3 passos para estimular o lead no Comitê de TIHoje em dia, sabemos que a chave para alcançar o

confiança e credibilidade com conteúdo relevante. Para saber como, o LinkedIn entrevistou mais de 150 membros do Comitê de TI no Brasil.

usam as redes sociais para consumir notícias e informações de TI todo mês

são mais propensos a considerar um fornecedor de TI que os eduque durante cada estágio do ciclo de compras

Visitam o LinkedIn Visitam o Facebook Visitam o TwitterVisitam o Google+

Eles estão ávidos por notícias e informações de TI nas redes sociais

10+ milhões

92%

57%

são mais interessados no conteúdo imparcial, sem marca

Quem faz parte do Comitê de TI?

Crescem 1.25xmais rápido do que o usuário

geral

85% 53% 31%47%

1. Reconheça o poder de ter conteúdo educativoconstante que não seja somente sobre você

2. Alavanque a expertise internaque você ainda não sabe que possui

55%

40%

são mais favoráveis para um fornecedor de TI que publica sobre o setor e temas de interesse

Conteúdo de especialistas é o mais influente Infl ência na compra de TI

(por estágio de compra e fonte de conteúdo)

Os especialistas internos são um recurso inexplorado:

CONTEÚDO DE ESPECIALISTAS AVALIAÇÕES DE USUÁRIOS CONTEÚDO DE MARCA

72%

acredita que a expertise é baseada na referência

de colaboradores e profissionais da indústria.

% menos provável a considerar um

fornecedor (entre o Comitê de TI no

mercado)

14%

define um especialista como um VP+. Eles não precisam ter cargos altos para serem especialistas

3.Não desistimule-os pedindo informaçõesde contato muito cedo ou muito frequente

20% 65%

do Comitê de TI fornece informações falsas quando preenchem um formulário de cadastro

54

3 2 1 5 peças

vendas.

nformações, visite usiness.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions Fonte Brasil nternos, Q2 2014

Brasil

61%66%

59%

77%

63%

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50%55%

50%

Aw

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po

Plan

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ento

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ção

Aw

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Usuários do LinkedIn que influenciam as decisões de

departamentos

Possui formulário em TODAS as peças de conteúdo

Possui formulário na PRIMEIRA peça de conteúdo

Esco

po

Plan

ejam

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Esco

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Imp

lem

enta

ção 43%

52%

41%

58%

48%

Aw

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lem

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ção

48%

é mais favorável a um fornecedor de TI se os funcionários dele estão compartilhando

conteúdo no LinkedIn

25%

Ini nda

3 passos para cultivar o lead do Comitê de TIHoje em dia, sabemos que a chave para alcançar o profissional do confiança e credibilidade com conteúdo relevante. Para saber como, o LinkedIn entrevistou mais de 150integrantes do Comitê de TI no Brasil.

usam as redes sociais para consumir notícias e informações de TI todos os meses

tem maior probabilidade de considerar um fornecedor de TI que os eduque durante cada etapa do processo de decisão

Visitam o LinkedIn Visitam o Facebook Visitam o TwitterVisitam o Google+

Eles buscam notícias e informações de TI nas redes sociais

+10 milhões

92%

57%

são mais interessados no conteúdo imparcial,sem marca

Quem faz parte do Comitê de TI?

Crescem 1.25xmais rápido do que a base deusuários geral

85% 53% 31%47%

1. Reconheça a vantagem de ter informaçãoconstante que não seja somente sobre você

2. Alavanque a expertise internaque você ainda não sabe que possui

55%

40%

tem maior probabilidade de considerar um fornecedor de TI que publica conteúdo sobre o setor e temas

Conteúdo de especialistas é o mais influente Influência na compra de tecnologias

(por estágio de compra e fonte de conteúdo)

Os especialistas internos são um recurso inexplorado:

CONTEÚDO DE ESPECIALISTAS AVALIAÇÕES DE USUÁRIOS CONTEÚDO DE MARCA

72%

acredita que a expertise é baseada na referência de colegas de trabalho e

outros profissionais do setor

% menos propenso a considerar um

fornecedor (entre o Comitê de TI no

mercado)

14%

define um especialista como um VP+. Eles não precisam ter cargos altos para serem especialistas

3.Não desistimule-os pedindo informaçõesde contato muito cedo ou frequentemente

20% 65%

do Comitê de TI fornece informações falsas quando preenchem um formulário de cadastro

54

3 2 1

Para mais informações, visite: http://lnkd.in/comiteIT14

Brasil

61%66%

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Usuários do LinkedIn queinfluenciam as decisões de

compra de TI entre diversosdepartamentos

quando possui formulário em TODAS as peças de conteúdo

quando possui formulário na PRIMEIRA

peça de conteúdo

Esco

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ção 43%

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48%

são mais favoráveis a um fornecedor de TIcujos funcionários compartilham conteúdo

no LinkedIn

25%

Inicie o ciclo de vendas com conteúdo relevantede acordo com as necessidades do Comitê de TI e

mantenha-se no topo como líder inovador.

A média dos integrantes do Comitê de TI precisa consumir

pelo menos 5 peças de conteúdo antes de falar com alguém

da equipe de vendas.

Fonte: Pesquisa LinkedIn Brasil e dados internos Q2 2014

de interesse