A inovação e análise de público alvo
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ANÁLISE DE PÚBLICO ALVO RENATO MELO 2017
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ANÁLISE DEPÚBLICO ALVO
RENATO MELO 2017
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INTELIGÊNCIA DE MERCADOO DESEJO...
Executivos da Coca-Cola debatem horas e horas sobre quantas bolhas tem no copo e quantos gelos são utilizados na arte.
Existe até uma fórmula mágica, por parte da própria Coca Cola, de quantas bolhas são necessárias para criar a sensação de desejo.
Consumidores de Camel e Marlboro sentem mais desejo de fumar ao ver imagens de camelos e cowboys respectivamente.
No setor alimentício, alimentos gordurosos afetam o cérebro de maneira parecida com cocaína e heroína.
Em testes de laboratório, ratos expostos a cocaína e heroína levavam 2 dias para se recuperar. Já os obesos que consumiram junk food levaram 2 SEMANAS!
Então, quando o McDonald’s lança uma promoção dessas, observem como eles abusam dos elementos “gordurosos” para explorar o sentimento de desejo.
Você não quer, você PRECISA!!
INTELIGÊNCIA DE MERCADOSEXO VENDE?
Para reverter a queda de vendas de um veículo, foi realizada uma pesquisa com homens. Eles foram expostos a um baralho com várias imagens de animais.
E o cavalo árabe ativou a imagem de sexo na mente da maioria dos homens.
O cavalo árabe é negro, exótico, elegante, possui suavidade feminina e tem “algo a mais avantajado”
Ao construir um carro baseado no cavalo árabe, a montadora teve seu maior pico de vendas da história.
Ele demorou 4 anos para ficar pronto e faz com que o motorista se sinta no comando de um animal lindo e vigoroso.
A Axe não vende desodorante. Ela vende uma poção mágica capaz de transformar o homem mais ensebado e esquelético em um macho confiante, atraente e sensual.
A Unilever fez uma pesquisa com 12 mil homens entre 15 e 50 anos para criar suas campanhas. Os resultados encontrados foram surpreendentes: O homem pensa em sexo 32x por dia!
E a conclusão é que a fantasia do homem é estar com várias mulheres ao mesmo tempo, sendo irresistível para todas elas.
A Unilever dividiu os homens em seis categorias:
Predador
Talentosos
Casadouros
Amigo
Iniciante inseguro e Iniciante entusiasmado
A campanha que mais se beneficiou com a pesquisa foi a do Dark Temptation (ou Axe Chocolate).
US$171 milhões em vendas em 2006
Depois, as vendas caíram porque os iniciantes passaram a usar o produto em demasia, tornando-se uma marca de fracassados. Teve escola nos EUA que proibiu a utilização do produto porque os iniciantes se encharcavam com o produto.
Os painéis e anúncios dos jeans da Abercrombie exibem homens sem camisa, corpo musculoso e utilizando jeans justos. Tudo muito, muito sexy. Mas, não há algo errado ai?
Os anúncios da Calvin Klein da década de 90 com Kate Moss e Mark Wahlberg descobriram o fenômeno homoerótico e movimentou muitas cifras tanto com os homens quanto com as mulheres.
O aumento de vendas foi de 35%
Depois disso, começaram a usar homens fortes para vender para homens (heterossexuais, principalmente) e mulheres atraentes para vender para mulheres.
Tudo com muito sucesso de vendas.
Foi realizado um estudo com 50% de homens heterossexuais e 50% de homens homossexuais para saber como cada um interpretava estes anúncios homoeróticos.
Resultado: Ambos se sentiam atraídos pelos modelos. A diferença é que os heteros utilizam uma parte do cérebro para negar este processo.
Porque as animações agradam adultos e crianças?
O erotismo é utilizado também em animações infantis de modo que apenas os pais percebam:
O vilão de Shrek 1 é chamado de fuckwaad
Em Toy Story 2, as asas de Buzz ficam eretas
diante de Jessie
A imagem de Justin Biber foi construída para ele ser uma nova versão de Donny Osmond, ícone da década de 70 para conquistar mães e filhas.
Donny cantava “Hey, There, Lonely Girl”Biber canta “One Less Lonely Girl”
Depois em uma pesquisa ficou claro que as mulheres maduras se sentem muito atraídas por caras mais novos. No fundo, não é um problema! É apenas elas querem resgatar e provar que por trás de uma armadura de mãe ainda existe aquela garotinha do passado
INTELIGÊNCIA DE MERCADONOSTALGIA
Ligação com o passado, ampliando o leque do público alvo
Quando adultos e na meia idade, nós compramos produtos que nos marcaram para nos dar a sensação de ter a idade que gostaríamos e não a que temos de verdade...
