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6 Passos para o sucesso

Introdução

Há mais de 20 anos que estudo o que é necessário para obter o sucesso.

Tem sido um misto de teoria e de prática.

Por vezes, as teorias que fui aprendendo não tinham aplicação prática, ou

não serviam para o nosso país. Essas teorias esqueci.

Mas tudo o que aprendi na prática, como empreendedor, serviu para ter

uma ideia bem clara do que é necessário para ter sucesso na vida, no

trabalho, e nos negócios.

Este livro é o resultado desses 20 anos de experiência.

O livro pretende ser uma base para você começar o seu caminho. Depois,

poderá ler mais artigos que eu escrevi no blogue EmpreenderMelhor.com

No final do livro, encontrará mais informação para ter acesso a esses

artigos.

Vamos então começar.

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EMPREENDER MELHOR Pág. 2


1 – Escolher qual o sucesso.

O primeiro passo para obter sucesso, é saber exatamente o que é o sucesso.

Muitas vezes quando as pessoas falam em sucesso, querem dizer: ganhar

muito dinheiro.

Mas ter sucesso pode ser muito mais complexo do que isso. E a razão é que

ter sucesso é subjetivo. Cada um de nós tem uma ideia de sucesso

diferente.

Por exemplo, para mim, ter sucesso é:

• Gozar de boa saúde, e ter uma condição física acima da média.

• Ganhar dinheiro suficiente para ter uma vida sem preocupações,

poupar dinheiro, ter vários negócios próprios (sem patrão), e

escolher o meu horário de trabalho.

• Poder estar com as minha filhas (que vivem no estrangeiro) várias

vezes por ano.

De uma forma geral, a maior parte das pessoas definem o que querem

como sucesso, em função destas três áreas:

• Dinheiro.




• Saúde.

• Relações.

Por isso, o seu primeiro passo é decidir o que é que você pretende obter

para poder dizer que tem sucesso. Esses serão os seus objetivos.

Aqui ficam algumas questões que você deve responder para ajudar a definir

o que é ter sucesso.

Dinheiro

Quanto dinheiro pretende ganhar por ano?

Quer trabalhar para outras pessoas? Ou ter um negócio próprio?

Quer ter um horário flexível?

Quantas horas quer trabalhar por semana?

Quanto dinheiro é que pretende poupar por ano?

Saúde

Quer perder peso? Manter? Ou ganhar?

Quer praticar um desporto? Qual? A que nível?




Relações

Quer melhorar as relações com namorado/namorada/marido/mulher?

Ou se ainda não tem, quer ter um namorado/namorada? E que tipo de

pessoa quer ter?

Quer melhorar a relação com os seus filhos, ou pais, ou irmãos?

Quer ter mais amigos? E passar mais tempo com eles?

Ao responder a estas e outras perguntas, você vai estar a definir quais são

os seus objetivos de sucesso.

E você pode ser o mais ambicioso que quiser. Afinal de contas, quase nada é

impossível. Mas obviamente, quanto mais ambicioso for, mais trabalho vai

ter, e mais tempo vai precisar.

O sucesso não se pode comprar. Você vai ter que se esforçar. Por isso, seja

realista.




2 – Aprender a aprender

Ter objetivos para o sucesso é o primeiro passo. Mas não nos leva longe.

Objetivos são intenções. Mas o que leva ao sucesso são as ações.

Por isso, temos que transformar os objetivos em ações. E isso consegue-se

dividindo os objetivos em tarefas concretas.

Vamos supor que o objetivo de uma profissional liberal é ganhar 50,000

euros por ano. Então agora, ela vai ter que definir as tarefas que precisa

para atingir os 50,000 euros. Por exemplo, pode ser: conseguir mais 10

clientes novos, e aumentar os preços em 30% sem perder os clientes

atuais.

Mas conseguir mais 10 clientes, e aumentar os preços em 30% sem perder

clientes ainda não são ações. Não são tarefas. São sub-objetivos.

Então, o que é que podemos fazer para conseguir mais 10 clientes? Temos

que aprender como fazer. E depois de aprender é que podemos ter tarefas

para conseguir atingir esse sub-objetivo (conseguir mais 1 clientes).

No final o que poderiam ser tarefas a desenvolver seriam, por exemplo:

• Criar um site.

• Escrever 10 artigos no Linkedin.

• Fazer publicidade.

• Etc.




Outro exemplo.

Vamos imaginar que o seu objetivo é perder 10 kgs de peso. Há várias

maneiras de conseguir fazer isso: fazer dieta, fazer exercício. Mas estas

ainda não são tarefas. Para isso, você precisa de aprender como fazer dieta,

ou como fazer exercício físico para poder ter tarefas concretas.

Como deve estar a perceber, a grande dificuldade está em aprender como

fazer.

As pessoas que têm sucesso também são boas a aprender bem e depressa.

Mas as escolas e universidades não nos ensinam a aprender. Felizmente,

hoje em dia, está quase tudo online. É possível aprender quase tudo. Há

milhares de vídeos e artigos na internet sobre qualquer tema.

O problema é que começa a haver demasiada informação sobre qualquer

assunto e por isso o difícil é saber qual a informação que está certa e a que

está errada.

Vou-lhe dar alguns conselhos sobre o método que você deve seguir para

aprender qualquer assunto.

Em primeiro lugar, você tem que aprender genericamente sobre o assunto.

Para isso, leia alguns artigos de blogues, veja os índices dos livros sobre o

assunto, e se tiver tempo, leia um livro genérico sobre o tema. Isso vai-lhe

dar uma ideia dos temas e sub-temas.

Depois, decida aqueles sub-temas que mais lhe interessa aprender para o

seu caso.




Agora, você vai ter que aprender ideias práticas para poder aplicar ou

treinar. Para isso, o ideal são os cursos, vídeos, ou manuais. Eles são

preferíveis aos livros. É verdade que há livros que são úteis, mas os cursos

e manuais são muito mais dirigidos à parte prática.

O problema dos livros é que muitos são demasiado teóricos, e outros têm

uma pequena parte prática (o sumo), mas também têm muita palha para

preencher páginas.

E já agora um conselho.

Não escolha os livros pelo número de páginas. Quantidade e qualidade são

coisas diferentes.




3 – Criar hábitos

Agora você já tem um roteiro, ou seja, um caminho com tarefas bem

definidas rumo ao sucesso.

Mas claro, é preciso começar e terminar essas tarefas.

E isso é mais difícil do que parece.

As tarefas que vai ter que fazer, estão divididas em dois tipos:

• as tarefas únicas

• as tarefas repetitivas.

As tarefas únicas são aquelas que só se fazem uma vez. E as tarefas

repetitivas são aquelas que têm que ser feitas periodicamente, talvez para

sempre.

Por exemplo, imagine que você precisa de criar e manter um blogue para

conseguir os seus objetivos de ganhar dinheiro. Há tarefas que são únicas,

como por exemplo:

• Escolher o nome para o site.

• Comprar o domínio e espaço de hospedagem.

• Criar o site.




• Etc.

Mas há tarefas que são repetitivas, como por exemplo, escrever um post

todas as semanas.

Eis o que acontece às pessoas que não têm sucesso: nem sequer começam a

maioria das tarefas, ou se começam, desistem de fazer as repetitivas.

Por isso, você terá que ultrapassar dois problemas: começar, e não desistir.

O primeiro problema é chamado de procrastinação. E procrastinação é

adiar uma tarefa.

Há uns tempos escrevi um artigo sobre como parar de procrastinar. Se

quiser dê uma vista de olhos no artigo:

https://empreendermelhor.com/como-deixar-de-procrastinar-4-passos

Depois de resolver o problema da procrastinação, você tem que criar uma

forma de querer sempre iniciar o trabalho e terminar. Uma das formas de o

conseguir é através da criação de hábitos.

Quando conseguimos criar um hábito, passamos a fazer as coisas de

forma automática, quase sem pensar nelas.

E melhor ainda, quando temos um hábito, e não o realizamos, sentimo-nos

mal, e queremos fazer.

Voltando ao exemplo de ter que escrever um post todas as semanas, o que

temos que conseguir é que escrever o post se torne um hábito automático.



https://empreendermelhor.com/como-deixar-de-procrastinar-4-passos


Como criar um hábito

Em primeiro lugar, você precisa de saber que ter hábitos (que sejam

positivos, evidentemente) não é nada que nasce connosco. Para termos

hábitos, temos que os criar. Claro que há pessoas que parecem ter mais

facilidade de criar hábitos, mas qualquer pessoa pode criar hábitos.

Ter hábitos é como uma bola de neve. Quantos mais hábitos você tiver,

mais fácil é conseguir novos hábitos.

Felizmente existem muitos estudos sobre o tema, e permitem que qualquer

pessoa possa criar hábitos positivos e mantê-los.

Vou explicar apenas as partes importantes do método para criar hábitos.

Há dois fatores importantes: o gatilho, e a recompensa.

O gatilho é o que nos faz lembrar do hábito. É uma imagem, um objeto, ou

uma ação que nos faz lembrar, de forma automática que temos que fazer a

nossa tarefa. E nós podemos criar gatilhos.

Por exemplo, se você quer correr todos os dias de manhã, um gatilho pode

ser colocar as sapatilhas e a roupa desportiva num local do quarto que seja

logo vista quando você se levanta. Desta forma, o seu cérebro vai

automaticamente associar as sapatilhas e a roupa de desporto ao hábito de

correr.

E voltando ao exemplo de escrever um post todas as semanas, você pode

por exemplo, criar o hábito de escrever o artigo após receber um email que

recebe todas as semanas.




O ideal é que o gatilho tenha a ver com o hábito, como é o caso das

sapatilhas.

O segundo fator é ter uma recompensa.

A recompensa, tal como o nome indica, é receber algo positivo em troca

após você cumprir a tarefa. Por exemplo, se você gosta de tomar café, pode

decidir que só toma café após escrever o post.

O que vai acontecer é que você vai querer acabar o post, pois só assim é que

você “pode” beber o café.

Por isso, crie um gatilho e uma recompensa para criar um hábito.

Lembro-me que quando era miúdo e andava na escola primária, todos os dias

tinha trabalhos para casa (os chamados TPC's). A minha irmã que é mais nova

que eu um ano, chegava a casa, lanchava, e depois ia brincar. E só no final da

brincadeira quando já estava próximo do jantar, é que ela ia fazer os TPC's. E

como fazia à pressa os TPC's, nunca tirava grande vantagem deles.

Mas eu tinha uma abordagem diferente. Chegava a casa, lanchava, e depois fazia

logo os trabalhos de casa. Só depois é que ia brincar.

Para mim, ir brincar sem ter feito os TPC's fazia sentir-me mal. Não conseguia

saborear a brincadeira se não tivesse feitos os TPC's. Hoje em dia, consigo perceber

o que se passava. O lanche era o gatilho. E a brincadeira era a recompensa. E era

por isso que conseguia manter esse hábito.




Um hábito pode demorar 4 semanas até ficar enraizado.

Por isso, nos primeiros tempos você vai precisar de mais força de vontade.

Quando vir alguém que tenha hábitos positivos e consegue iniciar e

terminar tarefas, não pense que essa pessoa é especial. Essa pessoa, a

determinada altura também teve dificuldades. E você, com a ajuda do

método que eu expliquei, pode criar hábitos positivos. E ter hábitos

positivos é uma das caraterísticas das pessoas de sucesso.




4 – Fazer uma boa gestão do tempo

Sabe qual é o bem mais escasso que você tem? Pois não é o dinheiro. O bem

mais escasso é o seu tempo.

O dinheiro é virtualmente ilimitado.

Você pode conseguir ter cada vez mais dinheiro. Mas todos nós temos um

número limitado de horas por dia. Faça o que você fizer, você nunca poderá

ter mais de 24 horas por dia. E isso é igual para todas as pessoas, sejam

ricos, ou pobres.

O tempo é pois o bem mais democrático do mundo (todos nós começamos

o dia com as mesmas 24 horas disponíveis). Mas é também o mais escasso.

E a maior parte das pessoas vive como se tivesse tempo ilimitado.

É por isso que as pessoas de sucesso são mestres em gerir o tempo. Elas

sabem que têm que conseguir fazer o máximo possível no período que têm

livre.

Aqui ficam algumas sugestões para você gerir melhor o seu tempo.

Saiba quais as tarefas que tem que fazer

A pior maneira de gerir o nosso tempo é não saber quantas tarefas é que

temos para fazer. Podemos achar que sabemos, pois estão na nossa cabeça,

mas só quando você se sentar e escrever em papel, no pc, ou smartphone

as tarefas todas, é que você tem uma ideia do trabalho que tem pela frente.




Para além disso, escrever as tarefas tem uma outra vantagem. Quando

temos medo de esquecer uma coisa, estamos sempre a pensar nela, para

não ficar esquecida. E se você só tiver uma ou duas tarefas para fazer, não

há problema nenhum. Mas o problema é quando temos dezenas de tarefas

para fazer. E essa é a realidade de todos nós. Quando escrevemos a tarefa

numa lista, o nosso cérebro deixa de se preocupar, porque sabe que existe

um local onde ela está guardada.

A vantagem é que você assim pode-se concentrar nas tarefas importantes,

uma de cada vez.

Em vez de andar sempre a pensar, tenho que encomendar toner para a

impressora, escreva isso. Assim, só vai pensar nisso novamente quando ler

a lista de tarefas, e não quando estiver a fazer uma tarefa realmente

importante e que necessita de toda a sua concentração.

Elimine as tarefas desnecessárias

De seguida, elimine todas as tarefas desnecessárias.

Pode parecer que todas as tarefas são necessárias, mas não é assim. Se você

já utiliza o sistema de listas de tarefas, já lhe aconteceu olhar para uma

tarefa que estava escrita há muito tempo, e descobrir que já não a precisa

de fazer. Isso acontece porque a tarefa era desnecessária.

Todas as pessoas de sucesso são muitos exigentes com as tarefas que

fazem. Por isso, pergunte: tenho mesmo que fazer isto?




Melhore, automatize, ou delegue as menos

importantes.

Mas há tarefas que não são importantes, mas que têm que ser feitas. Ou

seja, são tarefas que não contribuem para os nossos objetivos, mas têm que

ser feitas.

A solução para tratar destas tarefas é uma das três:

• ou a melhora,

• ou a automatiza,

• ou a delega.

Melhorar uma tarefa é torná-la mais simples, de forma a que se perca

menos tempo a fazê-la.

Deixe-me dar um exemplo.

Eu tenho uma pequeno jardim em casa com uma parte relvada. De início,

escolhemos uma relva semelhante à dos campos de futebol. Mas o

problema com essa relva, é que ela cresce bastante em algumas alturas do

ano. O que significa que é preciso cortar a relva várias vezes por ano.

Claro que podia contratar um jardineiro para o fazer, mas o jardim é

pequeno, o que não justifica o trabalho de um jardineiro. Então, fiz uma

pesquisa sobre o assunto, e encontrei um tipo de relva que quase não

cresce e é mais resistente. É a chamada grama brasileira.




Agora, só tenho que cortar a relva umas 3 ou 4 vezes por ano. E isso

permitiu-me poupar dezenas de horas por ano.

Automatizar uma tarefa é melhorar a tarefa, utilizando métodos mais

automáticos.

E os computadores e software ajudam bastante. Por exemplo, há imensas

tarefas que nós fazemos regularmente que poderiam ser feitas quase

automaticamente se utilizássemos o Excel. Claro que de início teremos que

gastar mais tempo a criar a folha de cálculo. Mas depois, o trabalho é feito

em apenas alguns minutos.

Por último, se for possível, delegue a tarefa.

Mesmo que a pessoa que vá fazer a tarefa não a faça tão bem como você,

isso não interessa. E não interessa, porque você vai estar a fazer tarefas

mais importantes para os seus objetivos de sucesso.

Seja eficaz, em vez de eficiente

Um dos maiores mitos da produtividade é que devemos ser eficientes. Mas

na realidade ser eficaz leva-nos sempre mais longe do que ser eficiente.

Ser eficiente é fazer uma tarefa da melhor forma possível, no menor espaço

de tempo.




Mas ser eficaz, é fazer uma tarefa de forma a que ela cumpra o objetivo.

O que é mais importante? Escrever um post que seja perfeito? Ou escrever

um post que “apenas” faça as pessoas perceber o que você quer?

Obviamente que a resposta é o segundo.

Ser eficaz, é conseguir atingir um objetivo bem concreto.

Se você está a escrever um relatório para provar uma ideia, para quê

continuar com detalhes quando o que você já fez é suficiente para provar a

ideia.

Antes de começar uma tarefa, pergunte: qual o resultado que eu procuro? E

depois, logo que ache que atingiu o resultado, pare. Resista à tentação de

melhorar o que já satisfaz. É uma perda de tempo.




5 – Manter-se motivado

Uma parte muito importante do caminho para o sucesso está na

persistência. Não existe sucesso imediato. E o sucesso é um caminho feito

de derrotas e vitórias.

É por isso que você tem que se manter motivado para não desistir.

Existem muitos livros sobre motivação e auto-ajuda.

Há muitas pessoas que têm uma ideia negativa sobre os livros de auto-

ajuda. Mas não deviam ter. Há bons livros de auto-ajuda. E há maus livros

de auto-ajuda. Infelizmente muitos dos livros mais populares de auto-

ajuda são maus, e prejudicam em vez de ajudar.

Uma das teorias mais difundidas é a lei da atração.

Segunda esta teoria, se uma pessoa tiver ideias positivas, e acreditar muito

numa coisa, essa coisa acabará por acontecer. Por exemplo, se você

acreditar que vai ser rico, acabará por ser rico. Alguns defensores desta

teoria chegam a dizer que se você escrever todos os dias, durante 30 dias, o

seu objetivo num papel, os seus objetivos vão-se começar a cumprir.

Segundo eles, você vai começar a interiorizar essa ideia, e vai começar a

atuar no sentido de a cumprir. E aconselham a que o objetivo seja grande e

ambicioso.

Eu só gosto de criticar uma ideia, por muito pouco credível que pareça,




depois de a testar. E como não custa muito testar a ideia de escrever

durante 30 dias um objetivo num papel, fiz o teste. Já não me lembro do

objetivo, mas acho que tinha a ver com um objetivo de número de clientes

ou de vendas. E claro, ao fim de 30 dias, nada tinha acontecido.

Esta teoria não tem base científica e pode em muitos casos ser prejudicial.

E por duas razões.

A primeira, é que a pessoa pode ficar tão convencida que já atingiu o

sucesso que deixa de fazer alguma coisa para o atingir. Por exemplo se você

acreditar que está a ficar fisicamente mais forte só por escrever no papel,

não vai ter motivação para fazer os exercícios físicos e a alimentação

correta.

A segunda, é que as pessoas sentem-se derrotadas quando descobrem que

não atingiram os objetivos, e desistem. E como os objetivos são grandiosos,

as pessoas ficam muito longe dos resultados que esperam.

Eu falo desta teoria porque a maioria dos livros mais vendidos de

motivação têm estas ideias.

E a razão é que são livros populares, pois fazem as pessoas sentirem-se

bem. Mas não fazem as pessoas agir.

No entanto essa teoria tem uma parte verdadeira, e essa parte é que os

pensamentos positivos são importantes para nos manterem motivados até

conseguirmos o que queremos.




Uma das formas de você se motivar, é começar a ver os problemas e os

desafios como não sendo algo negativo, mas sim um desafio.

Ao longo do seu percurso para o sucesso, vão-lhe aparecendo dificuldades,

que por vezes parecem intransponíveis. Mas lembre-se que essa é

precisamente a razão por que só algumas pessoas têm sucesso. As outras

desistem quando aparecem os problemas. Por isso, os problemas são uma

oportunidade para você ir mais longe que as outras pessoas.

Quando aparecer um problema, diga:

“Ainda bem. Aqui está um desafio para eu superar. E se alguém no passado

já o superou, então é porque pode ser superado”.




6 – Saber influenciar e cativar

Nenhum caminho para o sucesso pode ser feito sem a ajuda de outras

pessoas.

Para ter sucesso com o dinheiro, vai ter que convencer alguém a contratá-

lo e pagar-lhe um bom salário. E vai ter que convencer colegas a trabalhar

consigo. Ou no caso de ter um negócio, vai ter que encontrar pessoas

dispostas a pagar pelo que vende. E provavelmente, aprender a motivar

empregados.

E para ter sucesso nas suas relações pessoais, sejam familiares ou de

amizade, também vai ter que contar com o apoio dessas pessoas.

Daí que saber influenciar e saber cativar pessoas é um passo importante

para o sucesso.

Mesmo na época da internet, é importante influenciar ou cativar.

Porque mesmo que não o faça presencialmente, terá que o fazer no mundo

digital. As boas notícia é que no essencial, as pessoas influenciam-se e

cativam-se com os mesmos princípios que já se usavam há milhares de

anos.

E esses princípios podem ser aprendidos.

Na realidade ninguém nasce ensinado no que respeita a relações humanas.

Tudo é aprendido. E não existe uma idade limite para aprender.




Dentro das relações humanas, há vários temas que você pode aprender:

• Como convencer pessoas

• Como falar em público

• Como fazer amigos

• Como ser um líder

• Como ter carisma

• Como conversar

• Como negociar

• Como “ler” as pessoas (linguagem corporal)

• Como conquistar uma mulher (ou homem)

• Como manter uma excelente relação amorosa.

Obviamente que você não precisa de aprender todos estes temas.

Muito provavelmente você já é razoável, ou mesmo bom a alguns deles. E

haverá temas que não são essenciais para os seus objetivos. Mas você pode

aprender todos aqueles que precisa e que não domina. Na realidade quase

tudo pode ser aprendido na vida.

Faça uma lista dos temas que precisa de aprender para influenciar e cativar

pessoas.




E agora?

Agora que já conhece os 6 passos para o sucesso, chegou a hora de

aprender e de fazer.

De início, vai encontrar dificuldades, que por vezes parecem

intransponíveis. Isso é normal. Acontece com todas as pessoas.

Mas mesmo assim, quando você estiver nessa situação, vai pensar: não

consigo avançar. Nesse momento, lembre-se que esse é o momento que vai

definir o seu sucesso. Você vai desistir? Ou vai continuar à procura de uma

solução?

Quando terminar de seguir os 6 passos anteriores, e tiver aplicado tudo o

que aprendeu, vai conseguir atingir o sucesso. E atingir o sucesso é atingir

os objetivos que você tinha. Na realidade, provavelmente você vai superar

os seus objetivos. É quase sempre assim.

Agora, você tem a oportunidade de gozar a vida. E já não precisa de tanto

esforço. E isso é o bom de atingir o sucesso. Há muito trabalho

inicialmente, e muitos sacrifícios. Mas depois, os sacrifícios são muito

menores, e a recompensa maior. É por isso que a maioria das pessoas não

tem sucesso. Para ter sucesso é preciso fazer o que a maioria não está

disposta a fazer.




Espero que este livro tenha contribuído para o despertar do desejo de se

tornar uma pessoa de sucesso,

Fernando Silva

Mais artigos

No site empreendermelhor.com vai encontrar mais artigos sobre o sucesso.

São dicas e conselhos para ajudar nos 6 passos que vimos neste livro.

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