12 dicas para um corretor de imveis eficiente

Encontrar o caminho para o sucesso o desejo de 10 entre 10 corretores de imveis, afinal, a busca por uma

carreira bem sucedida o que nos motiva a sair de casa a cada dia para superar os desafios do atendimento ao

cliente.

Contudo, como nos relacionamos com pessoas dos mais variados perfis, no podemos acreditar que exista uma

frmula mgica que ir atender igualmente a todas as nossas demandas.

preciso entender que cada atendimento pressupe um comportamento diferente, pois o cliente diferente.

Com isso, alguns elementos so essenciais para qualquer situao e a inovao estar na forma como o corretor de

imveis aplicar esses elementos.

Identifiquei 12 dicas para transforma-se em um corretor eficiente e hoje compartilho com vocs. Reflita e

revolucione as suas prticas. Vamos inovar juntos?

1. Seja apaixonado pelo que faz e foque na construo de relacionamentos

Sou apaixonado pela minha profisso e acredito que isso que me provoca a dar sempre o meu melhor. essa

mesma paixo que me estimula a conhecer novas pessoas e a construir relacionamentos verdadeiros e

duradouros.

2. Planeje bem a sua semana

Planejamento o ponto de partida para qualquer ao que se deseja ser bem sucedida. Por isso, organize bem a

sua semana, defina quais sero suas prioridades, estabelea metas e os caminhos necessrios para alcan-las.

3. Surpreenda seu cliente sempre

Ter informaes precisas sobre um imvel no um diferencial do corretor e sim uma obrigao, portanto, fuja do

bvio, evite fazer as coisas da mesma maneira que todo mundo faz. Entenda as expectativas do cliente e oferea

solues assertivas.

4. Esteja preparado para objees e avance nas negociaes

Lidar com as contestaes dos clientes no um processo simples, mas o corretor de imveis no pode se

acomodar e desistir do cliente no primeiro no. importante identificar quais so as motivaes dessas objees e

empenhar-se em convert-las em negcios.

5. Identifique e compreenda seu pblico e faa uma boa prospeco

Nosso mercado dinmico e demanda por profissionais de atitude. J passou o tempo em que o corretor podia

ficar esperando pelo cliente no salo de vendas. Hoje, preciso ir ao encontro do potencial cliente e, para isso,

imprescindvel conhecer o perfil do seu pblico, pois a lgica se inverte sendo necessrio despertar o interesse no

comprador.

6. Seja um conector

O comportamento do cliente moderno exige que o profissional v alm de uma boa execuo de tarefas. Mais do

que nunca, importante ser um conector, um corretor de imveis que tenha as habilidades necessrias para lidar

com o ser humano.

Conectar-se aprimorar o seu relacionamento com as pessoas mesmo que essas, em um primeiro momento, no

sejam vistas como um gerador de negcios ou no estejam diretamente ligadas ao seu ambiente profissional.

7. Busque pelo aprendizado continuado e pela prtica deliberada

Esteja aberto ao novo e busque atualizar-se permanentemente. Porm, aplique seus conhecimentos e pratique

novas atitudes at alcanar o aprimoramento das suas estratgias. Velhos hbitos no levam a novos lugares.

#ficadica

8. Aproveite seu tempo para desenvolver a sua carreira

Saber administrar bem o tempo uma habilidade de poucos, por isso o corretor que domina esta tcnica,

certamente, tem uma ao mais eficiente.

importante potencializar o seu tempo para conhecer melhor o cliente, frequentar cursos, palestras e workshops

sobre o mercado imobilirio, estudar o comportamento do consumidor, buscar por novas prticas e, tambm, para

fazer uma reflexo pessoal de seus comportamentos.

Corretor de imveis: estude sempre e invista um tempo para conhecer o comportamento do seu pblico.

Mas vale uma ressalva: no dedique seu tempo apenas para o trabalho.

Divirta-se, aproveite ao mximo os momentos de lazer com amigos e familiares. #ficadica.

9. Seja resiliente

A resilincia capacidade que o ser humano tem de sobrepor-se s adversidades. Tenha esse enfoque em sua

carreira e veja seus resultados melhorarem.

10. Crie empatia

Saiba adequar o seu discurso e o seu comportamento para cada situao, isso lhe garantir uma maior sintonia

com o seu o cliente, e, consequentemente, um melhor alinhamento de percepes.

11. Cultive apoios

Mantenha uma boa relao com a sua equipe, seja firme quando necessrio, porm amigvel ao lidar com as

pessoas. Juntos somos fortes.

Construa pontes de suporte com pessoas que estejam ligadas, direta ou indiretamente, satisfao do seu cliente.

12. Transforme-se em recurso

Oferea aos seus clientes ideias criativas, solues e novas informaes com regularidade, mesmo que no esteja

em um processo de negociao. Isso agrega valor ao seu trabalho e torna sua relao mais espontnea com os

clientes, pois eles sabero que o corretor no ir procur-los apenas com o intuito da venda a qualquer custo.

Fonte: www.guilhermemachado.com.br