A importância do IVC no Mercado Publicitário
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A importância do IVC no Mercado A importância do IVC no Mercado PublicitárioPublicitário
Dia do Mídia - Cruzeiro do Sul - 21 / 06 / 2005Dia do Mídia - Cruzeiro do Sul - 21 / 06 / 2005
www.ivc.org.br
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Introdução:Introdução:
Convite do Cruzeiro do Sul / agradecimentos.
Duração: +/- 45 minutos (breves tópicos).
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A Publicidade e profissional de Mídia:A Publicidade e profissional de Mídia:
Parabéns para todos ...
Se “a Publicidade é a almaalma do negócio”,
O Profissional de MídiaProfissional de Mídia é a bússola que ajuda a diminuir o número de “almas”“almas” que vagam com alguma dificuldade para encontrar o rumo ...
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Constatação:Constatação:
“Atitudes determinam altitudes”.
Todos nós, como profissionais de mídia, somos os pilotos ...
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Objetivos da apresentação:Objetivos da apresentação:
Inicial: - Lembrar o quadro atual da Mídia Impressa.
Principal:
- Mostrar a importância do IVC no Mercado Publicitário para uma comunicação eficiente .
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“O professor e consultor norte-americano Nicholas Negroponte, declarou em 1991, para executivos da própria RBS, que em dez anos o jornal impresso não existiria mais.”
Depois que Gutemberg inventou a imprensa Depois que Gutemberg inventou a imprensa em em 14421442, qual o Futuro da Mídia Impressa ?, qual o Futuro da Mídia Impressa ?
“ Felizmente seguimos nossa própria intuição e apostamos na mídia impressa … disse Sirotsky.”
Fonte: M&M
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O Brasil no Cenário Internacional:O Brasil no Cenário Internacional:
Superávits recordes na Balança Comercial de 2003, 2004, 2005, ...
Mesmo com crises, com certeza, somos um país de oportunidades ...
“Em vez de chorar, o melhor negócio é vender lenço.”
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Faturamento Bruto - Por meio - Valores em R$
1.03
8.70
3.05
9
631.
573.
574
501.
487.
058
188.
318.
928
164.
495.
267
671.
463.
076
600.
416.
840
303.
836.
646
223.
078.
600
2.00
6.12
8.22
4
6.52
9.15
0.73
8
11.0
59.8
56.8
48
8.23
3.06
8.45
8
13.5
05.1
82.4
76
2.31
5.31
6.58
0
1.15
8.00
2.27
6
Televi
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Jorn
al
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Rádio
TV por A
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atura
Inte
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TOTAL
Fatia do Bolo em 2004 ...Fatia do Bolo em 2004 ...
Ano 2004Ano 2003
Fonte: Intermeios
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Algumas vantagens da Mídia Impressa:Algumas vantagens da Mídia Impressa:
Grandes possibilidades de atingir públicos segmentados através de publicações especializadas.
Jornal é o meio mais consultado por pessoas que pensam efetuar uma compra ou que já se decidiram a comprar (pesquisa feita para a ANJ).
Jornais e revistas proporcionam os mais variados formatos de anúncio, com possibilidades criativas de valorizar a visão, o tato, o olfato e até o paladar, suplementos e edições “costumizadas” ... (exemplo da Light).
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Continuação:Continuação:
Maiores possibilidades de detalhes, sem se limitar o tempo de exposição.
Em jornal e revista todo horário é nobre.
Possibilidades de cruzar as distribuições geográficas das vendas e com as dos produtos e serviços que serão anunciados ...
Valorizações de campanhas através de encartes ...
Existem preços para os anúncios de todos os tipos e tamanhos (inclusive os classificados).
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Fórmula mágica: Basta anunciar ?Fórmula mágica: Basta anunciar ?
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Fatos Históricos (o início da auditoria):Fatos Históricos (o início da auditoria):
Conflito entre dois grandes jornais americanos, devido aos números de circulação: New York Herald e o New York Tribune.
A idéia da Auditoria de Circulação surgiu pela primeira vez em 1847, por ocasião do conflito entre os 2 jornais
A partir de então, vários outros países perceberam a utilidade dos dados de circulação e a importância de auditá-los, fundando então suas próprias Instituições de auditoria.
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ContinuaçãoContinuação
No Brasil, o IVC se constitui em 1961 (são mais de 40 anos de existência).
O nosso IVC audita cerca de 400 publicações / 800 auditorias por ano.
IFABC – International Federation of Audit Bureaux of Circulations.
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Referências (importância):Referências (importância):
Sempre ouvimos de representantes comerciais:
“Se determinada publicação não tem IVC, é bem mais difícil vender anúncios ...”
Também ouvimos nas grandes Agências:
“Damos preferência às publicações que tem IVC.”
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Referências (importância):Referências (importância):
Mostrar matéria do M&M sobre as Casas Bahia:
Título: “Sem IVC não dá” ...
Não vão mais encartar em publicações que não tenham IVC ...
O orgulho de ser Diretor do IVC.
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Anúncio Mídia Impressa - 8col x 22cm
A importância demonstrada através de uma campanha publicitária …
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Outdoor 32 fohas
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Outdoor 32 fohas
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Outdoor 32 fohas
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Diretoria IVC:Diretoria IVC:
Diretoria do IVC: É composta por 24 diretores, eleitos entre as empresas filiadas, sendo 1/3 agências de publicidade, 1/3 anunciantes e 1/3 editores.
Dentro da Justiça, simboliza-se o equilíbrio através de uma balança com dois pratos ...
Obs.: O IVC tem filiados nas 3 categorias e todos votam nas Assembléias.
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Conselho Superior IVC:Conselho Superior IVC:
Conselho Superior do IVC: Composto por 13 membros, órgão eminentemente consultivo, de alto nível, formado pelos 3 últimos Presidentes do IVC, pelo Presidente atual e por Presidentes de Entidades representativas das principais categorias dos associados …
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Conselho Superior do IVC:Conselho Superior do IVC:
ABAP – Associação Brasileira Agências Publicidade ABA - Associação Brasileira de Anunciantes ABRAJORI – Assoc. Bras. de Jornais do Interior ANJ - Associação Nacional de Jornais ANER - Associação Nacional Editores Revistas ANATEC – Assoc. Nacional Edit. Revistas Técnicas AMI – Associação de Mídia Interativa. e Grupos de Mídia SP, RJ e RS.
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Encaminhamento de Assuntos no IVCEncaminhamento de Assuntos no IVC
Propostas Diretoria IVC
AssembléiasGerais
Comitês(específicos)
ConselhoSuperior
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Quadro de Filiados: Quadro de Filiados: O IVC é o próprio O IVC é o próprio mercado ...mercado ...
Entre os jornaisEntre os jornais, podemos destacar: Cruzeiro do Sul, Estado SP, Folha SP, Diário de SP, O Globo, Jornal do Brasil, Extra, O Dia, Zero Hora, Lance, Gazeta Mercantil, Valor,Correio Popular (Campinas), Folha da Região (Araçatuba), Diário da Região (S. José do Rio Preto), O Liberal (Americana), Todo Dia (Americana), O Imparcial (Presidente Prudente), Gazeta de Limeira (Limeira), Jornal de Piracicaba (Piracicaba), Jornal Cidade (Rio Claro) …
Associação Paulista de Jornais: Nossa visão: - Seria importante que
todos os jornais se filiassem ao IVC.
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O IVC é o próprio mercado ...O IVC é o próprio mercado ...
Entre as 300 revistasEntre as 300 revistas, podemos citar:
Veja, Seleções, Época, IstoÉ, Quem, Caras, IstoÉ Gente, Exame, Info Exame, Marie Claire, Nova, About, Ana Maria, Capricho, Conta Mais, Corpo a Corpo, Flash, Fluir, Forbes, Galileu, Gula, Information Week, Mais Feliz, Meio & Mensagem, Nossa História, Planeta, Playboy, Quatro Rodas, Tititi, Trip, Viver Bem, Scientific America, TV Brasil, Uma, Update, …
![Page 26: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/26.jpg)
Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças publicitárias):publicitárias):
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Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças publicitárias):publicitárias):
![Page 28: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/28.jpg)
O IVC é o próprio mercado ...O IVC é o próprio mercado ...
Entre os anunciantesEntre os anunciantes: Unilever, Nestlé, Walt Disney, Gillete, Itaú, HSBC, Philips, Goodyear, Procter & Gamble, Coca-Cola ...
Entre as agências de publicidadeEntre as agências de publicidade: McCann Erickson, Talent, DM9, Almap/BBDO, Ogilvy, DPZ, Grupo Total, Giovanni, J. Walter Thompson, Young & Rubican, Carrilo Pastore, Grupo Publicis, F/Nazca, Lowe Lintas, Loducca, Lew Lara, Contemporânea, ...
![Page 29: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/29.jpg)
Pesquisa x Auditoria:Pesquisa x Auditoria:
PESQUISA: Por amostragem (uma parcela do todo) ou por censo (cobre 100% do universo).
AUDITORIA: ocorre a posteriori do fato gerador e confronta as informações para garantir a veracidade delas (confirma a verdade dos números e fatos).
IVC realiza auditoria nas publicações filiadas.
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Declaração:Declaração:
Altino João de Barros (McCann Erickson): “A verificação de circulação é o dado básicodado básico para analisar a mídia impressa. As outras informações, como quem é o leitor, situação econômica, grau de interesse pelo leitor, etc, fornecidos pelas pesquisas, são complementarescomplementares.”.”
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Medo de auditoria ?Medo de auditoria ?
![Page 32: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/32.jpg)
Quebrar os mitos ...Quebrar os mitos ...
Mito “desespero”:
Quero distância de números ... (foto)
Mito “tamanho”:
Sou pequeno demais para me filiar ?
Mito “preço” (ver slide seguinte):
É caro e só as grandes empresas podem pagar ?
![Page 33: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/33.jpg)
Mensalidades:Mensalidades:
A mensalidade de uma publicação é calculada em função do tamanho de sua circulação (não é tiragem):
Até 5.000 exemplares: R$ 129,50. Até 25.000 exemplares: R$ 259,00. ...
Obs.: - Agências e anunciantes também podem se
filiar ao IVC para ter acesso aos dados das publicações.
![Page 34: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/34.jpg)
Categorias de Circulação (p/ publicações):Categorias de Circulação (p/ publicações):
A) Paga (exemplos nos próximos slides).
B) Controlada de Conteúdo Dirigido.
C) Mista de Conteúdo Dirigido.
D) Controlada de Conteúdo Variado (nova).
![Page 35: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/35.jpg)
Auditoria Prévia de publicações:Auditoria Prévia de publicações:
Condições de filiação ao IVC: Auditoria prévia.
Visita técnica.
A importância dos controles internos.
Distribuidor V.A. e Assinaturas.
Contabilidade das vendas.
Processo de produção gráfica.
Adequação às Normas do IVC.
![Page 36: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/36.jpg)
IJE – Jornal IJE – Jornal Cruzeiro do SulCruzeiro do Sul
![Page 37: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/37.jpg)
TiragensTiragens
![Page 38: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/38.jpg)
Metodologia da Mídia ImpressaMetodologia da Mídia Impressa
Editores preenchem mapas mensais com as CIRCULAÇÕESCIRCULAÇÕES distribuídas pôr regiões geográficas.
IVC realiza auditoria semestral para confirmar a validade dos números e aceitamos até 4% de diferençaaté 4% de diferença entre o informado pelo editor e a auditoria.
![Page 39: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/39.jpg)
A Batalha da Publicidade:A Batalha da Publicidade:
A visão do Mercado: “Publicidade é mais do que arte, é artilharia ...”
Uma visão estratégica:
Dentro deste conceito “bélico”, o IVC ajuda na pontaria ...
A Arte da Guerra / Sun Tzu:
“... a capacidade de estimar o adversário, de comandar as forças da vitória e de calcular astutamente as dificuldades, perigos e distâncias constitui o teste de um grande general ...
Quem não os conhecer nem os praticar, certamente será derrotado”.
![Page 40: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/40.jpg)
Sem bola de cristal Sem bola de cristal ......
Pierro Fioravanti (Ex-presidente do IVC / Arno SA): ““A importância do IVC para os anunciantesA importância do IVC para os anunciantes é saber realmente o que se está comprando, para poder saber se o preço que se está pagando é o preço correto.”
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Resumo / Importância:Resumo / Importância:
O IVC é nosso ! É administrado pelo próprio mercado (agências, veículos e anunciantes).
O IVC nos garante a credibilidade das informações e a comparabilidade entre os números.
O IVC contribui com o Mercado através da utilização de critérios técnicos de avaliações (profissionalização).
E nunca esquecer ...
![Page 42: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/42.jpg)
Pergunte sempre: Tem IVC ?
![Page 43: A importância do IVC no Mercado Publicitário](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022062810/56815a66550346895dc7b307/html5/thumbnails/43.jpg)
MUITO OBRIGADO.
Site do IVC: www.ivc.org.br
Telefones: (21) 2263-4000(21) 2263-4000 (11) 3107-2806.(11) 3107-2806.