7º_6º formação de preços de venda 2009
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INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
Manual
ESTÁGIO CURRICULAR
2009
Brasília (DF)
Coordenadora do Curso e do EC/TC
Prof. Lenira de S.S.Stringhetti
Professores Orientadores do EC/TC
Prof. Carlos Roberto Fernandes de Oliveira 20 alunos / 4 grupos Prof. Clarisse Droval 20 alunos / 4 grupos Prof. Ivete Moreira Lopes 20 alunos / 4 grupos Prof. Maria de Lourdes Araújo Oliveira 20 alunos / 4 grupos
Horário de orientação: 6a. feira – a partir das 21:00 – 20 minutos por grupo
Local: Sala D 101 em 2009/1
LISTA DE ANEXOS
Anexo 1 – Sugestões para descrição de processos 5
Anexo 2 – Mapeamento do Macroprocesso de uma Loja de
Materiais para Construção ......................................... 8
Anexo 3 – Mapeamento do Processo de Recrutamento e Seleção:
Exemplo de Fluxo Funcional ............................ 9
Anexo 4 – Mapeamento do Processo de Vendas (outra forma de
apresentação de um Fluxo Funcional) ............. 11
Anexo 1
Sugestões para descrição de processos
I - Descrição do macroprocesso organizacional
1 – Instituição, tipo, atividade e porte Nome da organização Tipo (empresa privada, empresa pública, órgão
governamental, instituição de fins lucrativos, etc).
Atividade principal Porte (pequena, média, grande). Se possível
informar o faturamento, ou a verba controlada (no caso de organizações públicas).
2 – Produtos1 e Clientes Clientes-alvo. Apresentar, quando for o caso, os clientes-alvo finais e os clientes intermediários e informar, também, as áreas geográficas de atuação.
Necessidades e expectativas dos clientes-alvo finais e intermediários
Produtos principais Serviços associados aos produtos principais
destinados à atender as necessidades e expectativas dos clientes, visando a sua satisfação e fidelidade, quando for o caso.
3 – Principais processos do negócio. Descrever os principais processos do negócio. Ver exemplo no anexo.
4 – Principais processos de apoio Descrever os principais processos de apoio. Ver exemplo no anexo.
5 – Força de trabalho Informar a composição da força de trabalho, incluindo a quantidade de pessoas, percentuais por nível de escolaridade, de chefia ou gerenciais, e regime jurídico de vínculo.
6 – Principais insumos Citar os principais produtos e matérias-primas adquiridos de fornecedores
Citar as principais práticas adotadas para garantir a qualidade do que é adquirido de fornecedores.
1 Entende-se por “produtos” as saídas dos processos. Os produtos podem ser tangíveis e intangíveis. Os produtos intangíveis são também conhecidos como “serviços”.
1
II - Descrição do processo do setor de trabalho
1 – Setor de trabalho Nome do setor de trabalho, devidamente traduzido para a língua portuguesa, quando for o caso.
2 – Principais processos2 do setor de trabalho
Informar o(s) principal(is) processo(s) do setor de trabalho e as suas respectivas seqüências de atividades.
3 – Principais produtos saídos Informar os produtos resultantes do(s) processo(s) informado(s).
4 – Clientes Informar os destinatários diretos dos produtos resultantes dos processos informados.
Informar as necessidades e expectativas desses “destinatários diretos”.
5 - Insumos Informar os principais insumos necessários para a execução dos processos, vindos de fornecedores internos e externos.
6 – Eficiência e eficácia dos processos Descrever as principais práticas adotadas para garantir a eficácia e a eficiência do(s) processo(s) principal(is) do setor de trabalho.
2 Entende-se por processo o “conjunto de atividades inter-relacionadas ou interativas que transformam insumos (entradas) em produtos (saídas). (...) Os insumos(entradas) para um processo são geralmente produtos (saídas) de outro processo.” (FNQ/Critérios de Excelência/2008)
2
III - Exemplo de processos principais e de processos de apoio3
A “Santa Casa – Complexo Hospitalar – Porto Alegre”, ganhadora do Prêmio Nacional da Qualidade – PNQ – de 2002, assim descreve seus principais processos e os seus processos de apoio principais:
Principais ProcessosProcessos Descrição sumária
Assistência Ambulatorial - Consultas
Modalidade de assistência em que o cliente é atendido em consultório, sem necessidade de internação hospitalar, ou seja, sem necessidade de ocupar leito hospitalar.
Serviços auxiliares de diagnóstico e tratamento
Processo por meio do qual o cliente é atendido para coleta (ou entrega) de material biológico destinado à realização de exame especializado, e/ou para procedimento, com a finalidade de apoiar tecnicamente o diagnóstico e/ou tratamento
Assistência hospitalar – internações
Modalidade de assistência precedida de internação (admissão) do cliente em um leito hospitalar, para permanência igual ou superior à 24 horas, com a finalidade de diagnóstico e/ou tratamento.
Procedimentos cirúrgicos Modalidade de assistência com a finalidade de tratamento ou procedimento cirúrgico, podendo ser de ambulatório ou através de internação hospitalar
Procedimentos obstétricos Modalidade de assistência com a finalidade de tratamento ou procedimento obstétrico, podendo ser de ambulatório ou através de internação hospitalar
Processos de apoioProcessos Descrição sumária
Divisão de Engenharia Manter a infraestrutura de subsistência do Complexo Hospitalar, buscando de forma integrada a sua modernização.
Departamento de Administração de Recursos Materiais
Suprir as necessidades dos clientes internos com qualidade e quantidade esperada, assegurando produtos e serviços, a baixo custo, em tempo hábil, na continuidade operacional da instituição.
Departamento de Administração de Pessoal
Gestão de pessoas: fixação, satisfação, capacitação, remuneração, reconhecimento, avaliação de desempenho, captação, seleção, acompanhamento, desenvolvimento, qualidade de vida e benefícios.
Divisão Financeira Maximizar recursos econômico-financeiros da instituição, através do gerenciamento do fluxo monetário e de sistemas de informação e comunicação.
Marketing Conquistar e manter clientes para a instituição encantando-os e satisfazendo suas necessidades e desejos
Divisão de Nutrição e Dietética Assistência nutricional. Produção e distribuição de alimentação
Centro de Documentação e Pesquisas
Receber, classificar, organizar e manter os prontuários médicos e exames em condições de disponibilizar as informações neles contidas aos médicos, pesquisadores, pacientes e familiares bem como para fins jurídicos.
Anexo 2
3 As informações acima foram extraídas do Relatório de Gestão da Santa Casa – Complexo Hospitalar – Porto Alegre/ 2002, editado pela Fundação Nacional da Qualidade. Este exemplo serve simplesmente para mostrar o que são processos principais e o que são processos de apoio
3
Exemplo de Mapeamento do Macroprocesso de uma Loja de Materiais para Construção
MERCADOHISTÓRICO
DE VENDAS
PLANEJAR_________________________
PROPRIETÁRIO
COMPRAR_____________________
COMPRAS
GESTÃO ESTRATÉGICA
__________________________
PROPRIETÁRIO
PROGRAMAÇÃO
DE COMPRAS
CLIENTESOLICITA ORÇAMENTO
VENDER___________________
VENDAS
PROGRAMAÇÃO
DE VENDAS
HISTÓRICO
DE VENDAS
APROVA E FAZ PEDIDO
ENVIA ORÇAMENTO
GESTÃO FINANCEIRA_______________________________________
FINANCEIRO
RECEBER E ARMAZENAR_________________________
ALMOXARIFADO
SOLICITA REST. CLIENTE
E APROV. PEDIDOENVIA APROVAÇÃO
MACRO PROCESSOMACRO PROCESSO
SOL. DISP. PROD.
ENVIA RESP.
FAZ PEDIDO INTERNO
EMITE E
ENVIA N.F
ENVIA SOL.
COMPRA
SOL. COTAÇÃOENVIA
COTAÇÃO
ENVIA O.C
FORNECEDOR
ENVIA 2a
VIA O.C
ENTREGA PRODUTO
ENTREGAR__________________
ENTREGAS
PRODUTO
E N.F
ENVIA CONF. ENTREGA
CLIENTE
ASSESSORIA CONTÁBILE FISCAL
___________________________________
ESCRITÓRIO
IMPOSTOS, TAXAS,
DARFS, BALANÇOS
PRODUTO E N.F
RECEBE e ASSINA CONF. ENTREGA
$ $ $ $
$ $ $ $
INFORMAÇÕES CONTÁBEIS
ENVIA N.F
PRODUTOS
RECEBIDOS
GESTÃO DE PESSOAS_______________________________________
RH
4
Anexo 3
Modelo de Mapeamento do Processo de Recrutamento e Seleção: Exemplo de Fluxo Funcional
Fonte: Harrington J.- Aperfeiçoamento de Processo Empresariais
5
Fonte: Harrington J.- Aperfeiçoamento de Processo Empresariais
6
Anexo 4
Modelo de Mapeamento do Processo de Vendas (outra forma de apresentação de um Fluxo Funcional) – Fonte: Mattos J.C.
Início
Definição dePrevisão de
vendas
Diretoria/Comercial
Definição de cotasde vendas junto
aosrepresentantes
GerenteComercial
Contata cliente evice-versa
Repres./ Depto.Vendas
Realiza o pedido
Cliente/Repres.
Digitar e conferirPV
Depto. comercial
Produto delinha
Consulta negativae prazo médio de
entrega(Fabricação eregião) junto a
PCP
Comercial
Analisa conds.Creditícias e preço
Financeiro
1
Ok
Comunica /negocia / Clientes/ Representantes
Financeiro
OK
Cancela pedido ecomunica cliente e
vendas
Financeiro
Fim
Aprova e emitePedido Interno ao
PCP
Financeiro
Realizaautorização
Financeiro
Registra restriçãocaso haja ecomunica a
Comercial Pedidospendentes /cancelados
Crédito e Cobrança
Verificapossibilidade de
fabricação junto aEnga.
Comercial
RelatórioPCP / Ata
S
S S
N
N
N
Previsão EQUIFAX
Pedido
Cadastro
Pedido
Solicita aprovaçãoda Diretoria ou
Lista de clientesPreferenciais
Comercial
Prazo PCP
MédioPreçoVendas
CatálogoEnga.
1
Pedido
Cadastro
Dentro dosparâmetros
estabelecidos?
Negociaaprovação com
PCP
Comercial
Verifica vendacontra Política de
preços
Comercial
Dentro daPolítica dePreços?
Negociaaprovação com
DiretoriaComercialComercial
Aprova Pedido edisponibiliza para
Crédito eCobrança
Comercial
PV
Há solicitaçãode alteração?
Fim
Analisa solicitação
Comercial
Quantidade e/ounovos produtos?
Faz alteração noPedido original
Comercial
Há potencialde aceitação?
Fim
2
2
Cancelamento?
Cancela pedido econtata PCP e
Financeiro
Comercial
Pedido
Contata PCP paraaprovação e
comunica cliente
Comercial
Comunica esolicita aprovação
financeira
Comercial
Fim
Prazo oufinanceiro?
Contata PCP paraaprovação e
comunica cliente
Comercial
S
N
S
N
S
NS
N
S
N
Prazo
N
Fin.
PV
PI
RelatórioPCP / Ata
Pedido
Pedido
RelatórioPCP / Ata
7