rasga o papel e coloque no bolso. No final do dia, quando você chega em casa, e limpe os bolsos. Coloque todas as notas em uma caixa. É simples assim.

Depois de uma semana, ou depois de duas semanas, ou um mês, seja qual for o ciclo de tempo que você escolher jogar, pegue a caixa e coloque todas as notas em um mesa e separe os pedaços de papel em pilhas de acordo com a categoria. Tente ficar com as maiores categorias. Todos os transportes vão juntos, inclusive, tarifa de ônibus, conserto do automóvel, gasolina, bilhetes de trem, você pode chamar tudo isso de Transporte. Então, some a quantia em todas essas pilhas, e tome nota em um pedaço de papel, de forma que você saiba quantos dólares você gasta em transporte e quantos em alimentação, e assim por diante. Uma das categorias, a propósito, que você deve ter são os depósitos que você faz em suas Contas Poupanças Subsidiárias. Os 10% que saem da Conta-salário, ou se for mais do que isso, mais de 10%, para estas coisas também tenha anotações de forma que sempre que você tirar dinheiro da Conta-salário, acrescente uma nota. Tenha uma certa categoria chamada de Economias. Uma vez que você tenha todos os totais, então, some todos eles, e tenha o número final que mostra todo o dinheiro que você gastou na semana ou no mês. Este número final, você chama de 100%. Isso é 100% do dinheiro que você gastou. Poderia ser 1000 R$ . . . Para propósitos didáticos na minha explicação disso para você, para facilitar, digamos que 100%, depois de duas semanas, tenha sido 1000 dólares. Então, anote este número. 1000 = 100% e traduza todos os outros totais em um número percentual. De forma que se você gastar R$ 200 em alimentação, isso significa que você gasta 20% do seu dinheiro com alimentação. Se você gastar R$150 com transporte, você gasta 15% com transporte. Se o seu número final não foi R$ 3000, você teria de fazer um cálculo levemente mais complicado, mas mesmo assim teria a mesma porcentagem, o que teria o mesmo significado. 20% para você é o mesmo que 20% para alguém que está gastando 1500 dólares por mês; ou 20% para alguém que está gastando R$ 200 por mês. É uma relação de quanto do seu dinheiro e energia vão para esta parte de sua vida em particular. Assim, uma vez que você saiba que gasta 20% da sua renda com alimentação e 15% com transporte, você poderá a começar a jogar o Jogo do Orçamento. Você agora montou a mesa do jogo. (Vamos usar dólares em vez de reais aqui) E você usará isso para colocar uma demanda artificial em seu subconsciente. Por exemplo, se eu disser para você que vou aumentar o seu aluguel em 100 dólares no próximo mês? Se eu dissesse isso para você, imediatamente, o seu subconsciente teria algo com que lidar. A sua mente teria de criar a solução. Onde eu vou conseguir estes 100 dólares? Se você acreditasse que é verdade, que de fato aumentarei o seu aluguel, tenho certeza de que você descobrirá como conseguir estes 100 dólares. Mas se eu não lhe der este desafio, você não conseguirá. Assim, o Jogo do Orçamento é um processo de desafiar você artificialmente a criar mais dinheiro do que você precisa. E você faz isso se dando menos dinheiro do que você na verdade tem. Por exemplo, se eu gasto 20% com alimentação, e isso tiver sido 200 dólares no mês passado, eu vou me fazer essa pergunta: ‘Como posso comer melhor no próximo mês gastando apenas 15% do meu dinheiro com gastos com alimentação? Como posso comer melhor com 150 dólares do que com 200 dólares no mês passado?’ E assim a sua mente irá espontaneamente gerar idéias criativas. É assim que você liga o motor. Quanto mais específico o desafio, melhor a mente trabalha. Se eu disser para você simplesmente pensar em algo, a sua mente irá vacilar porque você não sabe no que espera-se que você pense. Mas se eu disser? ‘Pense em algo azul.’ É mais fácil porque lhe foi dado uma característica descritiva que elimina um monte de outras possibilidades e o direciona a toda classe de coisas de cor azul. Se eu pedir para você pensar em algo que é azul e bem pequeno, o que você terá? Algumas pessoas diriam, "Ah, uma safira." Talvez uma "turquesa." Por que não existem lá tantas coisas azuis que são bem pequenas. Então, a imaginação tem uma direção maior, um apoio mais definido quando você a dá limites. Assim, vamos dizer que iremos limitar a quantia de dinheiro que temos. Eu só tenho 150 dólares, e quero comer melhor este mês do que no mês passado. Apenas para estimular este processo, eu vou lhe dar alguns exemplos de como enfrentar alguns desafios bem extremos, alguns que

provavelmente estão além do que você quer experimentar. Mas todos eles foram testados por pessoas que eu pessoalmente conheço, e estas são estórias reais. Á propósito, um dos benefícios colaterais de estabelecer o Jogo do Orçamento, mesmo antes de você começar a jogar é que você pode se surpreender em ver para onde o seu dinheiro está indo. Algumas pessoas ficam chocadas. Se você ganha 1000 dólares e gasta 200 dólares com revistas, talvez, não é desta maneira que você quer gerenciar o seu dinheiro. De qualquer forma, continuando com este desafio, imagine que eu lhe pedisse para pensar em formas de se alimentar melhor no mês que vem do que neste, sem gastar nenhum dinheiro com alimentação. Bom, isto é bem extremo. Mas fará a sua mente trabalhar. Então, algumas das maneiras que as pessoas pensam: "Bem, eu poderia trabalhar em um restaurante. Provavelmente eu poderia ganhar refeições de graça. Se eu almoçasse na casa de amigos, eu poderia ter refeições de graça. Se eu trabalhasse em uma loja de alimentos, eu poderia, de alguma forma, receber um pagamento parcial em produtos. Se eu trabalhasse em uma fazenda . . ." Todas estas são boas respostas. São formas de fazer a sua mente funcionar. Mas elas não são necessariamente soluções práticas. Assim, eu vou lhe passar a estória de três pessoas em situações diferentes, e revelar o que elas fizeram realmente. Uma mulher era bancária. É assim que ela pagava o aluguel. Mas a sua verdadeira ambição era ser cantora e compositora. Ela também era uma ótima cozinheira. Ela gostava de cozinhar. Ela gostava de culinária internacional. Ela podia pegar um livro de receitas e trabalhar a receita e fazer um bom trabalho com ela. Assim, ela decidiu que iria reduzir os custos de suas despesas com alimentação, e ao mesmo tempo, comer melhor, começando um tipo de Clube do Jantar em sua casa. Você não precisa de licença para abrir um Clube do Jantar. Não é um restaurante. Então, ela ligou para vários outros amigos e lhes perguntou? "Qual é o seu estilo de culinária predileto?" E eles perguntaram: "Como assim?" Ela respondeu: "Vocês gostariam de comida chinesa, francesa, espanhola. Vocês escolhem?" E assim, eles respondiam e ela dizia que sabia fazer tal prato e se não soubesse, podia descobrir como preparar. "Quanto você estaria disposto a pagar por um jantar realmente muito bom que tivesse tal prato, em um ambiente muito agradável? E eles respondiam. Ela verificava se daria certo para ela financeiramente. E depois ligava para eles novamente e dizia: "Bom, eu pesquisei isto e gostaria de fazer uma sugestão. Eu vou lhe convidar para o meu Clube do Jantar. Vou preparar este prato junto com todo o acompanhamento que esteja em harmonia com ele, mais a salada e sobremesa. Será em um estilo elegante em minha casa e você pode trazer quatro amigos e custará isto." Desta forma, ela pode encher a sua mesa na primeira vez que experimentou. Ela então comprou a comida, preparou, e comprou bastante para assegurar que haveria bem mais do que seria comido de forma que houve bastante abundância, ninguém ficou sem comida. Então, ela realizava o jantar. Foi um sucesso tão grande que todos ficaram felizes em pagar para ela porque foi agradável, econômico; era mais barato do que ir a um restaurante. Ela terminou com dinheiro extra e as sobras maravilhosas que a mantiveram por vários dias. E além disso, ela usou a oportunidade para cantar as suas novas canções, o que eles adoraram. E no final, eles perguntaram quando poderiam fazer isso novamente. Ela começou neste programa e teve tanto sucesso que ela estava fazendo isso três noites por semana depois de aproximadamente um mês, com três grupos diferentes de pessoas, e mais pessoas na lista de espera. Ela acabou pagando toda as suas despesas com alimentação e, no final, abandonando o seu emprego no banco; ela estava ganhando dinheiro o bastante e estava praticando as suas canções. Desta forma, ela mudou completamente o seu estilo de vida apenas mudando uma pequena parte do jogo do orçamento. E você pode dizer: "Bem, eu não sou um bom cozinheiro. Não poderia fazer isso." Aqui está mais uma sugestão. E aqui estamos começando a

entrar nas possibilidades mais absurdas, o que eu não espero que você faça, mas quero que você derrube algumas paredes em sua mente. Um outro amigo meu, imprimiu convites, ou pediu que fossem impressos em modelo realmente elegante. Como convites de casamento. Eles tinham o seguinte texto: "Sr./Sra. ---------------------------------------------------------------------- E você poderia marcar uma das opções, e um espaço em branco para o nome, cordialmente convida o Sr. -----------------(e então imprimia o nome) para um café da manhã, jantar, brunch, chá, (e a pessoa poderia escolher qualquer item apropriado) no dia -------------------(e a pessoa poderia preencher a data) no horário tal. Favor confirme seu comparecimento Este era o convite. E depois havia a resposta, um envelope que ele já havia impresso dizendo: "Eu gratamente aceito." E assinava isso. E então ele colocava os convites em envelopes e enviava para uma lista de amigos. E a forma de criar esta lista era se perguntar: "Quem são as pessoas que eu conheço que são os melhores cozinheiros? E ele anotava todos os nomes. E se perguntava quais as pessoas que eram mais agradáveis de se passar o tempo junto. E ele organizava a lista e colocava os melhores escolhidos no topo da lista. As pessoas que eram os melhores cozinheiros e os mais divertidos. Ele tinha uma lista de 15 nomes. E ele enviava os convites para todas estas pessoas. E quando eles abriam, eles paravam um momento para entender. Isto é um convite em branco. Quem enviou isso? E via o seu nome e a sua aceitação, e eles riam. Então ligavam e perguntavam o que era aquilo. "Que piada é está." E ele respondia: "Bom, eu fui a um seminário de prosperidade, e estou experimentando uma nova postura sobre dinheiro e meu orçamento. E quero ver se posso me alimentar melhor este mês do que no mês passado. Mas não posso gastar dinheiro algum com alimentos neste mês. Eu fiz uma lista de todos os meu melhores amigos que são bons cozinheiros, e o seu nome está bem alto na lista. Assim, eu lhe envie um destes convites a fim de ver se você quer me encontrar para conversar sobre o seminário, e termos o almoço, brunch ou chá, ou o que quiser. Você prepara o alimento porque você é um bom cozinheiro. Nos divertiremos, e eu lhe falarei sobre o seminário, e o que está acontecendo com a experiência. As noites de Terça, Quarta e Quinta já estão ocupadas, mas os dias restantes estão livres. Que dia você vai querer?" E é assim que ele lidava com a ligação. E funcionava. As pessoas confirmavam com ele. Então, ele começou a sair de porta em porta e, na verdade, no final do mês, ele começou a ganhar peso, e ficou enjoado disso. Ele não queria ir a festas 24 horas por dia. Isso se tornou trabalhoso. Mas definitivamente ele dominou a sua conta com alimentação. Ele se divertiu com os seus amigos, e vice versa. Ele praticou ensinar-lhes sobre contas bancárias. E ele ganhou muitas milhas disto, e os seus amigos também. Ninguém perdeu. Todos lucraram. O que é preciso para fazer algo como isso é ter autoestima alta. Você precisa realmente sentir que é uma pessoa agradável de se estar por perto, e que as pessoas querem estar com você. Se você não sentir isso, você nunca tentará algo parecido. Assim, pense nisto. E se você tiver ousadia o suficiente, experimente; é muito divertido. Não verdade, Henry Miller, o escritor americano, quando estava em Paris, descobriu isto. Ele não tinha dinheiro algum. Mas era este autor exótico, e algum tipo de personagem extraordinária, e assim as pessoas sempre o convidava. E transformaram a sua vida social neste grande evento de ter Henry para o almoço. Ele disse que você acaba se esgotando de tantas festas e começa a dizer não depois de algum tempo. Uma outra pessoa trabalhava em um escritório, em um edifício que não ficava no meio da cidade. Na verdade, era em um parque industrial especial fora da rodovia. E eles tinha uma lanchonete no edifício, mas a maioria das pessoas entravam em seu carro e dirigia para o shopping center,

esperavam em uma fila no horário do almoço, eram um pouco cheio o tempo todo; Ter de esperar uma mesa desocupar, passar por um monte de tensão no horário de almoço. Então, ele disse: "Eu não acho que posso baixar o meu orçamento de alimentação para zero, mas poderei diminui-lo um pouco fazendo sopa na noite anterior, eu comprarei alguns bons pães franceses no caminho do trabalho. E simplesmente terei o meu almoço uma vez por semana em minha mesa. No dia seguinte, quando todos os seus amigos estavam saindo do escritório, ele estava em sua mesa abrindo a sua marmita. E um de seus amigos lhe perguntou se ele iria almoçar, e ele respondeu: "Vou almoçar em minha mesa, eu trouxe a minha própria sopa." Ele abriu a sopa e realmente tinha um bom cheiro. E os seus amigos lhe disseram: "Bem, tem um bom cheiro. Posso cheirar? Onde você compra esta sopa?" E este homem respondeu: "Eu mesmo a fiz ontem a noite." "É muito boa. É muito boa." E todos saíram para o almoço. E na semana seguinte, ele trouxe a sua sopa novamente. E mais uma vez, todos os óculos estavam olhando para o outro lado, as pessoas que estavam saindo para o almoço olhava para ele como sendo o sortudo, porque ele tinha algo incomum. E ele deixou eles experimentar a sopa. E lhe disseram: "Ouça, você pode fazer sopa de sobra na semana que vem e trazer para nós? Pagaremos por ela." E assim uma luz acendeu em sua cabeça. E ele disse: "O.k.!" E ele fez uma grande panela de sopa. Ele trouxe a panela e serviu todas as pessoas em seu escritório. Bem, onde isso deu, depois de 3 ou 4 semanas foi que ele não estava fazendo mais a sopa. Ele encontrou uma pessoa que gostava de fazer sopa. Ele pesquisou um pouco e descobriu onde alugar um carro para sopa, pegou alguns pães, e assim, ele começou a administrar um negócio de sopas no complexo de seu escritório. Assim, ele trazia a sopa no almoço e uma pessoa subia e descia os andares para vender a sopa. Ele pôs a sua marca na sopa. E ele ganhou muito dinheiro. Às vezes, ele tomava a sua própria sopa. Mas geralmente, ele ia a restaurantes melhores, e almoçava sozinho. Esta é uma outra estória verdadeira. Uma última estória verdadeira, que é uma das minhas prediletas, é sobre o meu amigo George, que na verdade foi quem me envolveu em meu primeiro seminário sobre dinheiro. Ele achou que eu poderia achar interessante. George era um diretor de arte em uma grande rede de TV em Nova York. E um dia ele estava mexendo algumas das posses de sua avó. Ela havia morrido, e ele estava passando pela sua casa. No sótão, ele encontrou uma caixa, e ele começou a olhar umas cartas. E ele encontrou um velho caderno e, no caderno, havia um monte de receitas. Ele não sabia se estas receitas eram de sua avó, ou se era da avó de sua avó. Elas eram de muito tempo atrás. Assim, ele ficou fascinado com isto; ele era um grande cozinheiro. E ele viu uma receita para trufa de chocolate. Trufa de chocolate, e ele disse: "Incrível, isto é incrível. Este é um trufa realmente americano. Vou experimentar esta receita para ver que gosto tem." Ele saiu, comprou os ingredientes, preparou uma grande bandeja dele. E ele o esfriou para comer. E quando ele estava cortando um pedaço, e deu uma mordida. E ele disse que era realmente, totalmente terrível. Era tão doce, tão grudento que era quase impossível comer. E ele ficou surpreso. Ele disse: "Eu acho que há 100 anos ou por aí, desde que esta receita foi escrita, os ingredientes mudaram, a qualidade mudou, algo mudou, porque eu não poderia comer isso. Isto é horrível." Então, ele ficou decepcionado, e estava quase jogando tudo fora quando ele disse; "Espera aí. Como eu posso - ele acabava de assistir um dos meus seminários - como posso usar isso para ganhar dinheiro?" Assim, ele pensou no, assunto e criou uma idéia. No dia seguinte, ele levou este trufa para o escritório. Ele chegou cedo. Ele o cortou em pequenos quadrados. Ele pegou celofane e embrulhou em pequenos pacotes individuais e amarrou com pequenas fitas. Ele, então, desenhou pequenas etiquetas, e as imprimiu em suas máquinas de duplicação, e fez pequenas etiquetas que ele amarrou a cada quadrado. Então ele fez um poster que ele dependurou na porta. E o poster tinha 5

quadros de desenho nele. E a primeira imagem mostrava alguém entrando em seu escritório e vendo na mesa uma bandeja com pedaços de trufa. A segunda imagem mostrava uma pessoa colocando 25 centavos em uma tigela próxima a bandeja de trufa. A terceira imagem, mostrava a pessoa quase pondo este pedaço de trufa na boca. O quarto desenho mostrava uma grande explosão, e um certo tipo de CABUMM!!! E fumaça e luz saindo em todas as direções. E na quinta imagem mostrava a pessoa no chão com uma espiral de energia se elevando de sua cabeça completamente arrasado. E no fundo, estava escrito em letras grandes de anúncio? "A TERRÍVEL TRUFA DE CHOCOLATE DO GEORGE. COLOQUE 25 CENTAVOS DENTRO." E ele colocou em sua porta. Bem, ele deixou a porta levemente encostada, e no horário do almoço, todos que passavam pelo seu escritório a caminho do elevador para sair viam esta coisa. Pararam por um momento. Olhava para o cartaz. E alguém colocou a cabeça para dentro da porta e perguntou ao George: "Hei, George, o que é isto? Do que você está falado aqui?" Então, George apontou para a bandeja de trufa, que estava sobre a mesa, como estava no desenho. Ele disse: "Aqui está." E eles perguntaram: "Ele é realmente terrível?" "Sim, é realmente terrível!" "O quão terrível ele é?" "Coloque 25 centavos na bandeja, pegue um pedaço e experimente." Assim, alguns loucos fizeram isso, e quando eles experimentaram na frente do George, o que não fizeram logo porque geralmente saíam para o almoço, quando experimentavam, diziam: "Oh, Deus, isso realmente é terrível! Isto é terrível!" "Viu só? É terrível, não é?" "Sim, é terrível." E eles saíam. Bom, para a sua surpresa, ele vendeu tudo porque as pessoas chegavam e diziam que queria experimentar este trufa. Eles não podiam acreditar que era tão ruim o quanto era. Mas o que realmente o surpreendeu foi o dia seguinte, ou a semana seguinte, várias dessas pessoas voltaram e perguntaram se ele tinha mais daquela trufa. E ele perguntava: "Para que você quer?" "Eu apenas quero dar para alguém que é muito mau. E quero que ele experimente." Mas ele finalmente suspeitou que eles não podiam acreditar que era tão ruim. Eles queriam experimentar novamente, ou de um certo modo, gostaram porque eram uma experiência chocante. Era um ímpeto verdadeiro que eles ficaram meio que viciados. De qualquer forma, ele fez trufa mais algumas vezes, e parou. Mas é uma boa estória a se lembrar porque você pode transformar qualquer coisa em lucro se você anunciar corretamente e se tiver bom humor. Espero que você esteja começando a entender a idéia quando digo que você precisa pensar em forma não convencional. Isto é um jogo. Você está tentando estimular a sua mente. Quando você tiver ideias, anote-as. Nem sempre você precisa fazer isso, mas anote, pois estará treinando a sua mente para ver oportunidades que você pode não ter notado antes. Uma estória verdadeira de um de nossos graduados foi que ele era professor em uma Universidade, e tinha um apartamento perto da escola, em uma área onde não havia muitas casas. Precisavam-se muito de casas. Por isso tudo que abria era alugado imediatamente bem rapidamente. Era um grande espaço. Maior do que ele precisava, e pagava um aluguel razoavelmente caro, não muito. Mas era mais do que ele queria pagar por mês. Assim, ele colocou um anúncio no jornal onde dizia: "Sublocação disponível. Divida um apartamento." E o preço que ele pôs no anúncio era a mesma quantia que ele pagava pelo apartamento inteiro. E ele teve um monte de ligações. As pessoas iam ver o apartamento e ele dizia: "Você entende que eu só estou alugando a metade do apartamento? Podemos dividir a cozinha, mas essa é a sua parte e esta é a minha. E quero que você saiba que eu tenho o contrato de aluguel, mas o aluguel que você está pagando é equivalente ao preço que eu pago. Ele não escondeu isso. Ele não escondeu nada. Ele deu para as pessoas a escolha. Ele perguntava: "Você quer o apartamento neste preço quando você só está ficando com a metade e eu tenho o contrato?" Ele encontrou alguém que muito rapidamente disse: "Sim, com certeza. Sem problemas." Esta pessoa não tinha problemas com dinheiro, e realmente queria estar no bairro. E achou que ele era um colega de quarto compatível. E é isso o que ele fez.

Isso durou 3 anos. Assim, ele cuidou do alugou, morou de graça no seu lugar original, e ganhou um novo amigo. Então, e digo que você pode fazer a mesma coisa em todas as categorias. E você pode fazer de uma maneira que não ultrapasse nenhum limite que você tenha estabelecido para você. Se você não quiser ir tão longe, não vá tão longe. Ainda haverá algumas soluções em que você, se não zerar, você pode pelo menos economizar 5% com alimentação, 10% com transporte. E todo o dinheiro de sobra que você não gastou com alimentação pode entrar em sua poupança. Foi assim que eu, depois de um ano, pude economizar 50% da minha renda. E no final do segundo ano, eu estava economizando 70% da minha renda. Estava ganhando mais dinheiro, mas não estava gastando tudo. Estava vivendo melhor porque em todas as áreas de minha vida eu encontrei maneiras criativas de ganhar mais gastando menos, sem ser inconveniente para ninguém; sem fazer com que ninguém ficasse irritado. Um outro aspecto, ou fator, de jogar este jogo é que você pode praticar isso apenas uma semana, ou apenas por alguns dias. Mas quando você pára de fazer isso, e retorna ao seu velho modo de vida, a criatividade que você estimulou permanece com você, e continua trabalhando para você. Assim, você pode voltar para os seus velhos hábitos de gastar, mas a sua mente já foi aberta. E você começará a ver mais maneiras de, sem esforços, e quase invisivelmente, criar sobras em tal área e em todas as outras coisas que você fizer. Como estabelecer o preço por seus serviços? Digamos que você faça algum tipo de trabalho pessoal de pessoa para pessoa. Digamos que seja um terapeuta, um massagista, um professor. Como preencher o tempo, se é autônomo, e conseguir o preço que acha que deveria ganhar? O que eu faço é dizer que faça uma tabela que mostra todas as horas da semana. Simplesmente pegar uma agenda semanal e, então, estabelecer uma meta de renda anual de forma que saiba quanto dinheiro você quer ganhar por ano fazendo este tipo de trabalho. E assim decidir quantas horas por semana você está disposto a trabalhar nesta meta e, depois dividir as horas por semana pela renda anual, e descobrir quanto você tem de ganhar por hora. Esta é uma forma de estabelecer o preço. Assim, descobrirá que para alcançar tal meta, você precisa ganhar 10 dólares por hora, trabalhando 40 horas semanais; ou 20 dólares por hora trabalhando 20 horas semanais. E assim, o seu subconsciente tem uma pequena unidade do tamanho de um byte com a qual ele pode lidar. Não é uma renda anual. É o salário por hora. E você sabe que se você preencher o seu horário com tal preço, você alcançará a sua meta de renda. Você então, marque as horas, o número de horas em sua agenda em que você está disposto a trabalhar. Estas horas estão disponíveis para que eu atenda os clientes. E então você deixa as pessoas saberem que é este o trabalho que você faz, e estes são os seus preços. "Gostaria de agendar um horário?" Pouco a pouco, os espaços na agenda estarão preenchidos. À uma certa altura, você começará a encontrar pessoas que dirão: "Sim, eu gostaria de marcar um horário, mas não tenho condições de lhe pagar 20 dólares." Então, você diz: "Bem, esta é a minha taxa normal. Quanto você poderia pagar?" Eles dirão: "Eu gostaria de agendar, mas só posso lhe pagar 10 dólares." E você diz: "Bom, eu vou lhe colocar na minha agenda enquanto eu tiver espaço livre. Mas se alguém vier desejando me pagar o preço completo, eu terei de encaixá-los no seu lugar, tudo bem?" Assim, todos estão esclarecidos, não há nada escondido. E assim, preencha o seu calendário com alguém que está pagando o preço completo, e com as pessoas que estão pagando menos. Pelo menos você está no padrão, no módulo de gastar essas horas verdadeiramente trabalhando com as pessoas e fazendo um trabalho de alta qualidade. Assim, trabalhe e faça o melhor trabalho que você puder de forma que as pessoas sintam que o seu trabalho é valioso. Deixe que o apreço dos seus clientes façam a propaganda para você, e que dêem referências para mais pessoas. Quando a nova pessoa entrar, você diz que o seu preço é 20 dólares. Se ela disser tudo bem, coloque ela no lugar de uma pessoa que está pagando menos. Diga que sente muito, alguém está aqui e quer esta vaga. "Se você puder pagar os 20 dólares, eu separarei este horário para você. Mas tenho de encaixá-la, se você pode me entender." Assim, ao invés de trabalhar mais horas, você mantém o seu plano de um certo número de horas por

semana. Mas gradualmente você está aumentando o nível de pagamento até que todo o seu horário esteja cheio com a taxa de 20 dólares. Depois, você pode continuar por mais um tempo, e pode dizer para todos: "Estamos trabalhando com este preço por cinco, seis meses. Eu vou aumentar 20% os preços. Custará 25 dólares. Tudo bem?" Muitas destas pessoas dirão que sim porque elas gostam do trabalho que você tem feito com elas. Outras pessoas dirão que não podem pagar. Então, diga que manterá elas na agenda enquanto tiver espaço para elas, mas se alguém que pague 25 dólares surgir, terá de dar espaço para elas. Desta forma, você gradualmente aumenta a sua prosperidade sem trabalhar mais do que você quer. Este modelo funciona realmente. Quando você coloca a sua mente neste módulo e ser claro sobre qual é a sua meta, e claro sobre o quanto você que trabalhar, é que você coloca ordem, controle e poder. Se você pensar: "Vou ganhar muito dinheiro, e agendar quantos horários possíveis, será totalmente caótico. Ficará disperso, e você estará sendo inconveniente consigo mesmo, criando uma sensação de correria em sua vida. Então, pense neste módulo e veja se você pode fazer desta forma organizada. E você perceberá que você aumentará a sua renda. Foi isso que eu fiz no primeiro ano com os meus alunos de violão. Eu não passei a ensinar mais. Contudo, consegui uma melhor qualidade de alunos que estavam dispostos a pagar mais. E eu os coloquei em meus horários. E se houvesse alguém com quem eu realmente quisesse trabalhar que estava pagando menos, eu continuava com ela. Eu dava um certo tipo de bolsa de estudos simplesmente porque eu estava tendo o mesmo valor ensinando elas que o valor que eu tinha para elas. E tudo deu certo. Uma outra coisa que você deve tirar disso é que as pessoas não sabem quem você é realmente até que você diga. Se você se apresentar em uma maneira que você queira que as pessoas o aceitem, elas aceitarão isso até que você diga para elas subconscientemente, ou subliminarmente que você não é digno de ser tratado com respeito. Então, parte deste jogo é mostrar para você que você influencia as suas próprias ações no mundo em como você se imagina ser. ========================================================== Muitas pessoas gostam de fazer compras, mas muitas destas pessoas não poderiam imaginar-se vendendo nada. Elas têm aversão às vendas, e têm um monte de valores aplicados a isso que parece ser uma coisa ruim de ser pego fazendo. Assim, isto é bem contraditório. Isso é baseado em algumas idéias de que o dinheiro é ruim, ou sujo, ou é embaraçoso ser visto com dinheiro. Mas para ter consciência de prosperidade, você de limpar este conflito de pensamentos. Você precisa estar decidido. Em primeiro lugar, não há mais nada que você possa fazer com dinheiro a não ser comprar e vender. Foi para isso que o dinheiro foi inventado. E em segundo lugar, estamos sempre tomando decisões de valores sobre todas as coisas em nossas vidas. Se alguém quer nos convencer de algo com que não concordamos, podemos nos pegar dizendo: "Eu não compro isso." Assim, mesmo em nossa língua, temos a tendência expressa de avaliar, escolher, selecionar e comprar, ou rejeitar a compra ou venda. E quando vamos à uma entrevista de emprego, não estamos tentando nos vender para alguém? Não estamos tentando fazer com que alguém compre os nossos serviço? Em um nível mais estabelecido, realmente todas as coisas que fazemos estão de alguma forma ligadas à comunicação de quem somos e o que queremos ser, tentando sermos aceitados pelas pessoas. Quando vamos a uma reunião, ou uma festa, não olhamos para a sala e damos uma olhada no grupo a fim de ver quem parece interessante? Quem são as pessoas que você quer encontrar? Quem são as pessoas com quem você quer conversar? E quem são as pessoas com quem você definitivamente não quer se relacionar? Isto não é realmente muito diferente de fazer compras em uma loja. Mas podemos esquecer que enquanto fazemos isso, somos também como mercadorias aos olhos de outras pessoas. Elas estão olhando para o grupo e nos vendo. Então, quando nos vestimos pela manhã, quando saímos para o mundo, esperamos apresentar um pacote que alguém irá querer comprar. Então, não seria melhor ser claro, ser confortável com o ato de vender e, também,

ser muito bom nisso? Preste bastante atenção à próxima sessão porque realmente é possível servir as pessoas sendo um vendedor inspirado. E não há absolutamente nenhum problema ético ou espiritual em ganhar muito dinheiro vendendo coisas se você estiver agindo com princípios de prosperidade. Antes de mais nada, eu quero lhe dizer algo que poderia te surpreender. Em um investimento, se você tiver lucros de 10% ele é considerado muito bom. E seria realmente fantástico se você tiver um lucro de 15%. E é bem incomum ter um lucro de 100% em um investimento padrão, quando afinal de contas, 10% ou 12%, ou 15% de retorno em algum título é considerado muito excelente. Vamos dar uma olhada em um simples modelo. Um exercício simples sobre vendas. Suponha que você compre algo no atacado por 1 dólar. E depois você vende isso por 2 dólares, o que é a remarcação comum do atacado para o varejo. Assim, você teria 2 dólares. Você tira o seu dólar inicial e põe no banco, em uma poupança. Você pega o seu novo dólar e compra outro item, e no dia seguinte você o vende novamente por 2 dólares. Você pega o velho dólar e guarda, e pega o novo dólar e compra um novo item. Continua fazendo isso, vendendo um item por dia, todos os dias por um ano. No final do ano, quanto dinheiro você teria no banco? Você teria 365 dólares no banco, e um dólar na mão. Qual seria o seu lucro? Que porcentagem você teria feito em seu investimento original de um dólar? Bem, se você calculou, matematicamente, você ficará chocado porque vender um item que você compra por um dólares uma vez por dia por 2 dólares, no final do ano, o seu lucro será de 36.500% . Não é 365%. Isso você cobriria nos primeiros quatro dias. É 100% todos os dias. Então, você volta e diz: "Eu fiz um grande investimento, ganhei 80% com o meu dinheiro em um ano." Bem, isso é muito bom. Mas não é nada comparado a 36.500%! O que isso significa, o que eu quero lhe mostrar é que comprar é vender é, sem dúvida alguma, a forma mais rápida de acumular riquezas. Então, o que fará com que você seja muito bom em vender, e vender muito facilmente? O que é faz de alguém um vendedor mestre? Você pode pensar que isso exige que você seja capaz de falar bem rápido, e de hipnotizar as pessoas, e fazer com que elas fiquem olhando para você; e de uma certa forma, dominar a mente delas, e fazer com que elas preencham os cheques. Bem, esta é a imagem popular sobre as vendas. E esta é uma das razões pela qual muitas pessoas resistem. Elas não querem fazer esse papel. Mas vou descrever para você uma outra forma de se tornar um vendedor mestre que também funciona muito bem, e existem muitas pessoas de sucesso fazendo desta forma e, também, da outra forma. Como exercício, você deve fazer exatamente o que acabei de descrever. Você deve encontrar algo que você possa comprar por um dólar. Uma pequena ninharia, uma pequena invenção que seja tanto bonita, agradável ou útil. Encontre um lugar onde você possa comprar no atacado por um dólar. Escolha algo que seja pequeno o bastante para que você possa colocar no bolso, e carregar com você muito facilmente. Compre apenas um e, depois carregue consigo um dia e comece a mostrar para todos que você encontrar. Não tente vender para as pessoas. Apenas segure em sua mão e peça que eles olhem. Deixe que eles peguem, e lhe faça perguntas a respeito. Ou talvez, eles não tenham nada a dizer e lhe devolverá. Continue fazendo isso até que alguém se interesse o bastante pelo produto e diga: "Hei, isto é realmente bacana. Onde você comprou?" E você diz: "Por quê? Gostaria de um?" E você pode dizer: "Você pode comprar este por 2 dólares." E a pessoa irá comprar. Conte para quantas pessoas você tem de mostrar antes de encontrar alguém que queira comprar. Então, vá em frente e compre um outro. Apenas um, e saia novamente e mostre para outras pessoas. Faça isso por alguns dias, ou todos os dias, se você tiver tempo. Não gaste muito tempo procurando pessoas. Apenas tenha o produto com você e o mostre para pessoas sempre que tiver a chance. E note quantas pessoas são necessárias até que alguém diga que quer comprar.

Quando você tiver 3 pessoas, a terceira sempre compra, ou antes disso. Assim, você saberá que domina a venda deste item de 2 dólares. Você não precisa dizer nada. Não precisa fazer nenhuma pressão, nem persuasão. Apenas deixe que o produto se venda por si mesmo. Depois, mude para o próximo nível. Pegue um produto que você pode comprar por 2 dólares e vender por 4. Ou um produto por 2.50 que você possa vender por 5. Continue com produtos pequenos, produtos portáteis. Repita todo o ciclo até que você possa magicamente ser atraído para a pessoa que esteja procurando este produto e nem sabia que ele existia. Até que com 3 ou 4 pessoas, alguém diga: "HEI, eu quero adquirir um." E você vende. Uma vez que tenha dominado o nível de 5 dólares, vá para o nível de 10 dólares. E continue. Quando eu fiz isso, eu precisei de mais ou menos 4 meses para chegar a um produto de 50 dólares. E se você está vendendo um produto de 50 dólares uma vez por dia, isto é uma parte substancial de sua renda. Você está lucrando 25 dólares. Não demorou muito, e eu mantive produtos pequenos, portáveis. Não lembro exatamente o que era. Talvez, fosse um tipo especial de carteira, ou algo que se carrega no bolso. De qualquer forma, as pessoas queriam isso, e eu vendia. Se você for para o próximo nível, o produto de 100 ou 200 ou 250 dólares, você poderá ganhar mais dinheiro fazendo isso do que com o seu trabalho anterior. E pode não demorar muito. Assim, você está treinando a sua mente para ser um ímã para pessoas que estão prontas para gastar dinheiro. Estas pessoas virão até você com dinheiro no bolso e você dará a elas a solução para os seus problemas, seja lá qual for. Mas por enquanto, eu quero que você apenas seja esclarecido sobre o princípio de treinar a sua própria mente. Você está desenvolvendo um ciclo de fechamento em sua consciência. Existe uma coisa muito poderosa que você tem de prestar atenção, você pode perder muito tempo tentando vender algo para pessoas que realmente não querem comprar e não precisam. Ou você pode sair e ver um monte de pessoas até que encontre alguém que queira. Houve uma garota em um seminário que eu fiz em San Diego. Ela disse: "Bem, na verdade, você está falando de meu negócio. Eu vendo aspiradores de pó, e simplesmente não estou tendo sorte. É muito difícil de vender." Eu pedi que ela me falasse do aspirador. E ela descreveu o produto, o qual eu não conhecia na época. Ele é muito bem conhecido. É chamado de aspirador arco-íris. É uma máquina fantástica que usa água ao invés de sacos de vácuo. E a máquina retira o pó na água. É um tipo de globo de cristal no topo do aspirador. E na medida em que a sujeira entra não água, ela é filtrada e a água vai escurecendo, até que esteja completamente escura, você desliga a máquina, joga a água fora, coloca água nova é continua aspirando. E você pode pôr óleos aromatizantes na água, e o cano de descarga do aspirador perfumará a casa ao mesmo tempo em que tira a sujeira do tapete. É muito caro. É uma máquina interessante e intrigante de classe muito alta. E eu disse: "Bem, este, entre as pessoas que precisam de aspiradores, este é provavelmente o melhor. Por que você está tendo dificuldades?" Ela respondeu que não sabia: "Eu bato à porta." Eu perguntei para onde ela ia. Ela respondeu: "Eu moro na praia de Ocean Beach e dou uma volta por lá." Eu disse, Ocean Beach? Isto fica em San Diego. Eu disse: "Esta é a parte errada da cidade. Esta é uma comunidade de praia. É uma comunidade de surfistas. Estas pessoas não são fascinadas por aspiradores de pó. Elas só querem estar em suas pranchas de surfe, nas ondas. Elas não se importam se encontrarem areia na casa. De uma certa forma, elas gostam disso. E elas certamente não gastarão dinheiro com um aspirador. Elas provavelmente querem comprar CDs novos, fitas de música. Não é surpresa você não esteja vendendo. E provavelmente, muitas destas pessoas não podem pagar. E se elas pudessem, elas não gastaria dinheiro com isso. Apenas mude a sua roupa. Vista-se um pouco melhor, pegue um ônibus e vá para La Hoya onde pessoas mais ricas moram em grandes casas. Estas pessoas têm de tudo. Elas têm tudo, menos o aspirador arco-íris. É a única coisa que elas não têm. É o que elas precisam para manter tudo o mais que elas têm. Experimente ir lá.

Então, ela subiu a rua, e começou a vender aspiradores muito rapidamente. Então, pode ser tão simples assim. Não perca o seu tempo vendendo coisas para pessoas que não querem. Encontre as pessoas que estão procurando o que você tem. Mais uma coisa sobre este jogo de vender um item por dia, ou vender um produto de 2, ou 4 dólares, e subir até unidades cada vez maiores, é que, finalmente, você fica tão bom em atrair as pessoas que querem gastar dinheiro para você que você na verdade não precisa fazer nada para que aconteça. Talvez, você esteja fazendo isso por alguns meses e tem bastante dinheiro, e decidiu tirar férias. Então você vai para Flórida, ou para o Caribe. Você entra no avião. Está sentado lá, e uma pessoa se senta próximo a você e começa a conversar. E mais tarde no vôo, ela pergunta o que você faz. Você diz que vende tal coisa. Ela responde que está muito interessada no produto. "Estou tentando encontrar isso. Você pode me falar a respeito?" E a pessoa irá comprar um de você. Você nem está tentando trabalhar. Você está em suas férias. E a pessoa irá comprar. Você está sentado na praia e alguém estará sentado próximo a você, e começará a falar. E ela acabará procurando essa coisa que você também está vendendo. E você vende lá. Assim, uma vez que você comece, você não precisa empurrar, as coisas irão por si mesmo. Você pode ligar e desligar sempre que quiser. O que faz uma pessoa querer comprar algo? Elas compram por duas razões. Ou é porque é algo que elas absolutamente precisam porque elas têm um certo propósito, um certo emprego, uma certa tarefa que apenas este item pode preencher. E isso é prático mas não é muito excitante para as pessoas. O que faz as pessoas ficarem empolgadas em comprar algo é porque há mágica; é a parte criança da mente que quer se envolver com este artigo mágico. Quando eu estava vendendo o meu artigo de 1 dólar, o que eu usei foi uma esfera brilhante maior que um bolinha de gude. Tinha mais ou menos ¾ de polegada de diâmetro. Parecia uma bola de cristal. Não tinha absolutamente propósito algum. Foi desenhada para ser usada em arranjos de flores. Você enchia uma bandeja com estas pequenas bolas que eram claras, e colocava água na bandeja e as bolas ajudavam a manter as flores em pé. Mas eu encontrei uma caixa destas bolas e me perguntei o que eu poderia fazer com elas. E eu comecei a carregar estas esferas plásticas. Elas eram realmente atraentes. E eu as colocava em minha mão, e caminhava até alguém e dizia: "Veja isso." Todos queriam segurá-las pelo menos, porque uma das coisas a qual as crianças são atraídas é qualquer coisa que brilha. Existe uma teoria de que a primeira coisa que um bebê encara são os olhos da mãe. E os olhos sempre têm a qualidade e brilho semelhantes a uma jóia. E é por isso que somos atraídos a coisas que brilham, e jóias, e coisas que nos lembram dos olhos de nossa mãe. Como luz nos olhos. Isso pode ou não ser verdade, mas troquei as esferas de um dólar para finalmente vender diamantes de milhares de dólares, rubis e esmeraldas. Porque eles eram portáteis. E eram valiosos e as pessoas queriam. As pessoas não precisavam deles. Se você precisar dar um presente para alguém, e não sabe o que dar, dê algo que você sabe que a pessoa realmente não precisa. Algo simplesmente bonito, simplesmente mágico, e a pessoa ficará muito feliz em ganhar. Ela poderia nunca comprar para si, mas é algo que é prazeroso. E lembre-se de que DELIGHTFUL é uma palavra que contém a palavra LIGHT ( A IDÉIA Não FAZ SENTIDO EM PORTUGUÊS: DELEITE). A luz é muito importante. Se você estiver tentando vender um carro, se está tentando vender um casa, veja se você pode encontrar uma forma de comunicar a qualidade da luz quando você descrever o produto, que ele tem energia, que tem vida. Isto acionará o subconsciente. Assim, eu sugiro que você sempre tenha um artigo para vender com você. Se você realmente quer seguir os princípios desta fita, e na verdade fazer todas as coisas que estou sugerindo, treine-se para vender coisas e carregue algo consigo que você gosta e que outras pessoas gostariam e que você possa ficar feliz em se desfazer se alguém quiser comprar. É uma forma de manter a sua mente aberta para este tipo de conexão com as pessoas e com o universo a sua volta. Se você quer ser vendedor, participe da mágica, e aprecie as pessoas com quem você estará se comunicando. Se elas não comprarem nada, tudo bem, assegure-se de que vocês tenha se

divertido. Não tente vender algo para elas. E não vá com um humor negativo. Não funcionará e não valerá a pena para você. Uma outra coisa que você poderia pensar a respeito por um momento é algo que preenche e causa os momentos mais embaraçosos no processo de vendas. E é bom pensar nisto porque isto se aplica em muitas partes de nossas vidas. O medo da rejeição. É quando você finalmente pergunta se a pessoa quer. Quando você dá a ela a oportunidade de comprar. Quando você abre a porta para essa possibilidade, você tem de estar disposto a esperar enquanto elas pensam. E você pode se sentir nesse momento que está muito exposto, muito vulnerável, aberto para a rejeição. Tudo que você precisa fazer é estar disposto a passar por esse momento. Pense nele antes de acontecer. "Estou disposto a ser totalmente embaraçado por 5 segundos?" É o pior que pode ser. Eu descobri que quando as pessoas ensaiam isso mentalmente, e dizem que não é grande coisa, então, é muito mais fácil para elas abrir a porta e fazer a proposta. E como eu disse, isso funciona para as vendas, e funciona para qualquer coisa que você queira oferecer a uma pessoa. Se você tem medo da rejeição, apenas perceba que não é tão sério. Porque somos tão hipersensíveis a isto, temos tanto medo que quando a pessoa diz NÃO isso significará: "Ela não gosta de mim." Está com tanto medo que quando a pessoa diz NÃO isso significará: "Oh, ela não gosta de mim." E isso nos leva para quando éramos crianças e os nossos pais diziam não, ou qualquer pessoa dizia não. Isso não tem nada a ver com a situação. Elas só não querem comprar este produto em particular. Isso não reflete em você nem um pingo. Talvez, tenha reflexo em assuntos que tenha a ver com a pessoa. Talvez, não tenha nada a ver com você. Não leve pessoalmente. Há muitos bons cursos e livros escritos sobre vendas. E nem todos eles apresentarão esta filosofia que eu apresentei. Estas outras filosofias também funcionam. Não há razão porque você não pode ter vários estilos diferentes. Não se limite ao que eu falei aqui, embora este estilo seja baseado no equilíbrio interno da mente e na consciência de prosperidade, e no sentido de que você está simplesmente fornecendo oportunidade para as pessoas, e você não está forçando elas a fazerem nada. Cultive isto. Mas abordagens mais agressivas de vendas também podem ser divertidas para todos envolvidos se você não levar muito a sério, se você tentar ajudar uma pessoa conseguir o que é melhor para ela. Foi observado em vários estudos que a maioria das vendas quando você está vendendo ao telefone, são feitas na quinta ligação. Mas o fato é que muito poucos vendedores fazem uma quinta ligação. E se você está se virando desta forma, insista. Não tenha medo das pessoas dizerem não, não, não. Apenas não as pressione e nem seja chato. E se as pessoas finalmente disserem não, você saberá quando parar. A última coisa e que se você tiver sucesso vendendo estes artigos, o grande erro e dizer: "Eu posso vender estes artigos de 5 dólares. Posso vendê-los em todos os lugares. Vou comprar 3000 artigos!!! E depois você fica com bastante inventário em sua garagem. E você não conseguirá vender todos porque para fazer isso você terá de se apressar noite e dia. Não bagunce a sua vida com vendas. Suba para artigos maiores que você pode vender rapidamente, sem muita luta. Sem muito tempo. Há uma ordem inteiramente diferente de vendas quando você está vendendo artigos realmente grandes como casas, se você estiver trabalhando com imobiliárias. Você não tem de vender uma todos os dias para as primeiras 3 pessoas com quem você conversa. Isto nem mesmo é relevante. Mas a mesma consciência que ajuda a você vender estes artigos pequenos o ajudará você lá. E lembre-se do que eu falei sobre a sua conta da independência financeira, sobre sair em diferentes espaços da consciência de prosperidade. Em um seminário em Denver, um homem ficou de pé neste ponto e disse: "Sabe, isso realmente é verdade. Eu sou corretor, tenho vários escritórios aqui. Tenho muito sucesso. E me lembro que quando eu era adolescente, eu trabalhava muito para ganhar 10 dólares. Alguns anos mais tarde, eu trabalhava duro e ganhava 50 ou 100 dólares em algumas horas. E comecei a trabalhar um pouco menos duro e passei a ganhar 500 dólares em um dia. E finalmente comecei a trabalhar um

pouco menos duro e passei a ganhar 1000 dólares por dia. E hoje, eu faço 3 ou 4 ligações e ganho 100 mil dólares." Então., o tempo e dinheiro não são a mesma coisa. Você não precisa trabalhar 10 vezes mais para ganhar 100 mil dólares do que você tem para ganhar mil dólares. Você tem de pensar em uma categoria diferente, e precisa ter o conhecimento e informações que o ajudarão a se elevar para tais números. E se você for uma pessoa que tem um emprego, que tem uma carreira, que tem uma situação regular, apenas dê uma olhada e veja o que as pessoas com quem você entra em contato todos os dias, o que elas precisam, o que elas poderiam usar. Lembre-se de que dinheiro vem de pessoas. Assim olhe para as pessoas e veja o que útil para você que poderia ser útil para elas. Com a interação de comprar e vender, também, chagamos ao processo de negociação. A negociação é algo não muito entendido nesta cultura. Mas existem muitas partes do mundo onde ninguém paga nada pelo preço do mercado. Espera-se que você negocie. Espera-se que você diga: "Bem, não acho que quero pagar tudo isso por este artigo. Não acho que vale tudo isso. Vou lhe pagar isso." E então, há um drama, há um jogo que acontece entre o comprador e o vendedor. Se você estiver no Marrocos, e estiver no mercado, você verá pessoas passando muitas horas discutindo sobre um tapete, ou qualquer artigo. Negociar é uma função da sua autoestima. A habilidade de negociar com poder. Pessoas ricas são geralmente melhor em negociar porque elas não ficam embaraçadas e podem ser mais duras. Não é pessoal, é uma posição. É um jogo. O valor de um artigo é na verdade determinado por cada transação. Se eu tenho uma garrafa de água, e eu a vender para você por 1 dólar, essa água vale 1 dólar. Se você se virar e vender por 2 dólares, ela vale 2 dólares, ela vale 2 dólares. Por quê? Porque esse foi o dinheiro que foi trocado por ela. Como ela adquiriu tanto valor em alguns minutos? Ela não adquiriu. O valor do dinheiro mudou. Entende? A forma em que gastamos dinheiro diz o quanto algo vale para nós. Não se detenha ao que a coisa realmente vale. A pergunta é sempre: "Quanto eu estou disposto a pagar por isso. Quanto isso vale para mim? Quando você negocia, e finalmente fecha uma venda, você precisa perceber que as duas pessoas estão vencendo. A pessoa que está vendendo não estaria a não ser que estivesse pronto para vender. A pessoa que está comprando não compraria a não ser que estivesse pronta para pagar. Assim, o final do processo de negociação é quando as duas pessoas ganham. Se não houver negociação, talvez, uma pessoa ganhe, e a outra sente que está perdendo. E também, em negociar, você se envolve com o produto ciclicamente, que talvez, você nem se importa se você irá levar. No final do processo, você pode sair dizendo: "Foi divertido. Eu não comprei aquele capote, mas lembrarei dele." E isso se torna parte de sua vida. E você não tem de colecionar todas estas coisas. Por exemplo, uma vez eu entrei em um antiquário em Nova York e vi uma caixa de madeira muito interessante que tinha muitos pequenos desenhos e achei bem intrigante. Eu não precisava dela de maneira alguma. Mas gostei dela. Assim, eu perguntei ao negociante quando custava e ele respondeu: "250 dólares." Eu olhei para ela e disse: "Bem, isso é um pouco alto para mim. Gostaria de pagar 125." Ele respondeu: "Sem chance! Isso é ridículo. Absolutamente não!" E eu perguntei: "Eu realmente gostei dela. Quanto você baixaria?" "Eu faria 225 dólares." Já ganhei 25 dólares apenas em conversar com ele por 30 segundos. Eu disse: "Bem, não. Não é certo. Eu poderia subir para 150. É tudo." Em minha mente eu já havia estabelecido um número: 175. Além disso, não me sentiria bem. Então, ele baixou para 200, então, voltamos a conversar. "Que tipo de caixa é essa? Onde você conseguiu? Está arranhada aqui. Esta parte parece que está soltando a cola." E tomei bastante do seu tempo, tentando fazer com que ele ficasse impaciente até que eu disse: "Eu não sei. Vou pensar no assunto." E fui para a porta como se eu fosse sair. Eu tentei todos os truques. Mas paramos ali. Ele baixou para 190 dólares. E eu subi para mais ou menos 160. E ele não diminuía mais. Então, eu subi para 175, mas ele não baixava. Então, eu fui embora. E quando eu saí, eu pensei: "Bom, eu cheguei ao meu preço. E ele chegou ao seu preço. Nos divertimos. Essa conversa é parte de

minha mente. Não preciso da caixa em minha casa. Apenas brinquei com ele. Vou simplesmente ele continuar de sua própria maneira em sua própria vida para a próxima pessoa que quiser brincar com ele." E eu realmente me sentia bem, e aprendi que eu não preciso comprar tudo que eu quero. Mas preciso me comunicar com ela e sobre ela. Uma forma muito boa de aprender a negociar e, também, a como ganhar dinheiro é aprender a vender idéias. Este é um exercício que você pode fazer com os seus amigos. Você se senta em uma mesa em um restaurante. Faça dele o seu escritório e ligue para alguns de seus amigos. Marque um horário com eles, dizendo: "Eu gostaria de vê-lo amanhã de manhã. Tenho uma coisa interessante para falar com você. Gostaria de lhe vender uma idéia interessante. Você quer se encontrar comigo às 10:00?" E você marca uma pessoa para as 10, a outra para as 11, e uma outra pessoa as 2:00 das tarde. Talvez as 3 pessoas que você verá nesse dia. Você se senta em seu lugar confortável. O seu amigo chega, e lhe pergunta o que é que você quer vender. Você diz: "Eu tenho uma idéia que acho que é valiosa para você. E gostaria de lhe vender por 10 dólares." E o seu amigo lhe perguntará: "Qual é a idéia?" E você responde que não pode dizer porque uma vez que você revele elas saberão. "Mas acho que vale 10 dólares para você. Gostaria de pagar 10 dólares? E talvez ela dirá: "Ok." E retira os 10 dólares. E você revela a idéia. mas talves elas digam: "E se eu não gostar?" Diga: "Se você não gostar, vamos negociar o preço que você acha que é certo. E se você realmente não gostar, eu lhe devolverei o dinheiro. Mas acho que vale 10 dólares para você. E acho que você verá que é verdadeiramente útil." Faça com que a pessoa tire os 10 dólares e coloque na mesa. Coloque na mesa, coloque uma xícara sobre os 10 dólares, e diga: "Ok, aqui está a idéia . . ." Bem, a idéia poderia ser quase qualquer coisa. Assegure-se de que seja algo realmente útil para a pessoa. Por exemplo, você poderia dizer: "Laranja não é realmente a sua cor. Eu sei que você usa bastante laranja, mas laranja não cai bem com você. Gostaria de fazer algumas sugestões sobre mudanças em seu guarda-roupas. O que eu acho que cairia melhor em você por tais razões . . ." E você daria a pessoa um pequena consulta de moda. E depois a pessoa dirá: "Bem, eu não tinha a menor idéia. Eu sempre gostei de laranja." "Eu sei que você gosta mas não combina com o seu cabelo. Simplesmente não fica legal em você. E você usa sempre. Acho que você teria uma reação muito melhor das pessoas se você vestisse mais azul." Ela pode dizer para você: "Muito obrigado." E você pergunta se ela está satisfeita. "Vale 10 dólares para você?" E a pessoa pode responder: "Na verdade sim." Ou talvez ela diga: "Não. Isso não vale 10 dólares." E você pergunta: "Quanto você acha que vale? Não está feliz em saber?" E a pessoa pode responder: "Bem, eu acho que vale 2 dólares." E você pode dizer: "2 dólares? Não sei. Eu acho que vale mais do que isso. E negocie com a pessoa e diga: "Perceba o quanto as pessoas irão responder a você e o quão mais fácil as coisas serão . . .? Negocie com ela e jogue com ela até que vocês dois cheguem a um preço que vocês gostariam. Ou talvez, ela possa dizer: "Não. Está idéia não vale nada." Neste caso, devolva o dinheiro. Isto é legal. Você teve um exercício em negociação e venda. Você praticou com essas pessoas de graça. Assim, se você ganhar qualquer coisa disso, você está na frente. Um outro tipo de idéia que você pode vender, se você não gostou dessa, por exemplo, você pode dizer: "Ouça, vou lhe falar sobre uma afirmação. Vou explicar para você. A afirmação é: Eu desejo ser rico. E se você tiver esse pensamento intalado em sua mente ele o ajudará a ter um melhor relacionamento com o dinheiro." E assim, você ensina essa afirmação. E você usar todas as coisas que eu disse para você anteriormente. E você vende essa informação, esse conhecimento. E negocie com a pessoa. Elas podem dizer: "Isso é realmente valioso, e se você puder explicar bem para a pessoa, ela pode dizer: "Eu teria lhe dado 20 dólares por essa informação. Obrigado." Você poderia ensinar sobre as contas bancárias. Você poderia dar todo o curso sobre dinheiro. Mas você estaria vendendo uma idéia, o que é algo que você ainda tem depois de ter vendido. E você está praticando a negociação. Experimente. Isso é um dever de casa. Faça isso com pelo menos uma pessoa. Existe um outro exercício bastante radical em negociação. E isso só é necessário para desemperrar o seu subconsciente da crença de que os preços são fixos. O que

você faz é entrar no supermercado, e pega, digamos, um melão, e o leva para a fila do caixa. E quando você chagar ao caixa, diga: "Qual é o preço deste melão, por favor." E a pessoa irá pesar e lhe dizer. Digamos que a pessoa lhe diga que é um dólar e vinte centavos. E você diga: "Quer saber? Este não é o preço certo para este melão. Não quero pagar este preço. A pessoa olhará para você e dirá: "Você pode deixar." E você responde: "Não, não, não. Eu realmente quero levar este melão. Realmente quero este em especial. Mas não acho que é o preço certo. Quero lhe pagar um dólar e vinte e quatro. Quero negociar isto." A pessoa ficará confusa. As pessoas não fila atrás de você ficarão levemente curiosas ou perturbadas. E você simplesmente fica com o melão até que chamem o supervisor. E o supervisor levará você para um lugar reservado e você diz a mesma coisa que disse para o caixa: "Gosto deste melão. Acho que é um melão excelente, mas não quero pagar este preço. Este não é o preço certo." Finalmente, para tirar você da loja, para se livrar de você, já que você está legitimamente tentando comprar, a pessoa não pode simplesmente pôr você para fora, ela perguntará: "Qual preço você quer pagar por ele?" "Eu acho que este é realmente um melão excelente. Ele é especial. Quero lhe dar um dólar e cinquenta por ele. Os seus olhos simplesmente se arregalarão e lhe perguntarão: "O quê? Do que você está falando" Você diz: "Sim, um dólar e vinte é muito barato. Um dólar e cinquenta. Me venda por um dólar e cinquenta e eu levo. E a pessoa pensará: "Essa pessoa é louca. Ok, vamos nos livrar dela. Vamos tirá-lo daqui." E a pessoa aceitará o seu preço. E você pegará o melão e sairá. Qual é o propósito de fazer este exercício ridículo? O subconsciente não é um gênio da lógica. Ele é um sistema emocional. E ele dirá: "Viu? O preço não era fixo. Eu pude mudar o preço, mesmo em um supermercado, eu pude comprar por um preço diferente." A postura que você teve de usar, passar pelo embaraço, ou o medo de ficar lá e ter os nervos de fazer isso, essa é a mesma postura que você precisa a fim de negociar o preço para baixo. Você sabia que você iria dar mais para a pessoa, que você iria chocar a pessoa. O seu subconsciente aprendeu como se sente: "Não é tão mal. Fui um pouco divertido. Vamos fazer de novo." Depois de um tempo, você aprenderá a negociar bem em quase qualquer coisa. Recentemente, eu ouvi um estória de alguém cujo filho que tinha mais ou menos 9 anos que decidiu que a sua fantasia de Halloween iria ser uma pessoa tábua sanduíche com um cartaz na frente e nos fundos. E ele foi para vários negócios em seu bairro dizendo que iria vestir um cartaz e visitar casas no Halloween e dizer doce ou trapaça: "Gostaria de anunciar em meu cartaz?" As pessoas anunciaram em o pagaram para anunciar em seu cartaz, e então, eles saíu e disse que estava aceitando doações para a UNICEF, o que ele estava. Ele dizia: "Fui pago para carregar estes anúncios e esta é a minha fantasia, mas se você quiser fazer uma contribuição para ajudar crianças, para a UNICEF, aqui está a caixa. Assim, ele recebia doações para a UNICEf, teve um Halloween incrível e foi pago por ser um veículo de propaganda. Nesta parte do curso, cobrimos bastante terreno em muitos tópicos diferentes. Todas essas são técnicas que o ajudarão a pensar em novas formas de utilizar a sua criatividade e o seu talento. No próximo lado, iremos olhar para dentro, e tentar ter um sentido do que é que você realmente gosta de fazer para ganhar dinheiro para o resto de sua vida, tanto continuando o que você já tem e fazendo melhor, como encontrando algo novo que funcionará para você melhor do que qualquer coisa que você já fez antes. Buckminster Fuller, um homem notável que foi engenheiro e filósofo uma vez disse que se todas as pessoas fizessem o trabalho pelo qual elas se sentissem mais inspiradas, todas as necessidades da sociedade seriam respondidas. Isso significa que o lixo seria coletado, e todos os trabalhos que você pensa que ninguém iria querer fazer; há pessoas que têm satisfação em manter o local limpo. Então ele sentiu que todas essas funções seria preenchidas e que o planeta seria automantido, e a sociedade humana é feita para responder à todas essas necessidades. Mas muito pouco de nós acreditamos que temos o privilégio de fazer o trabalho que nos inspira. Quando somos crianças, as pessoas no perguntam o que queremos ser quando crescer, e respondemos: "Eu quero ser um

vaqueiro, uma bailarina, quero ser um astronauta." Mas depois terminamos em carreiras muito diferentes. A pergunta é: O seu trabalho tem significado em si para você? Uma boa forma de verificar isso é se perguntar: Eu ainda faria isso se não fosse pago para isso? Eu gastaria muitas horas por semana fazendo este tipo de pensamento, ou este tipo de atividade apenas porque isso me interessa? Só porque eu gosto. Só porque eu sinto que essa é a coisa para eu fazer. Se a sua resposta for não. Bem, por que você está fazendo isso? Provavelmente, você dira que precisa pagar o aluguel. Em outras palavras, voltamos ao que eu mencionei bem no começo deste curso, onde eu disse: "Você pensa que o seu trabalho ou que dinheiro garantem a sua sobrevivência. Mas isso é tudo que a vida é? Lembre-se de que você está além da sobrevivência. Mais tarde, iremos olhar um pouco mais profundamente, em qual é o seu verdadeiro propósito. Mas por enquanto, você pode querer reconsiderar isto e dizer: "Estou me desvalorizando em me manter em um trabalho para a sobrevivência, quando no fim, eu sentirei que a minha vida não foi a expressão do que eu sou realmente e do que eu realmente vim fazer aqui?" Lembre-se de que, bem no começo, eu disse que era uma perda de energia se preocupar com dinheiro? E agora você passou por algumas mudanças e pode ver um pouco mais além do velho hábito de estar constantemente sob pressão. E talvez, você começará a ver que você irá vencer, muito mais do que sobreviver melhor se você dedicar a sua energia à atividades criativas ao invés de atividades defensivas. Este hábito de fazer as coisas neste módulo impróprio por motivos de sobrevivência é o que mais nos rouba a chance de encontrarmos a nossa mais satisfatória e verdadeira carreira. Agora, vamos dar uma olhada no que você realmente gosta de fazer, e você precisará de um pedaço de papel para fazer isso. Você dará a si mesmo um novo teste vocacional. Um teste de aptidão. O que você realmente quer fazer. O seu trabalho pode ser uma forma de jogo. Muitas pessoas dividem essas coisas: jogos, recreações são coisas onde você não ganha dinheiro. É onde você foge de tudo. E depois há o trabalho. O trabalho é doloroso. É uma luta. Mas existem muitas pessoas que não vivem assim. A carreira delas dá a oportunidade de elas fazerem ainda mais o que elas amam fazer. E isso pode acontecer com todo o mundo. Assim, se você gosta de sua carreira atual, você pode ficar nela. Mas você precisa transformá-la por dentro de forma que ela comece a ficar cada vez mais agradável, cada vez mais interessante, cada vez mais empolgante, então, em primeiro lugar, comece com um pedaço de papel e comece a fazer uma lista de todas as coisas que você gosta de fazer. Não precisa ter nada a ver com uma atividade profissional. Se você gosta de dormir, ponha isso na lista. Se você gosta de caminhar na praia pela manhã, coloque na lista. Se você gosta de brincar com os seus filhos, coloque na lista. Não olhe para isso como um inventário profissional. Mas olhe para as atividades na vida e as coisas que realmente te dão energia e o fazem se sentir feliz, se sentir mais vivo e estimula a sua mente e inteligência e criatividade. Algumas pessoas quando começam a escrever esta lista, elas param. Elas não conseguem pensar em nada, ou só podem escrever 4 ou 5 coisas. E isto não é verdade. Há muitas coisas que você gosta mas não está se permitindo colocar na lista e reconhecer. Se você gosta de assitir televisão, coloque lá. Não julgue estas atividades e diga: "Bem, eu não deveria gostar disso. Ou não deveria confessar que gosto disso." Esta lista é apenas para você. Você não precisa mostrá-la para ninguém. Faça um lista tão longa o quanto possível. Tente pôr pelo menos 20 coisas na lista. Se você continuar, você terminará com 100 itens na lista. E se você realmente estiver se divertindo em sua vida, você pode chagar a 300 atividades diferentes, passatempos que são divertidos para você. Então, este é o primeiro estágio de redesenhar a sua carreira a fim de tirar tudo de sua mente e pôr no papel. Agora, coloque as primeiras 10 que vêm a mente e olhe para elas no momento e se pergunte: "Como qualquer uma dessas coisas são uma parte de como eu ganho a vida no momento?" Coloque uma marca em cada uma dessas atividades que são parte de sua carreira presente.

Algumas pessoas ficarão muito surpresas quando descobrirem que todas essas coisas são parte de sua carreira. É possível acertar 100% neste teste de aptidão. E algumas pessoas acertarão 60%, 40%. Se você acertar menos de 10%, se não houver nada nesta lista que se encaixa em sua carreira, então, há uma de duas explicações possíveis. A primeira é que quando eu lhe pedi para você escolher tudo de que você gosta, não acorreu a você colocar algo ligado ao seu trabalho. Há coisas que você gosta de fazer em seu trabalho, mas não veio como a primeira coisa que você colocaria na lista. E a segunda razão é que você não gosta realmente do seu trabalho. Você decide qual das duas é a correta. Isto é para o seu benefício, para dar a si uma avaliação de onde você está. Assim, se você pode ver que você tem algumas coisas aqui que são parte de sua carreira, então, você está indo muito bem. E você pode começar a expandir isso. Você deve pegar a sua carreira e começar a incorporar mais atividades prazerosas ao que você já está fazendo. Se você for um taxista, por exemplo, você pode se tornar muito estudioso sobre a cidade. Eu peguei um taxi em Londres, e o taxista era uma pessoa extraordinária. E dentro dos primeiros 30 segundos, eu fiquei impressionado com ele, porque eu entrei no carro e lhe dei o endereço e depois de rodar a metade da quadra, ele me disse: "Você é educador, não é?" E eu respondi: "Como você sabe disso?" Ele disse: "Bem, pela forma como você se veste. A forma como você fala." Eu disse: "Bem, estou muito impressionado porque eu não posso ver nada realmente óbvio sobre a forma como me visto. Como você sabia?" Ele respondeu: "Quando, se dirige um taxi por 25 anos, você presta atenção nas pessoas e começa a pegar as coisas." E eu disse: "Você já leu a estória de Sherlock Holmes? Porque você deve estar usando alguns de seus métodos!" E ele riu e disse: "É claro que eu li Sherlock Holmes." E isso deu início a nossa conversa. E ele me contou, enquanto viajávamos, praticamente toda a história de Londres, como um guia turístico. Ele viajou pela cidade. Ele era uma pessoa fascinante. Ele amava o seu trabalho. Ele era um professor de história. Apenas acontecia que ele trabalhava como um taxista. Assim, isto foi algo que era bem edificante para ele. Suponha que você tenta encontrar novas maneiras de trabalhar e ganhar dinheiro. Uma vez que você tenha a sua lista de 20, 50 ou 100 itens, você pode jogar um jogo que eu chamo de Rabisco da Prosperidade. Pegue algum papel colorido e anote estas atividades diferentes em pequenos pedaços de papel vermelho, azul, verde . . . Você deve usar muitas cores para estimular a mente da criança, estimular o sentimento de que você está jogando. Em cada pedaço de papel, você tem uma idéia diferente. E então, você pega todos estes pedaços de papel e os vira para baixo de forma que você não possa ver o que está neles, e mexa-os. Você pode fazer isso sozinho, ou com um grupo de amigos. O jogo é virar um destes pedaços de papel por vez, e ler o que está nele. E então tente criar uma idéia de como você poderia ganhar dinheiro, de como você poderia prover um serviço para as pessoas pelo qual elas estivessem dispostas a pagar fazendo algo que envolva esta atividade. E então, os amigos brincando com você podem tanto dizer: "Sim isso passa." Ou dizer: "Não, isso não passa." Isto é um exercício para a mente. É uma forma de estimular a criatividade para ver novos ângulos. Cada vez que você vira um pedaço de papel e tem uma atividade que estimula a renda, e o seu amigo disser: "Que boa idéia", você ganha um ponto. O próximo nível do jogo, se você ousar, é virar dois pedaços de papel. Estas são idéias separadas que não têm nada a ver com a outra, e tentar encontrar formas de combiná-las para criar uma nova atividade de criação de dinheiro. Se você puder ter 2 idéias combinadas, você ganha 2 pontos. E se você conseguir com 3 pedaços de papel, 3 idéias diferentes, você ganha 3 pontos. E é assim que você joga. O propósito é apenas fazer com que a sua mente pense em coisas que nunca pensaria sozinha. Assim, eu me lembro de uma das primeiras vezes em que eu joguei este jogo, Rabisco da Prosperidade, e uma pessoa havia colocado os seus pedaços em sua frente, e ele decidiu jogar por dois pontos. E ele virou um pedaço de papel verde e um pedaço de papel

azul. Não papel verde estava escrito: "Dê presentes anônimos." Isso foi algo que ele pensou que seria divertido fazer, e ele gostava de fazer. E ele virou a papel azul, e ele disse: "Vista uma fantasia de gorila." Bom, agora ele tinha de combinar os dois. Não demorou muito. Ele estava sentado lá e disse: "Estou vestindo uma fantasia de gorila e estou dando presentes anônimos. Já sei! Vou trabalhar com entregas. Vou vestir uma fantasia de gorila e vou entregar coisas, mensagens, presentes, presentes de aniversário. Não sabem quem eu sou. Estarei anônimo, estou usando uma fantasia de gorila. É uma combinação perfeita! Eu cobrarei pelo serviço. E simplesmente o chamarei de Gorilagramas." Isso foi em 1975, eu acho. No meu conhecimento, ninguém havia feito isso antes. Isso foi uma idéia totalmente nova, criada bem lá na mesa. E todos nós dissemos para ele: "Quer saber? Achamos que dará certo." E depois você passa para o próximo passo, que é o que eu chamo de Teste Ácido. Quando você tem uma boa idéia, você está disposto a ficar com ela e trabalhar ela até que você tenha ganho pelo menos 100 dólares praticando a idéia? Se você não estiver disposto a permanecer por esse tempo, nem comece então, porque você não está levando isso a sério. Mas se vale a pena tentar, vale a pena tentar pelo tempo suficiente para se ganhar 100 dólares. E se você fizer isso, você pode parar. Você pode dizer que não acha que quer continuar com a atividade. Você pode dizer: "Ok, estou disposto a pôr esta idéia ao Teste Ácido. Estou iniciando esta idéia, e o resultado que eu quero alcançar é que eu entregue estes presentes, ou mensagens, e seja pago. É esse o meu resultado." Eu digo bom. Escreva a primeira idéia no topo da página. E escreva o segundo resultado no final da página. Você tem bastante espaço em branco entre os dois. Agora preencha-o com todos os passos que você precisa tomar para sair da idéia para o resultado. Bom, no topo da página você escreveu: "Bem, eu preciso encontrar uma fantasia de gorila." Deixe um pouco de espaço abaixo dessa sentença a fim de que você possa anotar os passos para encontrar a fantasia de gorila. Como você irá fazer isso. Uma vez que você a tenha encontrado, qual é a próxima coisa? "Depois, eu tenho de encontrar uma forma de anunciar." Bom, anote todos os passos de como você poderá fazer isso. E então: "Preciso estar próximo ao telefone para que eu possa marcar horários com as pessoas." E daí 4: "Preciso descobrir se o que eu quero fazer é legal, ou se precisarei de algum tipo de lincença." E então, 5: "Eu terei de fazer a entrega, e receber o pagamento, e decobrir uma forma de cobrar, ou receber o pagamento adiantado." Assim, ele teve todos os passos intermediários trabalhados, e preencheu todos os pequenos passos entre A, B, C, D, E, F … Assim, dentro de mais ou menos uma hora, ele já havia feito as ligações para as lojas de fantasias, e havia localizado a fantasia de gorila, e descoberto quanto custava. No dia seguinte, ele foi experimentar, e descobriu que não era uma boa idéia usar uma fantasia inteira de gorila. Era muito quente, especialmente no verão em Denver. Assim, ele modificou a sua idéia original, e só usou a cabeça, as mãos e pés do gorila. E usou um terno de três peças com um chapéu. E também fez isso porque pecebeu que se ele batesse na porta de alguém que não o conhecesse, a pessoa por trás da porta poderia se assustar com esse gorila e poderia desmaiar ou ter uma ataque cardíaco. Ele não queria assustar ninguém. E ele decidiu que seria um gorila muito gentil e civilizado, alguém bem vestido, o terno de 3 peças, o chapéu e uma bengala. Depois, ele pegou uma grande caixa com um grande laço nela e imprimiu nela: "Gorilagramas, entregamos mensagens, presentes . . ." Foi muito bem escrito, com o número telefônico e, acho, algo sobre as suas taxas. Depois, ele entrou em um ônibus público e foi para o centro de Denver. Isso já era algo muito ousado de se fazer. Usando uma fantasia de gorila, ele se sentou no ônibus. Ele tinha alguém em casa pronto para atender as ligações. Ele pagou, e se sentou no ônibus com o seu pacote. Quando as pessoas falavam com ele, ele não respondia. Apenas acenava com a cabeça e educadamente roncava de maneira agradável, semelhante a um gorila. E ele as daria um

de seus panfletos. E as pessoas perguntavam: "O que você está fazendo? Para onde está indo? Gostaria de uma banana?" Elas falavam com ele, e ele daria para elas um panfleto. E as pessoas pegavam o panfleto e riam e o levava com elas. Quando ele chegava no final da linha, ele mudava de ônibus e ia para algum outro lugar. Ele rodou pelo centro da cidade por aproximadamente 5 horas, e depois foi para casa. Bom, o telefone havia tocado e ele tinha 4 ou 5 interessados. Assim, ele marcou um horário para o dia seguinte e começou a entregar pacotes. E ele sempre entregava usando transporte público sempre que possível. Assim, ele sempre estava por aí fazendo a propaganda enquanto trabalhava. Ele entregou presentes de aniversário, ações do mercado, coisas especiais para reuniões corporativas. E ele nunca tinha de falar. Tudo o que ele tinha de fazer era cumprimentar, roncar, e entregar o presente e voltar, e o seu cheque estava esperando. Dentro de uma semana, ele tinha mais trabalho do que ele podia fazer, estava na televisão no noticiário, estava no jornal; ele era uma celebridade. Ele trabalhou neste negócio, Gorilagramas, por 6 meses mais ou menos, e ganhou muito dinheiro. Isso completamente transformou o seu nível financeiro. E depois, ele decidiu parar. Ele se cansou disso e decidiu se mudar para o Havaí, e começar uma nova vida. E lhe perguntei: "Veja. Isso é uma boa idéia. por que você não treina um novo grupo de gorilas para trabalhar para você e apenas administra o escritório aqui, e deixa que eles trabalhem? Registre o nome Gorilagramas, e você estará feito." E ele respondeu: "Não, não, não. Eu só levei dois minutos para pensar nisso. Eu posso pensar em alguma outra coisa." Ele havia se mudado para a consciência de prosperidade. "Qualquer um que quiser fazer isso, vá em frente." E hoje, existem negócios similares ao Gorilagramas por todos os lugares. E ele se mudou para o Havaí. Está pegando a idéia? Este é o resultado de jogar o Rabisco da Prosperidade. E mesmo se você não fizer estas coisas, a sua mente se tornará realmente aberta. Isto é como colher da sua própria mente. E isto é muito satisfatório. Eu quero lhe contar uma estória que para mim é o ponto alto da consciência de prosperidade. E é algo que na verdade é verídico. Uma amiga americana morando em Londres estava trabalhando como editora de filmes. E todos os dias quando ela caminhava de seu apartamento para o estúdio, ela descia uma rua onde havia um monte de negociantes de carros muito chiques. Um dia ela passou em uma vitrine de uma concessionária e no centro do espaço estava um velho lindo Rolls Royce de mais ou menos 1951. Era branco, era meio quadrado e era o modelo onde as portas da frente abriam ao contrário. Vi poucos desses, e eles são bem elegantes. Ela viu o carro e disse: "Esse é o carro que eu sempre quis." E o que ela fez? Ela era apenas uma editora de filmes, mas ela era uma designer e desenhava as suas próprias roupas, e se vestia de maneira bem incomum. Assim, ela era uma mulher muito intrigante. E ele tinha uma postura de orgulho aristocrático, sem ser falso ou fora de lugar. E assim, ela entrou e disse: "Eu gostaria que você me falasse desse carro." E eles não sabiam se ela era rica ou pobre. Eles não puderam classificá-la, e o fato de ela ter entrado e feito a pergunta parecendo ter tanta certeza de si mesma, eles disseram: "Certamente." Eles explicaram tudo sobre o carro e a levaram para um test-drive. Eles revelaram-lhe o preço, que era exorbitante, e ela disse: "Sim, eu estou muito interessada neste carro. E o quero mesmo. Qual é o preço? E eu posso financiar isso? Existe algum tipo de plano de financiamento onde que possamos acertar?" E eles disseram: "Sim, você pode dar uma entrada de 18 mil libras, o que é aproximadamente 30 mil dólares, e as parcelas por mês será de … nos próximos 5 anos." Quando eles disseram isso, ela começou a pensar em como ela iria fazer porque a prestação mensal pelo carro era quase a mesma quantia do seu aluguel mensal pelo seu apartamento. Ela disse: "Bom, eu vou conversar com o meu contador, e entrarei em contato você amanhã ou depois de amanhã." "Muito bem, Senhora", e ela saiu. Ela foi para casa. Depois do trabalho, ela ligou para um amigo que é bem abastado, e disse: "Veja, eu vi um carro fenomenal e maravilho. Eu gostaria de comprá-

lo com você. Se você der a entrada, que é 18 mil libras, eu pagarei as prestações mensais. Eu então, usarei o carro em meu trabalho e pagarei as prestações até que estejamos quites. E depois de estivermos quites, se vendermos o carro, dividimos o lucro. Se eu vender o carro antes, eu conseguirei 18 mil libras do meu próprio investimento. E você terá as 18 mil libras de volta, e proporcionalmente dividiremos o lucro. De qualquer forma você ganhará, mas eu poderei ter o carro para dirigir. Você concorda? E você pode mantê-lo como garantia. Assim, o seu amigo pensou a respeito, e ele a conhecia bem, e confiava nela, e disse: "Parece um bom negócio para mim. Vamos fechar." E eles compraram o carro. Mas agora ela tinha um problema porque ela tinha de ter dinheiro a mais de um mês de alguel além do que ela já estava pagando. E o que ela fez? Ela ligou para vários amigos que tinha grandes casas em Londres e disse: "Sabe aquele quarto no segundo andar onde a sua filha morava, e agora ela está na faculdade? Ou o seu filho que se casou, alguma coisa está acontecendo lá? Há alguém usando aquele quarto?" E eles diziam: "Não." E ela perguntava: "Você se importaria se eu me mudasse algumas de minhas roupas para lá, preciso me mudar do meu apartamento. Isto é uma coisa temporária, mas eu gostaria de colocar minhas coisas em casas de amigos de forma que eu possa ter acesso a elas. Não quero que elas fiquem armazenadas. E eu posso precisar ficar lá, mas provavelmente apenas uma noite a cada duas semanas aproximadamente." Ela ligou, e conseguiu que 8 pessoas dissesem sim. Ela se mudou de seu apartamento, colocou todas as suas roupas nestes lugares, e as suas coisas em armazenagens. E começou a morar nestes lugareres, e a se locomover em seu carro, sem nenhum aumento nos gastos, porque ao invés de pagar aluguel, ela estava pagando pelo carro. Isto foi muito imteressante por muitas razões. Em primeiro lugar, os seus amigos estavam felizes em ter a sua visita. Ela era uma pessoa muito agradável. E em segundo lugar, eles ficaram deleitados em ter este Rolls Royce branco estacionado na porta da garagem, porque todos os vizinhos perguntavam: "Oh, quem está ficando em sua casa. Deve ser uma pessoas muito especial." Então, a avaliação deles cresceu. E ao mesmo tempo, depois do trabalho, e ela começou o seu próprio serviço de limosine. E ela trabalhava basicamente com clientes na indústria do cinema. Ela os pegava do aeroporto e os levava para hotéis. Pegava-os do hotél e os levava para jantar. E depois de alguns dias, ela sabia tudo que estava acontecendo no mundo dos filmes em Londres. Ela sabia quais produtores e diretores estavam na cidade, onde quais atores estavam ficando, e com quem estavam falando. E assim, ela se tornou um tipo de agente superunderground. E era bem fácil de encontrá-la porque o caro era notável, e ela era uma mulher de incomum beleza, dirigindo um carro espetacular como aquele não era algo comum: esperam-se ver um chofer masculino. Mas agora, lá estava ela dirigindo este carro por Londres, e havia todos estes magnatas do filme lá. Foi um serviço muito popular, e ela era muito bem paga por ele. E ao mesmo tempo, ela pegava as pessoas no aeroporto e dizia: "A propósito, você sabia que fulano está se hospedando no Savoy?" "Não, eu não sabia que ela estava na cidade. Adoraria me encontrar com tal pessoa. Você pode conseguir isso para mim?" "Certamente." E assim, ela ia para o Savoy, e dizia: "O Sr. Fulano de tal está se hospedando no Ritz, e ele gostaria de tomar um chá contigo. Poderia me dizer quando você está livre?" E ela organizava todas essas reuniões. Isso a ajudou muitíssimo como uma editora de filmes e, é claro, ela ganhou dinheiro suficiente dirigindo o carro para pagar as prestações e ter o seu próprio apartamento novamente em algumas semanas. Isto continuou por uns 4, 5 anos. E às vezes, ela tirava férias. E nas férias ela com o carro. Ela passeou por toda a Escócia, Irlanda. Ela até mesmo foi para a França. Ela levou o carro no Ferry-boat pelo canal. O que ela fazia era dirigir em regiões bonitas com grandes mansões. Ela escolhia uma que parecia legal e, simplesmente, dirigia o carro pela entrada da garagem, através dos portões, até a estrada cercada de grama até a frente deste grande castelo, ou mansão. Ela estacionava o carro bem na frente da porta e saía e batia na porta. A porta se abria, e aparecia o mordomo, a empregada ou, talvez, um dos proprietários. E a pessoa olhava para ela, uma pessoa bem interessante, e via o carro. E isso

erea tudo que a pessoa sabia. E ela dizia: "Me desculpe. Sou turista. Venho de Londres e estou dirigindo por esta parte da França. Sou muito interessada em arquitetura e paisagismo, jardins . . . Você tem um lugar tão bonito aqui. Você se importaria se eu desse uma volta só para ver os jardins?" E a pessoa olhava para ela e dizia: "É claro! Eu vou com você." E assim, ela caminhava e eles conversavam. E a pessoa a convidava para tomar chá. E se ela estivesse se dando bem com as pessoas, ela ficava mais um pouco e, frequentemente, elas a convidava para jantar. Ela esperava até mais ou menos 9:30 ou 10:00. E depois dizia: "Bom, eu realmente preciso ir. A sua hospitalidade foi enorme. Me diverti muito com vocês aqui. Vocês têm uma linda casa. Tenho reservas, e realmente preciso cair na estrada." E as pessoas lhe perguntavam para onde ela estava indo. E ela citava uma cidade que estava a pelo menos 3 horas de viajem pela estrada de campo. E as pessoas lhe diziam: "Não, não, não. Você não pode dirigir à noite, especialmente, de carro. Você precisa ficar aqui." E ela dizia: "Não, não. Eu faço isso sempre." E as pessoas lhe diziam: "Não, nós insistimos. Você precisa ser nossa hóspede." E assim, ela ficava se ela quisesse. E era assim que ela viajava rapidamente. Era assim que ela lidava com o transporte, casa, alimentação e sua vida social por cinco anos. Eu estou lhe contando isso porque eu acho que é bem inspirador. Mas o que fez com que ela fosse capaz de fazer isso? E o que está te impedindo de fazer isso? É apenas porque você acha que não pode se dar bem com isso. Você não é tão interessante. Você não é tão criativo. Você não é tão fascinante. Isso não é verdade. Ela poderia ter sido tão desisteressante quanto qualquer um. Mas não era assim que ela se via. E não era assim que ela se apresentava. E é assim que ela vive. Isto é a verdadeira consciência de prosperidade. Vou lhe contar mais algumas estórias de pessoas que tiveram algumas idéias, ou tiveram oportunidades, mas que não necessariamente deram certo e funcionaram. Um parente meu é ator, e ele estudou acrobacia e técnicas de circo, dança. Ele é muito agradável. Um dia, um conhecido aproximou de mim com um produto novo que ele estava pondo no mercado. Era um tipo de tubo de plástico colorido de mais ou menos uma jarda de comprimento, flexível que você enrolava em sua cabeça e quando você o rodava no ar, ele produzia um tom musical. E quanto mais rápido você rodasse, mais alto o tom seria. Talvez você já tenha visto um desses brinquedos. Isto foi aproximadamente há 15 anos, e era totalmente novo. Essa pessoa queria testá-lo. Ele queria saber por quanto ele poderia vender. Ele me ligou e me disse: "Veja, você mora em Nova York. Posso lhe enviar uma caixa dessas coisa? E você pode testá-los no mercado? Você pode tentar vendê-los?" E eu disse que tudo bem. Parecia interessante. Então, eu recebi uma grande caixa destes tubos plásticos coloridos. E eu liguei para este ator e lhe disse: "Veja. Você quer ganhar uma grana extra?" E ele me perguntou: "O que eu tenho de fazer?" E eu disse: "Bem, você tem de vestir a sua roupa de palhaço, ou a sua roupa de mímica, ou seja lá o que você quiser, e levar estas caixas de tubos para o parque e girar um sobre a sua cabeça, entreter as crianças e ver quanto tempo leva para vendê-los por 4 dólares o pedaço." E assim, ele me disse: "Bem, eu não sei. Deixe-me pensar. Deixe-me dar uma olhada neles." E ele veio dar uma olhada e disse: "Veja, eu não acho que vou fazer isso." E eu lhe perguntei: "Por que não?" "Bem, eu sou ator. Isto está me rebaixando." Eu disse: "Tudo bem. Parece fácil para mim. E acho que isto é atuar. Quer dizer, você irá entreter as crianças. Você é palhaço. Você foi treinado para fazer isso." "Não, não. Isto não é atuar. Isto é besteira." E ele saiu. Bem, algumas horas mais tarde, eu estava dando aula de violão e minha aluna era uma jovem mulher no começo dos seus vinte anos que trabalhava em um escritório e estava aprendendo violão clássico. Ela viu esta caixa de tubos de plástico coloridos no canto e me perguntou o que era. E eu lhe disse. Ela respondeu: "Parece divertido." E eu lhe perguntei se ela queria testá-los no mercado. "Veja, você leva isso para o parque e usa um em sua cabeça, e e vende por 4 dólares, e fica com 2

dólares para cada um que você vender." Ela perguntou: "É mesmo?" E eu respondi: "Sim, vá em frente. Há aproximadamente 100 tubos aí dentro." E ela disse: "Puxa vida." E assim, logo após a sua aula naquela tarde, ela pegou a caixa e foi para o parque, e voltou 2 horas mais tarde. Ela havia vendido tudo. Ela disse: "Posso pegar mais alguns?" E eu disse: "Sim." Ela não achou que estava abaixo dela porque ela certamente não era atriz. Ela era simplesmente uma jovem que trabalhava em um escritório e tomava aulas de violão. Ela não teve nenhuma crise de identidade sobre isso. Ela se divertiu, as crianças se devertiram. Funcionou. Foi fácil. Assim, escolha para si qual caminho você preferiria. Se você for limitado, se você estiver com medo, travado, se você pensar nisto, mude os seus pensamentos. Use as técnicas de afirmações para tirar você destas limitações velhas que não têm nada a ver com a vida; isso tem a ver com alguma experiência que você teve no seu passado, alguma fixação que você adquiriu que está te impedindo de ser próspero, de ser se divertir. No grupo em que eu participei depois que comecei a trabalhar estas idéias, eu fiquei em um grupo de apoio por um ano, onde nos encontrávamos todas as semanas e tentávamos praticar os princípios de prosperidade, havia um homem que era um imitador muito talentoso. Ele podia mudar a sua vóz e seu rosto e suas maneiras e podia ser Humphrey Bogart e John Wayne e qualquer uma das celebridades com quem você gostaria de estar. E ele era muito engraçado, e era muito bom. Ele não só podia imitar as pessoas mas também improvisar reações em um estilo que parecia com algo que as pessoas diriam só que bem mais engraçado. Ele era muito bom. Ele dirigia um táxi para sobreviver e lutava para entrar na indústria do entretenimento. Ele achava que podia ser um comediante em uma boite. E isso foi antes de comediantes serem tão grandes quanto são hoje. E isso era menos competitivo. E mais ou menos no oitavo ou nono mês desta oficina, a maioria de nós havia se dado muito bem. Eu já havia dobrado a minha renda e redobrado novamente. E ele ainda estava preso a dirigir o táxi. E não estava indo a lugar algum. Mas ele era muito engraçado. Ele se queixava destas coisas de maneira muito engraçada. Ele era uma pessoa diferente sempre. Ele simplesmente podia mudar a vóz. Assim, finalmente, eu lhe perguntei: "Veja, o que você relamente quer fazer?" Ele respondeu: "Eu quero entreter as pessoas à noite. E durante o dia eu quero ir para escola. Quero estudar literatura." Eu disse: "Bom. Quanto dinheiro você acha que será preciso para que você possa viver uma vida assim?" Ele disse: "Não sei. Nunca pensei no assunto." Eu disse: "Escolha uma meta de renda. Se você quisesse fazer isso por um ano, quanto dinheiro você precisaria?" Ele pensou no assunto e disse: "Bem, eu acho que posso fazer isso com mais ou menos 25 mil dólares." E eu disse-lhe: "Bom. Quantas horas você precisa trabalhar por semana semana para viver este estilo de vida, calculando o tempo que você vai estar na escola e o tempo que você estará nas boites, e calcule quantas horas serdão para a produção de renda." E assim, ele pensou em um número, aproximadamente 20 horas por semana. Fizemos os cáculos, e veio a ser que se ele quisesse ganhar 25 mil dólares por ano trabalhando tais horas por semana, ele poderia ganhar 9 dólares por hora fazendo seja lá o que ele fizesse. Então, eu disse: "Bem, isso pode ser feito. 9 dólares por hora não é um número assustador. O que você poderia fazer para ganhar 9 dólares por hora? O que você poderia fazer que você gosta de fazer?" "Não sei. Às vezes, eu ganho isso dirigindo o táxi, mas não é confiável, e eu tenho de trabalhar mais horas." E disse: "Sim. Esqueça o táxi. Você pode fazer isso sempre. Pense em algo novo, bem mais divertido que utiliza as suas habilidades." Ele não conseguiu pensar, e todos nós demos dicas e reunimos as nossas mentes para ajudá-lo e tivemos a idéia que eu ainda acho que é uma boa idéia. E disse-lhe: "Você sabe tocar violino?" E ele disse que não. "Eu não sei mesmo tocar violino." E eu lhe perguntei se ele sabia tocar trombone. "Não, também não sei tocar trombone." "Você acha que pode encontrar um em algum lugar, tomar emprestado ou comprar bem barato um violino ou um trombone?" Ele disse: "Sim, conheço alguém que tem um violino." E disse: "Ok, bom. Consiga este violino. Você conhece a igreja na 5

a Avenida, no meio da área do shopping, onde, às

vezes, existem marabalistas, palhaços, pessoas assim nas escadarias?" Ele disse: "Sim. Perto do

museu?" Eu disse que sim. "O que você deveria fazer é ir lá, e você pode se vestir de qualquer maneira que você quiser, e precisará do violino, de uma cadeira e um pequeno cartaz, e uma caixa. Você pode conseguir todas essas coisas?" E ele disse: "Sim." E eu disse: "Ok. Vá lá à tarde, sente-se na cadeira e coloque a caixa à sua frente, e segure o seu violino e estenda o cartaz . No cartaz os dizeres: Para alcançar a minha meta de renda eu preciso receber 9 dólares por cada hora eu estiver sentado aqui. Se eu não receber 9 dólares por cada hora em que eu estiver aqui, eu tocarei o violino. Isso é tudo que precisa estar no cartaz." Ele me perguntou o que eu queria dizer. E eu disse: "Apenas faça isso. As pessoas ou lhe darão dinheiro, ou não darão. E se as pessoas não lhe derem dinheiro, depois de uma hora, levante-se e comece a tocar o violino." E ele disse: "Mas eu não sei tocar violino!" E eu disse: "Exatamente! É por isso que eles lhe pagarão para que você pare de tocar! Você ficar lá tocando, as pessoas passarão por você e dirão: "Meu Deus, isso é terrível." E lerão o cartaz e dirão: "Pare!" E colocarão um dólar na caixa para que você pare. Ou acontecerá isso, ou elas apenas rirão e conversarão com você, e você poderá explicar para elas como John Wayne, ou o presidente Kennedy, você pode ser qualquer pessoa que você queira ser porque esse é o seu trabalho. Você estará entretendo as pessoas, fazendo o seu trabalho e estará ganhando 9 dólares por hora. E ele disse: "Que idéia ótima." Mas ele não pode realizá-la. Ele ficou com medo. Ele nunca fez isso. Eu ainda acho que é uma boa idéia. Se você quiser tentar, vá em frente. Use um trombone, pois ainda é mais alto. A moral desta estória é que você possa se divertir e ser muito agradável para si mesmo e para todos e pode ganhar muito dinheiro. Você não precisa mentir. Você pode ser completamente honesto em relação ao que você está fazendo, mas de uma maneira que quebre as convenções, as regras rígidas pelas quais a máquina da sociedade funciona. Você não precisa ser uma escravo da máquina. Você deve ser uma pessoa ativa dentro da dança da sociedade. A sociedade funcionrá melhor quando todos forem plenos.

As informações que eu já cobri neste programa tem sido interessantes e, espero, agradáveis. Mas eu quero na verdade lembrá-lo de que as idéias contidas aqui têm valor muito limitado se você não aplicar em sua vida. Apenas ouvir uma fita é bom, mas experimentar as idéias diariamentes é onde você verá os resultados. Assim, nesta última parte, vou lhe dar algumas idéias que são simples mas muito eficientes de formas poderosas para continuar a ajudá-lo mudar e mantê-lo emocionado em suas atividades diárias. Muitas pessoas aprendem técnicas iluminadas, como afirmações poderosas, e depois as usam de forma antiquadas. Você não quer se tornar em uma máquina de automelhora. Você não quer começar como uma afirmação. Estas são partes naturais da forma como a mente funciona. Não faça isso demais. Não sinta que você tem de reestruturar completamente a forma como você organiza o seu dia, ou escreva mil afirmações pela manhã, e mil à tarde. Não é uma questão de trabalhar mais duro ou por mais tempo. É uma questão de trabalhar com mais direção e percepção. Você pode descobrir, na medida em que você explora as possibilidade em sua vida, que há algumas coisas que você precisa aprender. Então, como você pode expandir o seu conhecimento financeiro? Como você pode aprender mais sobre esta tecnologia misteriosa do dinheiro? Bom, existem muitas maneiras, é claro. Você pode ler um livro e ouvir cursos em fitas. Todas essas coisas são boas. Existe algo que eu fazia que era muito valioso para mim no primeiro ano. Eu comprava o jornal Wall Street, e eu na tentava entendê-lo. Eu apenas o lia por cima. O que eu quero dizer com isso é que eu lia a primeira página. Dava uma olhada nas manchetes. Lia rapidamente os artigos apenas para ter uma noção do que se tratava e sobre o que estava acontecendo lá. E depois eu olhava o restante do jornal e lia todos os classificados, as palavras chave dos classificados. Eu lia as manchetes de cada artigo sem entrar em detalhes. Todo o processo demorava entre 10 a 15 minutos, no máximo. E eu folheava este jornal, que quase estava em uma língua estrangeira para mim, e não entendia muito. Continuei a fazer isso. Depois de 2 semanas, a primeira página gradualmente começou a fazer um pouco de sentido para mim.

E depois, eu comecei a ler 1 ou 2 artigos de dentro do jornal, e a ler completamente vários dos anúncios. Depois de um mês ou dois, eu comecei a ler cada vez mais. Começou a fazer sentido para mim, assim como um estrangeiro em um novo país aprendendo um idioma. Eu não lutei com isso, apenas sondava. Mas depois de um tempo, tudo começou a se estabelecer. E quando eu encontrava uma palavra que eu precisava conhecer para compreender todo o artigo, eu a marcava. Eu colocava uma marca amarela a sua volta e eu pesquisava tal palavra. Eu comprei um dicionário, ou um livro de referência financeira com um glossário que explicava tais termos. Eu não tentava entender os termos. Apenas olhava a definição. E pouco a pouco, depois de mais ou menos 7 meses, eu comecei a falar financialês. Eu sabia o que era um título de dívida. Conhecia todas essas opções de ações. Eu não era um especialista, mas pelo menos, eu estava no camonho certo; eu estava começando a sentir que eu não estava em um planeta alienígena, falando com pessoas que não tinha nada a ver comigo. Eu comecei a ver a maquinaria da economia e das finanças. E foi assim que eu deixei de ser músico profissional para me tornar consultor de negócios. Eu tive primeiro que me tornar familiar com a língua de forma que quando eu estivesse conversando com as pessoas sobre a situação eu pudesse saber o que estava acontecendo. Eu continuei a aprender o processo de fazer isso. Mas tive de me dar este começo. E depois de algum tempo, eu podia participar de conversas sem ser um mestre de uma área específica de finanças. O meu trabalho era estudar a mente das pessoas, algo como psicologia, e olhar para a comunicação dentro das empresas. Mas mesmo assim, eu podia compreender o que as pessoas estavam tentando fazer, sem necessariamente dar a tecnologia específica das finanças para resolver o problema. E foi isso que me deu a base de onde eu pude fazer todo o trabalho que eu tenho feito desde então. Também, sempre aprendi bastante ouvindo as pessoas. Eu me considero um tipo de especialista em encontrar outros especialistas. Bom, como você sabe se alguém sabe algo? Como você pode saber se a pessoa sabe do que está falando? Bem, pergunte-lhes. Diga: "Vocês sabem do que estão falando? Você estão bem informados?" E ouça as respostas. Os verdadeiros especialistas sempre têm certeza de si mesmos. E o que eles dizem é simples e claro e fácil de entender. E eles podem ensinar você a saber que eles são especialistas. E se você quiser entrar no mercado de ações, existe uma outra forma segura de fazer isso: tome bastantes conselhos de todos os seus amigos que queiram lhe dar conselhos, e depois jogue ações no jornal. Não as compre. Apenas diga: "Hoje, teoricamente, eu as comprei 500 ações destas ações. Vamos ver o que acontece com elas." E tente calcular o dinheiro no papel por 5 meses, e veja o que acontece. Bom, se você acabar quase ganhando 1 milhão de dólares, você pode dizer: "Puxa, se eu tivesse brincado com dinheiro, isso poderia ter sido ótimo. Perdi a minha oportunidade." Bom, não se preocupe; você poderá fazer isso novamente. Mas se você peder o dinheiro que você teoricamente jogou, é melhor que seja no jornal. Então, não corra riscos desnecessários antes de se educar. A longo prazo, isso é bem mais lucrativo. Também, se você investir em áreas que têm algo a ver com os seu próprios interesses, será mais fácil para você estudar, será mais se educar porque o assunto em si já é de uma certa forma fascinante para você. E uma coisa útil é passar tempo com pessoas que são investidores habilidosos e observar o que elas fazem. Peça o que você precisar a pessoas com quem você interage, e esteja disposto a receceber apoio. Não tente fazer tudo sozinho. Uma das coisas que eu sempre gosto de dizer é que se você quiser mudar o mundo, se você quiser mudar a sua vida, só você pode fazer isso, mas você não precisa fazer isso sozinho. Aprenda a ser tanto visionário e também muito prático ao mesmo tempo. Lembre-se de Lao Tsu, o filósofo chinês que disse: "A viagem de uma milha começa com o primeiro passo." Em sua vida pessoal e profissional quando você encontrar resistência tente não lutar com ela. Tente não ir contra ela. Mas seja um pouco como o vento ou como a água, que são dois dos elementos mais poderosos na naturaza. Eles são macios. Eles não lutam, não se esforçam. Eles não se preocupam, não lutam, não resistem e, no entanto, a força do fluxo da água e do vento cortará, varrerá ou carregará qualquer obstáculo.

Nesta altura, você deve estar mais aberto a consciência de que vivemos em um universo abundante e criativo. Apenas olhe para a natureza. Olhe para todas as formas diferentes de plantas, animais e formas diferentes que a natureza continuamente desenvolve e alimenta. A natureza não é miserável. A natureza faz as coisas de forma grandiosa. E se você quiser estar em harmonia com o fluxo da natureza e do universo, não segure ou mantenha a sua energia dentro. Permita-se ser criativo e a pensar livremente. E tente encontrar o seu espaço próprio no esquema geral das coisas. Não se dissocie do meio ambiente, mas use os recursos à sua volta. Use a inteligência das pessoas que você conhece para cultivar um sistema de apoio e para se encaixar em uma inteligência maior que qualquer um pode ter. Dessa forma, você sentirá que está no lugar certo na hora certa e que é guiado para fazer as escolhas certas. Um professor de budismo uma vez disse que quando você está meditando, se bons pensamentos vierem tudo bem. Mas se pensamentos ruins vierem, deixe-os ir. É melhor. Essa é uma instrução muito simples e muito útil. Então, quando você se pegar dizendo que não pode, que não é capaz de fazer algo, ou de qualquer forma se julgando, ou limitando-se, comece a notar isso. Comece a dizer EU POSSO. Se eu quiser, eu posso ser qualquer coisa que eu escolher ser. Você perceberá que na medida que cada pensamento entre em sua mente depois de uma, ou duas semanas , você começará a se sentir de forma diferente e começará fazer escolhas diferentes. E essas escolhas acontecerão automaticamente. Você não precisará pensar nelas. Você perceberá que já escolheu. A idéia de mudar a forma como você gasta dinheiro e a forma como você pensa em todos os seus gastos levará algum tempo para se integrar. A idéia não é tentar gastar menos dinheiro e ser miserável a respeito de dinheiro. A idéia e tentar ter mais qualidade com menos inconsciência, com menos energia desperdiçada. Muitos de nós gastamos muito dinheiro sem a menor satisfação. Isso não vale a pena. A coisa mais valiosa é como você se sente, não o que você tem. Muitas pessoas são ricas mas podem não ser relaxadas. A idéias é prestar atenção primeiro na a sua riqueza interna, e a riqueza externa apoiará isso. Procure desenvolver a consciência constante de que você está cercado por um fluxo de energia, e alguma dessa energia está na forma de dinheiro, e de que tudo que você tem de fazer é estar aberto, estar receptivo a isto, deixar que ela venha a você, aproveitar a riqueza ilimitada do universo e deixá-la fluir através de você e de volta para para mundo. Eu disse antes que a sua precisão será grandemente melhorada se você souber para onde você está mirando. Um outra forma de entender isso é perceber que se você quiser organizar a sua energia e ter melhores resultados, é melhor você ter metas claras. Se você apenas disser que quer ganhar mais dinheiro, isso não é tão dinâmico quanto dizer que quer ganhar uma certa quantia de dinheiro. Esta específica quantia de dinheiro até a data X. Assim, você pode jogar o jogo do dinheiro realmente como um jogo. Dê a si mesmo um programa de empréstimo mensal, ou uma meta de 3 meses. E eu lhe darei algumas maneiras específicas de tanto estabelecer tais idéias e se apoiar enquanto se movimenta nesta direção. Uma técnica que é muito estranha, mas que eu acho que pode ser muito útil, é criar uma agenda para si, o que eu chamo de agenda imaginária. Decida o que é que você quer estar aprendendo e realizando em sua vida. E a forma fácil de fazer isso é pegar um calendário, ou uma agenda semanal ou de cada hora, e tê-la em sua frente e você pode escrever o que você quer estar fazendo a cada hora do dia. E decida o que você quer começar aprender e fazer. Eu lhe darei um de meus calendários imaginários. Eu sou músico e, assim, eu quero praticar um pouco o violão todos os dias. Eu também quero manter o meu corpo em forma. E então eu quero um horário agendado para exercícios. Depois, eu quero dedicar uma certa quantia de tempo aos meus projetos de trabalho: escrever, ensinar e fotografar. E depois, eu quero deixar tempo para leitura e entretenimento. Assim, isso é muito para se fazer todos os dias. Talvez, eu não possa fazer tudo todos os dias, mas certas coisas que eu quero que aconteça um pouco todos os dias, e outras com coisas, algumas vezes por semana. E eu pego o meu calendário e anoto tudo. E me digo: "Bom, eu quero acordar às 7 da manhã e das 8 às 9, isto é o que eu vou fazer; das 9 às 10, eu farei isso; depois, eu vou ao ginásio por 2 horas; depois, eu vou almoçar; vou ler um pouco; descançar por meia hora; depois, à tarde, eu escreverei até as 5; dar

uma volta; jantar, e depois do jantar, tocarei violão por 2 horas; depois, ler, ou visitar os meus amigos. De qualquer forma, eu criarei uma agenda para toda a semana. E olho para a agenda e digo: "Se eu realmente fizer isso, estarei usando o meu tempo da forma mais eficiente, os resultados máximos. Estou fazendo exatamente o que quero. Eu sei que muitos de vocês já fizeram essas agenda antes, eu também, a questão é como criá-las. E o que eu finalmente aprendi é que você não precisa criá-las. Apenas precisa pensar nelas. Você só precisa pôr a agenda no seu subconsciente. A agenda imaginária funciona assim. Eu acordo de manhã e olho para a minha agenda e digo: "Oh, é 8:00, estou começando a trabalhar neste projeto." E, na verdade, não mudo as minhas atividades. Eu faço o que eu estiver fazendo no momento. Talvez, eu ainda esteja tomando um banho, mas em meu subconsciente, eu estou trabalhando em meu projeto. E se em um certo dia, eu não puder ir ao ginásio das 10 as 12:00, em meu subconsciente, eu digo que estou no ginásio. Digo que estou fazendo exercício. Este é o meu horário de exercício. O interessante é que depois de algumas semanas, a sua vida começa a se ajustar cada vez mais a esse horário imaginário. Você descobre que você consegue fazer tudo. Talvez, não nos espaços de horário específicos. Mas isso funciona porque o subconsciente, que realmente domina a sua vida, está recebendo instruções claras e você está tendo os resultados que você gostaria de ter seguindo estes programas tridimensionais de tempo e espaço. Assim, você consegue os seu horário interno, no seu mundo interno, e o seu mundo externo, cada vez mais entra em harmonia até que ele finalmente eles começam a trabalhar bem eficientemente. Eu estou lhe dando isso como guia. Cada pessoa criará uma variação diferente disso. Mas este é o sistema que funcionou muito bem para mim. Quando eu tenho um projeto que precisa ser feito em 3 meses, eu faço o planejamento, é assim que eu irei trabalhar nele. Mas se a minha agenda for interrompida, ele ainda é feito de alguma forma, no tempo que ele deveria. Assim, eu sei que o meu mestre interno de horário, meu relógio interno está prestando atenção. Mesmo quando eu estou dormindo, ele está fazendo o trabalho. Depois de usar afirmações por algum tempo, e depois de usar esta agenda imaginária por algum tempo, você pode descobrir que você nem sempre você precisa anotar tudo. Você ficará tão bom em sentir que o subconsciente aceitou a idéia que você saberá que só em pensar de uma forma profunda e clara é o suficiente para acioná-lo. Você me ouviu mencionar em grupo de apoio, grupo de trabalhos do qual eu fazia parte por um ano depois que eu comecei a usar estas idéias. Eu gostaria de sugerir isso para você também. Pegue estas fitas e as ouça. Ouça talvez com alguns de seus amigos e depois comece a se encontrar semanalmente para acompanhar o progresso, para falar sobre o que você fez para expandir a sua prosperidade na semana, como funcionou, como a sua renda está melhorando e aumentando, e falar quais são os seus planos para a próxima semana. O que você gostaria de mudar e realizar e, depois, diga ao grupo o que você gostaria como apoio, especificamente, na realização dessas mudanças. Você pode dizer: "Eu gostaria que vocês me ligassem na terça de manhã e aos sábados para verificar se eu escrevi a carta, se eu fiz a ligação." E assim você pode se apoiar dentro do grupo desta forma. Também, separe tempo para gradualmente a sua estória de vida, a sua autobiografia financeira, como você aprendeu sobre dinheiro quando criança. Vocês aprenderão com os outros. Continuem ouvindo as fitas, ouça parte de cada fita por semana e discutam o assunto. Ouçam outras fitas. Leiam livros juntos. Discutam o livro. Isso fará o seu trabalho bem mais fácil porque a mente do grupo trabalha e é muito mais inteligente e bem mais interessante do que a mente individual. Isso é se fazer mais esperto se ligando a outras pessoas. Uma boa meta para o grupo é que cada um dobre a sua renda. Ou melhor, dentro de um ano, mas fazendo coisas que cada um gosta de fazer, não trabalhando, lutando, enlouquecendo tentando ganhar dinheiro. Mas simplesmente por repensar a vida. Assim, a meta é dobrar a renda fazendo o que você gosta. Faça acordos com cada um de vocês para que vocês possam ser confiáveis um para com o outro. Diga: "Sim, estaremos aqui tal horário, todas as semanas. Se eu não puder estar

aqui, ligarei para alguém antes e informarei para que não fiquem inseguros de como o grupo trabalha. Trate o grupo como um aspecto de sua própria mente. E uma outra coisa útil é se educar na tecnologia financeira pegando uma pessoa por semana e uma pessoa irá estudar a palavra e relatar para o grupo e ensinar o grupo essa idéia financeira em particular. Dessa forma, todos vocês ficarão cada vez mais esclarecidos e, acredite, os resultados acontecerão. Assim, como eu disse, só você pode fazer as mudanças, mas você não tem de fazê-las sozinho. Há uma outra técnica que eu acho que é muito interessante que você pode integrar ao grupo. Eu a chamo de Os Milionários da Tábula Redonda. Digamos que haja 12 pessoas no grupo, e esse é um bom tamanho máximo para um desses grupos de apoio. O grupo se encontra uma ou duas vezes por mês. E, talvez, alternadamente, vocês podem se encontrar na casa de alguém, e quando estiver lá, na noite em si, concentrem-se nesta pessoa que é o dono da casa. E ela revela quais são as suas metas, interesses e o que elas querem ter como estilo de vida. E depois, o grupo faz uma análise e uma crítica da casa, estilo de vida, roupas, modo de caminhar, falar e dizem: "Sabe, essa parte funciona para você. Você está indo não direção de suas metas e essa parte não." Assim, você está recebendo um feedback dos seus amigos sobre como você pode caminhar mais na direção do seu estilo de vida ideal. E pelos 12 meses, vocês passam pelas 12 casas, jantam juntos, desfrutam da prosperidade juntos. Costumávamos pagar as contas no grupo que eu participei. Pagávamos 100 dólares por mês das contas. E tínhamos jantares fenomenais. E vivíamos como milionários por um ano uma vez por mês. Era ótimo. Quanto mais variedade você tiver no grupo o mais interessante. Procure ter pessoas que fazem todos os tipos de trabalho porque vocês poderão educar uns aos outros sobre os vários aspectos de negócios. Procure ter pessoas de níveis financeiros diferentes porque é a ligação humana que é a coisa mais valiosa. Tente aprender a elevar todos a um padrão superior. E isso se liga a próxima idéia que é que você precisa perceber que a pobreza não é uma questão de dinheiro. Você acha que se você der dinheiro para as pessoas, elas não serão mais pobres. Mas a verdade é que se você reunir todo o dinheiro agora e redistribuir de forma igual para todos na sociedade, dentro de 6 meses os ricos provavelmente serão ricos novamente, e os pobres provavelmente serão pobres novamente. Porque a pobreza é uma questão de pensamento, e de educação e de compreender como o dinheiro funciona. Assim. Pegue essas idéia e veja se você pode compartilhar elas de formas cada vez mais amplas com as pessoas à sua volta em sua comunidade. E comece a erradicar a pobreza em seu bairro. Seja o primeiro em sua quadra a ensinar as pessoas que elas não têm de ser pobres e que elas podem começar a mudar os pensamentos. Porque não importa o nível da sociedade de onde você está começando. Há pessoas que enriqueceram começando das situações originais mais pobres. Então, não sinta que você está preso. O pensamento de que você está preso é mais perigoso do que qualquer condição social. Mude tal pensamento. Finalmente, eu quero lhe fazer uma pergunta. O que é dinheiro? Você pode explicar realmente o que é dinheiro? E eu quero voltar ao começo e começar a pensar esta verdade com você. Você sabe que em uma época não havia dinheiro algum. O planeta funcionava bem. Não havia dinheiro algum. Ainda não há dinheiro no reino natural. É apenas uma invenção humana. Então, quando a sociedade humana se tornou mais complexa, as pessoas começaram a desenvolver habilidades mais personalizadas. No começo, você tinha de se cuidar e fazer tudo para si. Mas depois de algum tempo, algumas pessoas se tornaram muito boas em, digamos, fazer sapatos. E algumas pessoas se tornaram muito boas em fazer varas de pescar. Outras pessoas se tornaram muito boas em fazer panelas. Digamos que você tenha feito mais sapatos do que você precisa para você e sua família. Você ainda tem esta habilidade. Assim, você procurou alguém e perguntou: "Você gostaria de sapatos? Eu lhe faço um par de sapatos se você fizer um panela para mim." E assim, o sistema de troca começou a se desenvolver. E isso foi algo natural.

Mas no final, o sistema de troca se tornou muito complicado. Você iria com os seus sapatos para alguém que fazia panelas e elas diziam: "Bom, eu não preciso de sapatos no momento. Já tenho muitos sapatos. O que eu preciso é de uma vara de pescar." Então, você descia a rua até a pessoa que fazia varas de pescar e dizia: "Eu tenho sapatos e quero trocar por uma vara de pescar para que eu possa trocar a vara de pescar e troque por uma panela." Talvez, isso funcionasse. Mas se a pessoa da vara de pescar dissesse: "O que eu preciso é de um cortador de grama." Bom, de qualquer forma você poderia ver o problema e descer a rua e finalmente encontrava o negócio que funcionaria. Então, você voltaria ao começo, e quando chegasse à pessoa das panelas, ela já não precisa mais de uma vara de pescar. Agora, ele precisa de outra coisa. Assim, não dava certo. é foi aí que o dinheiro foi inventado. As pessoas começaram a se perguntar: "O que podemos usar que é realmente inútil? Não é uma panela, não é uma vara de pescar, não é um par de sapatos. É algo que você não pode fazer nada com ela. Uma coisa fácil de identificar e, de uma certa, bonita." E eles começaram a usar pedras, pedaços de metal moído, todos os tipos de coisas, pedrinhas como um meio de troca. Meio significa algo que fica intermedia. Assim, era algo que intermediava varas de pescar com panelas. Tudo bem? Isso é o que o dinheiro é. Dinheiro é realmente uma das coisas mais sem valor que existem. Ele só existe para fazer com que o comércio aconteça. E se você ficar de olho no dinheiro, você estará olhando para a coisa errada. Olhe para a coisa que está sendo negociada. Bom, o dinheiro assume a estrutura da personalidade e do comportamento da pessoa que o usa. O dinheiro em si não é uma coisa muito inteligente. Você o guarda e ele fica lá. Ele não serve para nada. Você pode queimá-lo, você pode embrulhar coisas com ele, e pode pôr em sua janela e, se você não tiver uma persiana, ele bloqueará o sol. Mas basicamente não há muito que você possa fazer com ele a não ser trocá-lo por algo útil. Você pode trocá-lo por habilidades, ferramentas, serviços, alimento, todos os tipos de coisas. Mas a coisa útil é o que você recebe em troca. Olhe para todas as teorias e estratégias de sobrevivências e padrões de controle e ansiedades que temos ligados a essa coisa. Procure aprender como ganhar e gastar o dinheiro sem enlouquecer. Um bom exercício que você poderia querer experimentar um dia apenas para ver como você se sente a respeito dele, é carregar algumas notas de dólares no bolso, talvez notas de 5, talvez de 10 dólares. E não olhe para elas. Você não pode saber quantas você está pegando. Se você pegar uma nota, ela pode ser uma nota de 5 dólares, poderia ser uma nota de 10 dólares, poderia ser uma nota de um dólar. E na medida em que você desce a rua, quando você passar pelas pessoas, simplesmente escolha uma pessoa aleatoriamente por nenhuma razão. Não diga: "Eu gosto da aparência desta pessoa." Simplesmente espere até que você não esteja pensando. Passe por uma pessoa e metendo a mão no bolso, retire uma nota e dê para ela, e diga: "Aqui, isto é para você." E veja o que acontece. Veja o que acontece na cabeça da pessoa. Veja o que acontece na sua cabeça, e perceba as reações. Note como você se sente dando este dinheiro para um total estranho. Muito poucas pessoas sabem como dar. Temos todos os tipos de apegamento. Dizemos que estamos dando algo para alguém, mas não é verdade: queremos um monte de coisas em troca. Aprenda a dar sem condições. Doar um dólar 1 vez ou 2 por semana não irá quebrá-lo, mas é interessante fazer isso para analisar com a sua cabeça está se apegando a escassez, até que você chegue a dar este dinheiro livremente. Não enlouqueça e doe todo o seu dinheiro. Não é isso que eu estou sugerindo. Apenas use isso como um exercício e veja o que acontece. Uma pessoa próspera na rua lhe agradecerá e aceitará de você. Uma pessoa com consciência de escassez poderia rejeitá-lo. Ela poderá sentir que será controlado por você. Assim, dê uma olhada e veja o que acontece. Agora, eu vou dizer algo que pode ser uma pouco traumatizante para você a princípio. Vou lhe dizer que dinheiro é a coisa mais próxima que temos a Deus neste planeta. Você pode dizer: "O quê??? Dinheiro, como Deus???" Bom, vou lhe dizer porquê. Deus tem poder absoluto. Não importa o que achamos que Deus é, Ele pode mover montanhas. Se você quiser mover uma montanha, como você poderá fazer isso? Ou você invoca o poder de Deus, e faz isso através da mágica, ou você precisa ter bastante dinheiro. Com bastante dinheiro, você pode pôr máquinas lá. Você pode rasgar a montanha, e pode movê-la

literalmente. Assim, o dinheiro nos permite mobilizar as forças que, de outra forma, só seriam disponíveis realmente para Deus. E a questão sobre se o dinheiro é bom ou ruim não depende do dinheiro, mas da inteligência e consciência das pessoas que estão usando o dinheiro. O dinheiro é neutro. É uma energia livre e, se usado para bons propósitos, o dinheiro é bom; usado para propósitos negativos, o dinheiro é ruim; não ponha a culpa no dinheiro. Você pode está dizendo agora: "Como o dinheiro é como Deus se o que eu disse antes é que o dinheiro é a coisas sem o menor valor?" Estou falando do papel. O dinheiro físico não vale nada. Mas o que ele representa é a sua energia, a energia do universo. Assim, ele é um símbolo da energia que você está trocando, a energia que foi gasta na criação do produto. Assim, não é o papel que está lá. Isto não é a parte importante. Você pode se livrar do papel. A coisa valiosa é a energia que você associa ao dinheiro, e é isso que o faz bom, ou ruim, positivo ou negativo, construtivo ou destrutivo. Qual é o seu propósito na vida? Para quê você está aqui? Para responder isso, você tem de voltar bem para o início e ver o seu primeiro propósito. E eu sei qual foi o seu primeiro propósito. O seu primeiro propósito foi ter uma corpo físico. Como eu sei disso? Porque foi isso a primeira coisa que você fez. Antes de começar a ser o que você é nesta vida, você teve de criar o seu corpo. Assim, o seu primeiro propósito foi: "Vamos ter um corpo. Vamos reunir um corpo." Depois, o segundo propósito tem de responder a pergunta: "Para que este corpo? Por que eu preciso de um corpo?" Você precisa de um corpo para experimentar esta realidade tridimensional de espaço e tempo. E a terceira pergunta é: "O.k., agora, o que eu faço com este corpo físico neste mundo físico? Para que é o corpo?" E a resposta é Para experimentar a vida. Para experimentar o que é estar vivo neste mundo. É para isso que você precisa de um corpo. E então você pode dizer: "Bom, para que tudo isso. Qual é para propósito de experimentar a vida." E daí, você descobre que você tem uma resposta que se repete. O único propósito de experimentar a vida é experimentar mais vida. E depois experimentar cada vez mais. Então, você pode dizer: "Bom, se eu estou aqui apenas para experimentar a vida, o que eu deveria estar fazendo?" Bom, o que expande a sua vida? O que você pode fazer que faça com que você se sinta mais vivo? Que faz você se sentir com mais profundidade. A maneira de expandir a sua vida ao máximo é oferecer maior serviço para a maioria das pessoas. Aumentando a vida de todos a sua volta, você mesmo terá mais energia, mais espaço, mais espaço para ser feliz e para desfrutar a vida. Há uma coisa estranha quando dizemos ‘Eu’. Quando usamos tal palavra, achamos que o eu está separado de tudo o mais. É isso que o ego é. É um pensamento que diz: "Eu sou eu, e não sou qualquer outra coisa. Eu não sou aquele objeto lá, não sou aquela pessoa. Elas são elas e não eu." E quando usamos a palavra EU desta maneira, ela nos separa de tudo. Temos de transmudar o pronome pessoal EU. É um tipo de alquimia com a qual o transformamos de chumbo para ouro. Quando você disser EU, você quer dizer EU e tudo que eu vejo, todo o planeta, o universo inteiro é parte de quem eu sou. Se você funcionar desta forma, você não mais irá se machucar destruindo o meio ambiente. Como você pode servir todo o universo? Você serve todo o universo fazendo muito bem o que você está fazendo neste momento, e confiando que as outras pessoas irão fazer muito bem o que elas precisam. Somos parte de uma rede. Somos parte de uma inteligência global. Precisamos de todos para que tudo funcione. Quanto mais você pode dar, e quanto mais você puder patrocinar a sua própria criatividade, mais rico você se tornará. Finalmente, eu gostaria que você pensasse na idéia da palavra LAR. Onde é o seu lar? O seu lar é a sua casa? Sim, mas onde está a sua casa? Onde está o lar de sua casa? A sua casa mora em sua cidade. Assim, se você quiser que a sua casa seja feliz, você tem de tomar conta de sua cidade. E onde mora a sua cidade? Bom, a sua cidade mora em sua região. Assim, você tem de tomar conta de toda a região. E finalmente, o que LAR realmente significa - L. A. R. - é AQUI NA MÃE TERRA. Comece a pensar no planeta inteiro como a sua casa. E isso é fácil de lembrar. E por último, eu quero que você considere a possibilidade de se tornar a prova de dinheiro. O que eu quero dizer com isso é que você está tão comprometido com o que você sabe que é realmente

valioso que o dinheiro não irá seduzir você desse caminho. Se alguém viesse a mim agora é me dissesse: "Aqui estão um milhão de dólares. O que queremos que você faça e parar o que você está fazendo, e vir até aqui e fazer este projeto que nos ajudar mas não adiantar nada a mais." Você tem de se tornar a prova de dinheiro ao ponto de dizer: "É verdade? Isso não tem tanto valor para mim. Muito obrigado, mas o que eu estou fazendo é o que eu devo fazer." Se você puder chegar ao ponto em que você esteja tão esclarecido sobre estas idéias que você saiba que o dinheiro não irá lhe dar felicidade. O dinheiro não irá dar a você a segurança. Mas que você já tem segurança, você já tem felicidade e você pode expandi-la usando bem o dinheiro, então, você se tornará a prova de dinheiro. O meu pai tinha um amigo que era um homem muito rico. Ele morava na Romênia e era um multimilionário. A Segunda Guerra Mundial começou e, em uma noite, ele teve de sair de sua casa com a sua família e uma mala. Ele perdeu tudo da noite para o dia. Ele foi para a França, morou em Paris, e no final da guerra, ele entrou nos negócios novamente, e dentro de poucos anos, ele era o homem mais rico no mundo. Embora ele tenha perdido tudo, ele pôde reconstruir tudo de novo. O que ele trouxe consigo? Ele trouxe o que era valioso. Ele perdeu todo o dinheiro. Mas o que ele trouxe consigo foi o conhecimento de si mesmo e o entendimento de como montar e manter uma estrutura financeira sadia. Ele tinha um grande autoestima, ele podia entrar em um escritório e dizer: "Eu não tenho dinheiro algum. Perdi tudo na Romênia. Contudo, isso é o que eu sei, e isto é o que eu estou pronto para negociar com você." E as pessoas que tinham o dinheiro diziam: "Ótimo, vamos fechar negócio." Então, o valor real não está no dinheiro. Ele está no seu caráter, no seu conhecimento. É isso que você deve proteger. O meu professor de Tai Chi, um velho médico chinês, me contou uma estória de algo que havia acontecido com ele quando ele era jovem. Ele teve um professor que tinha uma barra de ouro em sua escrivania. E na barra de ouro havia dois ideogramas chineses que, quando traduzidos, significavam "A Raiz Da Cultura." E o meu professor olhou para isso é perguntou: "O que isto significa? Por que você tem uma barra de ouro em sua escrivania dizendo A raiz da cultura?" E o homem mais velho disse: "Bom, isto é porque ele explica o propósito do dinheiro. O dinheiro existe realmente para ajudar a criar os ambientes dentro dos quais você possa experimentar o que o dinheiro não pode comprar." E quando o meu professor me contou isto, de repente, tudo entrou em foco. Fez sentido. Há coisas que são realmente importantes que o dinheiro não pode comprar ou que você nem mesmo pode avaliá-las monetariamente. Mas o dinheiro construirá os espaços onde você pode se dar a oportunidade de desenvolver tais coisas sem preço. Então, espero que este tempo que passamos juntos tenha lhe dado algumas escolhas sobre muitas novas formas de seguir para o futuro. E eu aprecio a sua disposição de ser parte do potencial de prosperidade deste planeta. Se você usar estas idéias e tomar conta da sua própria situação, você estará em melhores condições de contribuir para a solução da sociedade de uma forma geral. Vivemos em um mundo fantasticamente abundante, e cada um de nós pode fazer a diferença, uma diferença de verdade neste planeta, na direção do paraíso prático que ele devia ser.