1. CEO FRUM Centro Tecnolgico de Sorocaba 24 de Junho de 2015 Obtendo Resultados e Agregando Valor 2. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 3. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 4. CEO FRUM Conjunturas Econmicas Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 5. Those who fail to remember the past are condemned to repeat it. George Santayana (18631952) Spanish-American Philosopher 6. CONJUNTURA 7. Conjuntura Geral Finalizar Contas 2014 Previso 2015 O Que Significa Para as Empresas? Blindando Seu Balano 8. Inflao 6.41% (IPCA) Crescimento PIB 0.1% Taxa SELIC 11.75% Taxa do Dlar R$ 2.65 Fontes: BACEN / IBGE Conjuntura Econmica: Como Fechou 2014? 9. Preos Controlados Os Reajustes Atrasados (Ps-Eleio) J Esto Aqui . . . . 10. Nossa Previso LTIMO REALIDADE CEO FORUM 1 SEM. 2015 - Energia Eltrica > 20% 25% - Gasolina > 20% 11% - Inflao 7.5% - 9.0% 8.47% (IPCA) - Crescimento PIB Zero -1.6% (1Trim.) - Taxa SELIC 12.50% 13.75% - Taxa do Dolar R$ 2.55 R$ 3.10 Fontes: IBGE / BACEN / Estimativa Grupo IM Conjuntura Econmica: Perspectiva 2015 11. Lembra Deles? 12. Como Andou Este Filme? 13. Balana Comercial +5.0 (2.0) (4.0) Saldo Transaes com Exterior (80.0) (88.0) (91.0) Investimentos Internacionais +63.0 +63.0 +65.0 Queima de Reservas (17.0) (25.0) (26.0) Contas Externas 2014 US$ Bilhes BACEN Estimativa IM REAL 2014 14. Contas Pblicas: 2014 Status Desde o ltimo CEO FORUM: Continua Uma Incgnita Superavit Primrio Meta 2014 R$116.1 Bi 1,90% do PIB Acum. Junho 2014 R$ 68.5 Bi 1,36% do PIB Acum. Set. R$ -25.5 Bi - 0,42% do PIB REAL 2014 R$ 10.1 BI 0,17% do PIB Insuficincia (R$ 106 Bi) Razo Oficial: Crise Econmica Internacional Fonte: BACEN / ESTADO 15. A Divida da Petrobras: Como Fechou 2013? Contas Pblicas 39,7 64,7 102,5 117,9 155,6 196,3 267,8 0 50 100 150 200 250 300 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Dvida Bruta Total da Petrobras R$ Bilhes Fonte: Petrobras + 575% 16. A Divida da Petrobras: Como Fechou 2014? Contas Pblicas 39.7 64.7 102.5 117.9 155.6 196.3 267.8 351.0 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Dvida Bruta Total da Petrobras R$ Bilhes Fonte: Petrobras 784% 17. Choque Externo em 2015? Cenrio Queda de Preo do Petrleo no Mercado Internacional Desacelerao da Economia Chinesa Sada da Grcia do Euro Brasil Perde Investment Grade Implicaes Menos Presso Ajustes 2 Semestre Viabilidade do Pr-Sal Ameaada Preos de Commodities em Queda Deteriorao nas Reservas Brasileiras Possvel Crise no Mercado Cambial Potencial Valorizao Grande do US$ xodo Cambial Grande Desvalorizao Significativa do Real 18. O que podemos esperar para o resto de 2015 ? 19. Sinais Vitais da Mercado 20. Perspectivas Setoriais 2015 Sinais Vitais Vindo do Mercado: Diretor Multinacional Setor Equipamentos Construo Pesada / Infraestrutura: Perspectivas: - Vendas 35% em queda vs. 2014 - Investimentos do Governo menos 50% - Linhas do BNDES ainda funcionando mas com restries dos bancos inter- medirios custo: 18% a.a. - Exportaes compensando uma parte da queda das vendas no mercado domstico 21. Perspectivas Setoriais 2015 Sinais Vitais Vindo do Mercado: Diretor Geral Empresa de Capital Nacional Lder no Setor de Varejo: Perspectiva 2015: - Vendas 10% abaixo de um fraco 2014 - Novos lanamentos de Shopping Malls cancelados at 2017 - Recesso aguda vai atravessar 2015 e tambm 2016 - Governo vai manter SELIC e a carga tributria alta para fugir de cortes necessrias no custo do setor pblico 22. Perspectivas Setoriais 2015 Sinais Vitais Vindo do Mercado: Diretor Executivo Empresa de Capital Nacional no Setor de Alimentos: Perspectiva 2015: - Vendas 15% melhor vs. 2014 apesar de 8% de aumento de preos (1 Sem.) - Investimento na marca e aumento do Dlar tem sido fatores chaves (1 Sem.) - 2 Sem. ser difcil controle de custos e gesto de balano sero fatores crticos - 2016 ser mais favorvel devido a posicionamento estratgico de produtos e cmbio alto . . . . 23. E agora Jos? 24. When The Going Gets Tough, The Tough Get Going. American Proverb 25. Blindando Seu Balano Ciclo de Caixa em Equilibro - Recebveis: 45 dias - Contas a Pagar: (75 dias) - Estoques: 60 dias Time To Cash = 30 Dias 26. Blindando Seu Balano Gesto de Balano Contnuo - Revises Mensais - Inadimplncia - Estoques Sem Rotao 27. Blindando Seu Balano Gesto de Balano Contnuo - Outros Ativos Sem Liquidez - Inventrios Fsicos Peridicos - Integridade do Ativo Fixo 28. Blindando Seu Balano Oportunidades / Ameaas Escondidas Reestruturando Passivo Bancrio Realizando Crditos No Aproveitados Identificando e Eliminando Contingncias Otimizando Tributos Futuros Sem Contingncias 29. Desafios Inflao Alta e Dficits Aprofundaro a Recesso Seca e Racionamento Pressionaro Ainda Mais Governo Far Ajustes Profundos e Impopulares O Gestor Ter que Inovar Para Sobreviver a Crise 30. Qualquer Semelhana . . . mera confuso! Fbio SiqueiraGary Sinise 31. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 32. CEO FRUM Caadores de Resultados Fbio Siqueira Obtendo Resultados e Agregando Valor 33. O Brasil passou de Prodgio a ..... 34. Problema O que aconteceu? Prometeu e no Entregou! 35. Nas cordas, mas no nocauteado! 36. Nas cordas, mas no nocauteado! 37. Vento e inimigo melhor pegar de frente _ditado espanhol 38. A Palavra CRISE em Chins Perigo Pronncia: Wij Oportunidade 39. Qual a sua proposio de Valor? Quem trabalha para voc? Existe sinergia em seu time? O que voc conhece do seu mercado e cliente? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar voc da crise) 40. Qual a sua proposio de Valor? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar voc da crise) 41. Como voc agrega valor ao seu cliente? 42. Em tempos de crise, a pergunta chave a fazer ... Como eu posso ajudar os meus clientes a obter resultados? Caadores de Resultados 43. Criar Valor Sem Aumentar Custos Custos Valor para o Comprador Inovao de Valor 44. Quem trabalha para voc? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar voc da crise) 45. Agregam Valor ao Negcio? So Caadores de Resultados? 46. Um Caador de Resultados Tem a Bala de Prata Inteligncia - Competncia Experincia Capacidade de Anlise 47. Voc Deve Ter os Trs Rpido Melhor Barato 48. Existe Sinergia em Seu Time? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar voc da crise) 49. Os profissionais 20% mais talentosos produzem 120% mais que a mdia Os 3% melhores produzem 250% mais Pesquisa Guerra por Talentos Mckinsey 2002 A Equipe Faz a Diferena 50. "As nicas coisas que acontecem naturalmente dentro de uma equipe so atritos, confuso e m performance. Todas as outras coisas so resultados de liderana". _Peter Drucker 51. Gestores ao invs de MBAs 52. O que voc conhece do seu mercado e cliente? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar voc da crise) 53. Mergulhando no Mundo do Cliente O que sabemos O que no sabemos sobre os nossos clientes? 20% 80% 54. Algumas informaes pessoais do proprietrio Regio de atuao Nvel preo praticado para ele Nvel de preo da concorrncia na regio Volume de vendas para ele Sazonalidade de sua regio Faturamento para ele Margens Faturamento dele Linha de sucesso Perfil pessoal Investimentos no negcio Seu estilo de liderana Seu estilo de empreender Demografia de sua regio Nvel de efetividade da gesto KPIs Share of wallet Nvel de satisfao de seus clientes Nvel de profissionalizao da equipe Nvel de comprometimento da equipe 55. Gerando Demanda 56. Toda grande mudana comea como domins em queda. _B. J. Thornton O Efeito Domin 57. Clientes existentes com novas necessidades B Novos clientes com novas necessidades C A Clientes existentes com necessidades existentes D Novos clientes com necessidades existentes A Matriz de Crescimento CLIENTES NECESSIDADES Existentes Novos ExistentesNovas 58. Como voc entrega valor ao seu cliente? 59. Criando Diferencial COMMODITY PRODUTO SERVIO EXPERINCIA R$ 0,02 Por Xcara R$ 1,00 Por Xcara R$ 3,00 Por Xcara R$ 10,00 Por Xcara Fonte: Experience Economy 60. No importa qual seja a condio de mercado No importa em qual posio de mercado voc esteja Nunca pare de fazer seu Marketing Todo dia dia de entrar em contato com clientes O Desafio do Crescimento 61. Ligue na Segunda-feira Visite na Tera-Feira Envie um e-mail na Quarta-feira Convide para um evento na Quinta-Feira Tenha algo no seu web site que faa o cliente visit-lo na Sexta-feira O Desafio do Crescimento 62. Inteligncia Competncia Experincia O Desafio do Crescimento 63. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 64. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 65. CEO FRUM Conceito de Interim Management Waldyr Bastos Obtendo Resultados e Agregando Valor 66. Interim Management Inteligncia, Competncia e Experincia Obtendo Resultados e Agregando Valor 67. Interim Management Um Doutor Corporativo Fazemos o Diagnstico Prescrevemos o Tratamento Realizamos o Procedimento 68. Viso Geral do Processo de Interim Management Os 3 Estgios 69. Escanear o Ambiente 70. Mapear Soluo 71. man Implementar 72. O Desafio do Interim Management 73. Gerar Resultados 74. Desenvolvimento de Novos Negcios Gerao de Demanda Recuperao Fiscal e Planejamento Tributrio Gesto de Crises e Turn Around Planejamento Estratgico Quando Recorrer ao Interim Management? 75. Gesto da Cadeia de Suprimento e Distribuio Profissionalizao de Empresas Familiares Restruturao de Passivo Bancrio Fuso ou Aquisio Plano de Sucesso Quando Recorrer ao Interim Management? 76. Nosso Time Multidisciplinar 77. As Origens Do Nosso Time 78. Interim Management A Diferena Est na Experincia! www.grupopanna.com.br/im 79. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 80. CEO FRUM Liderana na Crise Best People, Best Results Daniel Luz Obtendo Resultados e Agregando Valor 81. Nunca desperdice uma boa crise. _ Lee Myung Bak, presidente da Coria do Sul e ex CEO da Hyundai 82. No querer ver, no significa que no exista 83. Primeiro Voc! 84. Se voc conhece o inimigo e conhece a si mesmo, no precisa temer o resultado de cem batalhas. Se voc se conhece mas no conhece o inimigo, para cada vitria ganha sofrer tambm uma derrota. Sabedoria Asitica Milenar _Sun Tzu (544 a.C. 496 a.C.) 85. Olhe l fora! Faa uma varredura no horizonte, encontre valor e crie oportunidades. 86. Olhe para dentro! O perigo da paralisia em tempos turbulentos. 87. Estratgias 1 Processos 2 Caixa 3Pessoas 4 4 reas crticas de tomada de deciso: 88. Liderana Gerencie os processos, mas lidere as pessoas _John Kotter 89. Pessoas Melhores, Melhores Resultados. 90. O Legado de Jetro para a Administrao Moderna The Ten Commandments, de 1956 91. xodo 18: 13 27 Primeiro registro histrico de estrutura hierrquica (1000 100 50 10) 92. Lies da Tradio Hebraica ...Sua tarefa ser ensinar a eles as normas e as instrues, mostrar como viver e o que fazer. Escolha homens competentes... 93. Se a nica ferramenta que voc tem um martelo, tudo comea a parecer com um prego. _ Abraham Maslow II Seminrio de Instrutores e Gestores de Educao dos Correios 94. The ICE Factor Inteligncia Competncia Experincia 95. C IB- Nvel BAIXO Nvel ALTO NvelBAIXONvelALTO GeraodeResultados Adequao Comportamental B+ The ICE Man Topgrading _Bradford Smart 96. A pessoa certa faz grande diferena Source: McKinsey War for Talent Study Quanto mais um High Performer produz anualmente quando comparado mdia? 40% + produtividade em posies operacionais 49% + Lucratividade em posies de gerencia geral 67% + Ganhos em posies de vendas 97. A pessoa certa no lugar certo... Significa: Alto desempenho e resultados assegurados 98. Sucesso na Crise Inteligncia; Competncia; Experincia. 99. Slides disponveis em http://www.slideshare.net/daniel.luz Contato: 15 99126 5571 daniel.luz2020@hotmail.com 100. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 101. AGENDA 08:30 s 09:00 Welcome Coffee 09:00 s 09:15 Abertura do Frum Geraldo Almeida | Secretrio de Desenvolvimento Econmico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 s 09:45 Conjunturas Econmicas Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 s 10:15 Caadores de Resultados Fbio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 s 10:30 Coffee Break 10:30 s 10:45 Conceito Interim Management Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 s 11:15 Liderana na Crise Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 s 11:45 Painel de Discusso + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 s 12:00 Encerramento Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor 102. Conjuntura Desafiadora Frente