Artigos em PDF-Arthur P.Oliveira6 Dicas Como Vender Mais em Menos Tempo2014-12-23 11:12:53 Arthur Pinto de Oliveira

Todo mundo, seja um comprador, vendedor, supervisor ou gerente, épressionado com o tempo. Ninguém tem tempo a perder ao fazer o negócio,e como um vendedor, você certamente não quer perder horas em um projetoou uma perspect iva improvável para marcar os retornos.

Aqui estão algumas dicas simples para incorporar em sua rot ina diária quepode ajudá-lo a vender mais em menos tempo.

1. Faça o primeiro movimento

Alguns acreditam que quanto mais cedo você ent rar em contato com umcontato, maior a probabilidade de que ele irá converter em um cliente.Períodos de atenção são curtos nos dias de hoje, por isso você precisa semover tão rapidamente quanto possível.

Analise o nível de engajamento do novo contato e veja quanto ele já analisouo seu produto ou projeto. A pessoa só se inscreveu para obter maisinformações? Ou será que o contato examinou os seus produtos preços ounegócio oferecido?

Entenda como e por que a pessoa veio a interagir com você. Quando vocêfaz uma chamada, coloque as coisas nesse contexto. Ao fazer a primeirachamada relevante e oportuna, você vai ter uma conversa mais importante.

2. Não venda para o desmotivado.

Mas não se aproxime daqueles que não estão prontos. Você é o melhor juizdo que está realmente algum contato está pronto para adquirir o seu produtoou seu negócio. Se você acha que alguém tem pouca ou nenhuma intençãode comprar qualquer coisa, mova a pessoa da sua lista de contatosprinicipais.mas não a descarte. Se a pessoa demonst rar interesse genuínomais tarde, você pode, em seguida, voltar a ter contato.

3. Faça uso do melhor tempo para seu contato

Tradicionalistas lhe dirão que contatar alguém depois das 17 horas éinadequado e contatar alguém antes das 10 horas é rude. Mas há um rigorosohorário f ixo para se contatar alguém no mundo empresarial de hoje?

Uma vez que você começar a interagir com um contato, você vai ter umaidéia de quanto ele é livre para falar equal é o melhor horário para ter umaconversa que vai causar melhor impacto.

Programe suas chamadas para conveniência da pessoa a ser contatada.Ocontato irá apreciar se você ligar em um momento conveniente e então vocêvai ter a atenção da pessoa para compart ilhar mais sobre suasoportunidades. ontatos

4. Qualif icar suas ligações.

Só porque uma pessoa compart ilhou detalhes de contatos com você, nãosignif ica que ela se qualif ica como uma possivel líder em seu negócio oucandidata a adquirir o seu produto. Tenha cuidado antes de iniciar o contato.Contatando qualquer pessoa sem qualquer análise anterior poderá resultarem perda de tempo, recursos e energia. Por isso é necessário um funil devendas , onde você pode f ilt rar contatos/pessoas realmente interessadas.

Para isso você pode fazer as seguintes perguntas:

Renda:Será que o contato tem dinheiro suf iciente para comprar o seu produtoou ent rar em seu negócio?

Autoridade: Será que essa pessoa tem a autoridade para tomar umadecisão de compra?

Interesse: Será que tem uma necessidade real em seu produto ou umproblema que seu produto ou negócio poderá ajudar?

Tempo : Será que o contato está em um momento para fazer uma compra?

Faça out ras perguntas para determinar se a pessoa pode ser consideradaum real candidato em relação ao seu produto ou negócio. Avaliar o ambientegeral em que seu contato está inserido para saber se esse ambiente poderáinf luenciar a decisão de compra. Esse f ilt ro geralmente ajuda a determinar seo contato vale a pena perseguir desde o início.

5. Plano de amanhã

Você não vai fechar nenhum negócio sem acompanhamento.Se oacompanhamento fará parte de sua rot ina diária, por que não planejar comantecedência? A pior maneira de começar o seu dia (e a melhor maneira deperder tempo) é chegar no t rabalho na parte da manhã e tentar descobrirquem contatar e o que dizer.

Tendo um planejamento para as pessoas para as pessoas que o contatam eum agendamento automat izado de seguimento , você pode não ter a dor decabeça para guardar os números e informações. E se você regist rar suaschamadas e fazer uma breve nota sobre o que foi discut ido, você saberáexatamente onde você parou para que você possa evitar a repet ição e focarapenas o que vai seguir daí para f rente.

6. Faça-o pessoal.

Esforce-se para ter uma ligação pessoal e realmente se interar com seucontato sobre a situação. Mas não force a conversa. Quebre o gelo, vendo eperguntatdo sobre a situação atual dele e o que deseja. Fale sobre issoantes de mergulhar no negócio. A interação inicial precisa ser formal eprof issional, mas você pode quebrar algumas barreiras assim que a conversaavança.

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