A Excelência em Logística para seus Processos de e-Commerce · Antes de 2000: - Venda por...
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Transcript of A Excelência em Logística para seus Processos de e-Commerce · Antes de 2000: - Venda por...
2 Generix Group presentation - Confidential document – Do not to distribute without Generix Group approval
Sobre: Generix Group
Diagma
3
Generix Group
■ Editor de Software focado no
ecossistema do varejo
> Produtores de bens de consumo, 3rd e 4th
PL, atacadistas e varejistas e
e-commerce.
■ Líder europeu
■ Mais de 5.000 clientes no mundo
■ 5 filiais
■ Presença em 30 países
■ Receita de 65 M€
■ Crescimento anual de 15% do SaaS
Diagma
■ Consultoria francesa especializada
em Supply Chain Management e
logística > Criada há 40 anos
> No Brasil desde 2012
■ Uma consultoria estratégica, tática e
operacional: > Estratégia de distribuição
> S&OP, gestão de estoques
> Design de CD e melhoria da produtividade
> Escolha e implementação de ferramentas
(APS, WMS)
■ Uma consultoria que acompanha
você do estudo até a implementação
5
Generix Group
■ Editor de Software focado no ecossistema do varejo
> Produtores de bens de consumo, 3rd and 4th PL, atacadistas e varejistas
> e e-commerce.
■ Soluções de liderança no mercado de otimização da Supply
Chain
■ Leading solutions on the
supply chain optimisation market
> 13% das vendas são investidas em P&D todo ano
■ Presença Internacional com grande crescimento
> Líder europeu
> Mais de 5.000 clientes no mundo
> 5 filiais
> Presença em 30 países
> Receita de 65 M€
> Crescimento anual de 15 % do SaaS
6
Nossas Referências Mundiais
Luxo - Moda
Farmacêutico/Cosméticos
Indústria Distribuição e Armazenagem
Alimentício Transporte & Logística
6
8
■ Consultoria francesa especializada em Supply
Chain Management e logística
> Criada há 40 anos
> No Brasil desde 2012
■ Uma consultoria estratégica, tática e operacional:
> Revisão da rede de distribuição e rede
industrial
> Processos S&OP, redução dos estoques
> Design de CD e melhoria da produtividade
> Escolha e implementação de ferramentas
(APS, WMS)
■ Uma consultoria que acompanha você do estudo
até a implementação
> Sempre nos comprometemos em acompanhar
os nossos clientes na implementação das
recomendações
9
Diagma, uma visão global e recomendações
pragmáticas
ESTRATÉGIA SUPPLY CHAIN Rede de distribuição
Rede industrial
Organização da área de Supply Chain
PRODUÇÃO Lean manufacturing
Decisão de investimento
Sincronização dos fluxos
DISTRIBUIÇÃO E TRANSPORTE Redução dos custos / Aumento da produtividade
Concepção de CD & Escolha das ferramentas (WMS / TMS) e equipamentos
Terceirização das operações
GESTÃO DOS FLUXOS Processo S&OP
Redução dos estoques
Escolha de ferramentas (APS)
10
40 anos de expertise reconhecida pelos
profissionais de Supply Chain
CONSULTING
HUMAN
RESOURCES SOFTWARE
12
Objetivos e Conteúdo
■ Mercado e tendências
■ Pontos-chave do e-commerce
■ E-logistics
> Recebimento & armazenagem
> Planejamento de pedidos e separação de picking
> Execução de picking
> Packing
> Logística reversa
> Rastreamento
■ Síntese
■ Perguntas
14
■ Antes de 2000:
- Venda por catálogo nas cidades menores (2 grandes catálogos/ano)
- Varejistas (lojas) nos grandes centros
- Sem concorrência entre os dois
■ Entre os anos 2000 e 2006:
- Abertura de sites de vendas na Internet
- Vendas por catálogo na web (2 a 8 catálogos)
- Poucas marcas atuando
■ Entre os anos 2006 e 2010:
- Grandes varejistas na web (maior maturidade e abertura de lojas)
- > 50% da receita das vendas por catálogo realiza por internet
- Muitas marcas presentes
■ De 2010 em diante
- Globalização e omni-channel
O e-commerce ao longo dos anos
15
No Brasil, um forte crescimento
nos últimos anos
Evolução da quantidade de consumidores que já fizeram uma compra on-line no Brasil
(em milhões)
17,6
26,4
32
42,2
51,3
2009 2010 2011 2012 2013
10,6
14,8
18,7
22,5
28,8
34,6
2009 2010 2011 2012 2013 2014
(previsão)
Evolução do faturamento do comércio eletrônico de bens de
consumo no Brasil (em bilhões de R$)
Fonte: Relatório webshopper – E-bit
16
Uma revolução tecnológica
na vida cotidiana dos consumidores
Révolution Internet
Révolution Internet
Revolução
Internet
Revolução
celular
Revolução de
redes sociais
Revolução de
objetos de
comunicação
33%
77%
Fra
nça
49%
Bra
sil
Mundo
Taxa de utilização de Internet
Taxa de assinaturas 3G (um usuário pode ter varias
assinaturas)
45%
37%
18%
Taxa de utilização do Facebook
13%
36%
Exemplos de novos objetos de
comunicação
Near Field Communication (NFC) Permite a troca de dados
entre um leitor e um aparelho celular via um
mini-chip.
Trinta milhões de aparelhos celulares
possuindo a tecnologia NFC já foram vendidos
no mundo.
Outros exemplos: RFID (identificação por radiofrequência), WIFI 38%
17
Um estudo na Grã-Bretanha mostrou que o critério do prazo é o segundo critério mais importante para o fornecimento do produto, depois da gratuidade e antes da escolha dos modos de entrega.
Muitas lojas de varejo estabeleceram esse tipo de entrega em suas unidades localizadas nas grandes cidades.
Entrega express
89% dos internautas franceses recorreram à entrega em domicílio nos 6 últimos meses.
38% dos franceses citam a economia de tempo e dinheiro como uma das motivações para a compra online.
56% dos franceses querem acompanhar seus pedidos em tempo real.
Entrega em domicílio
33% dos franceses compram online para buscar na própria loja.
85% dos britânicos se interessam por comprar na Internet e retirar em um ponto de venda próximo de seus domicílios.
43% dos franceses desejam poder retirar na loja o produto comprado online.
Retirada na loja
2,3% das vendas de produtos de grande consumo é captada pelo drive na França.
2,3 milhões de famílias francesas utilizam o serviço drive.
40% dos franceses pensam que é mais prático que eles próprios busquem seus mantimentos nas lojas.
46% dos internautas franceses recorreram à busca em pontos de retirada.
A Kiala (rede de pontos de retirada) sofreu um forte crescimento de 47,2 milhões de euros em 2010, ou seja, +40% em comparação a 2009.
25% dos produtos eletrônicos vendidos online são coletados em pontos de retirada.
Busca em veículo (drive)
Pontos de retirada de produtos
Os modos de disponibilização dos produtos
se diversificam em omni-channel
18
Suas lojas são, principalmente, um espaço para a demonstração do produto. A concretização da compra se dá de maneira implícita, via Internet posteriormente. Tudo é feito para que o cliente passe um momento agradável com a ajuda de um conselheiro (e não de um vendedor). Existe a possibilidade de preparar sua compra online (um pré-pedido para os clientes mais fiéis).
Vários canais de operações com uma política de oferta única e transversal. •Da sua casa, pelo site Internet
•Na loja, com a ajuda de um conselheiro
•Pelo celular, com o aplicativo para os clientes mais fiéis
•Teste de um espaço inteiramente «livre serviço» com tecnologia RFID para acelerar as operações
Relação personalizada e reativa com o cliente: possibilidade de aderir ao «Club», que oferece diversos serviços aos clientes mais fiéis pré e pós-vendas: web, celular, reciclagem, assistência, just for you, boutique pick up, proximidade e your time. Relação colaborativa com o cliente: por exemplo, na página do Facebook, onde os fãs podem escolher a próxima campanha de publicidade com seus próprios votos.
EXPERIÊNCIA OPERAÇÃO RELAÇÃO
Exemplo Nespresso: uma empresa que
integra com sucesso os diferentes canais
20
Como o omni-channel pode contribuir para a estratégia da empresa? Quais são as diretrizes da estratégia omni-channel?
Qual é o valor agregado pelo omni-channel? Quais vantagens concorrenciais, mercados prioritários, clientes-alvo, posicionamento frente aos pure players?
Qual promessa é feita ao cliente (oferta, modo e prazo de entrega, preço,…)?
Qual é o business model associado? O que ele implementa? Qual o ROI (retorno sobre investimento) esperado?
Quais são os impactos sobre a organização (logística, marketing, SI,…)? Como se desdobram essas consequências?
Qual é o impacto em termos de gestão? Como fazer para que essa atividade não seja vista como uma “concorrente” pelos responsáveis da rede de pontos de venda?
Contribuição à estratégia da empresa
Proposta de valor omni-channel
Promessas aos clientes
Business model
Esquema com diretrizes
Desdobramentos
Um loja e-commerce não é
somente “mais uma loja”
As questões para desenvolver o relacionamento com o cliente
21
■ A possibilidade do cliente devolver um produto comprado é uma vantagem competitiva
para a empresa > 40% dos consumidores pensam em trocar o produto comprado
> Apenas 30% dos consumidores que tentaram devolver o produto conseguiram sem dificuldades, e metade
deles deixou de comprar na internet ou passou a comprar em outra loja
■ O custo do frete se tornará um fator de decisão na compra na internet > Em aproximadamente 50% dos casos, o frete é gratis
> Para não ter prejuizo na venda, o ideal é diversificar as formas de entrega. Quanto mais rápida a entrega,
mais caro é o frete cobrado
Devolução e custo do frete: critérios-chave
de decisão na compra pela internet
Evolução do frete pago no Brasil (em % das entregas)
42% 45%
41% 43% 42%
40% 38% 39%
44% 47% 48% 49% 50%
22
95%
5%
70%
30%
B to B B to C
Aujoud'hui
Demain
HOJE
AMANHÃ
O crescimento potencial do e-commerce
Com estruturas de pedidos diferentes
50
1.750
B to B B to C
Tarefas diferenciadas:
■ Preparação de pedidos
■ Embalagem
■ Expedições
■ Transportes
Principais decisões:
■ Depósito exclusivo?
■ Automação?
■ Estoques compartilhados?
■ Terceirização?
A capacidade da empresa em tratar seus
novos planos de distribuição é uma das
principais questões
QUANTIDADE DE PEDIDOS ASSOCIADOS
A UMA RECEITA EQUIVALENTE
EM B TO B OU B TO C
23
■ Poucas empresas conhecem a estrutura
de seu portfólio de pedidos
detalhadamente
■ Há uma grande diversidade dentro do e-
commerce (têxtil, alimentícia, livros,
cosméticos, equipamentos,…)
■ Não se pode criar uma boa organização
sem um bom conhecimento da estrutura
da sua carteira de pedidos
■ Existem grande mal-entendidos entre o
que é B to B e B to C
A carteira de pedidos deve se tornar parte das especificações da organização
Analisar o portfólio e conhecer seus
clientes para organizar as operações
Venda à distância
540.000 pacotes/ano
2.700 pacotes/dia
1,5 kg/pacote
Lojas
37.000 pacotes/ano
150 pacotes/dia
20 kg/pacote
20M€
1.500.000 produtos
18.000 pedidos
20M€
1.500.000 produtos
450.000 pedidos
24
Os componentes da e-logistics
e-logistics
LOGÍSTICA REVERSA
RECEBIMENTO
TRIAGEM
ARMAZENAGEM
PLANEJAMENTO DE PEDIDOS
PICK & PACK
PICK THEN PACK
PACKING
SERVICES
MESSAGES
TRACK & TRACE
(TRANSPORTE + ARMAZÉM)
26
Recebimento & Armazenagem – Princípios
■ Dois cenários de rádio frequência dedicados para gerenciar o recebimento de produtos desembalados.
■ Modo Consignado > Itens com alta rotatividade (ofertas…) ou produtos grandes
> Conceito − Recebimento e armazenagem por etapa
− Procura automática de armazenagem
− Scan do produto pela EAN sem imprimir etiqueta de armazenagem
■ Modo Campanha > Recebimento
− Embalagens heterogêneas
− Muitas linhas, poucas peças por linha
> Conceito − Recebimento + triagem por zona/corredor de armazenamento homogêneo
− Armazenagem por zona/corredor em uma segunda etapa
28
Análise do Portfólio
■ Corte dos pedidos para criar ondas de preparação homogêneas
para:
> Otimizar produtividade de picking − Possíveis critérios: peças/pedido, volime e peso, clientes B2B/B2C.
> Maximizar as operações de série − Possíveis critérios: brindes, papel de presente…
> Manter níveis de serviço − Possíveis critérios: nível de entrega urgente, cliente VIP...
Pe
did
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o P
ort
fóli
o Urgente
Renovar sortimento da loja
Pedidos de Kits
Peça única e-Commerce
Multi peças e-Commerce
Picking de pedido único
Picking de pedido único
Picking dos componentes do kit
Consolidação picking e triagem
Pick & pack em multi-pedidos picking
Análise e agrupamento de pedidos
Aplicar critérios de criação de ondas Aplicar estratégia de picking
29
■ Critérios de seleção de pedidos específicos (manual ou
automático)
Volume / peso de pedidos à preparar
Número de produtos por pedido
Preparação global por transportadora / região / rota de entrega...
Peculiaridades do pedido (urgentes, frágil, textil...)
E-logística: Gestão de pedidos
30
Princípios de planejamento de pedidos
Portfólio de pedidos
Criação de ondas multi critérios (Mono/multi, transportadora, volumes, categoria de cliente, papel de presente…)
Onda mono
Transportadora XX
Onda multi
Categoria de cliente XX
Onda de pedidos
grandes
> 10 peças/pedido
Escolha do processo de preparação Processo Mono / batch picking e sorting / Picking de pedido único
Criação do portfólio de ondas
Lançamento da onda e análises de rupturas
Simulação da carga de trabalho por rota de picking
31
Liberação das ondas: processos e outputs
■ A liberação das ondas inicia:
> Análises de rupturas
> Alocação de estoque
> Cria tarefas de reabastecimento de picking
> Cria suporte de picking de acordo com os
volumes
> Imprime etiquetas e picking list
> Cria automaticamente as cargas dos caminhões
■ Impressão das etiquetas dos suportes de
picking
> Nº suporte
> Rota de picking
> Nº onda
> Tipo de suporte (caixa, colméia, palete…)
33
Princípios de processos de picking para
e-commerce
Combinar os processos com suas restrições de negócios
(volumes, perfil de pedidos, prazos curtos…)
1. Global batch picking depois sorting com uso eventual de colméia /
esteira / sorter
> Alto número de SKU’s
> E grande número de pedidos
> Para picos sazonais
> Tempo de picking reduzido
ETAPA 1 Picking
1 carro > 300 unidades
ETAPA 2 Distribuição
1 célula = 1 pedido
ETAPA 3 Embalagem & customização
34
2. Picking multi-pedidos – Pick then pack
> Para volumes moderados/temporada de média atividade/ início de
atividade
> Para tempos de picking muito reduzidos (pedidos são adicionados
durante o dia, express...)
041210_GenerixGroup Corporate Presentation _DC/SBR
ETAPA 1 Picking
1 carro = 20 pedidos
ETAPA 3 Embalagem & customização
Princípios de processos de picking para
e-commerce
35
3. Global batch picking depois envio de pedidos de uma
unidade
> Para negócios com alto nível de pedidos de uma peça (>20%)
041210_GenerixGroup Corporate Presentation _DC/SBR
ETAPA 1 Picking
1 carro > 300 unidades
ETAPA 2 Embalagem
1 unidade = 1 pedido
Princípios de processos de picking para
e-commerce
36
4. Picking de pedido único
> Para pedidos urgentes, fora do comum (produtos muito grandes)
041210_GenerixGroup Corporate Presentation _DC/SBR
Princípios de processos de picking para
e-commerce
37
5. Pick & Pack
> Para volumes pequenos
> Pedidos urgentes
041210_GenerixGroup Corporate Presentation _DC/SBR
ETAPA 1 Picking & Packing 1 caixa = 1 pedido
1 carro = 10 pedidos
Favorecer ao máximo o pick & pack
quando possível:
• Reduz a quantidade de
manipulação do produto
• Aumenta agilidade de separação
de um pedido
Princípios de processos de picking para
e-commerce
38
Cross Docking
■ Cross docking
> Cada: embalagem do produto, embalagem de acondicionamento,
camada...
> Rupturas e regras de rateio por cliente.
■ Cross docking – Transit point
> Padronização dos Intercâmbios Eletrônicos de Dados
> Mapeamento dos pedidos outbound com notas
40
Modos de Picking
■ Papel
■ Voice picking
■ RF Terminals
■ Automação
http://www.generixgroup.com/fr/actualites/Generix-tv/11953,lunettes-connectees-entrepot-Oscaro.htm?page=1
■ Óculos interativos
41
Como organizar a área de picking ?
Para achar o mix ideal entre as duas organizações, é necessário conhecer a carteira de pedido, e o cliente
Por giro, com área densificada para
baixo giro. Picking por batch
Por universo de venda. Picking por
pedido
43
Packing – Princípios
■ Rastreamento dos meios de embalagens utilizados
> Exemplos: envelope plástico, caixa de papelão, plástico bolha,
embalagens promocionais, etc.
■ Gestão dos serviços específicos por cliente (via campos
definidos no pedido)
> Impressão de mensagens do cliente
> Instruções especiais (papel de presente, caixa especial…)
45
Logística Reversa – Princípios
■ Dois tipos: RMA e recebimento cego
■ RMA (Return merchandize authorisation) > Interface RMA para o WMS
> Verificar a correspondência entre o item físico e o item esperado
> Qualificar o retorno
> Direcionamento automático do produto para a zona apropriada
■ Recebimento cego > Criação de nota a partir do controle do produto entre:
− O item físico e
− O item do pedido original
> Qualificar o retorno
> Direcionamento automático do produto para a zona apropriada
■ Informar o recebimento de retorno no sistema de back office
47
Rastreamento - Acompanhamento em tempo
real das encomendas em curso
■ Mensagens de rastreamento padrão no WMS
WMS
Back & Front
Office
Pedidos enviados
Pedido manuseado pela
transportadora
Pedido no ponto de coleta
Transportadora
Acompanhamento
Progresso do pedido
Pedidos dos Clientes
Pedidos em curso
50
Comparação e-commerce X Varejo
041210_GenerixGroup Corporate Presentation _DC/SBR
Varejo E-commerce
Serviço
Compra na loja
Produtos em estoque
Compra multi-canais
Produtos em estoque e sob
encomenda
Serviço personalizado
Impacto
Supply Chain
Lead time de preparação
Separação por produto
Embalagem grande
Retorno negociado
Pico de atividade “D+1”
Separação por tipo de pedido
Custo do transporte e da embalagem
Retorno é um serviço de venda
Sistema
Abastecimento de Ponto de Venda
Produtividade do CD
Gestão do estoque muti-canais
Agilidade da separação
Rastreabilidade
Devolução
Obrigado pela atenção
Junho 2014
www.generixgroup.com/br
www.generixgroupondemand.com
Rodrigo Tadei
www.diagma.com.br
Aurélien Jacomy