Casos de sucesso de empreendedorismo

Alice no país do empreendedorismo

A SPA Consultoria foi constituída em 1995 por dois jovens empreendedores, em Vila Real

Missão: contribuir para o desenvolvimento socioeconómico da região através da criação, desenvolvimento e implementação de soluções integradas e inovadoras de melhoria da eficácia operativa das empresas e organizações, atuando sob a filosofia de coaching e de qualidade total.

Empresas e marcas no grupo SPA:SPA Consultoria: Estudos, projetos e consultoria para os negócios e gestãoArregaçar as Mangas: Conceção, desenvolvimento e avaliação de programas de desenvolvimento local, inovação social e empreendedorismoGoToBusiness: Formação e aceleração de empreendedorismo e start-ups GLOCAL: metodologia de empreendedorismo sustentável Intsystems.eu : Conceção e criação de software e gateways inteligentes.

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Casos de sucesso de empreendedorismo? Todos!!!

O empreendedorismo já não é o que era …

“Um homem nunca sabe aquilo que é capaz até que o tenta fazer.”

Charles Dickens

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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1 - o empreendedorismo não é uma fenómeno extraordinário.

dentro de cada um de nós reside o potencial empreendedor.

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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2 - De acordo com o método empreendedor, começo com os meios que disponho:

Quem eu sou (identidade), O que eu sei (competencias) e Quem conheço (contactos).

Não de uma ideia fictícia ou objetivo bem estabelecido,

pelo que não é necessário esperar para começar.

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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33 - Como empreendedor não submeto as minhas acções a uma unica ideia.

Pelo contrário, baseado no meu "inventário de meios", desenvolvo constantemente a minha imaginação em encontrar possiveis objectivos na solução de problemas especificos.

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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4 - Ao contrário de uma expectativa de retorno potencial ( o que eu quero ganhar),

defino a minha disponibilidade de perda potencial ( quanto estou disposta/o a perder)

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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5 - Não mantenho a minha ideia secreta, mas partilho os meus objetivos e "inventário de meios" com outros.

A ideia de negócios é a mais barata, há tantas ideias!

O meu inventário de meios é o bem mais valioso no processo empreendedor, por isso..

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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6 - ... a co-criação traz meios adicionais e permite desenvolver novos objectivos com as ideias partilhadas

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7 - É certo que o plano de negócios reduz a incerteza,

mas não deve evitar atingir objectivos desejaveis apesar de não estarem planeados.

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8 - A sorte é parte do sucesso do empreendedor.

Mas com o método empreendedor, rodo a "roda da fortuna" mais frequentemente.

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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9 - Não nascemos empreendedores,

mas aprendemos a lidar com a incerteza.

Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos

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1010 - Se consegues co-criar o futuro como empreendedor,

não necessitas de o prever.

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Casos de sucesso de empreendedorismo …

ou a arte de criar NEGÓCIOS DE SUCESSO

Ideias. Há muitas ideias. Todos temos ideias de negócios para explorar. mas por em prática? Isso já é outra história.

Transformar uma ideia de negócios num modelo de negócios é uma ciência ( e aprende-se).

Transformar uma ideia de negócios num modelo de negócios de sucesso, isso já é uma arte.

Da ideia ao negócio

Ideia vs modelo de negócios

O modelo de negócio deve ser analisado sob a ótica do problema a ser resolvido e não da solução oferecida

Identificar o

Problema

Definir a

Proposta de Valor

Encontrar as necessidades

não satisfeitas

O modelo de negócios

É…… a forma como a empresa gera, captura e entrega valor, seja ele

económico, social ou outra forma de valor.

Ferramentas

O modelo de Lean Canvas:Fácil e rápido para testar modelos de negócio para nova empresa/produto

Ferramenta que permite descrever, visualizar, avaliar o

modelo de negócio.

Diagrama simples de descrever o negócio

Composto por 9 blocos que compõem as

principais partes de um negócio

Lean CanvasProblemTop 3 problems

Existing Alternatives

SolutionTop 3 features

Minimum Viable Product

“MVP

Unique Value PropositionSingle, clear, compelling messages that states why you are different and worth buying

High-Level Concept

Unfair AdvantageCan´t be easily copied or bought

Customer SegmentsTarget customers

Early adoptersKey-metricsKey activities you measure

ChannelsPath to customers

Cost StructureCustomer acquisition costs,Distribution costs,Hosting,People, etc

Revenue StreamsRevenue model,Life time value,Revenue,Gross margin

Da ideia ao modelo de negócios

Fase 1 – Prototipagem (canvas)Não há maneira certa ou errada de o fazer, só 3 regras:

1ª Focar-se no modelo de negócios. Não na ideia de negócios ou produto.

2ª Não se apaixonar pelos 1ºs modelos de negócios. O modelo de negócios de sucesso é normalmente resultado de múltiplos desenhos alternativos.

3ª Interagir rapidamente e testar o modelo de negócios o mais cedo possível. No mundo real.

Fase 2 - Navegar na envolventeMapear o ambiente no qual o seu modelo de negócios terá de lutar para sobreviver. Estes elementos não se podem controlar mas se os conhecer podem robustecer o modelo de negócios.Mapear: (1) Forças de Mercado (clientes)(2) Tendências Chave (mercado)(3) Forças de industria (concorrencia)(4)Forças Macro-económicas

Encontrar Ameaças, Oportunidades e Constrangimentos e questionar o que tem de re-pensar, re-definir, re-planear para robustecer o modelo de negócios.

Da ideia ao modelo de negócios

Da ideia ao modelo de Negócios

Fase 3 - Modelo de negócios: Ponha-o à prova

Já desenhou o seu modelo de negócios

OK! Está na altura de falhar…

Ponha o seu modelo de negócios à prova. No mundo real.

Teste todos os aspetos do seu modelo de negócios para ver o que funciona, o que não funciona e o que precisa de mudar.

Fase 4 - Modelo de negócios: contar a história

Agora está pronto para fazer o pitch do seu negócio.

Não só da ideia, nem do plano de negócios, mas sim do modelo de negócios.

Este é único e inovador. Faça a sua apresentação como que contando uma história de forma clara, simples e entusiasmante.

Da ideia ao modelo de negócios

Casos de sucesso de empreendedorismo …

Está nas tuas mãos! Cria o teu

Obrigada pela vossa atenção!

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Pequena empresa, grandes feitos!