77 livros de negócio

que você deveria ler

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“Eu realmente acredito que umas das chaves

para o sucesso é ler mais do que outros.”

- Tom Peters

3

Por acreditar nessa afirmação, a equipe da

Siga o Rastro selecionou 77 livros que irão

ajuda-lo em diversos âmbitos de sua

empresa, carreira e vida. Leia, compreenda e

aplique os conceitos desses livros e veja sua

vida dar uma guinada!

4

Indice

Startups………………………………………………………. 4

Estratégia…………………………………………………….14

Marketing………………………………….........................23

Inovação……………………………………………………..35

Biografias…………………………………..........................40

Internet…………………………………….........................

50

Financeiro……………………………………………………57

Liderança…………………………………..........................65

Vendas………………………………………………………..71

Carreira………………………………………………………76

Reflexão……………………………………………………...85

Startups

A Startup Enxuta

Autor:

Eric Ries

Do que se trata:

Uma startup é um empreendimento com alto grau de incerteza quanto o seu sucesso, devido a criação de novos produtos e serviços. Eric Ries escreveu esse ótimo livro focado no rápido teste de um produto pelo mercado, diminuindo o ciclo de aprendizado da empresa e frequentemente aumentando suas chances de sucesso.

6

Do Sonho a Realização em4 passos

Autor:

Steven Gary Blank

Do que se trata:

Conhecido como a bíblia do “CustomerDevelopment“, esse livro descreve em detalhes uma metodologia para criação de mercados, e não de produtos. Leia esse livro, ou corra o risco de construir algo pelo qual ninguém irá pagar.

7

Reinvente sua Empresa

Autor:

Jason Fried e David Heinemeier

Do que se trata:

Rápido de ler, fácil de aplicar. E o melhor de tudo, a melhora no rendimento de sua empresa através da aplicação de pequenas mudanças no dia a dia são notáveis. O pessoal da 37signals acertou em cheio com esse livro.

8

Lean Analytics

Autor:

Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz

Do que se trata:

Como ter certeza que sua empresa está trilhando o caminho certo? Uma das melhores maneiras é coletando dados que indiquem isso. Mas saber que dados coletar em que fase e para que tipo de negócio não é nada fácil. Esse livro pode ajudar MUITO nessa tarefa.

9

The Start-up of you

Autor:

Reid Hoffman e Ben Casnocha

Do que se trata:

Poucas pessoas estão em melhorposição para dar conselhos sobrecarreira de executivos no século XXI do que o co-fundador do LinkedIn, Ben Casnocha. Nesse livro bem escrito, eledescreve que em um mercado volátil e com grande incerteza sobre o futuro, qualquer pessoa deve gerenciar suacarreira como um empreendedorgerencia uma startup, assumindo queo risco existe, tomando decisõescorajosas e se adaptandoconstantemente.

10

Autor:

Andrew Chen

Do que se trata:

Criar e implantar uma estratégia de marketing e distribuição de serviço / produto viral para uma startup é uma tarefa dificílima. Essa série de posts do blog de Andrew Chen (guru americano do marketing digital) organizada em forma de livro pode. Leitura leve, rápida e de MUITA qualidade.

11

The Viral Startup

Autor:

Bill Aulet

Do que se trata:

Precisa de um guia passo a passo para construir uma startup? Esse é o livro certo. Escrito pelo diretor do centro de empreendedorismo do MIT, esse guia descreve 24 etapas para se criar e gerenciar uma startup de sucesso, derivadas da observação do lançamento e gerenciamento de mais de 10 mil empresas. Considere ele como um ckeck-list no caminho de desenvolvimento se sua startup.

12

Disciplined Entrepreneurship

Autor:

Dan Senor e Saul Singer

Do que se trata:

Depois dos Estados Unidos, o país que melhor conseguiu desenvolver um ecossistema benéfico a criação e crescimento de Startups sem dúvida foi Israel. Conhecer como esse processo aconteceu e onde o Brasil ainda precisa concentrar esforços é uma jornada incrível.

13

Start-up Nation

Autor:

Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Do que se trata:

A estruturação dos negócios por meio de post-its e trabalhando nove áreas de uma empresa (Business ModelCnvas) se tornou muito popular nos últimos anos. Se tornou tão popular que é comum ver modelos estruturados de forma errada, já que a estrutura pode parecer simples mas precisa de muita pesquisa para ser criada com qualidade. Leia esse livro que seus problemas em se tratando de Canvas acabaram.

14

Business Model Generation

Estratégia

Autor:

Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand e Joseph Lampel

Do que se trata:

Esse é um ótimo começo para quem deseja ter uma visão geral de diversas escolas de planejamento estratégico, guiados por um dos principais pensadores sobre o tema do mundo, Henry Mintzberg.

16

Safári de Estratégia

Autor:

W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Do que se trata:

Fácil de ler e com conceito de prospecção de mercados inexplorados bem explicado, esse livro pode fazer você pensar de forma diferente sobre seu negócio e a concorrência que enfrenta. A ideia básica não é tentar competir e vencer a concorrência, mas torná-la irrelevante explorando diferentes segmentos de mercado, da mesma forma que fizeram empresas como Cirque Du Soleil e Curves.

17

A Estratégia do Oceano Azul

Autor:

Chris Anderson

Do que se trata:

O que acontecerá quando o valor conjunto de todos os milhões de itens que talvez vendam apenas uns poucos exemplares for igual ou maior do que o dos poucos itens que vendem milhões cada um? Chris responde essa pergunta com o interessantíssimo conceito da Cauda Longa, explicando de forma simples e com diversos Casesos mercados de nicho.

18

A Cauda Longa

Autor:

Jim Collins

Do que se trata:

Pessoas disciplinadas, pensamento disciplinado e ação disciplinada. Segundo Jim Collins, esse é o segredo das empresas feitas para vencer, e ele chegou a essa conclusão investigando os dados de inúmeras empresas de capital aberto, mais especificamente as que obtiveram crescimento acima da média do mercado por um período mínimo de 15 anos. Leitura altamente recomendada.

Ps: tentei aplicar essa metodologia em uma startup por alguns meses, mas logo percebi que ela se encaixa muito melhor em grandes empresas que possuem dados de mercado sólidos.

19

Empresas Feitas para Vencer

Autor:

Larry Bossidy e Ram Charan

Do que se trata:

Uma estratégia genial não vai trazer nenhum resultado se não for bem executada. E como o próprio autor descreva na contracapa, esse “é um livro sobre como fechar a lacuna entre os resultados prometidos e alcançados”, entre estratégia desenhada e resultados tangíveis.

20

Execução

Autor:

Michael E. Porter

Do que se trata:

Um dos clássicos de Michel Porter, entender e definir o tipo de estratégia que uma empresa vai adotar para se diferenciar e superar a concorrência é fundamental no mercado de hoje, e esse clássico depois de tantos anos ainda pode ajuda-lo. Trabalhe o “Escopo de atuação” e o “Tipo de vantagem competitiva” de sua empresa com base nesse livro e colha os frutos no longo prazo.

21

Estratégia Competitiva

Autor:

Robert Kaplan e David Norton

Do que se trata:

Tão importante quanto traçar uma estratégia sólida e saber que está no caminho certo, é verificar ao longo da jornada se a empresa não de desviou do caminho e que segue na velocidade desejada. Uma forma de fazer isso é através dos mapas estratégicos propostos por Kaplan e Norton, que tem como objetivo medir não apenas metas, mas também ativos intangíveis como recursos humanos e relacionamento com clientes.

22

A Estratégia em Ação

Autor:

J. C. Larreche

Do que se trata:

Como todos os livros publicados pela Wharton School, é extremamente bem pesquisado e escrito, e a metodologia é bastante inovadora se comparada a outras escolas de planejamento estratégico. Ótimo leitura para quem deseja se aprofundar no tema de estratégia empresarial.

23

O Efeito Momento

Marketing

Autor:

Malcolm Gladwell

Do que se trata:

Esse livro fantástico trata dos principais fatores que fazem um produto, serviço ou boato se tornar viral. Com uma narrativa que vai te prender, o autor condensa seu pensamento em três regras, que segundo ele, regem as epidemias. Quer saber como fazer do seu produto uma moda? Comece por aqui.

25

O Ponto da Virada

Autor:

Chip Heath e Dan Heath

Do que se trata:

Você pode não perceber, mas passamos boa parte dos nossos dias tentando convencer as pessoas de alguma coisa. Tentando convencer nosso chefe a nos dar um aumento, tentando inserir um novo produto no mercado ou simplesmente tentando espalhar nossas ideias através de um blog. Em Ideias que Colam, os irmãos Heath descrevem as 6 qualidades das ideias que colam na mente das pessoas, e assim tem maior probabilidade de se tornar um sucesso.

26

Ideias que Colam

Autor:

Jonah Berger

Do que se trata:

Esse é sem dúvida um dos melhores livros sobre marketing viral, e se propõe a explicar o que torna uma ideia viral, o que faz com que as pessoas falem de você ou de seu produto (o que motiva o marketing boca a boca). Segundo Jonah isso pode ser explicado por meio de seis princípios descritos no livro.

27

Contagious

Autor:

Andy Sernovitz

Do que se trata:

Como vocês já devem ter percebido, somos fã de leituras sobre marketing viral e boca a boca. Isso porque, sem nenhuma dúvida, essa é a ferramenta de marketing mais poderosa que se pode utilizar. Esse livro trata do marketing boca a boca de um ponto de vista mais prático e menos científico que os outros livros, abordando 5 passos essenciais que sua empresa deve seguir para se aproveitar desse tipo de divulgação.

28

Marketing Boca a Boca

Autor:

Dave Kerpen

Do que se trata:

Hoje é impossível para uma marca ignorar as redes socias, então vale a pena conhecer as boas práticas desses canais. Como está estampado na capa, esse livro pode te ensinar: “How todelight your customers, create anirresistible brand, and be generallyamazing on facebook (and other social networks).”

29

Likeable Social Media

Autor:

Kevin Clancy e Peter Krieg

Do que se trata:

Dois ótimos motivos para ler esse livro: ele é bem claro e direto ao falar dos inúmeros erros (alguns catastróficos) que CEO’s e profissionais de marketing comentem em suas empresas, não exaltando apenas os casos de sucesso, e também é muito bem fundamentado com teorias e dados concretos. Por esses motivos é uma leitura altamente recomendada a profissionais de marketing e entusiastas do assunto.

30

Marketing Contra-Intuitivo

Autor:

Jay Conrad Levinson

Do que se trata:

Existe uma infinidade de ferramentas de marketing para serem utilizadas, e cada uma delas se encaixa melhor em determinada promoção ou para um produto específico. Algumas das estratégias apresentadas aqui já caíram em desuso, mas esse livro pode ajuda-lo a conhecer uma boa gama de ferramentas de marketing e mais importante ainda, quando usa-las.

31

Marketing de Guerrilha

Autor:

Joe Pulizzi e Newt Barrett

Do que se trata:

“Marketing de conteúdo é a arte de entender exatamente o que seu cliente precisa saber e entregar isso para ele de uma maneira relevante”. Com essa citação os autores começam a explicar porque o Marketing de Conteúdo como a melhor forma de se relacionar com potenciais clientes e de que forma sua empresa pode se beneficiar disso.

32

Get Content, Get Customers

Autor:

Nir Eyal

Do que se trata:

Entender como e porque o ser humano se comporta de determinada maneira repetidamente, ou seja, desvendar seus hábitos e fazer do seu produto parte deles é a melhor estratégia de marketing o possível, e esse livro pode ajuda-lo a chegar no processo.

33

Hooked

Autor:

Chip Heath e Dan Heath

Do que se trata:

Para realizar grandes mudanças na sua vida ou em um empreendimento é necessário alinhar seu lado racional com o emocional, de modo que ambos caminhem na mesma direção. Mas isso não é uma tarefa fácil, já que estamos falando de lados opostos da personalidade de uma pessoa. Os irmãos Heath tentam descrever como alinhar ambos os lados para conseguir o melhor resultado quando enfrentar mudanças.

34

Switch

Autor:

Al Ries e Jack Trout

Do que se trata:

Quando se trata de marketing, esse é um dos clássicos que não se pode deixar de ter na prateleira. A resposta para como imprimir a marca de sua empresa no cérebro dos clientes está aqui dentro, tudo o que você precisa fazer é abrir o livro e começar a ler.

35

Posicioamento

Inovação

Autor:

Clayton M. Christensen

Do que se trata:

O que uma grande empresa pode fazer para acompanhar e não se deixar morrer devido a mudanças tecnológicas de ruptura? A resposta se encontra nesse livro muito bem escrito e , diferente de muitos outros livros que abordam a inovação, com forte base científica e baseada em dados concretos.

37

O Dilema da Inovação

Autor:

Tim Brown

Do que se trata:

Tim Brown é o CEO da IDEO, uma consultoria de Design e Inovação que se tornou referência nesses temas em todo o mundo. Nesse livro ele detalha a metodologia de Design Thinking(bem prática mesmo) através de cases de grandes empresas como Apple, Pepsi-Co e Procter & Gamble.

38

Design Thinking

Autor:

Vijay Govindarajan e Chris Trimble

Do que se trata:

Empresas gastam muita energia e dinheiro para prospectar ideias inovadoras, mas com frequência pecam na execução dessas ideias e no processo de levar elas para o mercado. Esse livro dos professores da TuckSchool of Business ensina como construir um time voltado para a inovação, e como conduzir um experimento disciplinado para avaliar o impacto dela no mercado.

39

O Outro lado da Inovação

Autor:

Vijay Govindarajan e Chris Trimble

Do que se trata:

Se engana quem pensa que os países desenvolvidos estão liderando com vantagem o campo de inovação na área de negócios. Esse livro bem pesquisado explica o fenômeno da inovação nos países em desenvolvimento, e como sua empresa pode se aproveitar disso.

40

Inovação Reversa

Biografias

Autor:

Walter Isaacson

Do que se trata:

Descubra como foi forjado o maior gênio de nossa época. O que é incrível sobre esse livro (e todas outras biografias escritas por Isaacson) é que ele consegue capturar um quadro fiel da pessoa, com todas suas qualidades e defeitos.

42

Einstein

Autor:

Howard Schultz

Do que se trata:

A vida de Howard Schultz se funde por diversas vezes com a história da Starbucks, e isso fica visível nas entrelinhas desse livro. Não é exatamente uma biografia, mas o livro é carregado de opiniões pessoais e detalhes da vida de Howard a medida que a maior rede de cafés do mundo vai se formando. Ps: vale a pena analisar como o crescimento desenfreado pode quase arruinar uma empresa quando vem as custas da qualidade do produto e atendimento ao cliente.

43

Em Frente!

Autor:

Walter Isaacson

Do que se trata:

A Apple é outra exemplo de empresa que tem sua história intimamente ligada a vida de seu fundador, e o primeiro passo para entender como ela pode se tornar a empresa mais valiosa do mundo é entendendo a vida de Steve Jobs.

44

Steve Jobs

Autor:

Cristiane Correa

Do que se trata:

Assim como Em Frente!, não é uma biografia típica, mas conta em detalhes como Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira levantaram um império e se tornaram os brasileiros mais respeitados no universo dos negócios.

45

Sonho Grande

Autor:

David Packard

Do que se trata:

Um dos fundadores da HP conta como construiu uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. A HP se tornou um modelo em termos de inovação que foi seguido por muitas outras companhias, passou por um período de recesso recentemente e agora novamente, com uma linha de produtos remodelada, mostra seu poder de inovação.

46

The HP Way

Autor:

Jack Welch e Suzy Welch

Do que se trata:

Um dos maiores e mais influentes executivos do mundo (poucos conseguiram manter um empresa lucrativa por tantos anos), Jack Welchescreveu essa bíblia para o sucesso, contato as estratégias que fizerem dele e da General Eletric referência no mercado. Imperdível.

47

Paixão por Vencer

Autor:

Sam Walton e John Huey

Do que se trata:

Uma das inspirações para executivos do calibre de Jorge Paulo Lemann, da AB InBev, Sam Walton criou um dos maiores varejistas do mundo a partir de uma cultura obcecada pela otimização de processos e baixo preço. É claro que os preços baixos vem com um custo para seus fornecedores, mas a história desse empreendedor vale o seu tempo.

48

Sam Walton: Made in America

Autor:

Ricardo Semler

Do que se trata:

Esse é um dos melhores livros na área de empreendedorismo do Brasil. Com uma narrativa simples e direta, Ricardo Semler conta os casos e tropeços que o fizeram alcançar o sucesso com diversos empreendimentos no mercado nacional.

49

Virando a Própria Mesa

Autor:

Tony Hsieh

Do que se trata:

Li esse livro pela primeira vez em 2010, e até hoje folheio ele em busca de inspiração (normalmente relacionada a atendimento ao cliente). Tony Hsiehseguiu seu coração, arriscou tudo (tudo mesmo), e alguns anos depois vou recompensando ao tornar a Zappos uma das empresas mais inovadoras do mundo em se tratando de satisfação do consumidor (fato reconhecido pelo fato dela ter sido comprada pela Amazon por valor superior a US$ 1 bilhão). Leia hoje!

50

Satisfação Garantida

Internet

Autor:

Manuel Castells

Do que se trata:

Mesmo sendo escrito na década anterior, esse manifesto sobre a internet merece ser lido por qualquer um que deseja entender como a internet modificou e ainda modificara o mundo.

52

A Galáxia da Internet

Autor:

Eric Schmidt e Jared Cohen

Do que se trata:

Poucas pessoas do mundo estão em melhor posição para visualizar os rumos do mundo nessa área digital do que Eric Schmidt, CEO do Google. Esse é um livro de leitura difícil e demorada, mas que sem dúvida vale a pena.

53

A Nova Era Digital

Autor:

Jeffrey M. Stibel

Do que se trata:

“Se você quer ter sucesso trabalhando com a internet, não adianta ficar tentando compreender o funcionamento dos fenômenos mais recentes da Web. É preciso compreender como a mente funciona.” Com essa declaração na contracapa começa o livro do neuro-cientista Jeffrey Stibel, em que uma metáfora bem escrita faz um paralelo entre as ramificações da internet com as redes neurais de um cérebro.

54

Conectado pelas ldeias

Autor:

Dan Siroker e Pete Koomen

Do que se trata:

Você sabia que um dos principais fatores pelo qual Barack Obama foi eleito foi o maciço apoio que obteve dos eleitores pela Internet? E sabia que o que fez toda a diferença entre sua campanha e o da oposição no meio eletrônico foi as centenas de testes A / B que sua equipe fez em sua plataforma? Dan Siroker foi o chefe dessa equipe e transmite por meio desse livro todas as lições aprendidas na campanha de Obama e em outras empreitadas.

55

A / B Testing

Autor:

Chris Anderson

Do que se trata:

Você já deve ter percebido quantas coisas você pode encontrar de graça hoje na internet: e-books, vídeo aulas, entre outros. Isso é apenas o começo de um fenômeno que Chris Anderson (mesmo autor do clássico A Cauda Longa) explica nesse livro. Ótimo para quem trabalha no mercado digital.

56

Free – O Futuro dos Preços

Autor:

Eric Siegel

Do que se trata:

Uma das particularidades mais interessantes de se trabalhar com mercados digitais ou ligados a internet é que é possível monitorar e seguir com grande precisão o comportamento de seus clientes. Esse livro ensina a lidar com esses dados e prever quais serão os próximos passos de potenciais clientes. Leitura difícil porém extremamente interessante.

57

Predictive Analytics

Financeiro

Autor:

Karen Berman, Joe Knight e John Case

Do que se trata:

Não importa em que área da empresa você trabalha, avaliar resultados e indicadores financeiros cedo ou tarde farão parte do escopo do seu trabalho, e entender planilhas e projeções nem sempre são tarefas fáceis. Por isso, esse livro busca trazer o mundo contábil e financeiro ao acesso de todos.

59

Inteligência Financeira

Autor:

Organizado por Samuel L. Hayes

Do que se trata:

Essa coletânea de artigos publicados por autores da Harvard Business School está organizada para apresentar de forma rápida e simples conceitos de finanças para gerentes.

60

Finanças para gerentes

Autor:

Benjamin Graham

Do que se trata:

Publicado pela primeira vez em 1949, esse clássico do mercado de investimento é o livro de cabeceira do mega investidor Warren Buffet. Apesar de ter sido publicado a tantos anos ele continua atual, trazendo aos investidores uma base sólida para quem deseja realizar investimento seguros no mercado de ações. Não recomendado para especuladores!

61

O Investidor Inteligente

Autor:

Brad Feld e Jason Mendelson

Do que se trata:

Para empreendedores que buscam financiar o crescimento de suas empresas por meio de capital de investidores de risco, esse livro é fundamental. Entender melhor os termos utilizados nesse meio e como funciona o pensamento do investidor que está do outro lado da mesa aumentam muito as chances de fisgar um investimento.

62

Venture deals

Autor:

Michael Lewis

Do que se trata:

Michael Lewis escreveu alguns Best-sellers nos últimos anos, mas talvez Boomerang seja o que melhor relata os motivos e razões das recentes bolhas financeiras e imobiliárias, bem como outros fenômenos que abalaram o mundo nesse início de século.

63

Boomerang

Autor:

Thomas L. Friedman

Do que se trata:

Como uma empresa pode ter sua sede administrativa nos Estados Unidos, seu departamento de contato com o consumidor na Índia e sua planta fabril na China? Entender como o mundo (principalmente corporativo) vem se planificando e perdendo suas fronteiras nacionais é imprescindível para quem deseja fazer negócios no século XXI, e esse livro é um ótimo lugar para começar.

64

O Mundo é Plano

Autor:

Steven Levitt e Stephen Dubner

Do que se trata:

Um dos mais recentes hit’s do mundo literário americano, esse livro de economia se mostra muito mais abrangente que o imaginável. Para se ter uma ideia, o livro se propõe a responder perguntas como: o que é mais perigoso, uma pistola ou uma piscina? Porque traficantes ainda vivem com suas mães? Uma narrativa leve e divertida para se ler.

65

Freakonomics

Liderança

Autor:

Ken Blanchard

Do que se trata:

Livro complexo porém muito bem pesquisado e escrito, pode ajudar grandes organizações a estabelecerem planos de liderança que irão se perpetuar e render bons frutos dentro da empresa. Por ser muito didático e prático, é um ótimo livro para quem deseja se aprofundar no assunto.

67

Liderança de Alto Nível

Autor:

James C. Hunter

Do que se trata:

Considerado por muitos um dos melhores livros sobre liderança já escritos, James C. Hunter introduz o conceito do Líder Servidor, que em oposição a um chefe autoritário, busca conduzir sua equipe por meio do exemplo e doação de tempo. Narrativa super-rápida e de alta qualidade.

68

O Monge e o Executivo

Autor:

Robert B. Cialdini

Do que se trata:

Todo líder precisa, de uma forma ou outra, convencer e persuadir pessoas a todo momento. Convencer a equipe a trabalhar um final de semana, persuadir investidores a investir na empresa. E essa arma pode se aprendida por meio de uma série de exercícios e fatores que Robert Cialdiniexpõe nesse livro.

69

As Armas da Persuasão

Autor:

Kouzes e Posner

Do que se trata:

Liderar uma empresa, organização ou grupo de pessoas de qualquer espécie é um desafio muito diferente do que era 50 anos atrás. Essas instituições mudaram, bem como as pessoas dentro delas, e se manter atualizado sobre a melhor forma de liderar esses grupos é um fator fundamental para alcançar o sucesso.

70

O Novo Desafio da Liderança

Autor:

Malcolm GladwellAs vezes, dentro de uma organização, é necessário tomar decisões rápidas, sem tempo de realizar muitas pesquisas ou análises. Nesse momento, saber utilizar os instintos para chegar as melhores conclusões pode ser crucial para a boa tomada de decisões. Malcolm Gladewell escreveu outro livro imperdível com Blink. Sua intuição está dizendo para ler esse livro? Ela está certa.

71

Blink – A Decisão num Piscarde Olhos

Vendas

Autor:

Chet Holmes

Do que se trata:

Assisti uma palestra em que recomendaram esse livro como o melhor livro de vendas já escrito. O palestrante estava certo. Por meio de 12 estratégias matadoras, uma pessoa com força de vontade pode transformar uma empresa numa verdadeira máquina de vendas.

73

A Máquina Definitiva de Vendas

Autor:

Aaron Ross e Marylou Tyler

Do que se trata:

A Sales Force é um conglomerado de ferramentas de apoio a vendas para todos os tipos de empresas. Suas práticas já são seguidas por milhões, e podem ajuda-lo a otimizar diversos processos de sua empresa, principalmente em se tratando do processo de vendas. Uma bíblia de vendas.

74

Predictable Revenue

Autor:

Gad Saad

Do que se trata:

Vivemos numa sociedade de consumo, onde as pessoas são compelidas e sentem a necessidade de adquirir mais e mais bens. Entender o lado psicológico desse instinto, o que leva as pessoas a desejarem um produto, e o ponto de partida para transformar o seu produto ou serviço em algo que elas realmente desejem.

75

The Consuming Instinct

Autor:

Daniel H. Pink

Do que se trata:

Somos todos vendedores. Não importa se você trabalha no setor administrativo, longe do departamento de vendas, constantemente tem que vender uma ideia ao seu chefe ou a seu subordinados. Gastamos uma parcela gigantesca do nosso tempo convencendo pessoas, que na realidade não passa te um processo de vendas, como Daniel expõe de forma brilhante nesse livro.

76

To sell is human

Carreira

Autor:

Josh Kaufman

Do que se trata:

Com definições e conceitos de negócio passados de forma rápida e direta, esse livro é ótimo para executivos que queiram entender melhor o mundo dos negócios em doses homeopáticas. Um verdadeiro manual do CEO.

PS: leia com atenção a parte sobre agregação de valor, vale muito a pena.

78

Manual do CEO

Autor:

Stuart Diamond

Do que se trata:

O professor de uma das matérias maisconcorridas da prestigiada Wharton Business School transformou seu cursonesse livro. Você ainda terá que corrermuito atrás do que deseja, mas as 12 estratégias de “Consiga o que vocêquer” vão ajudá-lo muito no caminhopara conseguir de fato essas coisas.

79

Consiga o que você quer

Autor:

Clayton M. Christensen

Do que se trata:

Como você vai medir sua vida? Como irá saber se atingiu o sucesso, se sua passagem pelo mundo foi de fato significativa? Minhas horas de trabalho fazem sentido ou apenas me rendem dinheiro? Esse é um ótimo livro para quem procura não apenas uma carreira, mas um sentido para sua vida.

80

How will you Measure your life?

Autor:

Malcolm Gladwell

Do que se trata:

Descrevo esse livro da seguinte forma: fora de série. Porque Bill Gates se tornou quem é? Ele era um gênio ou foram apenas uma conjunção de fatores? De forma muito inteligente, Malcolm expõe alguns fatores que podem determinar se um indivíduo terá ou não sucesso em sua vida profissional. Leitura ALTAMENTE recomendada.

81

Outliers

Autor:

Cristian Barbosa

Do que se trata:

Você dedica tempo as coisas realmente importantes de sua vida? Consegue balancear sua agenda entre família, trabalho e vida social? Se você é como a maioria dos profissionais ocupados, provavelmente não. Esse livro pode ajudar muito a melhorar seu gerenciamento de tempo!

82

A Tríade do Tempo

Autor:

Timothy Ferriss

Do que se trata:

Nem mesmo o autor desse livro trabalha apenas 4 horas por semana, mas isso não torna os conceitos apresentados menos úteis. Utilizando uma regra de 80 / 20, Tim ajuda a determinar quais são os 20% de ações que você deve fazer para atingir 80% dos resultados que deseja, tendo assim tempo de sobra para outras atividades, digamos assim, mais prazerosas (a foto da rede entre os coqueiros fala por si só).

83

Trabalhe 4 Horas por Semana

Autor:

Dale Carnegie

Do que se trata:

Mais do que um livro, esse manifesto vendeu nada menos do que mais de 15 milhões de cópias ao redor do mundo (foi publicado a muitos anos, porém continua atualizado). Leia esse livro, utilize seus conceitos no dia a dia e tenha sucesso em suas empreitadas.

84

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Autor:

Stephen R. Covey

Do que se trata:

Outro clássico do desenvolvimento pessoal, desenvolver esses sete hábitos podem torná-lo um profissional muito melhor que você jamais pensou ser possível. Leia, se transforme um profissional de alta eficácia e seja fundamental para empresas e pessoas ao seu redor.

85

Os 7 Hábitos das PessoasAltamente Eficazes

Reflexão

Autor:

Duncan J. Watts

Do que se trata:

A resposta para algumas perguntas nos parece óbvia as vezes, não? Parece ser senso comum. Mas Duncan explica que esse senso comum pode, muitas vezes, nos enganar e fazer com que decisões erradas sejam tomadas. Livro inteligente de leitura difícil, porém extremamente recomendada.

87

Tudo é Obvio

Autor:

Daniel H. Pink

Do que se trata:

O que de fato nos motiva a realizaruma tarefa? Será que é umarecompensa financeira? Recompensaemocional? Esse livro extremamentebem pesquisado (utilizou como base até mesmo pesquisadas antigasrealizadas com macacos e outros animais) responde essas perguntas de maneira magistral. Simplesmenteimperdível!

88

Drive

Autor:

Daniel Kahneman

Do que se trata:

Existe uma parte de nosso cérebro responsável por tomar decisões rápidas, e outra parte que toma decisões que necessitam de maior tempo para amadurecer? E o que acontece quando decisões que deveriam amadurecer são tomadas pela parte do cérebro que toma decisões rápidas? Bom, nesse momento erros são cometidos. Evite cometer esses erros lendo esse livro.

89

Thinking, Fast and Slow

Autor:

Charles Duhigg

Do que se trata:

Nosso dia a dia é cheio de hábitos, coisas que fazemos recorrentemente e que nos tornam quem realmente somos. Entender como e porque esses hábitos se formam pode ajuda-lo numa infinidade de facetas da vida. Charles Duhigg, repórter do The New York Times, escreveu um ótimo livro!

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The Power of Habit

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Agora é com você!

Escolha os livros que mais podem ajúda-lo e

comece a ler. O começo pode ser difícil, mas

depois que começar a devorar livros vai

perceber que será impossível parar. Assim

como ninguém conseguirá parar você.

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