Realização

Agradecimentos:

Agradecimentos:

Parceiros de Mídia:

Lucas Vargas

Mestre em Administração de Empresas pela Universidade de Harvard

Engenheiro de Telecomunicações pelo Instituto Militar de Engenharia (IME)

Administrador de Empresas pela Universidade Federal do Rio de Janeiro.

Vice Presidente Comercial do Viva Real

Ex Cyrela, Groupon e Bain & Company

Por Lucas Vargas

MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNETPanorama internacional e nacional

PatrocínioRealização

AGENDA

Realização

1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário

2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário

3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

Panorama Internacional

Realização

Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões

O que fazem os internautas?

Quanto tempo por dia passamos na internet?

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Estados Unidos

Leitores do Jornal Diário por Grupo de IdadePorcentagem nacional – 1999 a 2012

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

A internet é a mídia mais utilizada para informação sobre imóveis (EUA)

Televisão

Revista

Jornal

Open House

Placas

Corretor / Imobiliária

Internet

2

7

11

12

24

68

76

6

18

29

34

35

19

13

92

74

60

54

41

13

10

FrequentementeOcasionamenteRaramente ou nunca

Fonte: NAR 2012

Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet

A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.

(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

Investimentos em classificados de jornal nos EUA – US$ Bilhões

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110.000

1,000.000

2,000.000

3,000.000

4,000.000

5,000.000

6,000.000

Fonte: Newspaper Association of America

Todos os setores estão deixando de usar jornal nos EUA – US$ Bilhões

Fonte: Newspaper Association of America

Para onde foi este dinheiro?

Fonte: Newspaper Association of America

Distribuição por faixa etária das pessoas que encontram seus imóveis na internet (EUA)

2010 2011

158

2431

27 21

1819

10 14

6 7

18-24 25-34 35-4445-54 55-64 Mais de 65

Tendências Internacionais

Fonte: NAR 2012

“Nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237%

no número de prospectos e uma redução do custo por cliente

prospectado de 62%.”

Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

O uso inteligente da internet melhora os resultados

2. Panorama da internet no Brasil

Ok, e no Brasil isto vai acontecer?

MRV registra comercialização

de 38% dos negócios por meio online

Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet

Cyrela eleva suas vendas contratadas

em 22,2% no primeiro trimestre devido a

vendas online

O crescimento da receita advinda de venda online cresce a mais de 20% por trimestre (Cyrela)

A Internet no Brasil

194 milhõesde habitantes

51,0% 48,9%

94 milhõesde usuários na internet

94

61,9

61,0

InternautasBrasil

França

ReinoUnido

Itália

Colômbia

Espanha

58,9

46,7

44,6

39,6Argentina

Fonte: IAB

A Internet no Brasil

Fonte: Google 2011

A revolução da informação:

internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.

para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.

Series1

93% 85%98% 95%

PCMobileTablet

5%9%

1%3%

2% 5% 1% 2%

Dez 11 Dez 12 Dez 11 Dez 12

Fonte: Relatório Comscore 2013

Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário

atingiu

Fonte: Google 2011

das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.

88%

80%das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis

A Internet no mercado imobiliário

Mercado Aberto

Demanda

Procurando imóveis

Oferta

Investindo em

internet15 a 20%

Empresas e profissionais

Utilizando a internet

88%

3. Como melhor atingir o público internacional

Por que apostamos tanto no Brasil?

Brasil: mercado emergente mais atraente para investimentos em

imóveis (2012)PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS

Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

1º. EUA2º. Portugal3º. Itália4º. Espanha5º. Reino Unido

TOP 5: Países que buscam imóveis no Brasil

1º. Espanha2º. EUA3º. França4º. Bélgica5º. Colombia

TOP 5: Países que buscam imóveis em Brasília

80% querem comprar um

imóvel

Quem são os clientes estrangeiros?

Investidores

Imigrantes e expatriados

Segunda casa

Locação de temporada

Como atrair compradores estrangeiros?1. Invista na internet!• A internet geralmente é a única forma de

busca de imóveis para o estrangeiro

2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas• Inglês e/ou espanhol são diferenciais

3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil

são automaticamente publicados no exterior (portal para estrangeiros)

E-Book: 20 Dicas Para Promover Seus Imóveis no Exterior

bit.ly/20-dicas

Por que não criar um ebook?

• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil

• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil

Você está convencido da importância da internet na

sua empresa?

Em breve um mundo 100%

onlineVídeo

Obrigado!lvargas@vivareal.com