Lopes – LPS Brasil

Unidade de Negócio com Atuação Exclusiva no Segmento Econômico

Programa

I. Habitcasa: A Nova Unidade de Negócio da Lopes

II. Lopes: Tradição de Atuação no Segmento Econômico

III. Mercado Potencial

HABITCASA: A Nova Unidade de Negócio da Lopes

Destaques

A Habitcasa foi criada com o intuito de atuar nacionalmente em lançamentos imobiliários voltados para o segmento econômico.

A Habitcasa irá se beneficiar imediatamente da capacidade e expertise comprovados da Lopes, que vem sendo a líder na comercialização de unidades neste segmento de renda de 2003 a 2006(1),

segundo levantamento da EMBRAESP.

A Habitcasa iniciará suas atividades já com um pipeline de futuros lançamentos de R$5,1 bilhões e mais de 44 mil unidades a serem lançadas(2). Este pipeline é formado de unidades de R$60 mil a R$180 mil, com um ticket médio de, aproximadamente, R$103 mil.

A Lopes acredita que o seu grande volume de lançamentos proporciona uma larga escala de operação, especialmente em amplitude de sua força de vendas, resultando em eficiência e performance de vendas.

Estrategicamente, a Habitcasa será dotada de foco e autonomia e estará aparelhada com tecnologia e sistemas capazes de processar grandes volumes de vendas, atendendo às necessidades dos clientes-incorporadores.

O mercado imobiliário do segmento econômico será um dos principais direcionadores do crescimento de longo prazo do setor, frente ao déficit habitacional brasileiro de 7,2 milhões de moradias(3) .

A Lopes dá mais um passo importante em sua estratégia de se consolidar como a melhor solução de vendas do setor imobiliário, mobilizando-se para atender os seus clientes em escala nacional e em todos os segmentos com uma performance diferenciada.

(1) De acordo com ranking da EMBRAESP, para unidades de valor até R$ 180.000 na Região Metropolitana de São Paulo.(2) Considerando os totais potenciais. A participação exclusiva da Lopes estimada é de R$4,34 bilhões de VGV e 38,7 mil unidades.(3) De acordo com a Fundação João Pinheiro, citada pela ABECIP

VGV (R$ MM) UnidadesPipeline de

Lançamentos(São Paulo)

Pipeline de Lançamentos

(Outros Estados)*

Número de Clientes**

A Maior Vendedora no Segmento Econômico Nacional

Os indicadores da Habitcasa demonstram a sua força e escala como principal solução de vendas imobiliárias voltada ao segmento econômico no Brasil

*Em outros estados, inclui os montantes totais disponíveis para vendas da Lopes e das vendedoras dos próprios incorporadores em alguns casos. O total de lançamentos exclusivo Lopes em nos outros estados é de 12.493 unidades com VGV de R$1.62 milhão.

** Número de clientes-incorporadores de futuros lançamentos

2.7232.723 26.17626.176

41 Incorporadores com Atua41 Incorporadores com Atuaçção no ão no SegmentoSegmento EconômicoEconômico

2.3802.380 18.32518.325VGV (R$ MM) Unidades

Diversificada Base de Clientes

LOPES: Tradição de Atuação no Segmento Econômico

Liderança e Expertise da Lopes no Segmento Econômico

1

2

3

4

5

2003 2004 2005

Lopes Companhia 2

Companhia 3 Companhia 4

2006

Posicionamento no Mercado Popular (VGV Lançado)

Fonte: Embraesp. VGV Lançado na RMSP para unidades de valor até R$ 180k.

Companhia 5

Companhia 6

Companhia 7 Companhia 8 Companhia 9

Unidades Vendidas pela Lopes em SP (1)

0 – 150.000

150.000 – 350.000

> 600.000

Média no Período 2004 – 2006(Valores Em Reais)

50%

31%

11%8%

(1) Não inclui as escrituras da LCI-RJ. Não considera vagas de garagem; inclui venda de lotes residenciais.

350.000 – 600.000

85% vendido em 3 mesesIncorporador: FitResidencial

CASE

Jaçanã

49 a 52 m2

Fit Jaçanã – Mar/07

224 un. – R$ 97 MM

Local

Área Útil

Vendas

CASE

Vila Matilde / SP

43 m2

Vitória (2ª Fase – HIS) - Mai/07

289 un. – R$ 64 MM

Local

Área Útil

Vendas

100% vendido em 1 mês.Incorporador: Cyrela/Tecnum

CASE

Vila Matilde / SP

62/57/47 m2

Liber (1ª Fase – HMP) – Dez/06

358 un. – R$ 100 MM

Local

Área Útil

Vendas

100% vendido em 5 mesesIncorporador: Patrimônio

CASE

São Bernardo do Campo

55-116 m2

Smile – Dez/06

176 un. – R$ 62 MM

Local

Área Útil

Vendas

100% vendido em 7 meses

Incorporador: ZKF

CASE

Jabaquara / SP

54-122 m2

Oasis – Jun/06

285 un. – R$ 38 MM

Local

Área Útil

Vendas

Alguns Cases Recentes

Notas: Informações gerenciais. Absorção calculada sobre as unidades disponíveis.

100% vendido em 2 dias.Incorporador: Cyrela/Tecnum

Mercado Potencial

0.0%

5.0%

10.0%

0 a 4 20 a 24 40 a 44 60 a 64 80 anos ou mais

Brasil Europa

Déficit habitacional atual de 7,2 milhões de moradias

Conjuntura Favorável

O desenvolvimento da demanda no mercado imobiliário deve ser direcionado pela combinação de importantes fatores num cenário conjuntural sem precedentes no Brasil

Regime de Alienação Fiduciária reduziu significativamente a inadimplência dos contratos

Patrimônio de Afetação dá mais tranqüilidade aos compradores quanto à entrega dos projetos

Expansão do Crédito Imobiliário (R$ Bilhão)

3.0

6.0

2.24.8

9.54.5

9.1

6.1

2003 2004 2005 2006

Bancos Comerciais CEF

34%34%

12%12%

54%54%

Maior DisponibilidadeDe Crédito

Melhoras no AmbienteJurídico

Condições Demográficas Favoráveis

População Brasileira éjovem e concentra-se na

faixa de idade de compradores de imóveis

Bancos comerciais já são os maiores responsáveis pela oferta

de financiamento imobiliário

A segurança jurídica estimula investimentos no setor e dá conforto

aos bancos na oferta de crédito

Impacto da Melhora nas Condições de Financiamento sobre a Demanda

Cenário do Início de 2006 (12% de taxa real e prazo de 15 anos)

Cenário do Início de 2007(Taxa Real de 10,5% e prazo de 20 anos)

3.6 Milhões Famílias

Fonte: IBGE, UBS Pactual, Estimativas da Companhia,

Aumento doMercado

86%

Condições para a aquisição de uma unidade de R$ 150.000

4%1.9 Milhões Famílias

Valor da Parcela: R$ 1,2 k

Valor da Parcela: R$ 0,8 k

1: Considerando 20% de comprometimento da renda familiar no início de 2006, 25% no início de 2007 e 30% para cenário esperado, e aumento do prazo de financiamento de 15 para 25 anos.2. Do cenário do início de 2006 até o cenário esperado.3. CRF – Comprometimento de Renda Familiar

CRF (3): 20%

Cenário Esperado(Taxa real de 8% e prazo de 25 anos)

7%Valor da Parcela: R$ 1,0 kR$ 1,0 k 11%

5.2 Milhões Famílias

Potencial Adicional de Aumento no Mercado

45%

3.3 Milhões3.3 MilhõesDE COMPRADORES POTENCIAISDE COMPRADORES POTENCIAIS22

CRF (3): 25% CRF (3): 30%

…como exemplo, no cenário esperado, a mesma família será capaz de comprar um imóvel de R$ 150.000 com dez salários mínimos a menos do que deveria ganhar no começo de 2006

Com o crédito mais acessível e a prazos mais longos, comprar um imóvel no Brasil nunca coube no bolso de tantos consumidores como atualmente...