A Arte e a Ciência Da Leitura Fria

8/20/2019 A Arte e a Ciência Da Leitura Fria

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A arte ea ciência

Leitura Fria

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A arte ea ciência da Leitura Fria

TableOfContents

Prefácio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . 5

CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À leitura

fria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

CAPÍTULO DOIS: A mente do

sujeito. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

CAPÍTULO TRÊS: tendências

atuais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

CAPÍTULO IV: A 30-segundo

perfil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

CAPÍTULO CINCO: técnica

básica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

CAPÍTULO SEIS: insights

adicionais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43


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CAPÍTULO SETE: perguntas

comuns. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

CONSIDERAÇÕES

FINAIS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . 52

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"... Eu acredito firmemente que, de todas as Artes e Ofícios de

Mentalismo, há

nada mais satisfatório do que aquele que é um leitor de primeira

classe. É

máximo em Mentalism e se você chegar a este padrão - você nunca

vai ficar


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mais alto - e nem você vai ter que. É um paradoxo que artistas

buscam

criar uma fantasia e ainda a fantasia dessa arte é a realidade. "

-Tony Corinda, 13 Passos de Corinda para Mentalism APRESENTAÇÃO

Eu magine encontro alguém pela primeira vez e ser capaz de

revelam não só alguns dos seus pensamentos mais íntimos, mas

também detalhes de

eventos pessoais ainda por vir. Parece ser nada menos do que um

verdadeirodemonstração de percepção extra-sensorial, ESP. Esta é a fonte de

leitura a frio - um processo utilizado por médiuns profissionais,

leitores de mente,

adivinhos, conselheiros intuitivos e guias, e mentalistas.

Na gíria, você vai aprender como aproveitar esse poder para entreter

seus clientes. Esta concisa, manual de como fazer leva você passo-a-

passo através deo processo de desenvolvimento de suas habilidades de leitura fria - de

ganhar um

sólida compreensão dos princípios científicos subjacentes no trabalho

para a prática

aplicação de métodos e técnicas específicas. Além disso, você vai

mesmo

aprender a responder às perguntas mais difíceis leitores enfrentam.Tradecraft

é uma publicação TRICKSHOP.COM

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O QUE É A leitura a frio?

Tem havido muitas definições de leitura fria. Mais defini-lo comouma técnica ou habilidade usada para reunir


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informações sobre um assunto que é desconhecido para o leitor. Na

realidade, a leitura fria não é uma única habilidade

ou técnica, mas sim uma série deles. Portanto, para os nossos

propósitos, como mágicos e mentalistas, nósdeve defini-lo como "um processo pelo qual o leitor cria o efeito que

ele ou ela tem conhecimento de um

vida desconhecida do sujeito - passado, presente e futuro. "

Este processo inicia-se com a observação, o que permite que o leitor

para construir um perfil inicial do sujeito.

Com base nesta avaliação, juntamente com uma compreensão da

psicologia e as tendências atuais, o leitor écapaz de fazer uma série de declarações de abertura sobre o

assunto. Estes geralmente intercalam detalhes específicos

relativas ao perfil do sujeito com afirmações gerais, susceptíveis de

ser verdade sobre praticamente qualquer pessoa. Esta última

técnica é chamada de "leitura quente." declarações probatório siga

estes. Com base em reações do sujeito,

o leitor pode então se concentrar em detalhes que aparecem parabater a sua marca, e abandonar aqueles que não o fazem.

Nessa busca, o leitor usa ambas as afirmações "try-on" e "Multiple

Out" que são abertas à interpretação por

o assunto. Qualquer informação recolhida é usada para refinar a

veracidade das declarações posteriores feitas no

assunto. Nas mãos de um especialista, esse processo tem um efeito

estranho.POR QUE FUNCIONA A maioria dos psicólogos apontam para "O Efeito Forer" e um

fenômeno chamado validação subjetiva ou selectiva

memória. Em geral, ele afirma que, quando você dá às pessoas uma

série de ambas as afirmações vagas e específicos

sobre eles - eles tendem a se lembrar e dar significado para os que

são precisas ou favorável,


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e demitir como insignificante ou esquecer, aqueles que não são. No

caso de leitura a frio, esta selectividade do

mente humana ajuda o sujeito interpretar ou "retrofit" as afirmações

do leitor para caber seu próprio especialcircunstâncias ou crenças.

CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA

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Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria

Este efeito é baseado no trabalho do psicólogo Betram Forer. Em

1949, Forer primeiro estudou um antigo

efeito que ele chamou de "a falácia da validação pessoal." Ele estava

interessado em determinar se as pessoas

foram capazes de avaliar suas próprias personalidades

individuais. Usando declarações de uma banca de jornal astrologialivro, Forer compilado o seguinte perfil para todos os fins:

"Algumas das suas aspirações tendem a ser bastante irrealista. Às

vezes, você é extrovertido, afável, sociável,

enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e

reservado. Você encontrou imprudente ser muito franca

em revelar-se aos outros. Você se orgulha em ser um pensador

independente e não aceitaopiniões dos outros sem provas satisfatórias. Você prefere uma certa

mudança e variedade, e tornar-se

insatisfeito quando é cercado por restrições e limitações. Às vezes

você tem sérias dúvidas quanto à

se você já tomou a decisão correta ou fez a coisa certa. Disciplinado e

controlado no

fora, tende a ser preocupado e inseguro no íntimo. "


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"Seu ajustamento sexual tem apresentado alguns problemas para

você. Enquanto você tem um pouco de personalidade fraca

sas, geralmente é capaz de compensá-las. Você tem uma grande

quantidade de capacidade não utilizada, quevocê ainda não usou a seu favor. Você tem uma tendência a ser

crítico de si mesmo. Você tem uma forte

precisa para que outras pessoas gostam de você e para eles a

admirá-lo. "

Assuntos de Forer foram dadas a cada um teste de personalidade e

disse que iria receber os seus resultados de volta após o

testes foram examinados. Quando os resultados foram finalmenteretornou, Forer realmente deu a cada um o mesmo assunto

perfil genérico. Em uma escala de 1-5 (5 sendo o mais alto), o perfil

recebeu uma precisão média

classificação de 4.3 de assuntos!

Ao contrário do que os céticos, as influências do efeito Forer não se

limitam à ingênua, crédula ou

pessoas menos instruídas na sociedade. A pesquisa mostrou queaqueles que são bem educados e considerar

-se força de vontade também são suscetíveis aos seus efeitos.

POSITIVO VS. Leituras negativas Estudos que são mais recentes têm construído sobre as descobertas de

Forer em relação a favorável relação desfavorável

avaliações. Estes têm mostrado que enquanto perfis negativos podem

adicionar um toque de realismo, eles são muito menossusceptível de ser aceite como positivos pelo sujeito. Quando essas

declarações negativas vêm de uma

figura de autoridade ou pessoa de maior status que são dadas um

pouco maior credibilidade, no entanto eles ainda são

não classificado como altamente pronunciamentos como

positivos. Além disso, quando os perfis são indicados, que são na sua

maioria


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positivo, mas têm algumas declarações negativas entram em cena -

assuntos costumam considerar os positivos como

descrições únicas de si mesmos e os comentários negativos como de

âmbito mais abrangente. Isto é importante,uma vez que nos diz que as pessoas tendem a se ver como

exclusivamente bom. Ao mesmo tempo, qualquer que acreditam

falhas que possam ter, são compartilhadas por outros.

PREOCUPAÇÕES tema comum Além de O Efeito Forer, há um outro fator importante que contribui

para o sucesso da leitura fria

- Ou seja, a comunhão de preocupações temáticas. Durante séculos,os leitores sabem que os interesses

da maioria das pessoas tendem a cair em uma ou mais das três

categorias gerais. Eles são os relacionamentos,

finanças e / ou de saúde / bem-estar. Na maioria das vezes, essas

preocupações envolvem uma questão não resolvida no

vida do sujeito. Como um colega laconicamente disse, "Ninguém fica

uma leitura, porque eles pensam que a sua vida amorosa

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é muito bom ou está preocupado que eles têm muito dinheiro.

"Armado com este conhecimento, o leitor frio

é capaz de reduzir de forma eficiente o escopo de suas investigações e

sistematicamente descobrir a natureza dapreocupação do sujeito.

COLOCAR OS PROBLEMAS NO CONTEXTO Em "A Psicologia do psíquico", de David Marks e Richard Kammann

(Prometheus Books, 1979)

os autores concluíram que: "Uma vez uma crença ou expectativa é

encontrado, especialmente um que resolve uncomfort-

incerteza capaz, isso predispõe o observador a notar novasinformações que confirma a crença, e para descontar


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prova em contrário. Este mecanismo de auto-perpetuação consolida

o erro original e cria

um excesso de confiança em que os argumentos dos opositores são

vistos como demasiado fragmentária para desfazer o adotadocrença. "Em outras palavras, a leitura fria que ajuda a colocar

questões não resolvidas de uma pessoa em um satisfatório

contexto, especialmente um que o apoio de crenças próprias do

sujeito, é susceptível de ser aceite.

A ética da leitura fria Tudo isso nos leva a um dos assuntos mais importantes que iremos

abordar neste livro, ética. Láevidências históricas claro que mágicos e mentalistas atraídos para

leitura fria ao longo dos anos têm

lutaram com as implicações éticas de tal estudo. Esperamos que a

seguinte sinopse irá ajudá-lo vir

para termos, pessoalmente, com este assunto.

A maioria dos leitores frios cair em um dos dois campos. O primeiro

grupo é composto por grande parte con inescrupulosoartistas que usam leitura fria para defraudar somas às vezes

substanciais de dinheiro de seus clientes. Um cigano

adivinho, que convence uma viúva idosa a retirar suas economias, a

fim de comunicar-se com

seu falecido marido, é um exemplo perfeito disso. Alguns "900"

médiuns linha telefônica também se enquadram

Nesta categoria, se em menor grau. O segundo grupo é composto poraqueles que fornecem leituras frias para

fins de entretenimento em feiras, piqueniques, casa ESP e jantares,

resorts, hospitalidade corporativa

suites, ou outros eventos. Estes artistas, que fornecem leituras de

uma só vez, pagou tanto por indivíduo

clientes ou o patrocinador do evento, são geralmente breves e

edificante. Eles deixam o assunto sentimento bom sobre ele


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ou a si mesma, e não tente extorquir dinheiro ou induzir o sujeito a

ter leituras adicionais. A maioria

mágicos e mentalistas, que fazem cair leitura fria para este último

grupo e mais ético destes,evitar cuidadosamente qualquer alegação de poderes sobrenaturais.

Para a maioria dos sujeitos, uma leitura fria proporciona uma

diversão breve e divertida das preocupações do cotidiano

vida - muito, da mesma forma, ir a um filme ou evento esportivo

faz. Não faz mal nenhum e se alguma coisa,

ele fornece indivíduos com uma saída adicional para liberar algumas

de suas tensões cotidianas. Existe atéuma categoria de indivíduos que são de leitura fria "regulares",

pessoas que parecem ter uma leitura em cada

oportunidade. Muitas vezes, essas pessoas só querem falar com

alguém que está solidário com os seus problemas.

Assuntos como estes são fáceis de reconhecer e, geralmente, vai

começar a sessão, mencionando outro

leituras que eles tiveram. Lembre-se de manter a sua luz de leitura elisonjeiro, e você vai ter nenhum

dificuldade alguma. Quando um leitor encontra um sujeito que tem

problemas pessoais graves, não resolvidos

e ansiedade, o leitor frio ética "cai o ato" e torna-se um bom

ouvinte. Depois disso, o leitor

ajuda essa pessoa perturbada encontrar ajuda profissional. Este pode

ser o clero, um conselheiro de crise ou de agência,um abrigo, ou até mesmo a polícia, no caso de um relacionamento

perigoso ou abusivo. Essas ações separar

o artista da fraude - desde aqueles que procuram ajudar as pessoas

de quem procura pessoalmente

beneficiar da desgraça dos outros.


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Diretrizes Éticas Leitores frios éticas SEMPRE usar suas habilidades para ter uma

influência positiva sobre a vida das pessoas que

tocar. Aqui estão algumas diretrizes adicionais a seguir:

• Nunca afirmam habilidades sobrenaturais

• Nunca enquadrar sua leitura em um contexto religioso

• Nunca pretenda comunicar com o falecido ou realizar acrobacias

mediúnicas• Nunca fraudulentamente induzir um sujeito a ter leituras adicionais

Mesmo quando um leitor nega ter habilidades paranormais, o efeito

da leitura fria é tão poderosa;

alguns assuntos ainda irá creditar-lhe com poderes de

ESP. Compreender esse fato e não explorá-la

por motivos imorais.

Expor o FRAUDES Os leitores sem uma bússola moral que conseguir um maior grau de

sucesso são susceptíveis de atrair a

atenção de magos que fazer. Talvez o mais conhecido deles é James

Randi, um canadense conhecido

mágico e artista de escape. Tal como o seu antecessor, Harry

Houdini, Randi passou seus últimos anos em um

cruzada pessoal contra médiuns e videntes.Para ajudar em seus esforços, Randi usa milhão de dólares desafios

para testar fenômeno, aparições na TV pessoal,

best-seller de livros e até mesmo um site popular. Seus alvos recentes

incluíram médiuns em horário nobre,

como John Edward, James Van Praagh e Sylvia Browne. Algumas

pessoas vão se lembrar muito de Randi

anteriormente blitz de mídia contra Uri Geller, um mágicoisraelense, que alegou ter habilidades psicocinéticas.


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Assalto implacável de Randi todos, mas levou Geller para fora do

palco público, especialmente na América do Norte, para muitos

anos.

LEITORES "genuíno" Alguns leitores não acreditam que têm habilidades psíquicas

genuínas. Lee Earle chama de "olhos fechados" médiuns,

em oposição a aqueles que têm os seus "olhos abertos." Seu bem

intencionado tia Martha que lê folhas de chá

ou prepara mapas astrológicos para a família e amigos pode ser um

deles. Ela não sabe nada da

mecânica de leitura fria, ainda seguindo as interpretações de ações(leitura quente) seus prognósticos

têm um ar de autenticidade. Além disso, durante um período, seu

subconsciente aprende a reconhecer certos "tipos"

e ela adapta o seu conselho em conformidade. A força de sua crença

em seus próprios poderes de intuição pode fazer

o psíquico iludido extremamente convincente - muito mais, na

verdade, do que um leitor de frio menos qualificados. A ARMADILHA MENTALIST Esta ilusão de ter habilidades psíquicas não se limita ao bem-

intencionados velhinhas. Ela também afeta alguns

mentalists experientes e leitores frios. Muito tempo depois de a

mecânica da leitura a frio requer uma consciente

esforço da sua parte, alguns artistas se convencido de que eles

realmente tem um dom psíquico. Começampara lembrar e me debruçar sobre todos os "hits", especialmente as

previsões ousadas que se tornam realidade, e esquecer

todos os erros. Em outras palavras, parece que o leitor frio é tão

suscetíveis ao efeito Forer como

seus sujeitos.

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COLD READING AIDS Embora certamente não é essencial para o sucesso da leitura fria,

muitos leitores que utilizam algum tipo de ajuda ou de outro

sustentar em suas apresentações. Aids pode variar de um verdadeirosuporte, físico, como um baralho de Tarot

cartas, bola de cristal ou mapa astrológico, a própria mão do sujeito

(quiromancia). Esses dispositivos servem vários

funções importantes, não menos do que está permitindo que o leitor

a identificar o sujeito principal área de

preocupação desde o início. Assim, o leitor de palma bem informado

começa perguntando o assunto ", Deveríamosconcentrado sobre o coração ou a linha de riqueza? "Da mesma

forma, quando o leitor está a tentar" interpretam "algo

ele ou ela vê nas cartas de tarô, o sujeito se sente mais obrigado a

ajudar a "preencher as lacunas". Alternativamente,

quando há uma ligeira pausa na discussão, o leitor olha fixamente

para os cartões. Para o sujeito, o

leitor parece estar se concentrando em decifrar o seu significadooculto - não perplexo ou ponderando como

a frase a próxima instrução. Uma ajuda também contribui para o ar

de mistério que envolve os trabalhos

e ajuda a elevar o evento, as atividades diárias mais

banais. Finalmente, distribuindo cartões de Tarot de

um baralho ou a leitura de alguém palma aumenta a impressão de

que a leitura é personalizado. Comoresultado, a aceitação por parte do sujeito é muito mais provável.

Se você usar cartas de Tarot, é uma boa idéia para tomar a "Morte"

e "Hangman" cartas fora do baralho, por isso

você pode manter as coisas otimista. Nada vai estragar o dia de

alguém como o desenho que o cartão de morte! Lidar com

os aspectos fundamentais e terminologia adequada de várias ajudas

para leitura está fora do escopo deste


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altamente especializada publicação. Basta dizer, há uma riqueza de

informações disponíveis em cada

aspecto da adivinhação - basta verificar a Internet, ou a sua

biblioteca ou livraria local.PRESTÍGIO E FÉ A relação entre o leitor frio eo assunto é um dos "Prestige e Fé". Ou

seja, o

leitor deve possuir confiança e prestígio suficiente aos olhos de seus

súditos, enquanto o último

deve ter fé suficientemente firme em habilidades psíquicas ou intuição

do leitor. Isso cria um bom equilíbrioato, uma vez que o leitor deve aparecer confiante e auto-confiante,

sem saindo como presunçoso ou arrogante.

Se o leitor comete o erro de desafiar o sujeito a uma batalha

intelectual de inteligência, não pode haver

apenas um resultado - o leitor perde.

Por esta razão, muitos leitores assumir um papel não-ameaçadora

que se adapte a sua própria personalidade. Este é omesma forma que os mágicos e mentalistas assumir uma persona no

palco. Por exemplo, um leitor de fêmea madura

pode abordar um assunto quase como uma figura da mãe ou tia

matronly aconselhamento e sabedoria em

lidar com os desafios da vida. Um leitor jovem do sexo masculino, por

outro lado, pode achar que parece ser

ligeiramente excêntrico ou sensível, vai encarecer-lhe a sua clientelafeminina. Lembre-se, você está jogando o papel

de um médium - alguém que tem um dom extraordinário. Para ter

alguma credibilidade em tudo, você deve aparecer

especial ou, pelo menos, diferente. Ordinária não funciona aqui.

Outras qualidades IMPORTANTES Além de confiança e capacidade de agir, o leitor frio deve ter uma

boa cabeça para os fatos, bem como a


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capacidade de observar, reter e processar informações sobre um

assunto. Pessoas que não conseguem pensar em seus pés

não precisa aplicar. Como o mágico, o leitor capaz deve ficar sempre

um passo à frente do sujeito coma capacidade de fazer uma coisa, enquanto pensando em outra coisa.


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A arte ea ciência da Leitura FriaCOMO COMEÇAR Pergunte a um leitor frio experiente como começar e sua provável

resposta será: "Você acabou de fazê-lo." Há

é alguma medida de verdade nessa resposta. No entanto, enquanto a

experiência é, finalmente, o melhor professor de frio

leitura, o leitor frio aspirante precisa de alguma direção. Talento sem

foco, não importa quão bom,raramente consegue. Além disso, tanto quanto o veterano pode estar

relutante em admiti-lo, há um processo de

no trabalho. Um processo, que deve ser aprendido primeiro, e

"depois" praticada. Esse é o propósito deste livro -

para desenvolver o seu conhecimento e habilidades, e, assim,

fornecer-lhe as ferramentas que você precisa para começar

neste campo fascinante.

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Tipos de personalidade Basta olhar em volta para saber que as pessoas têm um diversificado

leque de traços de personalidade. Alguns são


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animada e extrovertida, enquanto outros tendem a ser mais

tranquila e reservada. Alguns são analítico em sua tomada de

decisão,

processo decisório, enquanto outros fazem escolhas baseadas emsentimentos pessoais. Alguns preferem cuidadosamente planejada

e vidas em ordem, enquanto outros favorecem a

espontaneidade. Todas estas diferenças de personalidade são o que

fazem cada

de nós único.

No entanto, para toda a nossa diversidade psicológica, somos mais

parecidos do que a maioria de nós gostaria de admitir. Jácomo a Grécia antiga, Hipócrates disse de quatro temperamentos

básicos: sanguíneo, colérico, fleumático e

Melancólico. Enquanto isso demonstra as pessoas têm sido muito

interessado em aprender sobre o psi-

fatores de cal que nos unificam, não foi até o psicólogo Carl G. Jung

observou começou a explorar o assunto no

1920 primeiros que um verdadeiro avanço em "digitaçãopersonalidade" foi feita.

Enquanto escritos de Jung são bastante complexos, sua contribuição

mais importante foi a sua proposição de que o nosso

personalidades são determinadas por quatro funções (sensação,

pensamento, intuição e de detecção) e duas atitudes

(Extroversão e introversão). Ele reconheceu que as pessoas com

personalidades introvertidas focada nomundo interior de idéias e pensamentos, enquanto a ênfase de seus

colegas extrovertidos foi o externo

mundo de pessoas e coisas. Ele ressaltou essa preferência é melhor

expressa como uma tendência, uma vez que ninguém

é puramente introvertido ou extrovertido - embora alguns tenham

inclinações mais fortes do que os outros fazem. Conforme

a maior parte dos dados, aproximadamente 75% da população seinclina para o fim extraverted da escala.


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CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito

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Em 1962, baseando-se e simplificando o trabalho de Jung na

tipologia personalidade, Isabel Briggs Myers e sua

mãe, Katharine Briggs Cozinhe, desenvolveu o Indicador de Tipo

Myers-Briggs. O MBTI, que é agoraamplamente aceito para orientação de carreira, tanto no meio

acadêmico e no mundo dos negócios, usa quatro escalas. Além E -

I Quadro de extroversão e introversão já discutido, há o S - N Escala,

o T - F Escala e

o J - Escala P. A S - Escala N é para a função de detecção e

determina como você percebe ou adquirir

informação - seja intuitivamente ou por meio de seus sentidosexternos. A T - F Escala mostra como você faz

decisões - por pensar logicamente ou simplesmente pela forma como

você se sente sobre isso. A J - Escala P refere-se à forma como

você se relaciona com o mundo exterior - é amarrado-in para as

duas escalas anteriores. Assim, assume-se tanto um Julgamento

atitude (usando pensando ou sentindo) ou uma visão Percebendo

(usando Sensation ou Intuição).E = I = Extroversão Introversão

S = N = Sensation iNtuition

T = Pensamento

F = Sentimento

J = Julgamento

P = Percepção

Estas letras são combinados para classificar as quatro categorias gerais de personalidade, bem como cada um dos seus


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quatro sub-categorias usando dois e designações de quatro letras,

respectivamente.

Um desvio INTERESSANTE

É interessante notar que 30% das pessoas que tomam a "KeirseyTemperament Sorter" on-line são o NFS (Identity

Buscando personalidades) e apenas 13% são o equivalente de SPs

(Sensation Seeking) - quase o inverso da

Resultados Myers. A avaliação é semelhante à KTS, e com base no

sistema de Myers-Briggs. Este desvio-

ção é provavelmente o resultado de "identidade buscando" indivíduos

que estão sendo mais orientado para aprender sobre si mesmosdo ponto de vista psicológico, o que seria totalmente de acordo com

sua descrição do tipo.

De Myers-Briggs ESCALA

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De Myers-Briggs QUATRO tipos básicos de personalidade NT (INTUIÇÃO / PENSAMENTO) - CONHECIMENTOS EM BUSCA DEPERSONALIDADES NTs são introspectivos, solucionadores de problemas tecnicamente

espírito. Descrito como científico, complexo, analítico,

sistemáticas, exigentes, independentes, criativos e lógicos; NTs

diferenças apresentam na maneira de lidar com

problemas, mas sempre tem uma base racional para tudo o quefazem.

Relacionamentos: como pais NTs ajudar seus filhos a estabeleceridentidades individuais, estimular seus parceiros '

mentes, e colocar uma ênfase na aprendizagem como as próprias

crianças.

NTs representam 5% a 7% da população.

NF (INTUIÇÃO / sentimento) - IDENTIDADE BUSCANDOPERSONALIDADES


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Também introspectivo, NFS dedicar-se a dar sentido à vida -

própria e aqueles que estão perto

a eles. Descrito como humano, simpático, entusiasmado, religioso,

intuitivo, perspicaz e subjetivo;conflito é doloroso para NFS. Eles estão sempre lutando uma batalha

interna entre o Bem eo Mal - um

Boa última instância, onde prevalece. Eles se preocupam

profundamente com nutrir a auto-imagem positiva de sua amada

queridos e tentar ter um efeito positivo sobre a vida de todos dentro

do seu círculo imediato de amigos

e associados.Relacionamentos: Como crianças, NFs são geralmente muito criativoe ter imaginação vívida, como pais eles

esforçar-se para fornecer um mundo rico de fantasia semelhante

para seus próprios filhos, e como parceiros, procuram

mutualidade e intimidade espiritual.

FN representam 8% a 10% da população.

SP (sensação / percepção) - busca de sensações PERSONALIDADES SPs se esforçar para aproveitar a vida. Descrito como de mente

aberta, vai fácil, tolerante, sem preconceitos e persuasivo, como

bem como adaptável, artístico e atlético, eles se divertem na sua

própria espontaneidade e liberdade de agir impulsivamente.

SPs raramente perde uma oportunidade de se deliciar com o que ou

quem eles acham agradável,

excitante ou útil. Eles são ousados e buscar aventuras em primeiramão. SPs vai comprometer quando necessário

e, geralmente, ter certeza de obter o que querem. Muitos SPs tem

um dom natural para a utilização de máquinas e ferramentas.

Relacionamentos: SPs tendem a ser branda como pais, brincalhãocomo parceiros e orientado como as crianças se divertir.

SPs representam 35% a 40% da população.

SJ (SENSATION / Julgamento) - PERSONALIDADES DESEGURANÇA PROCURANDO


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SJs são os seguidores de regras e aplicadores. Eles são os guardiões de

tudo o que é certo e apropriado. Descrito

como conservador, consciente, consistente, factual, estável,

detalhado, perseverante e minuciosa; duro trabalhoSJs ing desfrutar de ordem e rotina em suas vidas diárias e manter

um olhar vigilante sobre os outros e os seus arredores.

Eles confiam em legitimidade e adesão desejo.

Relacionamentos: trabalho SJs para incutir valores tradicionais emseus filhos, são úteis e leal como parceiros, e

tendem a estar de acordo com as regras como crianças.

SJs representam 40% a 45% da população. CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito

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SOLICITAÇÃO DE LEITURA FRIA Ao contrário de um psicólogo, o leitor frio não é capaz de usar umquestionário escrito para investigar o assunto da

psique para classificar a sua personalidade. Em vez disso, o leitor é

forçado a ser um pouco mais clandestina e

engenhoso.

Através da observação, podemos primeiro determinar se um sujeito

introvertido ou extrovertido aparecer.Pessoas introvertidas muitas vezes parecem tímido, reservado ou, no

extremo, um pouco auto-consciente. Eles não podem

sorria com facilidade e muitas vezes têm dificuldades em estabelecer

ou manter contato visual. Por outro lado, extraverted

indivíduos podem ser excessivamente falador após a primeira reunião

deles. Eles geralmente te olhar diretamente nos olhos,

sorrir facilmente, e acho que nada de invadir seu espaçopessoal. Pessoas extrovertidas também podem usar


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mais colorido ou roupas e acessórios, incluindo jóias chamativas ou

ostentação, brilhantes que chame a atenção

batom, etc, ao passo que as pessoas introvertidas tendem a tons de

terra ou esquemas de cores conservadoras que fazernão chamar a atenção indesejada para si. Eles também podem usar

muito pouca maquiagem ou jóias.

Quando você é capaz de identificar um sujeito introvertido ou

extrovertido, você pode trabalhar alguns dos principais seguinte

traços de personalidade em que você abrir leitura quente:

PEOPLE introvertido TENDE A ...

• Seja mais confortável sozinho do que em uma multidão • Puxe energia a partir de atividades pessoais, tais como ler, ouvir

música, computadores, ou trabalhar

em seu projeto ou passatempo favorito

• Tenha um grupo seleto, amigos de longa data

• Torne-se drenado de energia a partir de contato prolongado com

grupos maiores

• Precisa-se de tempo para recarregar as baterias quando o seutrabalho, família ou responsabilidades sociais

obrigá-los a ser extrovertido

PEOPLE extrovertida TENDE A ...

• Seja socializar mais confortável em grupos do que estar sozinho

• Torne-se energizado pela interação com outras pessoas

• Tenha um grande círculo de amigos e conhecidos

• aproximar facilmente os outros, mesmo os estranhos, e iniciar umaconversa

• Precisa de contato com outras pessoas para fazê-los se sentir vivo

• Torne-se exausto e drenado de energia a partir de calma e reclusão

• Sinta-se solitário quando não estiver em contato com outras

pessoas

Lembre-se, 75% da população tem uma tendência para a

extroversão, em maior ou menor grau. Quando


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Em caso de dúvida, pode sempre proteger a sua aposta, adaptando a

linha de Forer: "Às vezes você é extrovertido, afável,

Sociável, enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e

reservado. "Probabilidade nos diz que quase metade da população tem

personalidades que buscam segurança (40% a 45%).

Essas pessoas gostam de rotina diária, gostam de seguir regras e

tentar garantir que outras pessoas também o fazem. Sobre

outro terço da população são candidatos a sensação que acreditam

essas regras são feitas para quebrado (35%

Page 15

17

a 40%). Estes hedonistas procuram satisfazer seus próprios caprichos

em cada oportunidade. Finalmente, o restante

- Menos de um quinto da população, são quase igualmente dividida

entre o conhecimento buscando (5% a

7%) e identidade busca (8% a 10%) personalidades. Ambos os grupossão altamente introspectivo e

independente, embora um se concentra em questões complexas e

técnicas, enquanto as outras obras em promover sua

ideais de compaixão.

Como você pode ver, cada uma dessas categorias de base representa

uma visão divergente de e abordagem para a vida. O

valor para o leitor frio de compreensão que um sujeito se encaixa,deveria ser óbvio.

Isso não quer dizer que você deve com precisão "tipo" o assunto, a fim

de realizar uma leitura fria. Mesmo

sem identificar o tipo de personalidade geral do assunto, você ainda

pode usar muitos traços de personalidade comum.

Estas são características que a maioria das pessoas atribuem a si

mesmos, se eles são precisos, ou não.Maioria das pessoas gostaria


22/84

A considerar-se ...

• Hard-trabalho e confiável

• Amigo

• gentil e atencioso• leal e honesto

• solucionadores de problemas

• Bom em completar tarefas

• Fun estar em torno de

• flexível e adaptável

• brilhante e capaz

• Os líderes naturais • Independente e cheio de recursos

• Cooperativa e amigável

• Bem-humorado

• Bons comunicadores

• Família-minded

• Para ter excelentes habilidades de pessoas

A maioria das mulheres acham que ... • É sensível aos sentimentos das outras pessoas

• Muitas vezes, colocar as necessidades das outras pessoas à frente de

seu próprio país - especialmente os de sua família e

amigos próximos

• Obter a satisfação pessoal de ajudar os outros

• Às vezes, ter muita responsabilidade

• nem sempre são apreciados • É perspicaz sobre as pessoas

• É intuitivo ou psíquica, em certa medida

CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito

Page 16

18

Tradecraft A arte ea ciência da Leitura Fria


23/84

A maioria dos homens se consideram ...

• Auto confiante

• atraente para as mulheres

• Objetivo, tomadores de decisões lógicas • Capaz de realizar quase qualquer coisa que colocar sua mente para

• Respeitado na medida em que acompanhar, através de seus

compromissos

Muitas pessoas não gostam ...

• Ser controlada ou manipulada por outros

• Fazer as coisas que não fazem sentido para eles

• Mudança sem um claro benefício AMOSTRA STOCK LEITURA WARM Aqui está um exemplo de uma leitura quente para um sujeito

feminino casado, que trabalha em alguns dos anteriores

traços (capitalizado). Irá notar, que nem sempre é necessário utilizar

as mesmas palavras, desde que o

significado permanece consistente.

"Eu sinto que você é uma pessoa com fortes valores familiares, quemuitas vezes coloca as necessidades de outras pessoas

ACIMA DE SEU PRÓPRIO - especialmente aqueles de pessoas que

estão perto de você. Desta forma, você

são leal e honesto. Às vezes, você pode sentir que o seu próprio

CONSIDERAÇÃO dos outros é

NEM SEMPRE correspondido, ou devolvida em espécie. Sinto que

incomoda um pouco. Vocênão deve deixá-lo. Essas pessoas se preocupam com você, assim como

profundamente, no entanto, por vezes, têm mais

dificuldade em mostrar isso. "

"Infelizmente, nem todo mundo tem suas fortes habilidades de

comunicação. Você fica acima dos

em torno de você a esse respeito. De muitas maneiras, você é um

líder natural. Alguém que é muito brilhante


24/84

E capazes e outros acham que é divertido estar ao redor. Você tenho

habilidades dos povos excelente, em

este respeito. "

"Minha sensação é também que as pessoas em sua vida pessoal e notrabalho olhar para você como um solucionador de problemas -

alguém que é perito em encontrar o meio termo, ou equilíbrio, em

quase qualquer situação. Esta não é a

dizer que você é rápido a fazer concessões. Em vez disso, você olha

para uma situação "win-win", em que todas as partes

envolvidos são felizes no final, e se sentir como se tivessem conseguido

o que eles queriam. Isso é muito especiale rara habilidade. "

Lembre-se, as pessoas se vêem como exclusivamente bom, por isso

mesmo uma leitura quente muito generalizada, tais

como este vai encontrar ressonância notável.

Page 17

19COMO HOMEM TRAÇOS DE PERSONALIDADE Afetam suas escolhas vocacionais Enquanto a maioria das mulheres casadas se definem por seu marido

e família, a maioria dos homens, solteiros ou casados

- Identificar-se com o que eles fazem para viver. É uma parte

integrante da psique macho, muito mais

de modo que o do feminino - que ainda hoje, muitas vezes colocafora ou suprime seus próprios objetivos de carreira

em casamento.

Para fins de leitura fria, podemos dividir as vocações masculinas em

qualquer (aka de colarinho azul) trabalho físico ou

(aka de colarinho branco) o trabalho não-físico. Talvez mais bem

definido, o ex se aplica aos homens que trabalham com

as suas mãos e / ou para realizar tarefas que requerem esforço físicoou agilidade, e este último, refere-se a homens cuja


25/84

trabalhos são principalmente de uma administração, de gestão,

profissional, técnica ou vendas natureza - Brawn

contra cérebros, se você quiser. Embora essas escolhas vocacionais são,

por vezes imposta aos homens por sua vida pregressaopções (compromissos familiares), ou por falta de oportunidade ou

recursos financeiros, há alguns muito distintas

traços de personalidade e habilidades que fazem homens adequado

para um tipo de trabalho ou de outro.

A maioria dos homens vocação físicos sentem sufocadas ou entediado

em arregimentada, estruturado ambientes de escritório.

Também consideram-SE ... • orientada para a ação "praticantes"

• Para saber mais "hands-on"

• Normalmente descontraído e fácil de lidar com as pessoas

• orientada para os resultados, poi s eles gostam de ver resultados

imediatos para os seus esforços

• Risco-compradores que prosperam em ação

• Independente e determinado - geralmente não gostam de secomprometerem

• Focada em viver no presente, ao invés do futuro

• variedade Amor e novas experiências

• Muito prático e realista

• Excelente "trouble-atiradores", capazes de encontrar rapidamente

soluções para uma ampla

variedade de problemas práticos• Interessado em como e por que as coisas funcionam

• Normalmente, capaz de dominar a teoria e pensamento abstrato,

mas particularmente não

como lidar com ele a não ser que ver uma aplicação prática

• Bom com ferramentas e máquinas

CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO

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26/84

20

Tradecraft


A maioria dos homens vocação não-físicos * preferem ordem, estrutura e rotina em suas vidas diárias.

Também consideram-SE ...

• Grandes empreendedores

• jogadores da equipe

• Capaz de ver o quadro geral

• Mais interessado no resultado do que os meios

• Como impaciente com incompetência ou ineficiência• excelentes comunicadores e organizadores

• gerentes habilidosos e pessoas motivadores

• Eficiente e completo

• Como focado no futuro

* A principal excepção a este modelo de colarinho branco é o macho

introvertido que podem ter forte escrito

de habilidades de comunicação oral, não gostam de uma estrutura detrabalho imposta, habilidades organizacionais e falta ter

problemas para manter os prazos. Um homem introvertido

geralmente prefere um ambiente de trabalho mais solitário ou um

onde

contato com outras pessoas é limitado. Ele também tende a ser mais

simpático para os sentimentos dos outros

e menos materialista em seus objetivos. Determinar qual o tipo de trabalho, e, portanto, que as

características de personalidade são mais propensos a aplicar

a um indivíduo do sexo masculino é menos difícil do que você possa

imaginar. Aqui estão algumas pistas em manchar um homem que

faz trabalho físico: Olhe nas mãos, roupas e sapatos, corpo e pele. As

mãos provavelmente será

calejada e áspera. Um aperto de mão como um torno também é umbom indicador. Há sujeira sob suas unhas?


27/84

São as roupas de natureza mais casual e bem dividido em um ou

mais óbvio, o trabalho relacionado? Será que ele

olhar a forma? Um homem de meia-idade que trabalha a construção

geralmente está em melhor forma do que a sua habitação escritóriocontrapartida é.

A maioria dos homens que realizam trabalhos de colarinho branco

são relativamente articulado, ter, mãos calejadas não-suaves, são

bem preparado e quer barbeado ou tem um bigode e / ou barba

aparada. Eles podem usar agradável

vestido ou calças casuais ou calça jeans, e mais novas ou bem

conservadas execução, sapatos casuais ou vestido. Sua pelecoloração pode trair mais contato com artificial do que a luz natural

e que não pode estar em cima física

forma, especialmente à medida que envelhecem - a menos que

exercitar-se regularmente ou participar em actividades desportivas

ao ar livre,

como o golfe ou tênis. Além da hereditariedade, há alguma

correlação entre as pessoas que fazem um montede trabalho de detalhe (causando fadiga ocular) ea necessidade de

lentes corretivas (óculos ou contatos) - de modo que este pode

ser um outro indicador.

Mesmo que 80% dos indivíduos de leitura fria são do sexo feminino,

compreender o que impulsiona os homens em suas vidas

torna-se extremamente importante, especialmente quando você

suspeitar de um conflito de relacionamento. Nesse caso, se o homemnão estiver presente, você pode comparar as várias características

listadas para aqueles descoberto através de feedback do

assunto. Isto lhe dará uma imagem mais completa do que faz com

que ela carrapato parceiro e permitir-lhe a zero em alguns

características adicionais que possam soar verdadeiro.

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21


28/84

Fases da vida ou pontos CRISE Assim como as pessoas têm diferentes tipos de personalidade, eles

também fazem escolhas diferentes. A maioria de nós passar por

vida acreditando que nossas experiências são exclusivos paranós. Como jovens adultos, começamos por se esforçando para nos

propusemos

além de nossos pais e irmãos. Nós muitas vezes passam a fazer

diferente vida educacional ou outro adulto cedo

opções do que os nossos amigos - um vai embora para uma

universidade, outro fica em casa para trabalhar e participar de um

local defaculdade de comunidade ou escola profissional, outra vai para o

serviço militar ou do Corpo da Paz, e ainda um outro

leva para a estrada aberta em busca de romance e aventura.

À medida que progredimos através da vida, nossas escolhas nos

relacionamentos, carreira e vida em geral, continuam a desviar

daqueles que nos rodeiam. Alguns amigos se casar em linha reta fora

da faculdade, outros esperam até seus 30 anos, e aindaoutros simplesmente nunca parecem se conectar com a pessoa

"certa". Alguns casais se divorciam, alguns ficam juntos.

Alguns têm filhos e outros não. Alguns passar longe, enquanto outros

acabam construindo suas vidas um

poucos passos de distância de onde eles cresceram. Nossos empregos e

carreiras são tão diversas.

À medida que amadurecemos, nos tornamos cada vez maisconscientes de que para cada porta nossas decisões na vida abriram

para nós,

outro foi fechado. O início de casado e nunca se casou tanto saber o

que poderia ter sido? Assim

certamente, os caminhos que as pessoas escolhem são tão individuais

como eles são - ou são. Para todos os contrastes marcantes

nas decisões que as pessoas fazem, suas viagens ao longo da vidatambém compartilham muitas semelhanças notáveis. Nela


29/84

marco de best-sellers, "Passagens" (EP Dutton, 1976), psicólogo do

desenvolvimento e autor Gail Sheehy

usou uma série de estudos de caso para documentar a transição

comum ou "crise" aponta pessoas passam porem suas vidas. Além do mais, ela descobriu que estas fases da vida

são comuns a homens e mulheres -

embora as idades em que cada sexo experimenta eles tendem a ser

um pouco diferente.

As diversas fases da vida são resumidas como segue:

18 a 22 - ENCONTRAR UM PAPEL

Antes de 18, o início da idade adulta jovem - o grito de guerra émuitas vezes: "Eu preciso ficar longe de meus pais!"

No entanto, raramente há qualquer ação real por trás das

palavras. Após esse ponto, a maioria das pessoas "não" começar a

processo de quebra fisicamente longe dos vínculos parentais da

infância. Uma pessoa pode ir embora a

faculdade, ir para o serviço militar, fazer viagens de curto prazo, ou

alugar um apartamento.Durante este período, os jovens adultos procuram estabelecer uma

base própria, enquanto separando seus pontos de vista da

mundo dos de seus pais. Enquanto "testar essas crenças", segundo

Sheehy, os jovens adultos são susceptíveis

a ser "atraídos para modismos, de preferência os mais misteriosa e

inacessível para os seus pais." Todo o tempo,

no entanto, estes jovens adultos abrigar um medo secreto de que elesrealmente não podem fazê-lo no mundo adulto - que

eles ainda são crianças. Estes sentimentos são mascarados por

comportamento desafiador e atos de bravata.

Jovens adultos olhar para os amigos e colegas cujos pontos de vista

com a sua própria malha e por um tempo, eles servem como um

família substituta. Em algum momento, esses amigos podem ter uma

queda para fora - o que resulta em um retorno ao conforto


30/84

e segurança da casa da família. "Rebotes são comuns entre as idades

de 18 e 22."

No final deste "teste" período de independência, o jovem adulto está

melhor preparado para sair de casa a partir deum ponto de vista físico e emocional. Mais uma vez, de acordo com

Sheehy, "A passagem de tempestade ... provavelmente

facilitar a progressão normal do ciclo de vida adulta. "Por outro lado,

aqueles que não quebram o parental

títulos durante este período estão destinados a enfrentar uma

transição ainda mais dura no caminho.


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22

Tradecraft


O resto do 20S - Moldando o SONHO

De 22 a 30, a maioria dos jovens adultos mudar seu foco dos"tumultos interiores de adolescência tardia" para a

detalhes práticos e externos de realizar as suas aspirações pessoais. É

o mais emocionante e cheio de energia

tempo de vida de uma pessoa.

Durante este período, as pessoas tentam descobrir como atingir seus

objetivos na vida. Elas podem agarrar-

para papéis estereotipados para ajudar a definir a sua própria, pedira outros como eles conseguiram, procuram mentores, etc

As pessoas também formam uma "capacidade de intimidade, sem

perder o seu sentido de self." 20 e poucos também enfrentam

pressão da sociedade, suas famílias e até mesmo os seus grupos de

pares para fazer o que "deve". Isso pode significar

casamento, uma família e compromisso, ou exatamente o oposto "um

compromisso para não ter compromissos" esiga seus sonhos.


31/84

Sheehy nos diz que: "Um dos aspectos mais terríveis dos anos vinte é

a convicção interior de que o

escolhas que fazemos são irrevogáveis. É em grande parte um medo

falso. A mudança é perfeitamente possível, e alguma alteraçãode nossas escolhas originais provavelmente é inevitável. "

As pessoas tomam dois caminhos muito diferentes em seus 20

anos. O primeiro leva à "construção de uma estrutura firme e segura

para

o futuro, assumir compromissos. "O outro caminho leva na direção

oposta. As pessoas que fazem

esta escolha à vontade para explorar e experimentar com vida. Elesnão fazem quaisquer escolhas permanentes

ou aqueles que não são facilmente reversíveis. Destes dois caminhos,

nenhum deles é a escolha certa ou errada -

no entanto, também, se levada ao extremo, pode levar a problemas

no caminho. No primeiro caso, o

pessoa pode sentir-se preso ou preso a um relacionamento, em seus

30 anos. No último caso, não comprometendoa qualquer coisa que vale a pena pode criar um estado transitório e

fazer a pessoa propensa a saltando de um

trabalho e sua relação com o outro.

30S cedo - questionando ESCOLHAS ANTERIORES Os 30 anos é uma década de grande turbulência para muitas

pessoas. É o tempo em que as pessoas reavaliar e muitas vezes

questionar a relação pessoal e de carreira escolhas que fizeram emseus 20 anos. Pessoas solteiras se sentem à vontade

para encontrar um parceiro, as pessoas em relacionamentos

comprometidos (especialmente aqueles casado sete anos ou mais)

poderá

sentem descontentes. De acordo com Sheehy, "se o descontentamento

não levar ao divórcio, ele vai, ou deveria chamar para uma

revisão séria do casamento e as aspirações de cada parceiro ... "


32/84

Durante este período, os casais sem filhos pode considerar ter ou

adotá-las ea dona-de-casa

mãe que colocou sua carreira em espera por seu marido e família

sente a necessidade de sair e fazeralgo por conta própria.

Escolhas de carreira estão sob escrutínio igualmente intensa. 30 e

poucos anos na força de trabalho, depois de ter "provado" a sua

competência, tornam-se extremamente consciente de seus próprios

interesses. Eles se perguntam onde eles estarão em

cinco, dez ou quinze anos, se permanecer em sua posição atual. Há

melhores oportunidades em outra empresaou eles devem sair e começar seu próprio negócio?

Resolver todas estas questões, eventualmente, leva a uma existência

mais estruturada. Os anos 30 são uma época em que

as pessoas compram casas e se tornar mais sério sobre o seu

crescimento pessoal e profissional. Ao mesmo

tempo, a satisfação com o casamento é provavelmente a declinar.

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23

35 a 45 - em busca de uma verdadeira identidade De acordo com dados atuais sobre a expectativa de vida nos Estados

Unidos - 74 para homens e 79 para as mulheres, o

meados da década de trinta e tantos anos representam a entrada

oficial de uma pessoa na idade média. Aptidão física, uma vez que"tomado por

concedido "na juventude, agora começa a diminuir e as pessoas se

tornam cientes de que provavelmente há menos tempo

à frente para eles do que já tem passado. As pessoas devem entrar

em acordo com quem eles realmente são e como eles

vai gastar suas energias na segunda metade da vida. Nessa busca, os

papéis estereotipados antigas já não servem qualquer


33/84

propósito. Sentimentos reprimidos, mesmo os "maus", vêm à

superfície.

As mulheres solteiras ou sem filhos tendem a chegar a este ponto

mais rápido do que os homens. Há um sentido "última chance"de urgência para as mulheres, provavelmente por razões biológicas,

ao redor dos 35 anos. Para a maioria dos homens, que ocorre

cerca de cinco anos mais tarde. Esta é a crise de meia-vida full-

blown da cultura popular. Os clichês do marido

fugindo com sua secretária, a compra de um Corvette vermelho, ou

ambos; baseiam-se nas de 40 anos de idade, que fez

fortes compromissos pessoais e profissionais no início da vida e nãoconseguiram lidar adequadamente com seus sentimentos de

inquietação em seus trinta e poucos anos.

Não importa o que um homem tem conseguido na vida, aos 40 anos,

é provável que ele se sente desgastado, no limite, sob o peso

e desvalorizado. Homens lidar com esses sentimentos de maneiras

diferentes. Alguns tornam-se auto-destrutivo, enquanto

outros canalizar essa tensão energética em direção a um resultadomais positivo, como o desenvolvimento de sua suave

e mais íntegro lado.

45 a 50 - REVITALIZAÇÃO Durante este período, a vida se estabiliza para aqueles que têm que

lidar de forma adequada com a identidade e validação

questões da crise da meia-idade. Com renovado vigor e auto-efeito,

estamos no limiar do que muitosdescrever como os melhores anos de suas vidas. Durante este tempo,

mais maduro, felicidade pessoal aumenta, os amigos

tornar-se mais importante e as pessoas são capazes de deixar seus

filhos seguir com suas vidas.

Para aqueles que não conseguem fazer uma transição de meia-idade

bem sucedido, de 45 anos significa isolamento e sentimentos de

abandono. Sheehy nos diz: "Os pais vão se tornar as crianças, ascrianças tornam-se estranhos; um companheiro vai


34/84

crescer fora ou ir embora, a carreira vai se tornar apenas um

trabalho ... "Aos 50 anos, o choque é repetido ainda mais

com força, o que pode ser exatamente o que a pessoa precisa "para

estimular o resignado meia-ager para buscarrevitalização ".

RESUMO Como destaque esses pontos de crise se manifestam varia muito de

pessoa para pessoa, e

situação para situação. Mesmo assim, a consciência desta tendência

psicológica que atravessa a vida das pessoas

é tão vital para o leitor frio como uma familiaridade com tiposbásicos de personalidade e características.


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25

Dados socioeconómicos Informações sócio-econômico é outro recurso importante leitura

fria. Os melhores lugares para procurar

dados atuais incluem agências de censo, universidades, almanaques,

organizações de pesquisa, organizações não-governamentais

governamentais (ONGs), livros sociológicos e jornais, e as associações

ou outros grupos que compilam

estatísticas ou extrapolar os resultados para os seus vários círculos

eleitorais.

Enquanto nos Estados Unidos, os EUA Census Bureau é a principal

fonte para todos os tipos de estatísticas sócio-econômicas

sobre a população, a maioria das outras nações ocidentais líderes,

incluindo o Reino Unido, Canadá, Austrália,

etc, oferecem bases de dados governamentais de primeira linha, bem

como - muitos dos quais são pesquisáveis on-line com alguns


35/84

documentos de síntese disponíveis em formato PDF Adobe Acrobat

para download.

Como os leitores frios, estamos interessados especificamente em

informações que nos dará uma visão mais clara donossos sujeitos - a maioria dos quais são mulheres. Portanto, as

estatísticas sobre o casamento e divórcio, parto,

coabitação, etc, são todas as escolhas naturais. Também é útil para

conhecer alguns fatos sobre a economia, a educação

realização, saúde e expectativa de vida, bem como a cultura e as

tendências, como os nomes das pessoas populares

dar aos seus filhos, que tipo de pessoas possuem animais deestimação, etc Nesta seção, você vai encontrar uma variedade de tais

estatísticas para você começar.

CAPÍTULO TRÊS: As tendências atuais

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26Tradecraft


EUA ESTATÍSTICAS Se você não fazer leituras em os EUA, você terá que ligar próprias

estatísticas relacionadas do seu país. Mesmo assim,

esperamos que esta informação irá atendê-lo bem como um modelo

básico.PAIS No final típicos idade fértil das mulheres, entre 40 e 44 anos de

idade, 19% das mulheres têm

sem filhos, 17% têm um filho, 36% têm dois filhos, 18% têm três

filhos, e 10% têm quatro

crianças. A taxa de fecundidade para a maioria das mulheres é entre

1,8 e 2,1 filhos, a não ser que as mulheres hispânicasmédia de 2,4 nascimentos.


36/84

Um em cada três nascimentos é fora do casamento. 60% das mães

solteiras não terminou o ensino médio - apenas

3% das mulheres que têm filhos fora do casamento manter um grau

de bacharel ou superior. Setenta e um por centode todos os partos de mulheres negras são fora do casamento, em

comparação com 21% para os brancos, e 43% para os hispânicos.

Taxas de pobreza mais elevados para as famílias negras (cerca de três

vezes maior do que as famílias brancas) e as desigualdades na

oportunidades de emprego para os homens negros, forçar estas

mulheres a retirar-se do casamento.

Sessenta e oito por cento das crianças menores de 18 anos vivem emduas famílias monoparentais, em comparação com 23% que vivem

com

a mãe só e 4% que vivem apenas com o pai - os 5% restantes ao vivo

com outros de parentes

um dos pais ou com os não-parentes.

Quarenta por cento das mães solteiras nunca foram casados, 34%

são divorciados, 21% são casados com acônjuge ausente e 4% são viúvos. Quarenta e quatro por cento dos

pais solteiros que criam filhos estão divorciados,

33% nunca foram casados, 18% são casadas com o cônjuge ausente, e

4% são viúvos.

De todas as famílias com filhos, 20% têm um filho, 40% têm dois

filhos, 24% têm três filhos,

10% têm quatro filhos, e 6% têm cinco ou mais filhos. Estes númerosfazem distinção entre crianças

que vivem com ambos os pais naturais e aqueles em famílias adotivas,

ou viver com outros parentes.

Ambos os pais foram empregados em 64% dos de casais casados

famílias com crianças menores de 18 anos, enquanto o pai, mas

não a mãe, foi utilizada em 29% destas famílias. A proporção de

famílias "tradicionais", em que o


37/84

pai, mas não a mãe, é empregada, é muito maior entre os casais

com filhos em idade pré-escolar que

entre as famílias cuja criança mais nova foi de 6 a 17 anos.

Casamento e divórcio A idade média no primeiro casamento é de 25 para as mulheres e

27 para os homens.

Coabitação precede quase a metade de todos os casamentos.

Quase a metade dos primeiros casamentos terminam em divórcio.

Mulheres iniciar dois terços de todos os divórcios. Este valor é menor

nos estados onde guarda compartilhada da

crianças é mais provável.Cerca de dois terços das mulheres divorciadas e três quartos dos

homens, eventualmente, voltar a casar. As taxas de divórcio em

segundos casamentos são ainda maiores do que os primeiros

casamentos. A maioria dos segundos casamentos que não fazê-lo

dentro

Página 25

27

cinco anos. Um dos principais fatores de risco de re-casamento

parece ser a presença de crianças e

a participação permanente do cônjuge do primeiro casamento - o

que ocorre em cerca de 70% de toda

re-casamentos.

Coabitação Quase metade das mulheres na faixa dos 30 coabitaram.Cerca de um em cada cinco mulheres, com idades entre 25 e 44

anos, está atualmente coabitam.

Da um em cada três filhos fora do casamento, 41% deles são para as

uniões de facto.

Cinquenta e cinco por cento dos diferentes casais homossexuais que

coabitam se casar dentro de cinco anos de movimentação em


38/84

em conjunto, 40% romper dentro do mesmo período e 10%

permanecem em um relacionamento solteira além

cinco anos.

Cerca de 75% de diferentes casais homossexuais que coabitamplanejam se casar seus parceiros.

Viver sozinho Quarenta e quatro por cento de todos os adultos são solteiros. Destes,

64% nunca foram casados, 21% são divorciados

e 15% são viúvos. Pessoas que vivem sozinhas são responsáveis por

83% das famílias não-familiares. Homens respondem por

61% dos chefes de família com menos de 45 anos que mora sozinhoidade, enquanto 68% dos chefes de família com mais de 45 que

vivem sozinhos

são mulheres.

Das pessoas 55 anos ou mais, 32% das mulheres são viúvas,

comparado com apenas 9% dos homens, em um determinado ano.

Quarenta e cinco por cento, de mulheres com 65 anos ou mais velhos

são viúva e sete em cada dez destes, viver sozinho.Entre a população em geral, as mulheres de 65 anos são mais de três

vezes mais propensos a viver em paz.

ESCOLARIDADE Homens e mulheres, de 25 anos e mais velhos, são igualmente

propensos a ter concluído o ensino médio, 83%.

Vinte e oito por cento dos homens tenham obtido um diploma de

bacharel ou superior em comparação com 23% das mulheres.Em menos de 30 anos a multidão, no entanto, as mulheres têm

vindo a superar os homens, tanto no ensino médio e superior

níveis de graduação.

Os hispânicos são o grupo racial / étnica provavelmente menos para

concluir o ensino médio - apenas 56%. Onze por cento das

Hispânicos tenham obtido um diploma de bacharel ou superior.

HABITAÇÃO


39/84

Dois terços dos chefes de família são donos de suas casas. As taxas de

propriedade são mais altas nos subúrbios e não-

áreas metropolitanas e menor nas cidades centrais.

Quarenta e oito por cento das mulheres e 58% dos homens idade 18a 24 anos, quer viver com os pais ou em uma faculdade

dormitório.

A residência familiar primário responde por 44% de todo o

patrimônio líquido.

CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais

Page 26

28

Tradecraft


Computadores no trabalho Metade de todos os trabalhadores usam um computador no

trabalho. Cinquenta e seis por cento dos usuários de computador de

negócios são mulheres,44% são homens. Na verdade, as mulheres em todos os setores

apresentaram maiores níveis de uso do computador no trabalho do

que o seu

contrapartes masculinas.

ESTUDANTE UNIVERSITÁRIO DA DÍVIDA Setenta e oito por cento dos estudantes universitários têm pelo

menos um cartão de crédito com um saldo médio de2,748 dólares.

A dívida média do empréstimo de estudante dos alunos egressos de

escolas públicas de quatro anos é 11.950 dolares e

14.290 dólares americanos para estudantes egressos de escolas

privadas de quatro anos.

Estudantes universitários geralmente superestimam seu potencial de

ganhos. Considerando que a renda média dos últimos


40/84

graduados é 27 mil dólares, os estudantes relataram um rendimento

médio esperado de $ 39.016.

ESPERANÇA DE VIDA

A esperança de vida continua a crescer. Hoje é 74 para homens e 79para as mulheres.

SENIORS no mercado de trabalho Apenas 16% dos homens e 10% das mulheres acima de 65 anos

estão na força de trabalho.

Adultos com deficiência Um em cada cinco adultos vive com algum tipo de deficiência física

ou mental. A probabilidade de ter uma deficiênciaaumenta com a idade. Das pessoas de idade de 80 anos ou mais,

74% relataram algum tipo de deficiência e 35% foram desativados

o suficiente para exigir assistência.

Altura média E PESO A fêmea média é de 5 pés 3 polegadas e pesa 135 quilos. O homem

médio é de 5 pés 9 polegadas

de altura e pesa 162 £.TATUAGENS Uma em cada sete pessoas tem uma tatuagem e mais de um em

cada cinco, 22%, de jovens, homens e mulheres com idade entre

18 a 25 anos têm um. Mulheres esconder suas tatuagens no braço ou

ombro, quadril, tornozelo, coxa ou na

um lugar, apenas as suas amantes vai ver. As tatuagens femininas

mais populares incluem caracteres chineses, flores,e borboletas.

MASCOTES Sessenta e um por cento de todas as famílias possuem algum tipo de

animal de estimação. 40% da população adulta vive em uma casa

onde os cães são de propriedade, 30% vivem em famílias de possuir

gato, 10% de manter os peixes, 6% aves próprias, 3% próprios répteis


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(Incluindo as tartarugas marinhas). As mulheres que vivem sozinhas e

que trabalham em tempo integral são mais propensos a ter um gato

como animal de estimação.Cabelo

na roupa é a melhor pista.

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29

Nomes mais populares dos meninos por Década

1880: John, William, Charles, George, Tiago, José, Frank, Henry,Thomas, Harry

1890: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Harry,Henry, Edward

1900: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Henry,Robert, Harry

1910: John, William, James, Robert, Joseph, Charles / George(empate), Edward, Frank, Henry

1920: John, William, James, Robert, Joseph, Charles, George,

Edward Thomas, Frank1930: Robert, James, John, William, Richard, Charles, Donald,George, Joseph, Edward

1940: James, Robert, John, William, Richard, Charles, David,Thomas, Donald, Ronald

1950: John, James, Robert, William, Michael, David, Richard,Thomas, Charles, Gary

1960: David, Michael, John, James, Robert, Marcos, William,Richard, Thomas, Steven

1970: Michael, David, John, James, Robert, Christopher, William,Marcos, Richard, Brian

1980: Michael, Jason, Christopher, David, Tiago, Mateus, João, Josué, Robert, Daniel

1990: Michael, Christopher, Joshua, Matthew, David, Daniel, André,

Joseph, Justin, James


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2000: Jacob, Michael, Matthew, Joshua, Christopher, Nicholas, André, José, Daniel, Tyler

1. Max

2. Sam3. Senhora

4. Suportar

5. Smokey

6. Sombra

7. Gatinho

8. Molly

9. Camarada10. Brandy

11. Gengibre

12. Bebê

13. Enevoado

14. Mocinha

15. Pimenta

16. Jake17. Bandido

18. Tigre

19. Samantha

20. Sortudo

21. Muffin

22. Princesa

23. Maggie24. Charlie

25. Sheba

26. Rochoso

27. Patches

28. Tigger

29. Enferrujado

30. BusterMais popular PET NOMES


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FONTE: ASPCA Estudo Veterinária

CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais

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Tradecraft


Nomes mais populares de Meninas 'por Década

1880: Maria, Anna, Elizabeth, Margaret, Minnie, Emma, Martha, Alice, Marie, Annie / Sarah (empate)

1890: Maria, Anna, Elizabeth, Emma, Margaret, Rose, Ethel,Florença, Ida, Bertha / Helen (empate)

1900: Mary, Helen, Anna, Margaret, Ruth, Elizabeth, Marie, Rose,Florença, Bertha

1910: Mary, Helen, Margaret, Dorothy, Ruth, Anna, Mildred,Elizabeth, Alice, Ethel

1920: Maria, Dorothy, Helen, Margaret, Ruth, Virginia, Elizabeth,

Anna, Mildred, Betty1930: Mary, Betty, Dorothy, Helen, Barbara, Margaret, Maria,Patricia, Doris, Joan / Ruth (empate)

1940: Maria, Barbara, Patricia, Carol, Judith, Betty, Nancy, Maria,Margaret, Linda

1950: Linda, Mary, Patricia, Barbara, Susan, Maria, Sandra, Nancy,Deborah, Kathleen

1960: Mary, Susan, Maria, Karen, Lisa, Linda, Donna, Patricia,Debra, Deborah

1970: Jennifer, Lisa, Kimberly, Michelle, Angela Maria, Amy,Melissa, Mary, Tracy

1980: Jennifer, Jessica, Amanda, Melissa, Sarah, Nicole, Heather, Amy, Michelle, Elizabeth

1990: Jessica, Ashley, Bretanha, Amanda, Stephanie, Jennifer,

Samantha, Sarah, Megan, Lauren


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2000: Emily, Hannah, Madison, Ashley, Sarah, Alexis, Samantha, Jessica Taylor, Elizabeth

FONTE: Administração da Segurança Social

Nota: Os nomes da maioria das pessoas começam com um "J" ou um"M"

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30-O segundo Client Profile Embora num primeiro momento, pode parecer que você poderia

colher muito poucoinformações a partir de apenas conhecer alguém, na verdade, apenas

o

oposto é verdadeiro. A lista a seguir ilustra algumas das

as coisas para procurar. Embora este processo pode ser consciente

quando a primeira partida, torna-se quase intuitivo para o

leitor experiente e proficiente.

Perfil de um cliente é semelhante em muitos aspectos ao processousado por uma pessoa de vendas em uma loja de eletrodomésticos ou

em carro

concessionária ao qualificar uma perspectiva. A diferença está

em que a pessoa de vendas está interessado principalmente na

determinação

se alguém pode pagar o seu produto, o leitor de

objetivo vai muito além de um único objetivo.O objetivo do leitor no perfil de um novo assunto é tentar

responder a tantas perguntas sobre quem é essa pessoa, como pos-

veis, tais como estado civil, idade aparente, crianças, estilo de vida,

possíveis passatempos, linha de trabalho, etnia, religião,

etc Se parece que um monte de informações por 30 segundos, é

não. Com a prática o seu cérebro, sendo a notavelmente eficiente

máquina de processamento de informação que é, vai desenvolveratalhos.


45/84

Ele vai começar a reconhecer semelhanças entre os assuntos do

passado

e seu baby-sitter atual, e classificá-los de acordo. Este

É por isso, a experiência é considerada a melhor professora de frioleitura.

Seu objetivo, no início, é ganhar uma impressão geral

ou instantâneo do assunto. Qualquer dúvida que você é capaz

para responder através da observação lhe dar uma vantagem

decisiva

a entender melhor o assunto e detectar o pur-

posam para sua leitura fria. Aspecto físico

• idade aparente

• Jóias

• Acessórios

• Grooming

• Traje

• Outros • Atratividade

• Altura, peso e fitness

• Pele

• Dentes

• Tatuagens

• Desvantagens ou outras enfermidades

Disposição psicológica • Comportamento

• Discurso

CAPÍTULO QUATRO: 30-O segundo PERFIL

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32Tradecraft


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Vamos examinar os 30 segundos Perfil lista com maior profundidade.

APARÊNCIA FÍSICA

Idade aparente A chave aqui é para olhar para o rosto, especialmente os

olhos. Mesmo as pessoas que parecem enganosamente jovem e

caber além de seus anos são susceptíveis de ter "pés de galinha" nos

cantos de seus olhos. Rir linhas ao redor

a boca e os vincos na testa também são susceptíveis de ser um pouco

mais profundo ea pele é frequentemente

menos elástico. Os músculos faciais têm uma tendência a ceder umpouco com a idade - esses efeitos são piores

algumas pessoas. As pessoas que carregam peso extra, ou fumar ou

beber em excesso, muitas vezes, parecem mais velhos do que

que realmente são. O uso de bi-focals e / ou a presença de idade ou

manchas fígado nas mãos ou braços

indícios geralmente confiáveis que um assunto está em seu meio de

40s atrasado ou além. Ao estimar a idade,leitores mais velhos têm uma vantagem sobre seus colegas mais

jovens, uma vez que eles já experimentaram o envelhecimento

processar a si mesmos.

JÓIAS Jóias permite que as pessoas dizer ao mundo o que eles querem saber.

ANÉIS DE CASAMENTO

A peça mais importante de jóias a partir de uma perspectiva deleitura fria, é claro, a banda de casamento ou

anel de noivado. Além de dizer ao leitor sobre o estado civil de um

sujeito ou iminente núpcias,

anéis são símbolos. Um pequeno diamante solitário mostra forte

afeição mesmo que o dinheiro é claramente uma questão

a este casal. As chances são muito boas que este anel representa uma

quantidade substancial de dinheiro, em relação


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para a renda de um jovem noivo trabalhando duro e lutando. Por

outro lado, uma muito grande diamante

ou um conjunto de diamantes em torno de um grande diamante,

indicam um nível muito mais elevado de riqueza. Dinheiro econforto pessoal, provavelmente, não são questões aqui, nem é a

capacidade de viajar e tirar férias. Se esta mulher

vestidos e carrega-se bem, e aparece bem educada, ela

provavelmente veio de um igualmente afluente

fundo. Na maioria dos casos, o pai dela vai ser ou ter sido um

empresário bem sucedido ou profissional.

Seu marido ou marido para ser será tipicamente perto de suaprópria idade e pode trabalhar no negócio da família

- A sua família de ou dela, ou como um profissional. Eles são

susceptíveis de já próprio herdeiro própria casa e, provavelmente,

recebido pelo menos o pagamento como um presente. Se a mulher é

jovem, extremamente atraente, e talvez não

como altamente culta ou educado, o homem será tipicamente mais

velhos - às vezes tanto quanto 7 a 15 anos. Este jovem ao definir-se para o futuro será tipicamente lutando contra

um duelo interno entre ela

necessidades conflitantes para romance e uma vida confortável.

Finalmente, uma banda simples de casamento de ouro ou prata

também pode ser bastante revelador. O casal pode ter coabitados

para

um período substancial e só atravessou os movimentos de fazê-lo"legal". Eles provavelmente também se muito

pequena cerimônia ou simplesmente foi para o juiz de paz. Também

pode significar tanto as pessoas estão lutando

financeiramente para satisfazer suas necessidades básicas. Isso pode

ser por causa de uma falta de educação ou oportunidades ou

devido a problemas, como o álcool ou abuso de substâncias. Neste

último caso, haverá outros sinais visíveis,


48/84

como a má pele com inchaço ou descoloração, os olhos injetados de

sangue, (não-profissionais) tatuagens desenhadas à mão,

dentes ruins, etc

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33

Na leitura de um homem, usamos a presença de uma banda de

casamento, "linha bronzeado" (se o anel foi recentemente removido)

ou

um band-aid no dedo anelar da esquerda, como uma confirmação de

que ele é casado. A maioria dos homens - os baby boomers e jovens- "Não" usar seus anéis, em contraste com os homens que são muito

mais velhos. Esses últimos homens cresceu numa época em que

anéis nem sempre foram considerados masculino.

Outros anéis Anéis também são usados em algum momento, especialmente pelos

homens, para significar a educação, serviço militar e filiação

ou filiação (maçons, etc), bem como apenas para inferir riqueza. Asmulheres jovens, muitas vezes, usar vários

pequenos anéis, às vezes com a sua pedra (pérolas e diamantes pode,

naturalmente, ser enganosa) para que o

leitor sabe o mês de seu nascimento. A butch ou mulher andrógina

vestindo uma simples banda em seu "direito"

dedo anelar (o posicionamento oposto de uma aliança de casamento

casamento heterossexual tradicional) pode indicar umalésbica em um relacionamento sério.

Colares e pulseiras A maioria dos colares e pulseiras (pulso ou tornozelo) sobre as

mulheres, oferecem um sinal adicional possível de um afluente

estilo de vida. Além disso, uma pulseira de identificação médica prata

geralmente indica uma condição séria, tal como a diabetes,

enquanto as pessoas que sofrem de artrite pode usar uma pulseira decobre. Avós, às vezes, usar


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pulseiras ou colares com os birthstones de seus filhos ou netos. Um

crucifixo ou uma estrela de

David dá prova de práticas religiosas ortodoxas ou mais observadores.

BRINCOS Mais uma vez, sobre as mulheres, eles podem servir para reforçar a

posição econômica de uma pessoa. No homens, a presença de um

brinco em cada orelha ou apenas a orelha esquerda, significa que ele

é heterossexual. Ele também mostra que ele é muito consciente de

sua

sexualidade e pode estar tentando parecer mais jovem, muito mais

descolada ou mais atraente para o sexo oposto. Um homemusando um brinco na orelha direita só, significa um estilo de vida

gay.

RELÓGIOS Relógios caros (Rolex, etc) são sinais de riqueza. Relógios menos caros

podem sugerir se

uma pessoa é conservadora (estilo tradicional), racional e

tecnicamente minded (digital), elegante (Swatch ousimilar), ou ativa e esportes-minded (relógio resistente às

intempéries do mergulhador ou).

PINS Lapela e outro estilo de pinos são símbolos óbvios de coisas que as

pessoas suportam ou acreditam e bandeiras americanas,

símbolos religiosos, empresariais, clube ou evento logos, como uma

fita de câncer de mama ou AIDS Research,dizer o que as pessoas sentem fortemente sobre agora. Por exemplo,

um logotipo do evento pode significar recente ou próxima

participação. Nota, unicórnios e arco-íris são por vezes usados como

símbolos gays.

Bijuteria Mulheres de alto astral com recursos financeiros limitados que

querem mostrar que têm estilo pessoal e talentoàs vezes vai usar bijuterias.


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CAPÍTULO IV: de 30 segundos PERFIL

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34Tradecraft


Nenhuma jóia A ausência de jóias geralmente indica uma personalidade ou alguém

com alto altamente introvertida

ideais que conscientemente evita as armadilhas de uma sociedade

afluente. ACESSÓRIOS Bolsas, pagers, telefones celulares todos se enquadram nesta

categoria. Até agora, deve ficar claro que uma mulher transportando

um designer, designer de imitação, pano liso ou bolsa de couro

indicar a você como um leitor. Você pode notar

outras pistas, também. Se o sujeito está carregando um saco de

compras da Toys-R-Us, as chances são boas que elatem uma criança pequena em casa. Pagers e telefones celulares

inferir importância ea necessidade de se manter conectado

com outras pessoas - seja verdadeira ou artificial. Outra evidência vai

apoiar ou refutar esta conjectura.

Hoje em dia, óculos corretivos também fazem uma declaração de

moda pessoal. É hip óculos do sujeito

ou desatualizado? Lembre-se, jóias chamativas ou chamativo ouacessórios apontam para uma extrovertida e, possivelmente,

"Busca de sensações" personalidade.

PREPARAÇÃO Grooming diz-lhe como as pessoas se sentem sobre si mesmos e como

eles querem o mundo para percebê-los.

É o cabelo da pessoa ou estilo bem cortado? É o bigode ou barba bem

aparada? São suas unhas limpas


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e aparar ou dela 'pintado? A boa aparência implica sucesso, grandes

realizações e riqueza - uma pessoa

que exige respeito. Isto é válido se a pessoa trabalha no negócio ou a

casa. Inadequadoaliciamento, por outro lado, simboliza quase exatamente o oposto - a

falta de recursos e potencial, e

uma indiferença geral para o que os outros pensam. É muito mais

uma questão de atitude e percepção do que

qualquer outra coisa é. O técnico de computador da faculdade-

degreed em seu escritório pode levar menos orgulho em sua

aparênciado que o homem, com apenas um diploma do ensino médio que faz

as entregas.

Conforme abordado em uma seção anterior, um homem que trabalha

duro com as mãos pode ter sujeira em suas mãos ou

sob suas unhas, que está além de limpeza normal! Isto não reflete

mal em outra boa preparação

hábitos. Ele serve apenas para confirmar sua direção na vidaprofissional. O comprimento do cabelo de um homem também pode

fornecer algumas pistas quanto à sua vocação, como o cabelo ou da

tripulação cortes extremamente curtos para a polícia, bombeiros e

militares, ou o cabelo mais moderno, com um rabo de cavalo como a

usada por alguns professores universitários, psicólogos,

conselheiros, motoristas de caminhão, músicos, bartenders, e outros

empregados fora do negócio convencionaldefinições.

VESTUÁRIO Formal ou informal traje de negócios indica que a pessoa

provavelmente trabalha em um escritório ou ambiente profissional.

Casual wear, como jeans lavadas e uma camisa, pode ser um sinal de

conforto pessoal e

afluência, especialmente se a roupa é de uma marca de primeiralinha ou grife. Particularmente quando


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usado em combinação com a nova aparência, andar caro ou sapatos

casuais. Por outro lado, a má qualidade e

muitas vezes, mal ajustadas jeans e tops de lojas de desconto, inferir

a falta de prosperidade, como fazem mal gasto ou fora deroupas de data e calçado. Roupas danificadas por rasgos, rasgos e

manchas, também revelam uma falta de afluência.

Uniformes e vestuário de trabalho, ou bonés bola com equipamento

ou logotipos de marcas de ferramentas, são susceptíveis de ser usados

por

homens empregados em ocupações físicas. Um equipamento que

chame a atenção chamativo ou grita uma sensação extrovertida "buscando "personalidade.

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Roupas que ceder um pouco pode indicar o assunto é dieta e perda

de peso, enquanto roupas apertadas indicam

ganho de peso recente ou um problema de peso o sujeito não temuma r

A Arte e a Ciência Da Leitura Fria

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