10 PASSOS PARA SE CONSTRUIR

UM NEGÓCIO ONLINE DE SUCESSO

10 PASSOS PARA SE CONSTRUIR

UM NEGÓCIO ONLINE DE SUCESSO

Introdução Nos dias de hoje, com a tecnologia, é possível construir um negócio online sustentável e ter o marketing em suas mãos sem ter que depender de ninguém. Algumas pessoas tem um certo receio em começar, pois acham que não tem capacidade, ou já pensam que é muito difícil antes de sequer tentar. Errar na montagem da estrutura faz parte desse processo, é totalmente natural e aceitável.

Já errei bastante na montagem e estruturação do meu negócio, mas o considerável é que eu nunca desisti, eu continuei tentando. Fui atrás das informações que me faltavam para poder alcançar o sucesso pro�ssional e excelência que eu tanto desejei. A recompensa dessa busca foi que eu consegui construir uma das marcas mais respeitadas no mercado online atual. A grande maioria desse mercado, está descobrin-do tudo recentemente, enquanto já tenho 18 anos de estrada no Mar-keting e 10 anos me dedicando exclusivamente ao Marketing Digital, isso quer dizer que eu acompanhei de perto toda essa revolução tec-nológica, o que faz toda a diferença.

Na busca pelos cursos e práticas pro�ssionais, eu já me frus-trei muito. Já cometi erros que me custaram milhares de Reais, muitos clientes e também um tempo irrecuperável. Testei todos os métodos possíveis e imagináveis de tráfego e conversão, já tive um call center com mais de 100 pessoas para efetivar os leads que eu gerava na internet. Foi um trabalho tremendo, implantei um sistema e ainda �z a gestão de tudo.

Fiz vários cursos, os principais deles em marketing digital, sendo que os dois últimos foram presenciais. Um deles, o Tra�c and Conversion, que foi em San Diego na Califórnia e, logo depois, fui para Londres para fazer o InfusionSoft. Lá eu me encontrei com diversos empreendedores brasileiros e nós passamos muito tempo discutindo sobre como gerar mais visitantes e transfor-ma-los em cadastros. Também em Londres, eu participei de um curso de automação em marketing.

Em relação a cursos online, eu �z a grande maioria que está disponivel atualmente no mercado, mas também participo de eventos presenciais e vou para fora do Brasil sempre que posso para poder entender mais sobre o que os melhores do mundo estão fazendo. Nos últimos 18 meses investi muito em treinamen-tos e Master Minds... então sei bem o preço de errar para poder acertar.

“A SEDE POR RESULTADOS E ESTAR SEMPRE A FRENTE É MINHA MAIOR MOTIVAÇÃO”

Depois de muito estudar, tentar, errar e acertar, eu descobri que são as pessoas que estão por trás é que fazem a diferença. Percebi que é preciso estar perto de quem realmente sabe do assunto e de quem exercita boas práticas de negócio. É isso que eu tenho feito, vou atrás e aprendo com os melhores do mundo. No início do ano entrei para o “Master Minds”, e esse foi um dos meus maiores investimentos nos últimos meses.

Agora chegou a minha vez de retribuir e fazer a minha parte. Nesse e-book vou aprensentar o passo a passo para se construir um negócio online de sucesso. Passos que, eu e os melhores pro�ssionais da área, seguimos para alcançar o tão almejado sucesso pro�ssional.

ERROS CUSTAM MUITO CARO

1). Porque empreender com um propósito é diferente de empreender apenas para ter lucro?2). Qual a estrutura ideal que você precisa para conquistar clientes?3). A importância do planejamento e do funil de vendas;4). Como gerar tráfego e converter clientes;5). Os 10 passos para se construir um negócio online de sucesso.

O FOCO DESTE E-BOOK AULA SERÁ:

Para conquistar clientes, é preciso entender a forma que eles pensam e quais suas necessi-dades. Para isso, será necessário ter capacitação técnica. Até é possível encontrar pessoas que fazem sem essa capacitação, mas o mais indicado é entender como funciona a estrutura online e o per�l do público alvo, os futuros clientes.

1- VOCÊ QUER APENAS VENDER OU QUER CONQUISTAR CLIENTES?

Conquistar clientes é uma arte. Quando você consegue conquistá-los, eles se tornarão também, divulgadores do seu negócio, e logo, serão vendedores do seu produto ou serviço. Sim, é isso mesmo. Quando se conquista um cliente, além de ter um comprador, você terá também um multi comprador. Na Internet a chave do negócio é conquistar clientes, pois gerar leads é fácil. O difícil é conseguir engajar esse público e transformá-los realmente em clientes.

1-2 PORQUE VOCÊ QUER CONQUISTAR CLIENTES?

Quando a venda ocorre isoladamente, a pessoa compra o produto que precisa e pronto, pode ser que ela nunca mais volte a comprar de você. Quando se conquista os clientes, estará conquistando também uma legião de fans que sempre estarão com você. Quando só acontece venda, o esforço que precisará fazer para essa pessoa comprar novamente, será muito grande. Mas quando você conquista um cliente, este trará novos clientes para seu negócio, e sua lista irá crescer organicamente; ou seja, sem precisar fazer muito esforço. A minha lista vem crescendo automaticamente a cada dia pois, as pessoas que conquistei passaram a indicar meu negócio.

Ao conquistar clientes, a estratégia de funil de vendas já pode ser aplicada. Quando há venda sem relacionamento, o negócio acaba no momento que a venda é efetuada. Mas o objetivo que buscamos é transformar compradores únicos em um multi compradores. A idéia é alcançar essa meta e fazer com que esse cliente compre diversas vezes e ainda passe a informação a diante, indicando seus produtos para os amigos.

Quando há só a venda, o foco está no lucro imediato. Quando há intenção de construir um negócio a longo prazo, o foco deve se manter na lista e no engajamento das pessoas. Para construir a lista basta investir um pouco em Ads, gerar tráfego e a lista estará construída. Feito esse processo, o próximo passo será trabalhar o engajamento dessa lista a partir de conteúdo de relacionamento.

Quando é só venda, a estratégia se esgota rapidamente. Quando se conquista clientes, seu negócio funcionará perfeitamente como uma estratégia de longo prazo. Quando só há venda, o pensamento é só vender e nada mais. Mas quando o assunto é conquistar clientes, o mais apropriado é pensar em educá-los para venda. Existem alguns métodos que educam clientes para qualquer tipo de serviço ou produto.

1-3 A DIFERENÇA ENTRE VENDER E CONQUISTAR CLIENTES

* A pessoa fará uma compra apenas;* O esforço para vender novamente para mesma pessoa será muito grande; * Tem apenas um produto para oferecer;* Existe um comprador mas sua relação termina aí quando a venda se efetiva;* Foco no lucro imediato;* Esgota-se rapidamente como estratégia;* Só pensa na venda.

Diferenças entre vender e conquistar:

vender

* Surgirá uma legião de fans que sempre estarão com você;* Clientes trarão mais clientes e a lista crescerá organicamente,* Já pode iniciar a estratégia de funil de vendas;* Terá um multi compradores que ainda te indicarão para os amigos;* Foco na lista e no engajamento dela;* Funciona perfeitamente como estratégia a longo prazo;* Pensa em educar.

CONQUISTAR CLIENTES

A resposta para essa pergunta é bem simples: com o marketing digital, se constrói uma empresa ativa e sólida que não irá sofrer com as crises, pois a solução será você mesmo. Neste caso não há preocupação com os concorrentes, pois a partir de um momento que se conquista um cliente através o marketing digital, eles serão seus clientes e de mais ninguém. O que atraiu a con�ança deles foi o trabalho que você desenvolveu, com sua estrutura e sua estratégia. Utilizando esse meio, a estrutura se renova automaticamente, gera lucros recorrentes e ainda cria uma lista de relacionamento, e não um mailing qualquer. Você ainda terá tranquilidade, �exibilidade de horário e poderá trabalhar de onde quiser. Basta ter internet.

E esses são os principais motivos pelo qual devemos conquistar clientes utilizando o marketing digital. Apartir de agora, pense somente em construir um negócio sólido, lucrativo e que se sustente.

1-4 POR QUE VOCÊ DEVE CONQUISTAR CLIENTES UTILIZANDO O MARKETING DIGITAL?

Para que um empreendedor tenha êxito, ele tem que exercitar a visão de futuro do negócio. Todos nós podemos e devemos ter essa visão, portanto, para ser bem sucedido, basta ter um foco super ajustado apontando �xamente para o objetivo a ser alcançado. Mantenha a atenção nos planejamento de curto, médio e longo prazo. Nunca se abale, e muito menos, se limite achando que não pode fazer ou pense que é incapaz. Tenha sempre em mente: você pode tudo e merece alcançar o sucesso. Nada que um bom planejamento, foco e determinação não resolva os problemas e as adversidades. Busque ainda algo que faça com que o seu negócio seja diferente dos concorrentes. Ter um diferencial é muito importante em qualquer negócio. Comece a observar os concorrentes e veri�que o que eles ainda não oferecem. Pode ser que você encontre algo que o seu negócio possa oferecer a mais a seus clientes.

2- POR QUE ALGUNS EMPREENDEDORES DECOLAM E OUTROS NÃO?

De�nir a base do seu negócio é primordial, assim como o planejamento do funil de vendas, como veremos a seguir. Ter um funil de vendas planejado é saber exatamente quais os processos a seguir. É já saber o que será feito nos próximos meses, ter uma sequência de atividades pré-estabelecidas. Imagine uma pessoa que está muito acima do peso e quer emagrecer. O foco é levar essa pessoa do estado “A” para o estado “B”, do estado atual para o estado que deseja. O Objetivo dessa pessoa é perder 30 kg, mas isso pode parecer muito complicado, pois 30 kg é “muita coisa”. É nesse momento que entra o funil de vendas. Para poder conquistar a con�ança dos clientes, o certo é ir com calma, é apresentar pequenas etapas para que a persona consiga alcançar a vitória, com um passo de cada vez. Inicialmente ofereça um vídeo que vai ensiná-lo a perder 1 kg, pois é uma meta mais fácil de ser alcançada. O próximo passo será oferecer um e-book com mais informações que poderão ajuda-lo no processo de emagrecimento. Na próxima etapa, ofereça um curso contendo dicas valiosas, e dessa vez venda seu conteúdo a 7 Reais, que agregará valor a seu produto e ajudará a conquistar a con�ança desse cliente que, por vez, irá valorizar seu trabalho.

Comprando o produto barato, a taxa de conversão vai ser muito maior e seu negócio irá ganhar um cliente de fato. Organize esse funil e só depois passe para a próxima etapa, que é vender um produto um pouco mais caro. Somente depois vender esse produto é que você irá realmente começar lucrar de verdade, quando chegar a hora de vender o seu produto principal.

Sendo assim, logo esse cliente irá se tornar um multi comprador. Você precisa ter em mente que o funil de vendas existe para ajudar a solucionar o problema dos seus clientes, basta desenvolver um passo a passo para facilitar a caminhada dele em direção ao estado desejado. É simples.

2-1 A IMPORTANCIA DA BASE DEFINIDA E DO PLANEJAMENTO DO SEU FUNIL

De�nir a base do seu negócio é primordial, assim como o planejamento do funil de vendas, como veremos a seguir. Ter um funil de vendas planejado é saber exatamente quais os processos a seguir. É já saber o que será feito nos próximos meses, ter uma sequência de atividades pré-estabelecidas. Imagine uma pessoa que está muito acima do peso e quer emagrecer. O foco é levar essa pessoa do estado “A” para o estado “B”, do estado atual para o estado que deseja. O Objetivo dessa pessoa é perder 30 kg, mas isso pode parecer muito complicado, pois 30 kg é “muita coisa”. É nesse momento que entra o funil de vendas. Para poder conquistar a con�ança dos clientes, o certo é ir com calma, é apresentar pequenas etapas para que a persona consiga alcançar a vitória, com um passo de cada vez. Inicialmente ofereça um vídeo que vai ensiná-lo a perder 1 kg, pois é uma meta mais fácil de ser alcançada. O próximo passo será oferecer um e-book com mais informações que poderão ajuda-lo no processo de emagrecimento. Na próxima etapa, ofereça um curso contendo dicas valiosas, e dessa vez venda seu conteúdo a 7 Reais, que agregará valor a seu produto e ajudará a conquistar a con�ança desse cliente que, por vez, irá valorizar seu trabalho.

Comprando o produto barato, a taxa de conversão vai ser muito maior e seu negócio irá ganhar um cliente de fato. Organize esse funil e só depois passe para a próxima etapa, que é vender um produto um pouco mais caro. Somente depois vender esse produto é que você irá realmente começar lucrar de verdade, quando chegar a hora de vender o seu produto principal.

Sendo assim, logo esse cliente irá se tornar um multi comprador. Você precisa ter em mente que o funil de vendas existe para ajudar a solucionar o problema dos seus clientes, basta desenvolver um passo a passo para facilitar a caminhada dele em direção ao estado desejado. É simples.

2-1 A IMPORTANCIA DA BASE DEFINIDA E DO PLANEJAMENTO DO SEU FUNIL

* Sabe o que irá fazer nos próximos meses,* Tem um passo a passo;* A tecnologia vira sua aliada, pois você sabe o que fazer;* Tem todos os emails elaborados e se comunica com os clientes;* De�ne métricas e sistema de controle;* Os clientes irão pagar pelo conteúdos e irão gerar tráfego para você;* Você conquista centenas de clientes e sua taxa de conversão aumenta.

Diferenças entre um funil planejado e um funil sem planejamento:

FUNIL PLANEJADO

* Faz um plano que deixa a desejar e sai executando de qualquer jeito;* Tenta dar todos os passos, mas não sai do lugar;* Tem medo de tecnologia pois não sabe como usar a favor;* As pessoas se cadastram mas não se relaciona com eles;* Não tem tráfego ou dependem apenas de uma fonte;* Sua taxa de conversão diminui e os descadrastros aumentam.

SEM FUNIL E SEM PLANEJAMENTO

O ideal é não depender muito dos outros. Quando conseguimos administrar bem nossa estrutura, são coletadas informações preciosas sobre nosso negócio. Quando deixamos nas mãos de outras pessoas, essas informações se perdem. O medo da tecnologia é um ponto que pode te atrapalhar bastante. Muitos acabam desistindo de construir e administrar uma boa estrutura só porque não está familiarizado com as ferramentas. As ferramentas estão disponíveis para nos ajudar, simpli�car as coisas, e não complicar. Não deixe que isso se torne um fardo para seu negócio, basta um pouco de paciência para aprender como as ferramentas funcionam e se relacionam, que logo estará dominando toda elas. Tenha em mente: a tecnologia não é um bicho de sete cabeças, muito pelo contrário. Se você não conhecer os processos e as tecnologias, isso pode vir a prejudicar o desenvolvimento do seu trabalho. E não é isso que queremos.

Se você conhecer bem a sua estrutura, então terá vantagem e agilidade para colocar em prática rapidamente as idéias que surgirem e faturar já no dia seguinte. Depender de alguém para fazer por você, pode ser um tanto perigoso, pois pode haver desperdício de tempo com ações que poderiam ser automatizadas. Além de perder clientes, o que não é nada bom, seu negócio ainda corre o risco de ter má reputação na internet. Grandes negócios não sobrevivem sem Marketing e processos.

2-2 O PERIGO DE NÃO CONHECER SUA ESTRUTURA DE MARKETING

10 PASSOS PARA SE CONSTRUIR UM NEGÓCIO ONLINE DE SUCESSO

A primeira coisa a se fazer é construir uma base sólida, defini-ala corretamente. Vou agora te explicar como proceder.

1) A DEFINIÇÃO CORRETA DA BASE Antes de iniciar qualquer planejamento, é preciso que a base dele esteja bem definida, e para isso, temos que saber qual é o objetivo a ser alcançado. Devemos refletir sobre como que o negócio vai funcionar a longo prazo, e sobre como você quer que seu negócio seja visto pelas pessoas, ou seja, você deve definir qual será o posicionamento da sua empresa. Vou dar um exemplo de posicionamento, usando a Pespi.

Posicionamento da Pepsi = “Pode Ser”

Inteligentemente, a Pepsi, que é a segunda marca de refrigerantes mais conhecida do mercado, se posicionou assim propositalmente. A marca tem consciência que perde mercado para a sua principal concorrente, a Coca-Cola, que é a marca mais conhecida mundialmente.Em um comercial a Pespi mostra claramente esse posicionamento.

Comercial:

Uma pessoa chega em um restaurante e pede uma Coca-Cola:

* Atendente diz: “Coca não temos, temos Pepsi.”* Cliente diz: “pode ser!”

Outro exemplo é o EXTRA, que se posiciona como o “Mais Barato”. Já o posicionamento do meu negócio é o AGILE MARKETING, e assim por diante. Cada empresa tem que ter o seu posicionamento bem definido.

Outro ponto a definir será a Missão do seu negócio, que nada mais é do que a razão dele existir. Defina também a Visão, que é o detalhamento da razão, e depois defina os Valores nos quais seu negócio está alicerçado. Quando isso é definido, seu negócio começa a ficar mais claro. Caso o seu negócio seja de afiliados, tenha isso em mente. Mas se o negócio for construir uma imagem para si mesmo, como profissional liberal, isso tem que ser definido previamente. Também será preciso definir suas metas (Meta SMART - Específico, Mensurável, Atingível, Realista e Tangível/Tempo), se você não tiver metas, você não vai chegar a lugar algum.

Todo negócio deve ter um discurso de apresentação. Já pensou qual discurso você irá usar para seu negócio? Eu chamo essa apresentação de “discurso elevador”, que é uma breve sentença persuasiva que você deve usar para despertar o interesse das pessoas.

O meu discurso é: “Eu ajudo profissionais insatisfeitos com o seu estado atual a deixar seu carrinho de vendas no automático sem ter que perder tempo ou dinheiro buscando fornecedores ou errando sozinho”. Então, quando as pessoas me perguntam o que eu faço, eu cito esse “discurso elevador”. Busquem mais informação sobre esse tema e para construir o discurso para o seu negócio.

Mais um ponto de destaque é definir como seu negócio se insere na base e no planejamento. A base é que vai te dar direção.

* Definir a base antes de iniciar o planejamento do negócio;* Definir qual o objetivo do seu negócio;* Definir como seunegócio irá funcionar a longo prazo;* Definir o posicionamento do negócio;* Definir a Missão;* Definir a Visão;* Quais os valores sobre os quais seu negócio está alicerçado?* Quais suas metas SMART?* Qual é o seu discurso elevador?* Como o seu negócio se insere na base e planejamento que você definiu?

Passos para a definição correta da base:

A definição correta da base envolve outras medidas, existem outros assuntos a serem resolvidos, como as burocracias e os impostos decorrentes do seu negócio. Abrir ou não uma empresa? Quais são os documentos necessários e quais os enquadramentos tributários que se encaixam? Você terá que pensar em tudo isso. Será necessário pagar impostos e essas são as atitudes que fazem a diferença. Tenha um planejamento para o negócio decolar e construa parcerias, pois isso tem uma grande importância no processo de desenvolvimento.

2- ESTRATÉGIA DE MARKETING: SEU NEGÓCIO É ÚNICO E MERECE UMA ESTRATÉGIA ÚNICA

As Estratégias de Marketing que são mais eficientes para obter resultado:

Uma estratégia importante nos dias de hoje é o Inbound Marketing, que consiste em promover as empresas através de conteúdo relevantes, que podem ser em formato de texto, vídeos, e-books e outros. Veja no meu site mais informação sobre essa estratégia de conteúdo que tem o objetivo transformar pessoas em clientes.

Outra estratégia é o Agile Marketing, que é a prática de transformar oportunidades do mercado em resultados, lucros. Para isso será necesário conhecer as ferramentas certas, escrevi um E-book sobre as principais, basta você baixar do meu site também. É gratuito, aproveite!

Mais uma estratégia de marketing, é o Lançamento de Congressos e Produtos online a partir de construção de listas e engajamento delas a partir de sequência de emails de relacionamento e vendas.

Após estudar um pouco sobre essas estratégias, já podemos começar a pensar no planejamento ágil de marketing, pois é extremamente importante planejar antes de executar.

Mesmo parecendo complicado inicialmente, é preciso planejar para ter uma direção. Outro fator importante é conhecer o perfil do seu público, a “persona” para quem será destinado o produto ou serviço. Uma dica valiosa é nunca achar que a persona é si mesmo. O correto é pesquisar o perfil desse público; descobrir como pensam, o que pensam, onde frequentam, quem os influencia, quem são seus amigos... etc.

Estratégias de Marketing:

a. Inbound Marketing;b. Agile Marketing;c. Lançamento de Produto Online;d. Congresso Online;e. Construir Lista Engajada;f. Planejamento Ágil de Marketing;g. Conhecer a Persona.

3- PLANEJANDO SEU FUNIL DE VENDAS: LEVE SEU CLIENTE DO ESTADO ATUAL AO ESTADO QUE ELE DESEJA

Para construir um funil de vendas eficiente, elabore pequenas etapas encorajadoras para o cliente seguir e chegar onde ele deseja. Será preciso “educar o cliente” para a venda.

Imagine um negócio que vende furadeiras e está precisando atrair mais clientes. Para conseguir atrair clientes, coloque em prática os passos do funil de vendas. Crie um conteúdo com 5 dicas que ensina a fazer um furo perfeito, ou dicas de como escolher o tamanho certo de parafuso para cada ocasião. A pessoa que está com esse problema vai até a internet procurar uma solução e encontra o seu conteúdo em formato de vídeo, então ela faz o cadastro para poder acessar esse conteúdo e resolver definitivamente o seu problema.

A etapa seguinte será enviar um e-mail com uma oferta irresistível, anunciando parafusos especiais pelo valor de 1 Real. Depois que a pessoa receber o produto em casa é quando devemos pensar em vender a furadeira. É dessa forma que se conquista clientes, educando para a compra. Um passo de cada vez, e logo ele se tornará um multi comprador e divulgador da marca.

Uma dúvida frequente: Quantos produtos o funil de vendas deve ter?

Vamos imaginar um profissional que vende sessões de coaching. Inicialmente, deve-se descobrir a dor da persona e elaborar um E-book para solucionar o problema dela. Depois do cadastro para baixar o seu e-book solucionador de problemas, ele entra na sequência dos emails de relacionamento (2 ou 3), contando alguma curiosidade ou algo relacionado ao negócio. Em um próximo email, a oferta será uma sessão de coaching, mas dessa vez o conteúdo deve ser cobrado. Essa sessão pode ser um vídeo, por exemplo. Somente depois dessas etapas que vai aparecer o produto principal, que é o processo completo de coaching. “O Segredo é educar o seu cliente para a venda”.

Será necessário pensar em quais páginas criar para construir o funil e poder atrelar a sequência de e-mails. Isso irá criar um relacionamento com o cliente e depois, basta direcioná-lo para a página de vendas. É preciso planejar toda essa sequência cuidadosamente. Faça um desenho para ter em mente qual o caminho que a pessoa irá percorrer, desde o primeiro momento (cadastro), ebook, emails de relacionamento, produto de 7 Reais, produto intermediário e produto principal. Pense em como organizar o projeto para depois coloca-lo em prática.

Roteiro para estudo:

* O que é um Funil?* Com deve ser o Funil?* Quantos produtos devem ter?* Quais páginas construir?* Quais sequências devem estar atreladas as páginas?* Quais emails você deve criar para cada sequência?* Como planejar tudo isso?* Como organizar o projeto?* Como colocar em prática?

4- FAÇA A GESTÃO DO PROJETO

Outra parte fundamental é fazer a gestão do projeto, pois se não tiver o controle de tudo, de nada adianta ter o projeto. No meu site tem um conteúdo sobre esse passo tão importante. Acesse para ter mais conhecimento sobre assunto.

3-1 GERENCIAR PROJETOS DE FORMA SIMPLES

Para gerenciar os projetos online, temos que ter em mente os seguintes pilares:

a). Pessoas: será preciso conhecer bem as pessoas que participarão do projeto para conseguir extrair o máximo de cada uma;

b). Processos: ter processos é fundamental, pois ajuda a manter uma certa organização. Faça uma lista de tudo que precisa ser feito e fracione as tarefas em etapas. Crie uma planilha ou um board e separe as tarefas em FAZER, FAZENDO e FEITO. Tem um software gratuito de gestão muito bom para organizar essas tarefas, o Trello.

c). Projeto: monte um projeto, coloque a idéia no papel e organize todas as informações em um só lugar (Trello).

d). Ferramentas: pegue no meu site o E-book das Ferramentas e saiba mais.

5- COPYWRITE E OFERTA MATADORA

Copywrite é uma arte, é uma técnica que consiste em escrever textos persuasivos que vendem. Isso é o segredo de tudo. A combinação de uma boa copy e uma oferta matadora aumentam muito as chances de conversão. Construir uma “headline” poderosa e bem estruturada também é um fator que ajuda na taxa de conversão.

A- Construindo Headlines poderosas:

* Expressão / Força + Benefício + Tempo + Inimigos e Objeções* Exemplo: Multiplicar + Seus Lucros + em 6 Meses + Sem Depender de Ninguém

B- Entenda a estrutura de uma página de vendas ou copyC- Conheça a estrutura de um vídeo de vendasD- Entenda a diferença entre uma oferta matadora e uma promoção

6- CONSTRUINDO SUA ESTRUTURA

Ter uma boa estrutura é como ter o marketing nas mãos. Hoje em dia temos ferramentas muito simples para a construção de sites e páginas de vendas, como por exemplo, a Optimize Press.

Com essa ferramenta é possível construir páginas em apenas 5 minutos. O Autoresponder também é uma ferramenta essencial para organização e disparo de emails. Uma boa estrutura precisa ter:

A- Site;B- Página de Vendas;C- Squeeze Page (para cadastros);D- Blog de Lançamento;E- Área de Membros;F- Autoresponder (sistema que gerencia os emails);G- Webinários (webconferências);

7- AUTOMATIZANDO SEU MARKETING

A tecnologia trabalhando para você. Entenda como funciona a automação e, antes de mais nada, planeje qual será o caminho que o cliente precisa percorrer no site, depois defina as ações. É necessário também conhecer as ferramentas e entender como elas interagem entre si.

A. Entenda o que é Automação;B. Crie primeiro o caminho que o usuário deve percorrer no site;C. Crie Ações;D. Entenda as conexões das ferramentas,E. Planeje a AutomaçãoF. Selecione as tecnologias (autoresponder, site, meio de pagamento);G. Implemente o planejado.

8- CONSTRUIR SUA LISTA

Esse é o maior ativo do seu negócio:

A. Você deve educar e não vender;B. Seu conteúdo deve levar as pessoas do estado atual ao estado desejado;C. Cutucar as Dores da Pessoas;D. Gravar Vídeos;E. Hangouts;F. Apresentações;G. Participação de eventos;H. Ebook;I. Infográficos;J. Conversar com a Lista em Diversos Canais.

9- GERANDO TRÁFEGO

É importante diversificar suas fontes de tráfego para ter plano A, B e C.

As principais fontes de tráfego:

A. Facebook: grupos, Ads, Página e Perfil;B. Instagram;C. Linkedin;D. Google Adwords;E. REmarketing;F. Notificações do Facebook;G. Lista de Email;H. SEO;I. WhatsApp;

10) RELACIONANDO E CONVERTENDO

Apartir do momento que é construida a Lista será preciso definir a frequência e como será a comunicação com ela. Respostas são extremamente importante, responda a todos os emails e mensagens, pois é dessa forma que irá ganhar a confiança dessa lista. As pessoas encolhem marcas com as quais se identificam, uma marca forte trará mais lucro para o negócio. Portanto, se relacione e crie experiências para tornar-se confiante.

A. Definir Frequência;B. Doutrinar a lista;C. Suporte para emails;D. Suporte para mensagens;E. Ganhar confiança dos clientes.

CONCLUSÃO

Para construir um negócio online de sucesso, é impressindível ter um bom planejamento, é de extrema importância definir bem a base do seu negócio e conhecer sua estrutura de marketing. Será necessário ter controle de toda sua estrutura e saber preparar as etapas do funil de vendas para conseguir atrair, converter e conquistar mais clientes. Antes de começar a executar, não esqueça de pensar em quais páginas criar para construir o funil, para poder atrelar a sequência de e-mails, criando um relacionamento com o cliente e então, direcioná-lo para as vendas. É preciso planejar toda essa sequência cuidadosamente. Faça um mapa mental para ter em mente qual o caminho que a pessoa irá percorrer, desde o primeiro momento até a hora da venda. Planeje, organize, monte sua estrutura e faça a gestão de o todo o projeto para depois, colocá-lo em prática. Busque informações e cerque-se pessoas que entendam os processos e possa ajudá-lo em sua jornada pelo sucesso.

Boa Sorte!

Se você quer saber como planejar seu negócio online, eu tenho um curso expresso para você tirar suas idéias do papel e colocar em prática.Aulas que irão te encaminhar para seu Negócio Online de Sucesso.

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